2021年に追跡する8つの主要なPPCマーケティング指標

公開: 2021-10-23

PPCキャンペーンの主な利点の1つは、それらが提供する大量のデータです。これは、キャンペーン、ターゲットオーディエンス、顧客満足度、成功と失敗などをよりよく理解して、次のアプローチを磨くための鍵です。

非常に多くの情報を自由に利用でき、さまざまなPPCトレンドを検討する必要がありますが、どのPPC指標を使用するのが最適であり、キャンペーンの改善にどのように役立ちますか？

追跡する8つの主要なPPCメトリクス

指標＃1：クリック数

特にブランド認知度を高めたい場合は、クリック数とインプレッション数が2つの最も重要な指標になる可能性があります。有料広告のクリックは販売プロセスの始まりであり、クリック数はあなたが費やしている金額に直接関係しています。

ここでは、機会や問題を示している可能性のあるクリックの傾向や変化を探しています。たとえば、クリック数が増加している場合は、キーワード入札の予算を増やす時期かもしれません（AIで自動的に実行できること）。ただし、クリック数が減少している場合は、広告テキストまたは選択したキーワードに問題がある可能性があります。また、質の高いトラフィックを促進するために、カスタマーサポートスキルを高めるための支援が必要になる場合もあります。

指標＃2：クリック単価（CPC）

クリックと同じように、非常に貴重なトレンド情報を知ることができます。 CPCは、選択したキーワードの競争力に基づいているため、CPCが増加した場合は、よりターゲットを絞ったトラフィックを引き付けるために、より長いテールのキーワードを使用する必要があります。重要なキーワードの上限入札単価を引き上げて、競争力を維持することもできます。

CPCは、予算の作成にも役立ちます。平均クリックコスト、平均コンバージョン率（いくつかの優れた戦略があります）、および1か月あたりの販売目標（クリック数xコンバージョン率=売上高）を考慮してください。

指標＃3：インプレッションシェア

インプレッションシェアとは、広告のすべての潜在的なインプレッションの割合を指します。たとえば、キーワードで1,000回の検索があり、広告は700回表示されました。 70％のインプレッションシェアがあります。

Googleは、2つの失われたインプレッション共有カテゴリも提供しています。

予算による損失
広告ランクによる損失

この情報により、より高い広告掲載順位を求めて、予算を増やすか、入札単価を上げるか、品質スコアを上げる必要があるかどうかを知ることができます。

指標4：コンバージョン率

コンバージョンはほとんどのビジネスの目標であり、ここでもトレンドが重要です。コンバージョン率の変化は季節的なものである場合もあれば、業界のより具体的な変化の結果である場合もあります。顧客とのやり取りを改善することでコンバージョン率を高めることができますが、落ち込みに気付く場合があります。

コンバージョン率の低下を調査するための簡単なヒントは次のとおりです。

トラッキングコードが機能していることを確認してください。
すべてのリンク先URLが機能していることを確認します。
検索クエリを確認して、関連のない検索で広告が表示されていることを確認します。
広告コピーが古くなっていないことを確認してください。
キーワードと広告が不承認になっていないことを確認します。
ポジティブキーワードとネガティブキーワードとの競合がないことを明確にします。
コンバージョン率を定期的に最適化するようにしてください。

指標＃5：コンバージョンあたりの費用

コンバージョン単価が良いか悪いかを判断するには、売り上げを獲得するために何を費やしても構わないと思っているかを判断する必要があります。あなたの利益率と顧客の生涯価値を考慮に入れてください。たとえば、顧客が数か月ごとに製品を再購入する必要がある可能性はありますか？あなたの顧客基盤は成長していますか？もしそうなら、コンバージョンあたりの高いコストは価値があるかもしれません。また、リード生成戦略と、それを更新する必要があるかどうかも検討する必要があります。

方法6：クリックスルー率（CTR）

このメトリックは、ターゲットオーディエンスで何が機能するか（何が機能しないか）を示すことにより、顧客を理解するのに役立ちます。たとえば、クリック率が低いということは、間違ったオーディエンスをターゲットにしている、またはクリックするように説得するような方法で彼らの言語を話せていないことを意味している可能性があります。

これらは1週間のさまざまな時間に大きく異なり、キーワードまたは広告レベルで評価できます。これらは月ごとに評価する必要があり、正気を保つために頻繁に評価する必要はありません。

指標＃7：品質スコア

品質スコアは以下に基づいて計算されることに注意してください。

キーワードの過去のクリック率。
あなたの全体的なアカウント。
ランディングページの品質。
広告テキストやユーザーの検索と比較した場合のキーワードの関連性。

Googleは広告の掲載順位を決定する際に品質スコアとキーワードの入札額を考慮に入れるため、品質スコアは重要です。スコアが高いということは、入札単価の高い競合他社の広告をジャンプすることを意味する場合があります。

これは、求められている広告の位置が最も多く支払う人のために予約されていないことを保証するGoogleの方法です。むしろ、すべては検索者にとって最高の体験を生み出すものによって決定されます。特定のキーワードの目標を達成し、適切なオーディエンスに関連性の高い高品質の広告を提供すると、品質スコアが上がります。

品質スコアを上げるためのヒントは次のとおりです。

よく整理された広告グループを作成します。
宣伝されているものに関連する、キーワードの使用が豊富なランディングページを用意します。
広告コピーのキーワードを使用します。
召喚状（CTA）を取り上げ、価値提案を非常に明確にします。

指標＃8：合計コンバージョン値

キャンペーン、広告グループ、キーワードを比較する場合は、合計コンバージョン値を使用します。これは、特定の商品を探している買い物客が、別の商品を探している買い物客よりも多くを費やしているかどうかを調べるときに役立ちます。各製品の合計コンバージョン値により、売り上げが増えるため、どちらを宣伝するのがよいかがわかります。リターゲティング戦略を検討している場合、これも役立つ指標になる可能性があります。

指標に注意を払う

したがって、注意が必要な主要なPPCメトリックがいくつかあります。データはあなたの友達であり、それがより成功したキャンペーンを作成することを意味するならば、あなたがそれを理解するために与える時間は十分に費やされるでしょう。これは、広告、ソーシャルメディアのビデオ投稿、および作成したその他のオンラインコンテンツに当てはまります。頑張ってください！