B2Bリードジェネレーションエージェンシーを開始するために必要な9つのツール

公開: 2021-07-13

あなたのビジネスのためのリード生成マシンを構築することは困難な作業になる可能性があり、他の画期的なタスクと同様に、リードを生成するために適切なツールを使用する必要があります。しかし、ロープを学んだら、それは非常にやりがいがあります。

潜在顧客は、あなたの場所やあなたのサイトを訪れる人々を引き付けるだけではありません。その機会を超えて、あなたは彼らの情報を収集し、あなたが彼らをあなたのビジネスに忠実に保つことを確実にするために彼らと継続的に関わり合うことも考えます。

リード生成のための9つのツールがあります。あなたの代理店に合ったものを選んでください。

＃1リードデータ収集

リードキャプチャソフトウェアは、ビジネスプロフェッショナルがリード、候補者、連絡先との迅速で本物のつながりを構築するのに役立ちます。 B2Bは信頼を構築することを目的としているため、ソフトウェアはそれを実現するための完璧なツールです。このツールを使用すると、プロファイルを検証および強化する戦略を使用できます。

このソフトウェアの設計により、複数のチャネルで動作することができます。それはあなたのウェブサイトとウェブ全体の他のプラットフォームを通してリードを生み出すことができます。

このリード生成ソリューションは、パーソナライズされた召喚状とパーソナライズされたWebエクスペリエンスを提供する機能を提供し、あなたとあなたのチームがコンバージョン率と売上を向上させるのに役立ちます。

＃2メールルックアップ

コールドメールキャンペーンでは、メール検索またはリードファインダーサービスが必須です。彼らが提供する電子メールファインダーソフトウェアを使用すると、機能しない電子メールがリソースを浪費する可能性について心配する必要はありません。このサービスは、新たに検証された会社の電子メールを提供します。

B2Bメールリードエクストラクタは、LinkedInや他のそのような組織からのリードを掘り起こすための簡単なソリューションです。数秒以内に、それはあなたに電子メールアドレスを与えることができます、そしてそれはあなたがプロスペクティングキャンペーンを速く始めることを可能にするでしょう。

このサービスを使用すると、リードを完全にアウトソーシングすることができます。手作業なしでプロセスを見つけ、リードを見つけることができます。それは仕事をとても簡単にします。

＃3販売エンゲージメントツール

B2Bマーケティングで利用する価値のある別のソフトウェアツールは、セールスエンゲージメントソフトウェアです。これは、チームが個人的な電子メールのアウトリーチ、電話、およびフォローアップを自動化するのに役立ちます。

このソフトウェアを使用すると、重要なアクションの処理を加速し、洞察を即時のアクションに変えることができます。これにより、チームはデータ入力ではなく、マーケティングと販売に100％集中できるようになります。

このソフトウェアは比較的新しいテクノロジーですが、マーケティング業界は現在、このソフトウェアを最新の販売テクノロジースタックの不可欠なコンポーネントと見なしています。調査対象企業の90％以上が、テクノロジーがマーケティングの成功に役立つと考えています。

このソフトウェアがキャンペーンの成功を促進するのに役立つことがわかった場合は、AirborneAppを使用することをお勧めします。あなたのチームがこのソフトウェアで主に気に入るのは、その自動化されたリズムです。この機能は、ソーシャル、音声、電子メール、およびダイレクトメールにわたるマルチチャネル通信をスケジュールします。

また、電子メールテンプレート、プレイブック、電話、スクリプト、電源ダイヤラとクリックダイヤラ、およびLinkedInSNAP統合も提供します。あなたはアウトリーチでより多くの予定を予約することができます。

＃4コンテスト

コンテストは、パイプラインに新しいリードをもたらし、ブランド認知度を高めるための最良のツールの一部です。あらゆる規模の企業に活用され、新しい顧客を獲得し、古い顧客と再び交流することができます。

ffを利用してください：

偶数ベースのコンテスト–感謝祭やハロウィーンなどの休日は、イベントベースのコンテストの機会です。
世論調査–顧客が報酬を求めて答える多肢選択式の質問をします。効果的なデータ収集マシンを兼ねて、好みの賞品を選ぶことができる賞品を選ぶオプションがあります。
景品–このシンプルなマーケティングオプションでエンゲージメントと販売を促進します。参加者は、景品の資格を得るためにいくつかの基本的な要件を満たす必要があります。

＃5顧客調査/調査

マーケティングリサーチ調査は、キャンペーンに不可欠な次のような質問に答えます。

あなたの理想的な顧客は何を望んでいますか？
競合他社との違いは何ですか？
私の製品はどのような価値を満たしていますか？

このカテゴリに含まれるものには、次のものがあります。

マーケットプロファイリング-セグメンテーション調査–顧客が誰であるかを知るため。また、なぜ彼らがあなたの顧客であるかどうかという質問にも答えます。
顧客意図調査–顧客が意図から購入に移行する動機は何ですか？この調査は、顧客のコンバージョンと忠誠心についてより多くの洞察を得るのに役立ちます。

＃6カレンダーのスケジュール

組み込むことを見逃してはならないもう1つは、予定表ソフトウェアです。これは、会議のスケジューラとして機能する使いやすいツールです。このスケジューラーを使用すると、メールのやりとりや二重予約の時代は終わります。

まず、イベント/会議を設定します。会議の名前、期間、空き状況を指定すると、アプリが残りの作業を行います。その後、あなたはあなたの詳細をクライアント、潜在的な顧客、または同僚と共有することができます。彼らは予定をスケジュールするためのスロットを選択します。とても簡単です。

＃7ライブチャット

ライブチャットソフトウェアは、バウンス率を減らし、コンバージョンを増やすのに役立ちます。訪問者が何もせずに（ブラウジング、サインアップなど）Webサイトを離れる場合、最善の解決策は自動メッセージングシステムを設定することです。この戦略は、彼らとのチャットを開始するのに役立ちます。

次に、彼らとチャットしながら、あなたは彼らの質問に答えて、彼らに望ましい行動をさせることができます。

ライブチャットを使用すると、ユーザーは同時に複数の顧客と会話し、顧客の懸念に即座に対処できます。また、ファイルやその他の追加機能を共有して時間を節約することもできますが、これは電話では不可能です。

＃8ランディングページの作成とキャプチャ

ランディングページビルダーを利用することをお勧めします。このソフトウェアを使用すると、トラフィックとリードを変換してビジネスを成長させる見事なページを作成できます。ツールも使いやすいです。これは、ウェブデザインが自分のものでなくても、誰でもそれを使用できることを意味します。

このソフトウェアを使用すると、次のことができます。

連絡先のリストを増やす
製品を見せびらかし、最終的にはそれらを販売します
ウェビナーを宣伝する

＃9CRMツール

最後に、顧客関係管理ソフトウェアを入手します。このソフトウェアは、リードに関するすべてを1か所で確認したい場合に最適なツールです。あなたは彼らとのすべてのやりとりをきちんとしたタイムラインに保存することができます。メモ、会議、メール、通話など、すべてを1つのダッシュボードに保存します。

このソフトウェアを使用すると、リードがどこで中断したかを知るために、厄介な受信トレイやスプレッドシートを処理する必要がなくなります。

今日の最高のマーケティングツールは、専用の計画ソフトウェアです。これにより、チームは戦略的な目標を作成し、作業に優先順位を付けるための専用のスペースを持つことができます。これらのツールは、デジタルマーケティングのプロセスを簡素化します。

著者の経歴

Leeは、Reply.ioの元共同創設者であり、AirborneAppの現在のCEOです。これは、エージェンシー向けに設計された業界初のセールスエンゲージメントアプリケーションです。彼はソフトウェア販売分野に10年以上携わっています。数え切れないほどの（販売）代理店と協力した後、彼は大規模な結果を達成するために必要な戦術を理解しています。彼はまた、他の多くの企業や起業家がより良い販売エンジンを構築するのを助けました。