リードを販売に移すための9つのベストライティングプラクティス

リードの生成はあらゆるビジネスの成長に不可欠ですが、それらのリードを売上に変換することによってのみ利益を得ることができます。 現代のマーケティングでは、コンテンツとコピーが企業のリードコンバージョンキャンペーンを推進しています。

Demand Metricによると、企業の90％がリードを生み出すためにコンテンツマーケティング戦略に依存しています。 この数字を念頭に置いて、あなたの会社はそれらのリードを売上に変換するための最良の執筆アプローチを選択する必要があります。

この記事では、リードの変換を促進するためのベストライティングプラクティスについて説明します。 また、リードジェネレーションキャンペーンを効果的に機能させる方法も学びます。

⦁明確な見出しを使用する

コンテンツの見出しまたはタイトルは、消費者があなたのコンテンツに関与するか、それを放棄するかを決定します。

CopyBloggerによると、インターネットユーザーの80％は見出しを超えていません。 この驚異的な統計は、あなたの見出しが残りの20％のユーザーにあなたのコンテンツを読むように説得しなければならないことを意味します。

したがって、すべての電子メールまたはブログ投稿に対して、簡潔でわかりやすい見出しを書く必要があります。 タイトルは短く、トピックに関連性を持たせてください。 センセーショナルなコンテンツタイトルは、ブランドに対する消費者の信頼に影響を与えるため、避けてください。

最もインパクトのあるヘッドラインを取得するには、CoScheduleのヘッドラインアナライザーなどのツールを使用して、タイトルのスコアを測定します。

⦁オファー値

説得力のある独自の価値提案がある場合、コンテンツはコンバージョンにつながる可能性があります。 企業や若い起業家は、提供できる価値を強調するのではなく、常に「クールな要素」について話し合うという間違いを犯します。

「ねえ、私たちはこれが得意です。 私たちを雇ってください。」

残念ながら、消費者が何を必要としているかわからないため、これは失敗する戦略です。 あなたが得意なことを議論する代わりに、クライアントのための協力の潜在的な利益に焦点を合わせてください。

同じように、コンテンツ戦略を微調整して、競合他社をしのぐようにします。 当局の情報源へのリンクを含む、十分に調査されたコンテンツのみを公開します。 この戦略は、視聴者との信頼を築き、コンテンツトラフィックを増やし、コンバージョンにつながります。

⦁オーディエンスを特定する

クライアントへの献身の一環として、クライアントの人口統計とニーズを特定する必要があります。 これが究極の価値を提供する唯一の方法です。

コンテンツやコピーを作成するときは、万能のアプローチを採用しないでください。 現代の消費者はブランドへの個人的な愛着を切望しており、彼らはそのパーソナライズされたタッチを提供するビジネスに傾倒しています。

したがって、アンケートを使用して、視聴者に関する情報を収集します。 年齢、場所、関係の状態などの人口統計データに焦点を当てます。 これらの消費者インサイトを使用して、文章を調整できるペルソナを生成できます。

⦁会話スタイルを採用する

フォーマルでロボット的なサウンドのコンテンツの時代は終わりました。消費者はこの種の文章を退屈だと感じています。 注目を集める新時代は、プラットフォームでのバウンス率を下げるために、魅力的で会話的なコンテンツを必要とします。

質問を使用して、書くときにその会話の雰囲気を維持します。 しかし、それのために質問をしないでください。 リーダーを特定の思考の流れに向け、すぐに答えを出してください。

メールのコピーでも、製品に関連する短い逸話を簡単に作品に挿入できます。 この戦略により、電子メールがごみ箱に入れられる可能性が低くなります。

⦁ポイントに直行します（そしてそこにとどまります）

ユーザーは一度にさまざまなストーリーをフォローする忍耐力がないため、明確さはマーケティングの重要な部分です。

会社のさまざまな側面やその他の無関係な問題についてぶらぶらしないでください。 トピックを選択し、電子メール全体でそれに焦点を合わせます。 単語の「量」を気にする代わりに、すべてのテキスト行で配信される「品質」を優先します。

短くしてください。 単純にする。

⦁明確なCTAを使用する

最後に、すべてのコンテンツの目的を明確な召喚状で述べます。 読者が読んだ後に「サインアップ」するようにしたい場合は、このアクションを実行するように指示するCTAを使用してください。

漠然としたCTAは、消費者に「わかりました、しかし次に何をすべきか」と考えさせます。

その結果、リードを失い、売上が減少することになります。 したがって、対照的なフォントの太さや色付きのボタンを使用して、CTAを強調します。 このように、彼らはすぐに読者の注意を引くでしょう。

⦁エラーのないコンテンツを書く

複数の文法エラーを含む潜在的なクライアントに書面でピッチを送信することを想像してみてください。 それは自動的に拒否されます。

ターゲットオーディエンスやプラットフォームに関係なく、コンテンツを公開する前に必ず校正してください。 すべての事実を2回確認し、それを検証するためのリンクを含めます。

エラーの多いコンテンツがマーケティングのタブーである理由は次のとおりです。

⦁エラーのあるコンテンツは、プロ意識の欠如を示しています。
⦁文法エラーは読者を混乱させます。
⦁虚偽の情報は顧客の信頼を損ないます。

したがって、自動文法チェッカーを使用して、メールを送信したりブログにコンテンツを公開したりする前に、これらの間違いのいくつかを検出してください。

⦁一貫したコンテンツカレンダーを提供する

Yeswareによると、ほとんどの顧客はあなたの最初の電子メールに反応しません。 ただし、送信する電子メールが多いほど、応答を受け取る可能性が高くなります。 このロジックにより、一貫性のあるコンテンツカレンダーを維持することで、リードのコンバージョンを促進できます。

さらに、Facebookのようなソーシャルメディアプラットフォームは、強固な消費者基盤を確立するために定期的な更新を必要とします。 Facebookのマーケティング機能を利用して、投稿のスケジュールを設定したり、ユーザーデータを収集したりすることもできます。

⦁リードのフォローアップを忘れないでください

永続性は、コールドリードをホットリードに変換する唯一の方法です。 時々、消費者は製品ページにアクセスせずに製品の旅を終えます。 購入を完了するのを忘れたか、単に気が変わったのかもしれません。

したがって、あなたは彼らにあなたの存在を思い出させるためにフォローアップメールを書く必要があります。 ただし、サイトを再度チェックアウトするように指示してメールを開始しないでください。 あなたは彼らにあなたに別のショットを与えるためのインセンティブを提供する必要があります。

コンバージョンを増やすための効果的なリードフォローアップ手法は次のとおりです。

⦁景品または有利な割引を提供する
⦁新製品を発表
⦁放棄されたカートのリマインダーを送信する

結論

巧妙に作成された執筆戦略を適用することは、あなたのビジネスがリードを売り上げに変えるのを助けることができます。 ただし、意図を表現するには、明確なメッセージを使用する必要があります。 あなたの会社のユニークな価値提案を特定し、コンテンツでそれを優先します。

あなたのマーケターはまた彼らの人口統計と興味を特定するために聴衆を従事させるべきです。 メールでCTAを強調表示してください。 簡単な言葉と会話の書き方を使って、聴衆を引き付けます。

あなたの会社は、聴衆とつながるために他にどのような書き方をしていますか？ コメントでそれらに言及します。

著者の経歴

アマンダダドリーは、大学のエッセイライティングサービスのパートタイムのアカデミックライターです。 彼女は博士号を取得した資格のあるアカデミックインストラクターです。 スタンフォードから。 現在、彼女は卒業生や学部生と協力して、歴史関連のコースで学術支援を提供しています。