ニュースチェック– Amazonは、2018年の時点でeコマースマーケットプレイスが500万人の売り手によって使用されていることを明らかにしました。これらの売り手のうち、2018年だけで100万人が参加しました。

もちろん、これはeコマースの成功が保証されているという意味ではありません。 これらのWebサイトの60％は、最初の12か月だけでクラッシュして燃えています。 eコマースWebサイトの所有者にとっての最大の課題は、Webサイトへの一定のトラフィックを維持し、それを急速に増やすことだけではありません。 あなたは最高の取引、割引、そしてオファーを持っているかもしれませんが、あなたが革新を続けなければ、あなたのウェブサイトのトラフィックの大部分を別のeコマースウェブサイトに失うことになる可能性があります。

したがって、eコマースWebサイトのマーケティングは非常に重要です。 消費者の習慣が変わったので、あなたのマーケティング戦略も変わったはずです。 さらに面倒なことをせずに、売り上げを伸ばすのに役立つ7つの実用的なeコマースマーケティング手法を検討します。

見過ごされているマーケティング戦略

カート放棄率の軽減

Baymard Instituteによる調査を信じるなら、実際の販売が行われる前に、カートのほぼ70％が放棄されます。 大まかに翻訳すると、それはあなたが成し遂げることができた可能性のある売上の50％以上です。

これは、顧客が製品を購入することを決心できない場合、または他の何らかの要因のために単に気が散る場合に発生します。

放棄されたカートを減らすための効果的なマーケティング戦略は、ユーザーが再訪問時に購入を行い、同時に元の購入を完了することができる「電子メール回復」キャンペーンです。 たとえば、BooksRunはこの戦略を使用して、放棄された売上を完了した売上に変換します。

FacebookやInstagramと統合/活用

Facebookは、オンラインで製品をマーケティングするための最大のソーシャルメディアプラットフォームであり続けています。 ソーシャルメディアプロモーションの3分の1はFacebookを介して行われており、この実行可能なプラットフォームをeコマースマーケティングに使用してマーケティングキャンペーンに利益をもたらすことができない理由はわかりません。

Facebookストアと呼ばれるソーシャルメディアプラットフォームの機能を、ソーシャルメディアのマーケティングと販売のプロセスを合理化するShopifyストアと統合できます。 おそらく、あなたが提供する製品と価格帯を見ることができる、より広く世界中の聴衆に到達するでしょう。

毎日5億人のアクティブユーザーがいて、すべてのインターネットユーザーの34％がInstagramを利用しているので、あなたのビジネスがプラットフォームを最大限に活用する時が来ました。 Facebookストアと同様に、Instagramを使用して、世界中の視聴者に製品を売り込み、売り上げを伸ばすことができます。 ソーシャルメディアコマースのトレンドは進化し続けています。 ノウハウにとどまります。

製品のアップセル

eコマースWebサイトの90％以上がクロスセリングを使用して、ほぼ同じ価格帯で同様の製品を購入者に提供することにより、製品を販売しています。 この手法は報酬を獲得していますが、製品のアップセルはクロスセリングよりも20倍効果的です。

顧客の大多数は、現在購入しているものよりも優れた製品のバリエーションまたはバージョンを認識していません。 より良いまたはアップグレードされた製品は、「あなたも好きかもしれません！」のオプションとして彼らに売り込むことができます。 バイヤーがアップセル製品に出くわすことができるセクション。

ただし、製品をアップセルするときは、製品が顧客の最初の選択に関連している必要があることに注意してください。 第二に、製品は顧客が最初に選択した価格帯またはその周辺にある必要があります。

既存の顧客をターゲットにする

より多くの顧客を獲得するために、企業は、顧客維持戦略に等しく焦点を当てるべきときに、顧客獲得プロセスを改善し、それに費やそうとします。

多くのリソースが顧客の獲得に費やされるため、顧客を維持することは重要です。顧客を維持しないと、最初の1つに戻り、設計図に戻ることになります。

古い顧客または既存の顧客は、ショッピングカートに商品を追加し、コンバージョン率を高め、Webサイトにアクセスするたびに収益を増やします。 既存の忠実な顧客に報酬ポイントを提供することで、独占的な取引や割引は、新しい顧客に割引を与えるよりも、購入が成功する可能性が高くなります。

アマゾンランキング戦略

アマゾンを通じて運営されているEコマースの売り手は、アマゾンの検索結果でランク付けするための特別な戦術と戦略を利用することができます。 。 検索アルゴリズムはGoogleのものと似ています。 アマゾンのA9アルゴリズムは、より多くのお金を稼ぎ、より良いコンバージョン記録を持つ製品を結果ページの上に配置します。

Amazon検索を使用して、検索可能性が最も高い製品を確認すると、アルゴリズムをよりよく理解するのに役立ちます。 商品のタイトルと説明で使用されている特定のキーワードを使用して、販売している商品を説明できます。 同じまたは類似のキーワードを使用すると、上位10件の検索結果に表示される可能性が80％あります。

ユーザーが生成したコンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツまたはUGCは、サービスや製品の社会的証明を作成するための効果的な方法です。 ユーザーの54％は、他のユーザーからのオンラインレビューと同僚からの推薦を信頼しています。 これらのユーザーの20％だけがブランド自体を信頼しています。 したがって、画像付きのレビュー、顧客の声付きの写真、Facebookのレビュー、オンライン評価などを活用することは、優れたマーケティング戦略になり得ます。 Instagramでこれらのトップ評価のユーザー生成コンテンツキャンペーンをチェックしてください。

携帯電話向けの最適化

現実には、人々がオンラインで買い物をするためにコンピューターやデスクトップを使用することはめったにありません。 彼らは携帯電話やタブレットを好みます。 携帯電話ユーザーの40％がデバイスでオンラインで何かを購入したため、eコマースWebサイトが携帯電話と互換性があることを確認してください。 多くの人にとって携帯電話の使用は常に習慣です。この機会を利用して、モバイル対応のアプリやWebサイトを通じて製品をより効果的に販売してください。

ミレニアル世代の63％がモバイルデバイスで買い物をしており、そのことに気づき、モバイルデバイス向けにウェブサイトを最適化することで売り上げを伸ばすことができます。 可能であれば、iOSやAndroidなどのさまざまなOSでモバイルアプリケーションを開発してみてください。 また、初めての購入者向けの割引や取引を利用して、アプリのみの行動を促進します。

別れの考え：あなたに！

顧客の証言、プロモーション、広告、販売と割引、忠実な顧客への報酬ポイント、ビデオデモンストレーションなどのマーケティングのためのいくつかの追加機能は、販売を促進するためのeコマースマーケティングの人気のある方法になりつつあります。

ただし、先に進む前に、予算を守り、最適化して、オーガニックトラフィックをWebサイトに誘導することが動機となるはずです。 上記のヒントは間違いなくあなたの売り上げを伸ばすためのあなたのガイドスターになります。 十分な口述で、私たちはあなたに行動を起こさせ、それらを適用させます！