あなたの会社がB2Bライブビデオストリーミングから利益を得ることができる8つの方法

公開: 2021-05-20

テクノロジーの急速な変化により、マーケターは効果的なマーケティング戦略の実装に関して多くの選択肢を持っています。 今日最も人気のあるクリエイティブプランの1つは、ライブビデオストリーミングです。このストリーミングでは、個人またはグループが現在行っていることをブロードキャストします。

B2Bライブストリーミングの定義

ライブビデオストリーミングは、B2B企業に仮想イベント、新製品の発売を紹介し、オンラインでQ＆Aセッションを開催する機会を提供します。 これらのタイプのビデオはリアルタイムで視聴できるため、顧客は非常にアクセスしやすくなっています。

ライブストリーミングは、モバイルデバイスまたはWebカメラを介して実行できます。つまり、ユーザーエンゲージメントにとって最も安価で効果的なタイプの1つです。 それはあなたの聴衆を教育し、ブランドに手を差し伸べてつながるように刺激することを目的としています。

B2Bライブストリーミング用のプラットフォーム

このタイプのブロードキャストは、さまざまなオンラインプラットフォームを使用して実行できます。 たとえば、LinkedInは、B2B企業がターゲットオーディエンスにリーチするために使用できる最高のチャネルの1つです。 ターゲット市場が頻繁に使用するプラットフォームを見つけて、それを活用してください。

ライブストリーミングに使用できるプラットフォームの一部を次に示します。

  1. Facebook 。 B2B企業は、Facebookライブを使用して、ブランドで何が起こっているかについてオーディエンスを更新できます。 プレゼンテーション、今後のイベントのティーザー、さらにはイベント中にライブ配信することも、Facebookライブを通じて行うことができます。 プラットフォームに何千人ものアクティブなフォロワーがいる場合、これは素晴らしいオプションです。
  2. LinkedIn 。 前述したように、LinkedInは、B2B企業がライブビデオストリーミングに使用するのに最も理想的なプラットフォームの1つです。 LinkedInは2019年2月にライブビデオサービスを開始し、それ以来何千もの企業がそれを利用しています。 ただし、ユーザーがライブストリーミングを実行できるようにするには、WirecastやSocialiveなどのサードパーティツールを使用する必要があります。
  3. YouTube 。 YouTubeでは、ユーザーがライブビデオストリーミングを通じて常連客と交流することができます。 これは、YouTubeアカウントを作成し、モバイルデバイスまたはWebカメラを介してライブストリーミングするだけで実行できます。 このプラットフォームは、チュートリアル、製品デモ、レビュー、さらにはブランドに関する更新を行うのに最適です。
  4. Instagram 。 ストーリーを通じてInstagramでライブストリームを行うことができます。 あなたをフォローして通知をオンにしているフォロワーは、ライブになるとアラートを受け取ります。これは、B2B企業が注目を集めるための優れた機能です。 ライブ動画は24時間後に自動的にストーリーから消えますが、ハイライトに追加して、他のユーザーがあなたのプロフィールにアクセスしたときにいつでも視聴できるようにすることができます。

B2Bライブビデオストリーミングのための4つの人気のあるプラットフォーム

企業にとってのライブビデオストリーミングの利点

ライブビデオストリーミングがいかに強力であるかについて話しましたが、B2B企業を改善するために何ができるのか疑問に思われるかもしれません。 それを試す理由はいくつかありますが、次のようなものがあります。

  • 顧客とリアルタイムで交流できるようになり、顧客との関係を改善するのに役立ちます。 あなたの既存の消費者はブランドに親しみを感じるでしょう、そしてあなたが彼らに答えて彼らの質問に答えるのに時間をかけるならば、新しい視聴者はおそらく会社をチェックアウトするでしょう。
  • どの顧客がリードになり、最終的にはコンバージョンに至る可能性が高いかがわかります。 ライブストリームには数時間かかる場合があります。ライブストリームが終了するまで人々が滞在する場合は、どのストリームをターゲットにして集中するかを確認できます。 非常に熱心な視聴者は、購入クライアントに変わる可能性が最も高いです。
  • ライブストリーミングは、B2B企業にとって最も費用効果の高いマーケティング戦略の1つです。 あなたはそれを成し遂げるためだけにチームや高価なビデオ制作会社を雇う必要はありません。 はい、常にそのオプションがありますが、必須ではありません。 ライブストリームは、スマートフォンまたはWebカメラと見栄えのする背景だけで実行できます。 マイクは、より良いオーディオのために使用することもできます。

B2Bライブストリーミングを実装する6つの理由

あなたの会社がB2Bライブビデオストリーミングから利益を得ることができるいくつかの方法はここにあります：

製品アップデートの紹介

ライブストリーミングを通じて新製品を紹介して、購入者を興奮させましょう。 このようにして、発売する製品に関する彼らの質問や懸念のいくつかに直接対処することができます。 これは、人々に何が来るかを見せるためのインタラクティブな方法であり、ほとんどの人はあなたのビデオにコメントするのに十分な励ましになります。

ほとんどの起業家は忙しすぎて、座ってブログ投稿のページやページを読むことができません。そのため、ライブストリーミングは、新製品を紹介するための優れた代替手段です。 それは速く、要点をまっすぐに、そして消化しやすいです。

ライブQ＆Aを行う

特に聴衆からの質問の流入に気付いた場合は、ライブのQ＆Aセッションを行うことをお勧めします。 ライブビデオを使用すると、返信を待たずにフォローアップを簡単に行うことができます。

人々が尋ねがちな最も一般的な質問のいくつかを見つけるためのいくつかの方法があります：

  1. あなたのブログとソーシャルメディアのコメントをチェックしてください。 それを調べて、クライアントの問題点を確認してください。
  2. メールでアンケートを送信します。
  3. 競合他社のソーシャルメディアページを覗いて、コメントを読んでください。
  4. 営業チームを巻き込み、発信者が通常何を求めているか、または不満を言っているかを尋ねます。
  5. ソーシャルメディアの言及を確認してください。 通知をオンにして、フォロワーがあなたに言及したり、メッセージを送信したりしたときに常に表示されるようにします。

専門家とのライブインタビューを実施する

あなたの分野の専門家に連絡して、ライブインタビューに招待してみてください。 これを視聴者に放送し、提案をして懸念を表明するように視聴者に促します。 B2B企業を所有することの利点の1つは、志を同じくする起業家と取引していることです。彼らが関係できる専門家を招待することで、彼らが関与するようになります。

これらの専門家は、あなたがこれから議論しようとしているトピックに関する幅広い背景と知識を持っている必要があります。 あなたの聴衆は彼らが投資収益率を高めるために彼らが信頼できる会社を探しています、そして熱狂的に聞こえることは彼らがあなたのブランドを扱う方法に影響を与える可能性があります。

最後に、これを行うことで、業界の専門家やリーダーが喜んで対応してくれるターゲット人口統計が示されます。 これはあなたの名前に信頼性を追加します。それは成功を達成するための重要な要素の1つです。

ターゲット市場を定義およびセグメント化する6つの方法

ベータテストのライブストリーミング

テスターとビジネス志向の人々の両方を引き付けるために、ベータテストのライブストリームを開催します。 視聴者に、視聴した内容についてコメントしたりフィードバックを提供したりするように促します。 このようにして、彼らはプロセスの一部であると感じるだけでなく、クライアントが本当に探しているものについての洞察を得ることができます。

他のビジネスやインフルエンサーとつながる

あなたは他の事業主に対応する会社であるため、志を同じくする個人との関係に常に取り組む必要があります。 他の企業やインフルエンサーのライブイベントに参加して、プラットフォームを最大限に活用してください。

彼らの注意を引くために、コメントしたり、彼らと対話したりすることを検討してください。 誰が知っている、多分あなたはあなたと提携してビジネスをすることに興味があるだろう誰かと会話を始めることができます。

ライブチュートリアルと製品デモを行う

あなたのブランドが他のビジネスに何を提供できるかについての洞察を与えてください。 それがどのように彼らの会社を改善することができるかを強調して、彼らにあなたの製品を成長のために使う方法を教えてください。 プロセス全体を通してそれらを理解し、問題点の解決策を提供します。

ライブチャットをライブ製品デモに置き換えます。 事前に録画したビデオを用意して、画面を視聴者と共有します。 製品の使用方法に関するステップバイステップガイドを提供し、デモが完了したら、クエリがあるかどうかを尋ねます。 チームの全員を集めて、質問に直接答えてもらいます。

ライブビデオを使用してプロセス全体を群衆に説明することは、事前に録画されたビデオをアップロードして個別に質問に答えるよりも有益な場合があります。 そうすることで、多くの時間を節約することもできます。

デモを効果的にする4つの方法

クライアントと提携する

クライアントとのライブストリームを提供することで、ゲームを強化します。 彼らに役立つコンテンツを提供してください。そうすれば、彼らはあなたとあなたのブランドに永遠に感謝するでしょう。 両社が参加できるイベントを作成し、ライブストリームを行います。 クライアントが顧客とコミュニケーションをとるのを助けることができるだけでなく、彼らの消費者に会う機会も得られ、それはあなたのブランド認知度を高めるのに役立ちます。

舞台裏に行く

あなたが参加しているイベントや会議にあなたのフォロワーを連れて行ってください。 視聴者のためにライブストリームを行うことができるブースまたは場所を設定します。 このようにして、イベントに参加できない常連客は、リアルタイムで何が起こっているかを確認できます。 イベントが終わったら、彼らの考えや提案について尋ねることができます。

または、オフィスのバーチャルツアーに参加することもできます。 それらをさまざまな部門に持っていき、従業員に紹介します。 あなたのビジネスがどのように運営されているか、そしてあなたとチームがオフィスで日常的に何をしているのかを彼らに示してください。

まとめ

B2B企業にライブビデオストリーミングを実装するための創造的な方法はたくさんあります。 主な焦点は、顧客が問題点を解決できるようにすることであることを常に忘れないでください。 ブランドとオーディエンスの間の信頼は常に取り組むべきものであり、これらのステップを実装することで、すぐにそれを達成することができます。