LinkedIn 広告の 7 つの落とし穴: B2B 広告の設定でつまずく可能性がある場所

LinkedIn は、広告機能を通じてターゲットを絞った B2B オーディエンスとつながるための強力な方法です。

ただし、LinkedIn の広告キャンペーンは、たとえ最善の意図があったとしても、失敗することがあります。 LinkedIn 広告の設定がうまくいかないことに困惑しているのは、あなただけではありません。

この記事では、有望だった広告設定を台無しにし、不幸な道に導く可能性のある重要な要因を詳しく解説します。

これらの落とし穴を特定することで、キャンペーンを軌道に戻すための課題と実行可能な解決策が明らかになります。

1. 不十分な視聴者ターゲティング

B2B マーケティングに慣れていない場合、または Meta の何百万人ものオーディエンス サイズを見慣れている場合は、たとえ純粋に認知度を高めることを目的としていたとしても、LinkedIn のオーディエンス サイズが広すぎることを知って驚くかもしれません。

LinkedIn の利点は、購買委員会を超えて幅広い網を張りながら、非常に具体的な情報を得ることができることです。

最終的には、直接的または間接的にあなたのビジネスに関わることができるすべての人をターゲットに含める必要があります。

一般的なルールとして、300,000 を超えると範囲が広すぎます。

LinkedIn では、API アクセス権がない限り、コンテンツに実際に関与する役職、職務、年功序列のすべてが表示されるわけではないため、効果的なターゲティングのためにフィルターを適用することがさらに重要になります。

2. 限定的な視聴者ターゲティング

最後の点に続いて、その逆も当てはまります。つまり、非常に制限的なキャンペーンの作成を避けることです。 視聴者数が 15,000 人しかいない場合、1 日あたり 10 クリックしか受け取らない可能性があります。

LinkedIn のアルゴリズムと広告配置の最適化は、ボリュームに依存して効果的に機能します。

視聴者が少ない場合は、たとえコンテンツの関連性が高くても、アルゴリズムがユーザーの好みや行動を測定するのに十分なデータを提供できない可能性があり、その結果、パフォーマンスが圧倒的に低下する可能性があります。

特異性と視聴者数の適切なバランスをとることが重要です。 これは、ビジネスとの望ましいレベルのインタラクションを推進しながら、適切な人々にリーチするという 2 つの目標を達成するのに役立ちます。

主なターゲティング基準として役職だけに依存しないでください。 LinkedIn は多くの一般的な役職を正確に分類する際に課題に直面することが多いため、このアプローチは費用がかかり、信頼性が低くなります。

代わりに、年功序列と職務機能を活用することを検討し、無関係なカテゴリを除外するように役職を採用します。

また、年功レベルとメンバーのスキルを活用して、より高いレベルの特異性を達成することを検討することもできます。

3. モバイル最適化の無視

モバイル デバイスの使用量が増加するにつれ、シームレスでユーザー フレンドリーなモバイル エクスペリエンスが最も重要になっています。

広告とランディング ページがモバイル デバイス向けに最適化されていない場合、ターゲット ユーザーのかなりの部分が疎外される危険があります。

モバイル インターフェースがぎこちなかったり、反応しなかったりすると、ユーザーはエンゲージメントを失い、直帰率が高くなってコンバージョン率が低くなります。

魅力的なモバイル エクスペリエンスにより、広告が確実にターゲット ユーザーにリーチし、有意義なエンゲージメントを促進してコンバージョンを促進するポジティブなインタラクションを提供できます。

今日、多くのマーケティング担当者が遭遇する一般的な落とし穴は、PDF を指すリード生成フォームの使用です。

従来の形式の PDF はモバイル デバイスで読むのが難しく、頻繁にズームインまたはズームアウトする必要があることがよくあります。

外出先でも快適な読書体験を提供するコンテンツを HTML ページ内に作成します。

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4. 聴衆は市場に属していない

LinkedIn B2B Marketing Institute のレポートによると、B2B オーディエンスの最大 95% が常に市場から外れています。

では、なぜ私たちは機能や、単に誰かの職場の問題を「解決する」ことに焦点を当て続けるのでしょうか?

まだ適切なファネル段階にない人を無視するのではなく、潜在的な関係を育み、常に念頭に置いておくことに焦点を当ててください。

これにより、潜在顧客が購入する準備ができたときに、製品が自然に検討対象セットに組み込まれます。

本質は、取引を超えて感情を包含するつながりを構築し、記憶メトリクスを使用して、ターゲットとする B2B ユーザーに消えない痕跡を残すことにあります。

5. 広告クリエイティブが不十分

キャンペーンのクリエイティブをデザインするときは、十分に研究されたベスト プラクティスに従ってください。

視覚的な魅力が最も重要であるため、画像が高品質で関連性があり、ブランドのアイデンティティと一致していることを確認してください。

実在の人物が含まれている画像や、実際に製品やサービスが動作している様子を紹介している画像は、より強いインパクトを与える傾向があります。

ビジュアルと簡潔で説得力のあるメッセージを組み合わせます。 広告コピーは簡潔でありながら説得力があり、視聴者の課題に対処し、明確な価値提案を提示する必要があります。

覚えておいてください: LinkedIn ユーザーはフィードをすばやくスクロールするため、広告は迅速かつ効果的にユーザーの注意を引く必要があります。

前述の落とし穴のように、機能や使いやすさに焦点を当てるのはやめてください。 代わりに、貴重な関係を築き、あなたが彼らを知っており、理解していることを示してください。 これはあなたのブランドを目立たせるのに役立ちます。

6. 不適切な予算編成と入札戦略

LinkedIn 広告の予算を決定する企業で私が目にする最も一般的な問題は、他のすべてのチャネルの予算を設定した後に単に「残り」を割り当てることです。

LinkedIn は多くの場合、B2B オーディエンスに効果的にリーチするための最もコスト効率の高い方法であるため、これは LinkedIn の可能性を損ないます。

LinkedIn 広告の CPC は高価になる可能性がありますが (2021 年のメタデータ調査によると最高 11.03 ドル)、かなりの価値があります。

機会およびパイプラインあたりのコストは、他のどの広告チャネルよりも低くなる傾向があります。

eMarketer のレポートによると、LinkedIn は業界関連情報の信頼できる情報源であり続けています。

北米では、マーケティング担当者の 91% が、今月、プラットフォームがブランドにとって最も効果的なチャネルであると述べました。 適切かつ適切な予算を割り当てましょう。

7. 継続的な監視と最適化の欠如

魅力的な広告キャンペーンを作成して開始することは始まりにすぎません。長期的な成功は、その後のモニタリング、分析、最適化によってもたらされます。

定期的な見直しを行わずに静的な予算を設定すると、キャンペーンの効果が妨げられます。

B2B の世界は常に進化しており、視聴者の行動、トレンド、競争は急速に変化しています。 戦略の適応を怠ると、パフォーマンスが低下する可能性があります。

予算配分を定期的に見直し、ターゲティングパラメータを調整し、広告コンテンツを微調整します。

LinkedIn のプラットフォームの力は、その視聴者へのリーチと、分析と改良のための強力なツールにあります。

これらのツールを活用し、継続的な最適化プロセスに取り組むことで、投資の可能性を最大限に活用することができます。

私のお気に入りの LinkedIn レポートは、ウェブサイト人口統計レポートです。このレポートでは、広告に興味を持っている視聴者に関する洞察に満ちた分析が提供されます。 これは本質的に、LinkedIn の Google 広告 検索キーワード レポートに相当します。

記事の冒頭で言及されている職務やスキルが、適切なペルソナを効果的にターゲットにしているかどうか疑問に思ったことはありますか? このレポートはその答えを提供します。

LinkedIn 広告キャンペーンによくある落とし穴を回避する

キャンペーンを損なう可能性がある潜在的な落とし穴を認識して対処することは、B2B オーディエンスとつながるために不可欠です。

オーディエンスのターゲティングやモバイルの最適化から、思慮深い予算編成やモニタリングに至るまで、それぞれの側面が効果的な LinkedIn 広告戦略を形作ります。

これらのヒントを LinkedIn 広告戦略に適用すると、よくある落とし穴を回避し、この強力なプラットフォームの可能性を最大限に活用して有意義なつながりを促進し、コンバージョンを促進し、最終的に B2B マーケティング目標を達成することができます。