市場機会評価を実行する7つの方法
公開: 2021-07-10ビジネスに影響を与える可能性のある要因はたくさんあります。 経済的、社会的、政治的、生態学的、技術的な変化などは、企業の進歩に影響を与える可能性があります。 マーケターと事業主は、顧客が何を必要としているかをよりよく理解するために、常に変化する市場動向を調査および評価する必要があります。
市場機会評価とは何ですか？
マーケティング機会の評価とは、市場の現状を詳しく調べて、新製品を導入し、新しい消費者を引き付け、企業内の成長を達成および維持するための全体的なビジネス戦略を改善する余地があるかどうかを調べることと定義されます。
簡単に言えば、マーケティング機会分析は、企業の売上と市場の予想される規模について説明します。
どの組織が市場機会評価を実行する必要がありますか？
すべてのタイプの企業および組織は、市場機会分析を実行することで利益を得ることができます。 あなたが新興企業、中規模、または大規模なビジネスを所有しているかどうかにかかわらず、得られた洞察は非常に貴重です。
B2BとB2Cはどちらも、市場評価を活用する必要があります。 優れた市場監査は、企業が収集したデータに基づいて戦略を調整するのに役立ちます。 これにより、起業家やマーケターは、必要なものを正確に提供することで、オーディエンスにリーチすることができます。
あなたのビジネスのために徹底的な市場機会評価を実行するためのいくつかの可能な方法はここにあります：
市場の収益性をよく見てください
市場の収益性を決定する際に注意する必要がある3つのことがあります。
- あなたの消費者があなたが提供する製品やサービスに彼らのお金を使うことにオープンであるかどうか見てください。
- あなたが参入している市場が着実な成長の兆候を示しているかどうかを調べてください。
- 最後に、あなたが引き付けることができる顧客の推定量を知っています。
十分な調査を行い、オーディエンスをセグメント化し、ペルソナを作成すると、これらの質問に答えるのに役立ちます。
ターゲット市場に関するデータを収集するいくつかの方法は次のとおりです。
1.ソーシャルメディアを使用します。 Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームは、ターゲットにしようとしている人口統計グループのサイズを決定するのに役立ちます。
最も魅力的なオーディエンスグループを把握するには、有料広告を利用してください。 結果はあなたにあなたの広告に従事している人々の年齢層への洞察を与えるでしょう。 また、場所や性別など、その他の役立つ詳細も表示されます。
さらに、同じ業界内の専門家をターゲットにしようとしている場合は、LinkedInを使用することもできます。
2.市場調査の統計とレポート。 詳細な市場調査に基づいた統計とデータのレポートに焦点を当てた多くのWebサイトを見つけることができます。 これらの調査には通常、あなたのビジネスが属する市場の規模と、業界が年間どのくらいの価値があるかが含まれます。 調査や業界レポートもオンラインで見つけることができます。
3.政府機関が提供するオンラインリソースを利用します。 地方自治体のウェブサイトにアクセスして、ビジネスに役立つデータがあるかどうかを確認してください。 それらがあなたがいる業界に関連していることを確認してください。
ターゲットを設定してセグメント化する
グローバルブランドに販売する場合でも、より小さなニッチ市場に対応する場合でも、戦略に顧客セグメンテーションを実装する必要があります。 顧客が異なれば、ニーズも異なります。 したがって、ターゲットペルソナを理解することは、メッセージをセグメント化してパーソナライズするのに役立ちます。
オーディエンスをセグメント化する適切な方法は、調査を送信して購入行動を追跡することです。 次に、複数のペルソナを作成し、それぞれの広告をパーソナライズします。 これにより、視聴者が広告を利用する可能性が高くなります。
ペルソナを作成すると、特定の相対的な市場戦略を定義するのにも役立ちます。 また、これは1回限りの作業ではないことを忘れないでください。 最新の市場動向を把握し、機会を逃さないようにするには、数か月ごとに理想的な顧客のペルソナを監視する必要があります。
ターゲットを設定してセグメント化すると、現在の消費者により適切に対応する方法を決定するのに役立つだけでなく、市場での需要をよりよく理解できるようになります。
同様の機会に注意してください
同様のビジネスアイデアを探して、チャンスを広げましょう。 これはすぐに行う必要はありませんが、重要であり、真剣に検討する必要があります。
会社を成長させ、同様のプロジェクトを追加することで、オーディエンスを拡大し、売り上げとコンバージョンを増やすことができます。
競合他社に注意してください
市場機会の評価に関しては、競合他社の分析は常に必須です。 これは、提供している製品やサービスの需要が高いか低いかを判断するのに役立ちます。 Googleまたはソーシャルメディアプラットフォームで簡単な検索を行うことにより、競合他社が誰であるかを知ることができます。 それらの長所と短所に注意し、それらをしのぐ方法を見つけてください。
さらに、彼らの顧客が誰であるかも見ることができます。 彼らの投稿のコメントを見て、ターゲティングを検討する必要のある人口統計を把握してください。
分析できる競合他社には2つのタイプがあります。
- 直接の競合他社。 これらはあなたと同じようなビジネスです–あなたがしているのとまったく同じ製品とサービスを提供するビジネスです。
- 間接的な競合他社。 これらは正確に同じ製品やサービスを提供していない会社ですが、それらのブランドは間接的にあなたに影響を与える可能性があります。 彼らはしばしばあなたのビジネスを補完するアイテムを提供します。
直接および間接の両方の競合他社を監視して、常に一歩先を行くことができるようにします。
購買分析を実行する
消費者の購入分析を追跡することは、価格設定に役立ちます。 あなたがあなたの製品とサービスの価格を高くしすぎると、あなたの顧客はこれによってオフになる可能性があります。 ただし、価格が低すぎると、潜在的なリードはおそらくあなたのアイテムが低品質であると考えるでしょう。
あなたの潜在的な顧客の購買行動と、あなたと同様の製品を購入することになると彼らのパターンは何であるかを掘り下げてください。 彼らがいくら払っても構わないと思っているか、そして彼らが製品にどのような品質を求めているかを知ってください。
購入行動には4つのタイプがあります。
- 複雑な購入行動–このタイプの行動は、顧客がより多くの購入を行うときに使用する行動です。 たとえば、クライアントが家や車を購入しているとします。 これらの決定は彼らの生活に大きな影響を与えるので、彼らはより大きな考慮を払うでしょう。
- 習慣的な購入行動–人がアイテムを何度も購入すると、購入行動が習慣的になります。 これらのアイテムには通常、食品、トイレタリーなどの必需品が含まれます。
- バラエティに富んだ購買行動–これらの人々は通常、新しいことに挑戦することに積極的です。 彼らは自分たちの生活に付加価値を与えることができる製品やサービスを探しているので、彼らは試してみるためにさまざまなアイテムを購入し続けています。
- 不協和による購入行動の減少–このタイプの行動は通常、特定の製品やサービスの購入に躊躇している購入者によって示されます。 彼らは彼らが彼らが彼らの購入を疑わせることができるアイテムを購入したことを後悔するかもしれないことを恐れています。
環境アセスメントを実施する
すでに述べたように、環境の変化は企業で発生する可能性があります。 不況と気候変動は、市場機会の評価を行う際に考慮すべき2つの大きな要因です。これらは、ビジネスに直接影響を与える可能性があるためです。
環境アセスメントを実施する方法は2つあります。
- 内部環境評価–これには、ビジネスに直接影響を与える可能性のある要因の分析が含まれます。 これには、追加の技術開発、文化の変化、および新入社員または管理チームが含まれます。
- 外部環境評価–これはビジネス自体ではなく、取引している顧客に影響します。 これには、追加の法律、季節性、技術的な変更などが含まれます。
環境要因について徹底的に調査することは、戦略を微調整する方法を決定するのに役立ちます。
たくさんのテストをする
あなたがしなければならない最後のことはあなたの市場機会分析でテストを実行することです。 上記の方法を実装することは、あなたの旅の始まりにすぎません。それを維持することが主要な優先事項であるはずです。
プロセスを実行する方法は次のとおりです。
1.データを確認します。 これは、あなたが獲得したクライアントの数と、彼らが全体の売上でどれだけ購入したかを確認するのに役立ちます。 これらのチェックを定期的に実行し、傾向に遅れないようにしてください。
2.テスト起動を実行します。 新しい製品、サービス、またはまったく新しいビジネスを立ち上げる場合は、テスト立ち上げを実行するのにお金がかかります。 これにより、実際の起動中に事故を回避できるように、何を変更する必要があるかについての洞察が得られます。
メールでプロモーション広告を送信し、ランディングページを設定して、オーディエンスの関与を維持します。 ソーシャルメディアに投稿して、期待を高めることもできます。 エンゲージメント率と登録率を見て、現在の戦略を推進する価値があるかどうかを確認してください。 数値が低い場合は、設計図に戻って、アイデアのいくつかを微調整することを検討してください。
3.フィードバックを探します。 仲間に少し助けを求めるのは悪いことではありません。 長い間（できれば5年以上）業界に携わってきた起業家を探し、アドバイスを求めてください。 あなたの計画とそれをどのように思いついたのかについて話し合ってください。 それが効果的であると彼らが考えるかどうか、またはあなたがそれを変える必要があるかどうか彼らに尋ねてください。 これらのパイオニアはしばらくの間ビジネスに携わっており、何が機能し、何が機能しないかを見てきました。
結論
あなたのマーケティング戦略で準備され、よく研究されることは確かに報われるでしょう。 あなたは非常に多くのことを考慮に入れなければならないので、ビジネスを立ち上げることはただの1回限りの取引ではありません。 上で述べたように、テストを実行し、環境要因を評価し、購入分析を行い、競合他社を知り、同様の機会を探し、オーディエンスをセグメント化し、市場の収益性を実行してビジネスを活用します。 これらの戦術のどれがあなたのために働くかを私たちに知らせてください！