最高のイベントスポンサーシップROIを取得するための6つのヒント

イベントスポンサーシップは、マーケターがターゲットオーディエンスが関心を持っているトピックにメッセージを合わせる絶好の機会を提供します。さらに、ブランドは、投資収益率（ROI）が高く、より本格的で魅力的なカスタマーエクスペリエンスを作成できます。

イベントは、仮想であろうと物理的であろうと、非常にインタラクティブで没入型であるため、これは優れたマーケティング戦術です。 このような体験は、ブランドが、視聴者が情熱を持ち、もっと知りたいと思うテーマ、トピック、原因について話し合うことができるスペースを作成します。 このように、スポンサーがブランド認知度を向上させ、イメージを強化するためのさまざまな機会を創出します。

しかし、企業がイベントを後援することを決定するとき、彼らはまたそれから利益を得ると期待します。 実際、Eventbriteの報告によると、ブランドは通常、イベントのスポンサーシップで2対1または3対1、場合によっては4対1のROIを期待しています。 そして、もし彼らがそれらの利益を得ることができないならば、彼らは彼らの資源を他の場所に投資する可能性が非常に高いです。

今の問題は、あなたが自分のお金の価値を手に入れることをどうやって知っているのかということです。

この記事では、イベントスポンサーシップのROIを測定する方法、注目すべき主要な指標、および投資から最大の利益を得る方法について説明します。 詳細については、以下をお読みください。

イベントスポンサーシップのROIを測定する方法は？

イベントスポンサーシップのROIを正確に測定するには、適切な指標と変数を確立する必要があります。 あなたが取ることができるさまざまなアプローチがあり、それらのすべては細部に注意を払う必要があります。

また読む：ユーザーあたりの平均収益：おそらく無視している重要な指標

選択するアプローチに関係なく、絶対に無視してはならない3つのメトリックがあります。

• イベントパラメータ。 目標、目的に一致するKPI、および注意を払いたい特定のメトリックを定義します。
• 変数。 イベント前のプロモーション、参加者の数、新しい連絡先情報、ソーシャルメディアの言及、広告の表示回数など、すべての変数を考慮してください。
• ROIと投資比率。 達成したいROIを明確にします（例：2：1、3：1、4：1など）。 単純に損益分岐点になりたくありません。

イベントスポンサーシップのROIを測定するための主要な指標

イベントスポンサーシップのROI目標を決定したら、それを測定するための主要な指標を選択します。 そのうちの10個のリストを以下にまとめました。

1.ブランドの印象

この指標は、ソーシャルメディアの投稿や言及、プレスリリース、デジタルメディア、ソーシャルネットワーク、ポッドキャスト、ラジオ、ライブイベントのインタビューなど、さまざまなチャネルでの引用を通じて、イベントのスポンサーシップに関するマーケティングプロモーションを目にする人の数を推定します。

ブランドインプレッションの追跡は、さまざまなタイプのマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを分析するためによく使用されます。 これらは、クリック課金（PPC）、オンサイトビュー、ソーシャルメディアでの言及、およびユーザーがGoogle画像検索などのサードパーティソースを介してグラフィックにアクセスする回数です。

2.生成された新しいリード

この指標は、イベントスポンサーシップイニシアチブのおかげで生成された新しいリードの数を示し、マーケティングキャンペーンの価値を調べるために使用されます。

新しいリードは、ほとんどどこからでも発生する可能性があります。 オンラインおよびオンサイトのイベント登録やイベント参加者からの紹介から、マーケティング資料、ライブQ＆Aセッション、メディアのダウンロード、フィードバック調査などのイベント資料まで。

3.リードの品質

質の高いリードとは、スポンサーイベントの前、最中、後にあなたのビジネスに関与する可能性が高いリードです。 したがって、リードの品質が高いほど、リードが顧客になる可能性が高くなります。

リードの品質を正しく測定するには、リード生成戦略と、提供している製品またはサービスを考慮する必要があります。 したがって、イベントスポンサーシップのROIを見積もるときは、プレゼンテーションスライドをダウンロードし、調査を完了し、ソーシャルメディアでブランドについて言及し、連絡フォームに記入し、ブランドの代表者とチャットした見込み客を確認できます。

4.Webサイトのトラフィック

イベント関連のアクティビティにより、Webサイトへのトラフィックが大幅に増加し、オーディエンスとイベントスポンサーシップのROIが向上します。 さらに、これらの新しい訪問者は、あなたのビジネスに関連するニッチなオーディエンスの一部である可能性が高く、質の高いリードになります。

イベントの前後と終了直後に、Webサイトのトラフィックが急増する可能性があることに注意してください。 その後、誇大広告がなくなると、トラフィックは通常のレベルに戻る可能性があります。

このため、できるだけ多くの新規訪問者を獲得して変換するために、迅速に行動し、明確な計画を立てる必要があります。 たとえば、無料のサンプルや製品のデモを提供したり、説得力のあるプロモーションでポップアップを作成したり、調査に回答した人に報酬を与えたりすることができます。

5.メールオープンレート

メールの開封率は、メールマーケティングキャンペーンの成功の指標です。 誰があなたのコンテンツに関与しているか、そしてあなたのイベントスポンサーシップキャンペーンがどれほど成功しているかを示します。

メールの開封率が高いということは、オーディエンスがあなたのイベントメッセージを興味深く、彼らのニーズに関連していると感じていることを意味します。

良い電子メールの開封率を見積もるには、業界、電子メールの種類（トランザクション電子メール、トリガーされた電子メール、ニュースレター）、およびターゲットオーディエンスの技術的および社会学的傾向を考慮する必要があります。

また読む：あなたのEメールキャンペーンを後押しするために会話型Eメールを使用する9つの方法

6.セッションとプレゼンターの影響

スピーカーの人気とコンテンツの関連性を調べることで、ブランドがイベントの参加者にどのような影響を与えたかを知ることができます。 セッションビュー、出席と継続時間、リレービュー、スピーカーとセッションの評価などのメトリックを確認できます。

オンデマンドコンテンツを考慮に入れてください。 一部の人々は、ライブに参加するのではなく、オンデマンドコンテンツにアクセスするためだけにイベントに登録します。

さらに、彼らをあなたのブランドと関わり続け、彼らを質の高いリードに変えるために、あなたは彼らにフィードバック調査を送って、イベントの数日後に完了することができます。

7.参加者の関与

参加者または参加者の関与とは、スポンサーイベントでの聴衆の感情的なコミットメントと関与を指します。 感情的に熱心な聴衆は、より多くの情報を学び、保持し、他の参加者と交流し、イベントをより高く評価し、将来戻ってくる可能性があります。

参加者のエンゲージメントがイベントスポンサーシップのROIにどのように影響しているかを見積もるには、調査、投票、ライブQ＆Aシステムを使用し、ソーシャルメディアアクティビティを分析し、スマートバッジを作成して参加者の旅を理解します。

また読む：GoogleトップストーリーSEO：2021年にGoogleニュースでランク付けする方法

8.クリック率（CTR）

クリック率は、イベント関連のコンテンツの品質を表しています。 それはあなたのウェブページ、あなたの電子メール、または広告の特定のリンクをクリックした人々の数を測定し、あなたのイベントスポンサーシッププロモーションがどれほど成功したかを反映します。

たとえば、イベント登録のCTRは、召喚状とコピーの両方の有効性を評価するのに役立ちます。 クリック率が高いほど、ターゲティングの取り組みが成功し、イベントスポンサーシップのROIが向上します。

9.顧客からのフィードバック

顧客からのフィードバックは、イベントでの参加者の満足度を数値化するのに役立ちます。 それはあなたがイベントの彼らの好きな部分（プレゼンテーション、活動、特徴など）であったこと、そして将来の同様のイベントに対する彼らの期待が何であるかを理解することを可能にします。

貴重な洞察を得るために、セッション評価システムとイベント後の満足度調査を作成し、参加者のエンゲージメントレベルとソーシャルメディアアクティビティを検討します。

10.ネットプロモータースコア（NPS）

ネットプロモータースコアは、ブランドの成功を測定するための最も関連性の高い指標の1つです。 それはまた、あなたの顧客がどれほど忠実であるか、あなたのイベントの内容とメッセージにどれほど満足しているか、そして彼らがあなたのブランドを彼らの仲間に宣伝することをどれほど喜んでいるかを表しています。

通常は数値で表されます。 NPSが低いほど、参加者がイベントとブランドをTorネットワークに推薦する可能性は低くなります。

また読む：マーケティングにおけるプッシュ戦略とプル戦略のどちらかを選択する方法

最高のイベントスポンサーシップROIを取得するための6つのヒント

1.興味深いテーマとコンセプトを紹介します

多くの場合、イベントを後援するときは、あなただけが後援者になるわけではないので、目立つ必要があります。 そのための優れた方法は、興味深いテーマとコンセプトを考え出し、自分を権威とニッチの専門家として提示することです。

優れたイベントスポンサーシップROIを得るには、イベントが作成される文化と業界に戦略を集中させる必要があります。 視聴者がイベントから何を期待しているのかを調査してください。視聴者が学ぶことができる情報、会うことができる人々、参加したいと思う活動などです。

どんなタイプのゲストがそこにいるのかを考えて、バイヤーペルソナを作成します。 次に、適切なトピックを選択し、覚えやすい名前のテーマを選択します。

2.「番組シリーズ」を作成します

イベント当日は目立つ必要がありますが、翌日も良い印象を保つことも非常に重要です。 レバレッジを獲得し、見込み客の関心を維持するための優れた方法は、エピソードコンテンツを作成することです。

目標は、イベントの影響力のある人や意思決定者の何人かが、次の日/週/月にリリースできるいくつかの短いエピソードについてもっと話し、記録したいと思うトピックを見つけることです。

ユーザーをさらに引き付けるために、ティーザーを作成してソーシャルメディアプラットフォームに配置することができます。 たとえば、次のエピソードのトピックをほのめかしたり、スピーカーや製品/サービスに関する興味深い事実を共有したりできます。 または、クイズや投票を作成して会話を続けることもできます。

また読む：B2Bビジネスが仮想イベントを活用すべき理由

3.共同マーケティングに従事する

共同マーケティングは、イベントのスポンサーシップを促進し、優れたROIを生み出す優れた費用対効果の高いソリューションを提供します。 さらに、ブランド化された製品/サービスとの長期的なマーケティング関係を促進することにより、ブランドの認知度と権威を向上させるのに役立ちます。

十分な教育、情報、販促資料を準備したら、配布を開始します。 リーチとROIを最大化するには、ブランドと講演者、およびイベントの主催者の間で、このコンテンツを共同配布することで合意します。

共同マーケティング戦略を営業およびマーケティングチームと連携させて、コンテンツエンゲージメントを時間外に監視し、貴重な洞察を得ることができるようにしてください。

4.強力なイベント後のエンゲージメント戦略を設計する

イベント中に素晴らしい仕事をしたかもしれません–おめでとうございます！ しかし、あなたの仕事はまだ終わっていません。

イベント後のエンゲージメント戦略について考える必要があります。

必要な話題が構築されたら、それを長持ちさせるのがあなたの仕事です。そうすれば、マーケティングと販売の目標到達プロセスでリードを育てることができます。 参加したすべての人に「ありがとう」のメールを送信し、参加しなかった人には「申し訳ありませんが、会いたかった」というメッセージを送信します。 イベント後のページを作成して、発生したすべてのことを要約できます。

さらに、イベント後のアンケートに回答するようゲストに依頼したり、次のスポンサーイベントへの招待状を送信したりできます。 また、顧客または営業チームに出席者を個人的にフォローアップさせることもできます。

5.イベントアプリを使用して関連データを収集する

イベントスポンサーシップのROIを正確に計算するには、複数のソースから可能な限り多くのデータを収集する必要があります。最も効果的なソースの1つはイベントアプリです。

イベントアプリを使用すると、参加者はお気に入りの講演者やセッションを選ぶことができるため、参加の機会を逃すことはありません。 その後、このデータをスポンサーと共有して、フォローアップのコミュニケーションをパーソナライズするのに役立てることができます。

イベントアプリをうまく活用するには、ウェブサイトやすべてのソーシャルメディアプラットフォームへのリンクを含むビジネスプロフィールを作成し、会社のロゴをアプリのホーム画面に配置して、より多くの人が使用できるようにアプリを宣伝します。

6.イベントの主催者と事前に計画する

計画プロセスに参加します。 あなたの目標、目的、アイデアを共有してください。 明確、公正、透明な期待を設定します。 そして、信憑性、専門知識、熱意を示します。

次に、前述の指標を使用して、達成したいベースラインスポンサーシップROIを計算し、それをイベントの主催者に伝えます。 結局のところ、それはあなたの投資であり、それが価値があるかどうかを知る必要があります。

結論

優れたイベントスポンサーシップのROIを得るには、確かにある程度の作業と戦略が必要ですが、そのメリットは価値があります。 ブランド認知度と生成されるリードの数を増やし、強力な長期的なパートナーシップを形成することができます。

ただし、取り組みの効果を正確に測定するには、考慮すべきいくつかの側面があります。 イベントスポンサーシップの目標を定義し、それらを測定するための適切な指標を選択し、達成したいベンチマークROIを設定する必要があります。