Etsy が今でもハンドメイド商品を販売するのに最適なマーケットプレイスである 7 つの理由

序章

電子商取引は進化し続けており、売り手が世界中のより多くの買い手にリーチする機会を生み出しています。 その結果、オンライン市場で製品を販売しようとする中小企業が増えています。 オンライン スペースは、特定のビジネス ニーズに合わせた独自のウェブサイトの構築から、Shopify でのウェブサイトの作成、Etsy や Amazon などのさまざまなプラットフォームでのショップの開設まで、さまざまなオプションを販売者に提供します。

これらのオプションにはそれぞれ長所と短所があり、ビジネスの種類とその発展段階に応じて最適な方法となる可能性があります。 中小企業、特にハンドメイド製品を扱う企業にとって、Etsy マーケットに勝る場所はありません。 このブログ投稿では、その理由のいくつかについて説明します。

Etsy に代わるものはありますか?

手作りの製品を中心に構築された小さなビジネスを運営しており、オンラインでの販売が目標である場合は、いくつかの選択肢があります。

• 自分のウェブサイトを作成できます(または、誰かにお金を払って作成してもらいます)
  • これは、ウェブサイトのデザインや将来のビジネスに関連するすべてのことに関して、最も自由度が高いシナリオです. ただし、これは最も困難であり、特にグローバル市場への参入を計画している場合は、最も費用がかかるシナリオでもあります。 自分で十分な数の見込み顧客に手を差し伸べるのは、面倒な作業です。
• プラットフォームの助けを借りてオンラインショップを作成できます
  • 人気のあるプラットフォームには、あらゆる種類の売り手が使用する Shopify や Squarespace のほか、特に職人や工芸家をターゲットとする Big Cartel や Indie Made などがあります。 このシナリオでも、Web サイトのデザインを大幅に制御できますが、顧客トラフィックの生成という問題に再び直面することになります。 オンラインショップの海の中でクライアントに自分自身を見せることは難しく、彼らの信頼を得るのはさらに難しくなります.
• すぐに利用できるオンライン市場のいずれかを使用できます
  • eBay や Amazon など、これらのマーケットプレイスの一部は、あらゆる種類の売り手に適しています。 他のものは、特に手作りの製品に仕出し料理されています. Etsy がこの最後のグループで君臨していることは間違いありません。 アマゾンハンドメイドは別の選択肢です. このオプションを選択すると、ブランドとショップのアイデンティティを確立するのに苦労することになりますが、膨大な数の見込み顧客に簡単にアクセスできます.
• 小規模なマーケットプレイスのいずれかを使用できます
  • このグループのプラットフォームには、Storenvy と Bonanza が含まれます。 しかし、彼らの顧客数は Etsy に匹敵するものではありません。 これは、あなたの成長と販売機会が制限されることを意味します。 そのような最も有名なプラットフォームの 1 つである ArtFire は、もう営業していません。

Etsy の利点は何ですか

1. Etsy でのショップの開設と維持は簡単です

Etsy ショップの開設は非常に簡単です。 特別なスキルを必要とせずに、画面上の手順に従うだけで、ショップは数時間後に完全に機能します。 技術的または特別なスキルを持っている必要はなく、専門家を雇ってショップを開いてもらう必要もありません。

Etsy ショップの維持も非常に簡単です。 もちろん、時間がかからないというわけではありません。 Etsy ショップをオープンする前は、多くの人が週に 1 ～ 2 時間の労働でビジネスを発展させ、維持するのに十分であると誤解しています。 残念ながら、現実はまったく異なります。

Etsy ショップの経営は、副業として、または産休中に行うことができますが、それでも時間と労力が必要です。 良い面としては、誰もが自分でそれを行うことができます。これは、独自の Web サイトを作成するオプションと比較してかなりの利点です.

Etsy ショップを維持することは、Amazon Handmade や eBay などの他のプラットフォームでショップを維持するよりもはるかに簡単です。

2. Etsy には膨大な数のユーザーがいます

Etsy での顧客数は目を見張るものがあります。 プラットフォームにアクセスして製品を購入するユーザーの数は増え続けています。 2021 年、このプラットフォームは9,000 万人を超えるバイヤーをホストしました。 これは、中小企業が膨大な数の見込み顧客に手を差し伸べる絶好の機会です。 Etsy などの本格的なプラットフォームの機能を使用せずに、独立したショップでこの種の露出を達成することは不可能です。 独自の Web サイトを通じて見込み顧客を見つけるには、長い時間がかかり、膨大なリソースが必要です。

この点で、Etsy は手作りの売り手向けの小規模なプラットフォームよりも優れています。 ハンドメイドの商品に関して言えば、Etsy は顧客の目には絶対的な市場リーダーであり、どこに力を注ぐべきかを決める最も重要な要素です。

そして、Etsy は、何百万人ものバイヤーだけでなく、AliExpress では見つからない手作りのアイテムを探しているバイヤーの頼りになる場所であることを忘れないでください.

3. Etsy はグローバルなプラットフォームです

Etsy は単なる大きなプラットフォームではなく、グローバルなプラットフォームです。 Etsy のバイヤーの大部分が米国に拠点を置いていることは事実ですが、これは世界中のアーティストが顧客ベースのシェアを求めて戦うことを妨げるものではありません. 統計によると、中国、韓国、香港、ウクライナ、ブルガリア、リトアニア、タイ、イスラエル、台湾、フィリピンのショップが非常に好調です。

さらに、Etsy の経営陣は、プラットフォームのグローバルなリーチを強化するための努力を行っています。 企業としての Etsy は、ヨーロッパ市場にさらに浸透するために真剣に取り組んできました。 これは、ドイツのダワンダとの取引 (2018 年) や英国のデポップの買収 (2021 年) などの重要なビジネス上の決定から明らかです。また、フランスでのサマーセール 2022 など、ヨーロッパ諸国での積極的な販売キャンペーンを見ることができます。 .

4. Etsy はプラットフォーム上でセラーをトレーニングし、サポートします

手数料の値上げや Etsy の検索エンジン アルゴリズムの変更のたびに批判が寄せられていますが、 Etsy がすべてのセラーに情報を提供するよう努めていることは否定できません。 Etsy セラーハンドブックは、Etsy チームが常に最新情報を提供しているすべてのセラーのための優れたガイドです。 このハンドブックは、初心者セラーだけでなく、Etsy が自分にとって適切なプラットフォームであるかどうか疑問に思っているアーティストにとっても必読です。

多くの売り手が常に望むレベルにあるとは限りませんが、Etsy のサポートは、他の同様のプラットフォームよりも優れている点の 1 つであることは間違いありません。 昨年 4 月の取引手数料の値上げを受けて、Etsy の経営陣は、サポート チームの人員を少なくとも 20% 増員するなど、売り手のための複数のメリットに投資することを約束しました。

さらに、2022 年 8 月 1 日より、売り手向けの購入保護プログラムが実施されています。このプログラムでは、売り手は、商品が買い手に届かなかった場合に、Etsy から最大 250 米ドルの返金を請求することができます。

Etsy がプラットフォーム上でセラーを扱う方法は、Amazon などの競合他社に期待されるものよりもはるかに優れています。 これは、販売者に直接対応するポリシーだけでなく、販売者に値下げを迫る最近の入札など、Amazon の特定の疑わしい慣行からも明らかです。

5. Etsy セラーは既存のデータとツールに頼ることができます

すべてのビジネス上の意思決定は、直感ではなく、確かなデータに基づいて行う必要があります。 小規模なプラットフォームと比較した場合の Etsy の大きな利点の 1 つは、Etsy専用に設計された多数のデータとツールを利用できることです。 これらのツールは、リスティングをより良く、より速く、より簡単に最適化するのに役立つため、これは非常に重要です。

いくつかのツールは、特に Etsy を使い始めたばかりのあなたにとって非常に便利なものです。 Koalandaは、Etsy セラー向けに最も多様なツールを非常に手頃な価格 (選択したプランに応じて $5.99 から $11.99 の間) で提供するプラットフォームの 1 つです。 このようなツールを使用すると、タグとして使用するのに最適なキーワードを簡単に特定できます。 さらに、競合店の売り上げを監視することで、競合他社を評価する機会が得られます。 Koalanda の主な利点の 1 つは、監視できるショップの検索割り当てや割り当てを課さないことです。 さらに、コアランダは無料トライアルを提供していますので、ぜひ試してみてください。

Etsy ショップの開発のあらゆる段階でツールを使用することをお勧めします。これらのツールは他では得られない情報を提供してくれるからです。 これは、キーワードに関しては特に重要です。 キーワードは、SEO 最適化の最も難しい要素であり、最も重要な要素でもあります。 リスティングが最適化されていない場合、見込み顧客がどんなに優れた製品であっても、その製品を発見することは決してありません。

6. Etsy のセラーはお互いにサポートし合う

Etsy は成長を続けていますが、プラットフォームの精神は当初と同じままです。 もちろん、Etsy セラーは競争力がありますが、だからと言って互いに助け合い、情報を交換することを妨げるものではありません。 実際、販売者が何らかの形でお互いをサポートしているソーシャル メディア グループは多数あります。 このように、eBay や Amazon Handmade で販売を開始することに決めた場合には見つからない確立されたコミュニティがあります。 独自のウェブサイトを構築することを選択した場合も同じことが当てはまります (Shopify などのプラットフォームを介しても)。

さらに、コーチから得られるサポートを過小評価しないでください。 ほとんどの場合、これらのコーチは経験豊富な Etsy セラーであり、すべての重要なマーケティングのトリックを含め、プラットフォームの内外を熟知しています。 彼らはこれらのスキルをあなたにとって非常に役立つビジネスに変えました. 多くのコーチは、Etsy での冒険中に不安を感じたときにいつでもアクセスできる独自のソーシャル メディア ページ/グループを維持しています。

7. Etsy ショップを所有するのは安い

もちろん、Etsy は提供するすべてのサービスに対して手数料を徴収します。 Etsy が徴収する主な手数料は次のとおりです。

• リスティング料金– アップロードされたリスティングごとに 0.20 ドルの料金がかかります。 手数料は、商品が売れなかった場合、少なくとも 4 か月に 1 回、または出品の販売または更新のたびに支払う必要があります。
• 取引手数料– 2022 年 4 月の値上げに伴い、取引手数料は注文額の 6.5% になりました。 この手数料は以前は 5% でした。 値上げにもかかわらず、Etsy の料金は依然として競争力があり、多くの新しいセラーを惹きつけています。
• 支払い処理手数料- この手数料は、販売者が居住する国によって異なり、注文総額の割合と組み合わされた定額料金を表します。 たとえば、米国の売り手の手数料は 3% + 0.25 ドルです。 英国のショップの場合、手数料は 4% + £0.20 です。 料金はすべての国で同様です。 さらに、売り手の銀行口座が販売の通貨 (通常は米ドル) とは異なる通貨の場合、為替レートに 2.5% のマークアップが適用されます。

プラットフォーム上またはプラットフォーム外に広告を掲載する場合は、追加料金が発生する場合があります。 オフサイド広告料金は最大 15% に達することがあります。 それはあなたにとって多くのように聞こえるかもしれませんが、Google 広告ははるかに高価であることを確認してください.

ただし、広告を除外した場合、Etsy での手数料は、販売している商品の価値の 12% を超えることはほとんどありません. そして、それにはリスト料金が含まれます。

一見すると、これらの料金は高すぎるように見えるかもしれません。 しかし、Etsy での販売が費用対効果が高いかどうかを評価するときは、その価格に正確に何が含まれているかを検討してください。 Etsy は、完全な技術的ソリューション、プラットフォームを信頼するクライアントのプールを備えた開発されたプラットフォームを提供し、そのプラットフォームによって提供される保証によりセラーとしてもあなたを信頼します. Etsy ショップを 2 ～ 3 年間維持するよりも、維持費を除いて、自分のウェブサイトを作成するだけで費用がかかります。 Shopifyなどのプラットフォームを選択すると、最初は簡単で安価になりますが、ショップへのトラフィックを生成するために広告に投資する必要があります. そして、これらの広告は間違いなく Etsy の広告より安くはありません。特に競争の激しい商品について話す場合はなおさらです。

同時に、 Etsy の手数料を Amazon ハンドメイドの手数料と比較すると、半分も悪くないことがわかります。 Amazon Handmadeだけでプロファイルを作成すると、月額39,99ドルかかり、各購入の価値の15％も支払う必要があります.

また、eBay に行くかどうか迷っている場合は、Etsy より安くならないように注意してください。 eBay 手数料を決定するアルゴリズムはさらに複雑で、主に商品のカテゴリによって異なります。 しかしいずれにせよ、国際手数料 (1.65%) と売り手の通貨換算手数料 (3%) を追加すると、最も人気のあるカテゴリの合計割合は 15% を下回らない.

Etsy の手数料の構造の最大の欠点は、複雑に見えることです。さまざまな要素で構成されており、それぞれの国 (支払い処理手数料) や売り手の個人的な選択 (たとえば、広告に関して) によって異なる可能性があるためです。 ）。 しかし、これこそまさに、商品が売れるかどうかに関係なく、出品数に基づく定額の月額料金などの単純なソリューションよりも Etsy のシステムがより柔軟で公平である理由です。

結論

おそらく、他のプラットフォームと比較した Etsy の最大の利点は、成長と発展を続けていることです。 Etsy 市場は競争が激しいので、小規模なプラットフォームを探したほうがよい、という声を多くの人が耳にするでしょう。 しかし、真実は、すべてのビジネスに競争力があるということです。 Etsy の売り手は多く、競争力があります。プラットフォームには、そこにある商品に公正な価格を喜んで支払う買い手もたくさんいるからです。

ですから、競争を恐れるのではなく、プラットフォームを理解し、Etsy でビジネスを始める努力をしてください。 これは、あなたのビジネスが 2 つ目の在宅勤務の枠を超えて成長したときでも、滞在できる場所です。