SEO マーケティング予算を計画するための 8 つのヒント

公開: 2022-06-30

マーケティング担当者が取り組まなければならない最も困難な職務の 1 つは、予算の作成です。マーケティングキャンペーンや戦略を実行する前に、予算計画を立てることが基本的な出発点です。結局のところ、予算がなければ、言うべきマーケティングキャンペーンはありません。企業が使用できるさまざまなマーケティング戦略があり、検索エンジン最適化 (SEO) が最も効果的なものの 1 つです。

比較的簡単に聞こえるかもしれませんが、事業全体の予算の何パーセントをマーケティング活動に割り当てるかを計画して決定することは、実際には困難です。熟練した企業でさえ、これで間違いを犯す可能性があり、その結果、お金が無駄になり、機会を逃すことになります。

では、SEO マーケティング予算の計画をどのように開始しますか? ここでは、いくつかのヒントを包括的に紹介します。

マーケティングの目標を特定する

適切なマーケティング予算を立てるには、短期および長期のマーケティング目標を決定する必要があります。これらの目標は、マーケティングプランの全体像を形成するため、これらの目標から始めることをお勧めします。ただし、これらの目標を達成するには、資金調達戦略を決定する必要があります。たとえば、資本注入のためにオンラインで最高の中小企業向けローンを申請する必要がある場合があります。

当然のことながら、ビジネス収益の増加を最終目標として、SEO マーケティング戦略を検討することになります。ただし、重要なのは、売り上げを伸ばすという最終的な結果につながる計画をできるだけ具体的にすることです。

短期的な目標の例としては、次のようなものがあります。

毎月少なくとも 50 人の新しいソーシャルメディアフォロワーを生み出すことで、ブランドの認知度を高めます。
ウェブサイトの直帰率を少なくとも 5% 減らします。
毎週、ソーシャルメディアの投稿で質の高い、または魅力的な新しいコメントを 5 つ以上獲得します。

これらの短期的な目標に加えて、次のような長期的な目標を設定することもできます。

メールマーケティングによるマーケティングオートメーションワークフローを開発します。
検索エンジンの結果ページの最初のページにします。

特定のマーケティング目標がある場合、ビジネス予算を分割し、それらの各戦略をより成功させるためにどれだけ割り当てる必要があるかを決定することが容易になります。 SEO マーケティングキャンペーンにどのような費用がかかるとしても、達成しようとしている目標によってそれらの費用を簡単に正当化できます。

バイヤーズジャーニーを知る

ターゲットオーディエンスのバイヤージャーニーを理解することは、マーケティング戦略にとって重要です。バイヤーズジャーニーとは、閲覧者がサイトにアクセスしてから (ブラウジングやウィンドウショッピング)、有料の顧客になるまでの過程を指します。認識、検討、決定の 3 つの段階で構成されます。

バイヤーズジャーニーを定義する際に、次の質問を自問してみてください。

あなたが持っている各見込み客の通常の価値または収益は?
見込み客や顧客は通常、どのような方法で製品を見つけますか?
新しいリードを有料顧客に変換するために生成するコストはいくらですか?
見込み客が購入する前に知っておくべきことは何ですか?

バイヤーズジャーニーに精通することで、マーケティングチームはターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを作成し、満足のいく結果を生み出すことができます。マーケティングは主に適切なコンテンツを適切なタイミングで公開することであるため、ターゲット顧客が購入者の旅のどの段階にいるかによって、コンテンツは異なります。

この情報は、購入者の旅のあらゆる段階でターゲット顧客のニーズに対応するマーケティングキャンペーンに特定の予算額を割り当てる際に重要です。

マーケティング計画をビジネス戦略に合わせる

マーケティング予算は基本的に、ビジネス目標を達成するのに役立つツールです。これらの目標がまだ漠然としている場合は、一時停止するか、一歩下がって、より最新のビジネス戦略についてチームと協力できるようにする必要があります。前述のように、短期目標と長期目標を策定し、それに対応する行動計画を立てて、それらを実現します。

ビジネスの方向性をまだ設定していない場合、マーケティング予算を作成できないことは確立されたポイントです。マーケティングキャンペーンを成功させるには、強力なビジネス戦略が必要です。

マーケティングプランは、ビジネスに設定した目標を達成するための手段として機能するため、ビジネス戦略に沿ったものにする必要があります。この計画では、ブランドの認知度とロイヤルティを構築し、市場で製品を位置付け、ターゲットユーザーに関連するコンテンツを提供し、競合他社から際立つ方法を詳しく説明する必要があります。

すべてのマーケティング関連費用を含める

マーケティング予算を徹底したい場合は、ビジネスを宣伝するためのすべての費用を含める必要があります。

これらには、次のものが含まれる場合があります。

ソーシャルメディアマーケティング
メールマーケティング
ペイ・パー・クリック (PPC) 広告
社内マーケティングチームの給与と福利厚生
マーケティング管理ツール
マーケティング資料
マーケティングコンサルタントの専門料金
SEO業者に依頼する費用
ソーシャルメディアインフルエンサーへの支払い
スポンサーシップ

これらのコストが固定されている場合、投資できるサービスの種類をより正確に判断できます。さらに、投資収益率 (ROI) の基準額を設定するのにも役立ちます。

バイヤーのペルソナを理解する

バイヤーペルソナとは、ターゲットユーザーの架空の表現を指します。バイヤーのペルソナを理解して判断するには、できるだけ具体的にする必要があります。データを参考にしてください。

バイヤーのペルソナが何であるかを判断するために適用できる多くのテクニックがあります。

ソーシャルメディアの統計または分析を使用して、ブランドに対するユーザーインタラクションを追跡します。
現在の顧客の調査を実施します。
Google アナリティクスを使用して、現在の人口統計を判断します。

バイヤーペルソナの作成を開始したら、次のような情報を必ず含めてください。

位置
彼らが通常情報を得るために頼る情報源
年
動機と目標
配偶者の有無

バイヤーのペルソナまたはターゲットオーディエンスを持つことは、SEO マーケティングの予算を計画する際に役立ちます。これにより、それに応じてマーケティング活動を調整できます。

バイヤーのペルソナは時々変わる可能性があるため、このステップを定期的に実行してください。ターゲット市場のニーズに合わない特定のマーケティング活動に予算を割り当てるという間違いを犯したくはありません。

あなたの優先順位がどこにあるかを覚えておいてください

一般に、SEO とデジタルマーケティングは、今日の時代において試行錯誤された戦略です。しかし、これには注意点もあります。マーケティングは非常に多くのプレミアムバージョンとアップセル手法であふれ、より多くの料金を支払うよう説得しています。それらのバージョンの方が優れているかもしれませんが、必ずしもマーケティング戦略に合わせて調整されているとは限りません.

これが、マーケティング予算がどこに割り当てられているかを把握することが不可欠である理由です。得られた結果をクロスチェックすると、どのマーケティングソフトウェアや道具を予算に含める必要があり、何を含めるべきでないかを簡単に判断できます。これにより、SEO マーケティング予算の使いすぎや使いすぎを防ぐことができます。

競争相手を見極める

SEO マーケティングキャンペーンは、中小企業と大企業の両方にとって有益です。 SEO 戦略とそれに付随する予算を決定する過程にある中小企業である場合は、競合他社、特に検索エンジンの結果ページ (SERP) でランク付けされている競合他社を調査することが賢明です。

それは単に、競合他社が何をしていて、何をしていないかを研究することを意味します。彼らが行っている戦略は、あなたが模倣するための学習例として役立ちます. エミュレートすることはできますが、必ず独自の値を追加してください。どの戦略が機能し、どの戦略が機能しないかについて疑問が少なくなるため、これは良いスタートです。

競合他社が見逃している SEO マーケティング戦略については、それらをマーケティングキャンペーンで浸透する機会の領域として使用できます。予算が少ない場合は、競争の前に特定の SEO マーケティング戦略を適用できるように、優先順位を特定してください。

過去の SEO マーケティングの結果を分析してベンチマークする

かなり長い間 SEO マーケティングを実施していると、ベンチマークとして振り返るべきデータや情報が得られます。特に予算が限られている場合は、今は推測をするのに最適な時期ではないかもしれません. 真の成功を収めるには、以前の SEO マーケティングの結果を振り返ることが重要です。

仕組みは次のとおりです。効果的だった過去の SEO キャンペーンを更新できるため、マーケティングに費やした費用が無駄にならないという保証が高くなります。一方で、期待した結果が得られなかった SEO キャンペーンの適用を避けることもできます。

最終的な考え

よく考えた結果、最終的に大きな一歩を踏み出し、デジタルマーケティングサービスに投資することに決めたのではないでしょうか。さまざまな種類のキャンペーンや戦略の中から実装するものを選択する前に、背景調査を行うことが不可欠です。

さらに、特定の SEO 戦略を実行できるかどうかを評価する必要があります。同様に、予算計画を開始するときが来たら、マーケティングの予算配分をできるだけ具体的にします。そうすれば、実施したいデジタルマーケティングキャンペーンをカバーするのに十分な予算があるため、マーケティング活動に制約を感じる必要がなくなります。