中小企業の予算で大きなブランドの結果を得た6つのマーケティングキャンペーン

あなたが米国に住んでいるなら、あなたは間違いなく大きなボックスチェーンであるTargetに精通しているでしょう。 そして、あなたが私のようなら、あなたはそれに精通しているだけではありません。あなたは週に3回、キャットフード、デオドラント、バースデーキャンドルなどを手に入れるために出くわしています。

しかし、Targetに参加したことがない人でも、テレビ広告、看板、または毎週の回覧を見て、Targetブランドに精通している可能性があります。

マーケティングキャンペーンのこれらの要素は、どのナショナルブランドにも不可欠ですが、Targetなどの大手ブランドが採用している別の非常に成功したマーケティングアプローチがあります。

景品やコンテストなどのインタラクティブなマーケティングキャンペーンは、大企業でさえ、より多くの顧客を転換するのに役立つ高品質のデータを収集するための費用効果の高いアプローチを提供します。 コンテストや景品のメリットは、テレビ広告や看板が提供できるものをはるかに超えていると主張することさえできます。

大手ブランドがインタラクティブキャンペーンを使用する理由は次のとおりです。

それらは途方もなく費用効果が高いです。 Targetの最近のCollegeRoom MakeoverSweepstakesのこの例を確認してください。

オンラインキャンペーンは436,646回のユニークビューを受け取りました（「ビュー」とは、キャンペーンが開始されたときを指します）。

中規模の市場では、テレビ広告で436,646人の視聴者にリーチするには、コストは約10,000ドルでした。 ShortStackのような会社でオンラインキャンペーンを構築するのにかかる費用は、その0.05％程度です。

インタラクティブキャンペーンの「インタラクティブ」な部分=クレイジーなコンバージョン力。 従来の広告（テレビ、看板など）は、非常に一方的な結果をもたらします。 彼らのメッセージはエーテルに送られ、人々はそれを見るか見ないかのどちらかです。 インタラクティブキャンペーン内で、ユーザーが関与するエクスペリエンスをカスタマイズできます。 たとえば、インタラクティブキャンペーンでは、ビデオ、エントリのギャラリー、投票の収集、エントリフォームの表示、さらにはフォームの送信時に割引コード付きの「参加していただきありがとうございます」というテキストを表示できます。

最良の部分？ 最後に、さらにターゲットを絞ったマーケティングに使用できる貴重な情報（電子メールアドレス、おそらく生年月日、製品の好みなど）を収集します。

この記事では、大成功を収めた5つのインタラクティブキャンペーンを見て、それらを成功させた理由と、同じ戦略を次のキャンペーンに適用する方法を検討します。 ただし、最初に、インタラクティブキャンペーンで「成功」がどのように定義されているかを簡単に見ていきます。

インタラクティブキャンペーンで成功を定義する方法：

成功するキャンペーンの定義は、会社の目標に応じてビジネスごとに異なりますが、私たちが見ることができる2つの普遍的な成功指標があります。

最初の指標は、キャンペーンが受け取ったビューの数です。 これは文字通りロードされた回数です。 一意のビューは、コンテストが表示された回数ではなく、コンテストを表示した人数を参照するため、一般的な「ビュー」よりも優れた指標です。 たとえば、個人がキャンペーンに10回アクセスした場合、それらは1つの一意のビューとしてカウントされます。

2番目の指標は、キャンペーンが受け取るエントリの数です。 キャンペーンのエントリは、キャンペーンの終了時に使用できる実用的なデータであるため、重要な成功指標です。

エントリは、メーリングリストに追加するための電子メールアドレスと、リストをセグメント化し、マーケティング活動を調整するのに役立つさらに多くのデータを提供します。 誕生日、賞品の選択、またはこの潜在的な顧客がどのようなものであるかについての洞察を与えたり、後で連絡する理由を与えたりするものを考えてください。

次に、主要な結果が得られたこれら5つのキャンペーンの例を見て、それらが使用した戦略のいくつかを分析しましょう。 最初のコンテストに着手する場合でも、50回目のコンテストに着手する場合でも、これらのキャンペーンから学ぶことはたくさんあります。これらのキャンペーンは、合計で数百万回の視聴と50万回近くのエントリを獲得しています。

迅速な有効期限で大きな割引を提供する

Billabongのニュースレターのサインアッププッシュは、 2,497,452ビューと118,439エントリを受け取りました。 彼らの秘密？ 彼らはオプトインするためのジューシーなインセンティブを提供しました。 サインアップ後に明らかにされた割引コードは、加入者にとってインセンティブのように見えますが、実際にはビラボンにとって大金になります。

その理由は次のとおりです。割引コードが引き換えられた場合、会社はこの顧客の購入履歴データを取得します。これは、より優れたマーケティング機能につながります。

Billabongが採用しているもう1つの戦術は、割引の7日間の有効期限が短いことです。これにより、購入の緊急性が高まります。

毎日のエントリーを提供する

まず、数字について話しましょう。 これは、夏の懸賞のスターにサービスを提供し、 264,313のエントリと545,077のビューを獲得しました！ 懸賞は参加者を毎日戻って入場するように招待したため、その数は部分的に高くなっています。

毎日のエントリー戦略は、その反復的な性質が、コマーシャルのたびにそのテレビ広告を見たり、通勤中にその看板を毎日見たりするのと同じ効果があるため、大手ブランドによって採用されています。

今週毎日過ごした画像で、1年分のオイル交換の景品を入力します。 景品を獲得できなかったとしても、次にオイル交換が必要になったときに、間違いなくそのビジネスについて考えるでしょう。 毎日のエントリーの繰り返しは、あなたのブランドをみんなの心に新鮮に保つのに役立ちます。

夏の懸賞のスターにサービスを提供する

投票コンテストを使用して、全員をマーケティング担当者にします

AdoramaPixのウィークリーフォトチャレンジは、結婚式をテーマにした写真コンテストを実施し、ロイヤルウェディングの誇大宣伝に便乗しました。 これらの他のキャンペーンと比較すると、85のエントリを収集することは無駄な努力のように思えますが、このキャンペーンにエントリがない場合は、投票で補います。

投票キャンペーンの魔法は、あなたのブランドに新鮮な新しい見込み客を引き付ける能力にあります。 そして最良の部分は、あなたが情報を広めることを任されている人でさえないということです–あなたのコンテスト参加者はそうです！ 誰かがコンテストにエントリーを提出するとき、投票を上げるために、彼らはあなたのブランドに（今まで）完全に新しいかもしれない彼らの友人や家族に目を向けます。 そのため、このコンテストでは、85のエントリが637,273ビューになりました。

紹介エントリのインセンティブを提供する

ラパラのフォトコンテストでは、参加者に友達と共有してもらうために人気のあるアプローチを採用しました。 紹介エントリを取得するためにユーザーに授与する機能を使用することにより、参加者はソーシャルメディアプロファイルにコンテストを共有するように動機付けられました。 誰かが共有リンクをクリックしてコンテストに参加した場合、元の共有者は勝つための追加のチャンスを受け取ります。

結果？ 745,532ビューと5,146エントリ！ ただし、共有のインセンティブを提供する場合は注意が必要です。 Facebookには、シェア（さらにはいいね）を求めることに関して厳格なルールがあります。 これらのルールはプラットフォームごとに異なるため、混乱を避けるために、このリソースをチェックして、「何が合法か」をナビゲートするのに役立ててください。 ソーシャルメディアで共有するための報酬キャンペーン参加者の水。

ウルトラマールの究極のロードトリップコンテスト

あなたの最終目標があなたの電子メールリストへのより多くの加入者を獲得することであるならば、賄賂は効果的なアプローチでありえます。 ウルトラマールが主催するこの景品は、ニュースレターの受信をオプトインするだけで、さらに10回勝つチャンスを提供しました。

フォームフィールドへの入力またはオプトインと引き換えに追加のポイントまたは獲得のチャンスを有効にすることは柔軟な戦略です。それを使用して、ユーザーが引き渡すことを心配する可能性のあるデータを収集します。 たとえば、電話番号、郵便番号、誕生日などです。 これらの情報は、参加者の年齢や地理的な場所を理解するのに役立ちます。 この情報を2つの方法で使用します。1。オーディエンスとビジネスに関心のある人々を理解するのに役立ちます。2。将来のマーケティングをセグメント化して調整し、適切なメッセージを適切な人に届けるのに役立ちます。

さらに多くのデータを収集できるように、複数の質問に対して小さなインセンティブを提供してみてください。 たとえば、5つの調査質問をして、完了した質問ごとに2つの追加のチャンスを提供します。

あなたは大きな光沢のあるナショナルブランドの広告購買力を持っていないかもしれませんが、それでも正しい戦略で大きな結果を得ることができます。 コンテスト、クイズ、景品では、賞品、割引、またはその他のインセンティブを提供することは、ブランドに注目を集め、忠実な顧客の基盤を構築するための優れた方法です。