ローカルPPCを支配する6つの戦術

実店舗のビジネスは、徒歩の交通量と地元の買い物客に大きく依存しています。 過激な小売業界では、物理的なビジネスには競争力が必要です。

有料検索広告は、その優位性をもたらし、収益を増やすための優れた方法です。 ただし、オンライン訪問後に潜在的な顧客にあなたのドアを通り抜けさせるためにそれらを効果的に使用することは容易ではありません。

ウェブサイトでのeコマースの購入に頼ることができない場合は、PPCへの投資が店舗での売り上げにつながるように慎重に計画する必要があります。

ローカルビジネスのためのローカルPPC

製品をどこにでも出荷できるeコマースビジネスは、PPC広告で米国全体をターゲットにしたり、国際的な広告キャンペーンを作成したりするのに快適かもしれません。 地元の大衆に依存している企業は同じことをすることはできません。 全国のユーザーがあなたの店を訪れるために何百マイルも何千マイルも移動する可能性は低いです。 全国的なPPC広告キャンペーンの結果は、無駄な支出と失われた収入になります。 これにより、実店舗の所有者は、PPCは価値がないと考える可能性があります。

実際には、PPCは実店舗向けの優れたツールです。 別の戦略が必要です。

PPCストラテジストとしての私の経験では、多くの有料検索アカウントで見られる典型的な広範囲のターゲティングは、地元の小売企業にとって価値がないことに気づきました。 店内での顧客の物理的な存在に依存している場合は、ローカルの有料検索戦略が必要です。

ローカルPPCを支配する6つの戦術

ローカルPPCは、この業界で使用する用語であり、ローカル人口のみを利用することを目的とした戦略と戦術を指します。 優れたローカルPPC戦略を持つことは、ロケーションターゲットを調整することをはるかに超えています。 この分野で競合他社を凌駕したい場合は、自由に使えるすべてのツールを使用する必要があります。

優勢なローカル有料検索戦略を作成するために使用する必要がある6つの戦術を次に示します。

1.ハイパーローカルキャンペーンターゲティング

ローカルの徒歩トラフィックに依存している場合は、ハイパーローカルの地理的ターゲティングが必須です。 Google広告は、ローカルPPCキャンペーン用のスマートジオターゲティングオプションを提供します。 これにより、承認された場所の顧客にディスプレイ広告を制限できます。 たとえば、ブルックリンに店舗がある場合、ブルックリンのすぐ近くにいる潜在的な顧客のみをターゲットにしたPPCキャンペーンを作成できます。

Googleでは、郵便番号、近隣、町、都市の境界を使用して、特定の場所に広告をターゲティングできます。 Googleでは、店舗の住所を中心としたカスタムサイズの半径を描画することもできます。

除外する地理的ターゲットを追加することで、特定の場所に広告が表示されないようにすることもできます（ただし、カスタム半径を除外することはできません）。

ただし、地理的ターゲットを使用してキャンペーンを開始する前に、広告配信設定がターゲット地域のユーザー専用に設定されていることを再確認してください。 これにより、誤ったクリックが減り、予算を維持しながら広告の関連性が高まります。

2.ロケーション拡張

ロケーション拡張は、PPCを介して関連する徒歩のトラフィックを増やすように設計されています。 拡張機能は、Googleマイビジネス（GMB）のリストを使用して、SERPのGoogleマップに現在地を直接表示します。 これらの拡張機能は、テキスト広告がインプレッションを生成するたびに表示する資格があります。

これは、それらが毎回表示されることが保証されているということではありません。 Googleに住所表示オプションを表示するように強制する方法はありませんが、表示する資格があることは、何もないよりはましです。

Google広告キャンペーンに住所表示オプションを使用する場合は、Googleマイビジネスのリスティングが必要です。 GMBアカウントをGoogle広告アカウントにリンクすれば、準備は完了です。

Googleが市場を支配していることは知っていますが、他のPPCプラットフォームでも住所表示オプションが提供されています。 たとえば、Bing Adsでキャンペーンを実行している場合は、住所表示オプションを手動で作成するか、Bingのエディタツールを使用してGoogle広告からインポートできます。

3.内線電話

内線番号は、SERPのテキスト広告のすぐ下に電話番号を表示します。 このオプションを使用すると、ユーザーはクリックしてサイトにアクセスする必要がなく、SERPから直接電話をかけることができます。 これは、誰かが簡単な情報を探しているときに最適なツールです。

Google広告では、動的に生成された転送番号を使用して、広告を介して受信した電話の数を追跡することもできます。 これらはユーザーインターフェース内で直接追跡でき、コンバージョン指標への呼び出しを選択することもできます。 Google転送番号を使用している限り、特定の種類の通話（たとえば、2分以上続く通話）を設定して、キャンペーンのコンバージョンとしてカウントできます。 これと同じ拡張機能タイプは、転送番号を使用してコンバージョンを追跡するオプションを含め、BingAdsにもあります。

これらの拡張機能は、潜在的な顧客の生活を楽にするだけでなく、どのキャンペーンが最も効果的であるかについての追加情報も提供します。 潜在的な顧客が電話をかけることができる電話番号がある場合は、それを最大限に活用するために内線電話として含めます。

4.Googleローカルキャンペーン

Googleは、Googleマップに固有のキャンペーンタイプとして2018年半ばにローカルキャンペーンを展開しました。 この自動化されたサービスは、Googleの強力なAIを使用して来店を促進し、それらの来店をコンバージョンとしてカウントします。 それらは住所表示オプションによく似ており、Googleマップ、GoogleマップまたはGMBを介したGoogle検索、YouTube、およびGoogleのディスプレイネットワーク内に表示される資格があります。

テキスト広告に付随する住所表示オプションとは異なり、ローカルキャンペーン広告は広告ユニットそのものです。 キャンペーンの予算を設定すると、Googleはこれらの広告を自動的に生成し、上記のネットワーク全体に表示します。

顧客が実際にストアにアクセスすると、 Googleはそのアクセスをコンバージョンとして使用できるようになります。 住所表示オプションと同様に、GMBが必要であり、それをGoogle広告アカウントにリンクする必要があります。

5.Yelpの拡張プロファイル

Yelpは、ローカルトラフィックを増やすための素晴らしい方法です。 通常、Yelpユーザーは目標到達プロセスの下位に位置し、ストアにアクセスする可能性が高くなります。 ただし、無料のYelpのリストには、ストアページで目標到達プロセスの低い訪問者を利用するために必要な品質管理が欠けています。

Yelpの有料の拡張プロファイルを使用して、リストを最大限に活用してください。 この機能により、より詳細な制御が可能になり、画像のスライドショー、ビデオ、およびカスタマイズされた召喚状をプロファイルに追加できます。 強化されたプロファイルは、競合他社がストアページの広告スペースを購入するのを防ぎます。

拡張プロファイルにアクセスするには料金を支払う必要がありますが、このオプションを使用すると、ローカルの競合他社から目立つことで、ユーザーの注意をよりよく維持できます。 拡張プロファイルは、定額の月額料金で利用できます。 あなたがYelp自体の中で宣伝することを選択した場合、あなたがYelp広告に費やす金額に応じて月額料金が下がる可能性があります。

6.Googleローカルサービス広告

錠前屋、配管工、清掃サービスなどのサービスプロバイダーは、製品小売業者とは異なるビジネス目標を持っています。 これらの企業は、製品を販売する代わりに、予約と予約に依存して収益を上げています。

サービスベースの企業は、Googleのローカルサービス広告を実装できます。 これらの広告は、SERPから直接リードと予約を促進します。 ローカルサービス広告は、特定のサービス業界と（2019年初頭の時点で）米国とカナダ内の特定の市場でのみ利用できますが、これは信じられないほどのローカルPPC戦術です。

ローカルサービス広告はSERPの上部に表示され、ユーザーはビジネスに直接連絡できます。 ローカルサービスアプリから直接、顧客メッセージへの返信、予約の追跡、リードの管理を行うことができます。 Googleは、ローカルサービスの広告主がすべてのリードに迅速に返信することを期待していることに注意してください。 遅延はランキングの可能性を低下させるため、この戦術を実装する前に、リードの流入を処理できることを確認してください。

この広告タイプのオンボーディングプロセスも面倒な場合があります。 オプトインするすべての企業は、身元調査と事業体の確認を提出する必要があります。 さらに、Googleは、これらの広告の1つを介して検証され、ユーザーに表示されるすべての場所に保険の証明を要求します。 ただし、ローカルサービス広告の資格がある場合は、強力なリード生成ツールになる可能性があります。

ローカルPPCの力を受け入れる

実店舗のビジネスは、PPCキャンペーンを作成するときに固有の課題に直面します。 上記の6つの戦術を使用して、実際の結果を提供するように設計された堅牢なローカルPPC戦略を実装します。

物理的な場所を活用しない、広すぎる場所のターゲティングや一般的なテキスト広告キャンペーンに別れを告げます。 ローカルPPCの力を受け入れ、近くの新しい顧客を引き付け、ビジネスを成長させます。