2023 年に迅速に拡大するための 7 つのオーガニックマーケティング戦略 - DigitalMarketer

公開: 2023-08-09

有料広告に莫大な金額を支払うことなく、ビジネスをより早く成長させたいですか?

オーガニックマーケティングがその答えです。 (私の秘密については読み続けてください)。

私の名前はコナー・ギリバンです。私は 12 年以上起業家として複数のビジネスを 6 桁、7 桁、8 桁にスケールさせてきましたが、2019 年に撤退しました。現在は 4 つのビジネスのポートフォリオのマーケティングを担当しています。

私のビジネスにおける成功の大部分は、オーガニックマーケティングによってもたらされました。

この記事では、私のオーガニックマーケティング戦略トップ 7 を紹介します。

SEO
パートナーシップ
ポッドキャストのインタビュー
ソーシャルメディア
コンテンツマーケティング
CRO
メールマーケティング

最終的には、ビジネスを成長させるために実行すべきアイデアがたくさん得られるでしょう。

さあ、それに飛び込んでみましょう！

私の 7 つのオーガニックマーケティング戦略

このセクションでは、先ほど述べた 7 つのオーガニックマーケティング戦略を定義し、それぞれの例を挙げて、それらがビジネスの成長にどのように役立つかを完全に理解できるようにします。

1.SEO

SEO とは、理想的な顧客が Google やその他の検索エンジンで検索している特定のキーワードに対してランク付けされるコンテンツ (ページやブログ記事) を Web サイト上に作成する行為です。

たとえば、ベビー服を販売する e コマースビジネスを経営しているとします。あなたのベビー服はオーガニックで、オーダーメイドで、米国から調達されており、ファッショナブルです。

SEO では、次のようなキーワードで順位を上げたいと考えます。

「オーガニックベビー服」
「アメリカ製のベビー服」
「おしゃれなベビー服」

SEO に投資することで、検索結果の 1 ページ目にランクインすることを目標に、Web サイト、ページ、コンテンツを最適化できます。

これにより、Web サイトへのトラフィックが増加し、ユーザーをメール購読者や顧客に変えることができます。

2. パートナーシップ

パートナーシップは、同じ業界の他の企業と提携するマーケティング戦略であり、互いに競合するわけではありませんが、同じ理想的な顧客プロファイル (ICP) をターゲットにしています。

たとえば、私の会社の 1 つは、代理店、サービスプロバイダー、SAAS 企業向けの月次簿記サービスである AccountsBalance です。

当社には、他の何百ものデジタルサービスプロバイダー、ソフトウェア、ツール、インフルエンサーと提携するパートナープログラムがあります。

まず、パートナーページにお互いを追加し (バックリンクを交換)、ニュースレターでお互いを紹介し合い (ブランド認知度と見込み客の発掘)、その後、四半期ごとに見込み客を双方向に送信する他の方法を見つけます。

関係の構築は、ブランドの認知度、Web サイトへの訪問者、紹介、リード、顧客に変わります。

3. ポッドキャストインタビュー

ほとんどの人はポッドキャストを聞くために知っていますが、オーガニックマーケティングにとって非常に有益な別の側面もあります。

私が「ポッドキャストインタビュー」と言うとき、私が指しているのは、専門知識を共有し、ソートリーダーとしての地位を確立し、ビジネスに新しい顧客を引き付けることができる、業界内のポッドキャストでインタビューを受けるマーケティング手法のことです。

たとえば、私のビジネスパートナーであるネイサンハーシュは、過去 5 年間で 500 以上のポッドキャストでインタビューを受けています。当社には、理想的な顧客が読んでいるニッチな分野でトップのポッドキャストを調査し、ネイサンにインタビューするよう彼らに売り込みを行うシステムがあります。彼はポッドキャストに出演し、私たちのビジネスにつながりをもたらしてくれます。

これを何ヶ月も継続的に行うと、あなたとあなたのビジネスの周りに多くの「話題」が生まれます。

その「バズ」は、新しい Web サイトのトラフィック、リード、顧客に変わります。

4. ソーシャルメディア

はい、ソーシャルメディアが何であるかは誰もが知っていますが、興味を持った多くの顧客をあなたのビジネスに誘導できるオーガニックマーケティングの具体的な方法があります。

ソーシャルメディアを、対象分野の専門家 (SME) としての地位を確立し、フォロワーを構築し、フォロワーを有料顧客に変えることができるプラットフォームとして考えることをお勧めします。

ここに例を示します。私は 4 つのビジネスを所有し、マーケティングを運営しています。また、ソーシャルメディアチャネルとして LinkedIn を使用して、SEO の専門家兼起業家としての地位を確立し、顧客を当社に誘導しています。

私の理想的な顧客は LinkedIn に時間を費やします。私は毎日の投稿を通じて彼らとの信頼を築き、私にとって最も効果的な SEO とマーケティングの方法を教えています。

時間、一貫性、優れたプロセス、そして献身的な努力が必要ですが、ソーシャルメディアは理想的な顧客にリーチするための素晴らしい場所です。

5. コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、理想的な顧客に直接話しかけ、メールリストに引き込み、顧客と「会話」を続けることができる高価値のコンテンツを作成するオーガニックマーケティング手法です。

コンテンツマーケティングの例をいくつか示します。

インフォグラフィックス
電子書籍
チェックリスト
白い紙
ウェビナー
無料のトレーニング

コンテンツマーケティングは、理想的な顧客をあなたのビジネスに「引き込む」のに役立ち、彼らが抱えているさまざまな問題を解決しようとするときにあなたが選択肢であることを彼らに知らせます。

6.CRO

CRO はコンバージョン率の最適化の略です。

CRO は、できるだけ多くの Web サイト訪問者をメール購読者または有料顧客に変えるために、Web サイトとそのすべてのページを最適化する行為です。

あなたはSEOについてすべて間違ったことを教えられてきました

認定検索マーケティングスペシャリストになり、どこにいても理想的なリードを引き付けて変換することで、売上の拡大を始めましょう。

ここをクリック

例を見てみましょう。最初の 5 つのオーガニックマーケティングチャネルを特定し、毎月 1,000 人の訪問者を Web サイトに誘導し始めます。まずはおめでとうございます! しかし、それらの人々が電子メールの購読者や顧客にならないとしても、それは本当に問題なのでしょうか?

そこで CRO の出番です。Web サイトの各ページのデザイン、コンテンツ、パフォーマンスを詳しく調べて、より多くの訪問者を購読者や顧客に変える方法を確認します。

7. 電子メールマーケティング

最後に重要なことは電子メールマーケティングです。電子メールマーケティングでは、あなたのビジネス、あなた、そしてあなたが提供する製品/サービスに興味を持つ人々の所有する電子メールリストを作成します。次に、ニュースレターや自動電子メールキャンペーンを通じて定期的にそれらの人々とコミュニケーションをとり、彼らを有料顧客に変えます。

人々にメールリストやニュースレターに登録してもらうのは素晴らしいことですが、コミュニケーションが取れていなければ意味がありません。彼らとコミュニケーションを取り、彼らのことをもっと知り、質問に答え、信頼を築くための電子メールマーケティング戦略が必要です。

たとえば、私の会社の 1 つである Outsource School は、フィリピンのバーチャルアシスタントやフリーランサーを雇用し、ビジネスを拡大する方法を経営者に教えることに重点を置いています。当社は、5,000 人以上の潜在顧客にアウトソーシングに関する無料のアドバイスと戦略を提供する毎週のニュースレターを発行しています。私たちは毎週彼らとさらなる信頼を築き、時間が経つにつれて彼らの多くが会員になります。