忙しい中小企業の所有者のための30分のマーケティング計画

公開: 2021-07-07

多くの中小企業の所有者にとって、マーケティングは圧倒的に感じることができます。あなたは顧客やクライアントへの提供や従業員との協力に忙しく、通常のタスクとして「マーケティング」を追加するのは大変なことだと感じています。

そのため、一部の調査では、「中小企業の半数がマーケティング活動に週に2時間未満しか費やしていない」と報告されています。

あなたがあなた自身の中小企業を経営しているとき、一日に十分な時間は決してありません！

しかし、マーケティング計画を立てて効果的なマーケティング戦略を実行することは、多大な時間や労力を費やす必要はありません。テクノロジーの助けを借りて、あなたは文字通りすることができます

ソーシャルメディアの投稿をスケジュールし、
メールのアウトリーチを拡大し、
スマートAIボットにマーケティングコピーを書いてもらうこともできます。

ツールはあなたの指先にあります。必要なのはしっかりした計画だけです。

そこで本日は、マーケティングプランを簡単かつ簡単に作成できる30分のフレームワークの概要を説明します。この30分間の計画は、最終的にビジネスを次のレベルに引き上げるヒューズを照らす火花として機能するはずです。

それは魔法ではありません。それだけですべての問題を解決することはできません。

しかし、それはあなたの中小企業でマーケティング戦略を開発するというハードルを乗り越えるでしょう。そこから、計画を追加、適応、改善、活用して、マーケティング活動を最大限に活用できます。

飛び込みましょう！

なぜマーケティング計画なのか？

「ちょっと待ってください」とあなたは考えているかもしれません。「なぜ公式のマーケティング計画が必要なのですか？」

たぶん、あなたはしばらくの間Instagramに投稿したり、口コミの顧客を生み出したりしていて、マーケティング計画は必要ないと思います。

そして、私はあなたが正しいかもしれないと思います。

ある種。

しかし、マーケティング計画を立てないと、見逃しているのは、今日私が提示するような単純な計画であっても、予測どおりにビジネスを成長させる機会です。

売り上げがどこから来ているのか100％わからないが、現在のマーケティング活動が「機能している」ことを知っている場合、アルゴリズムが変更されたり、オーディエンスが変更されたり、広告チャネルが飽和状態になったりするとどうなりますか？

マーケティングに関して何が機能していて何が機能していないかがわからない場合、これらの変更はいずれも壊滅的なものになる可能性があります。

パレートの法則によれば、おそらく実際の努力の約20％が売上の80％を占める場合、マーケティングに費やしている時間は言うまでもありません。

計画を立て、何が機能するかをテストし、何が機能していないかを特定するとき、単に提供されていないマーケティング活動を簡単に切り取ることができます。

しかし、ブレインストーミング、テスト、分析、および適応の計画がない場合、予測どおりに成長できるようになることは決してありません。

「マーケティング」を再考する

フレームワークに入る前に、マーケティングについての考え方のパラダイムシフトを提案したいと思います。

「マーケティング」という言葉を考えるとき、私たちのほとんどは、実際には「広告」に分類されるタスクについて考える傾向があります。

これらのタスクには、ソーシャルメディアへの投稿、ラジオやテレビへの広告の掲載、チラシの印刷、テキストメッセージの送信が含まれます。

実際には、これらのアクションは「マーケティング」のほんの一部であり、実際のマーケティングの他の部分と一緒に検討すると最も効果的です。

では、マーケティングとは何でしょうか。簡単に言うと、マーケティングは3つの重要なフェーズで構成されています。

調査と対象者の特定
広告とプロモーション
カスタマーエクスペリエンスと満足度

なぜ私はあなたにこれを言っているのですか？

真実は、あなたはおそらくあなたが思っているよりも「マーケティング」に多くの時間を費やしているということです。たとえば、あなたは顧客にあなたの会社で前向きな経験を与えるときはいつでもマーケティングを行っています（高い評価や紹介、そしてさらなるビジネスの可能性を高めます）。

したがって、今日のマーケティング計画を検討するときは、覚えておいてください。マーケティングには、単に製品を購入したいと思う人々に宣伝するだけではありません。

それよりずっと深いです。

実際には、製品やサービスに適した「市場」を見つけて、ターゲットオーディエンスに可能な限り最高のソリューションを提供することです。

30分のマーケティングプラン

さて、これ以上のリードインなしで、実際の30分のマーケティング計画に入りましょう。このフレームワークに従うと、基本的でありながら影響力のあるマーケティング計画を30分以内に作成できるはずです。

10分：聴衆

完全な長さの派手なオーディエンスの内訳さえ必要ありません-あなたはただ実用的なマーケティングペルソナを必要とします。まず、次のすべての質問に答える1〜2文を提供するために、それぞれ約3分かかります。

1.私のターゲットオーディエンスは誰ですか？

年齢、性別、収入などのサイコグラフィックだけでなく、なぜ物を買うのか、何に興味があるのか、日常の行動などのサイコグラフィックも考えてください。

2.ターゲットオーディエンスに対してどのような問題を解決しますか？

著者のクリス・ギユボーは、優れたビジネスアイデアは、あなたが興味を持っているものと人々が喜んで支払うものの収束にあると説明しています。

3.ターゲットオーディエンスはどこで時間を過ごしますか？

たとえば、彼らはスマートフォンのヘビーユーザーですか？それとも、車の中でラジオをもっと聴いていますか？ InstagramとPinterestのどちらにありますか？などこれは次のセクションで非常に役立ちます。

10分：販売

次に、 1〜2文で次の質問に答えるためにそれぞれ約5分かかります。ここで重要なのは、雑草に深く入り込まないことです。

4.どうすれば聴衆の注意を引くことができますか？

競合他社からどのように際立っているか、そしてどのメディアを活用して適切な顧客の前に会社を配置できるかを検討するのに役立ちます（上記の＃3を参照）。

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5.注意を潜在顧客の生成または販売にどのように変換しますか？

注意は一つのことですが、実際に誰かに連絡先情報を提供したり、あなたが販売しているものを購入させたりすることはまったく別の問題です。

5分：広告とプロモーション

次に、5分かけて、広告プロモーションのアイデアをブレインストーミングします。ここで高レベルのアイデアに焦点を当て、後で使用するために要点を保存します。これは基礎であり、やることリストではないことを忘れないでください。

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5分：カスタマーエクスペリエンス

最後に、次の質問に答えるのにそれぞれ2〜3分かかります。あなたの最も重要なマーケティングのいくつかはあなたがあなたの顧客に与える経験と関係していることを覚えておいてください。彼らはしばしばリピート販売や顧客の紹介や評価の形で将来のビジネスにつながる可能性があるからです。

6.顧客をどのように驚かせ、喜ばせますか？

マーケターのClayMosleyが言ったように、単に優れたカスタマーサービスを提供するだけではもはや十分ではありません。それが標準です。代わりに、顧客やクライアントのためにどのように上を行くことができるかを特定します。
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7.紹介を生成し、リピートビジネスを促進するにはどうすればよいですか？

The Harvard Business Reviewによると、新しい顧客を獲得することは、既存の顧客を維持するよりも5倍から25倍の費用がかかります。そのため、リピートビジネスに焦点を当て、紹介を生成することは、ビジネスの将来の成長にとって重要です。
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プロセスを頻繁に繰り返す

あなたのマーケティングのためのそのような迅速なフレームワークを持つことの素晴らしいところは、あなたやあなたのチームが従うべき新しいマーケティング計画を立案するという考えを恐れる必要がないということです。

30分しかかからないので、これは、ビジネスの成長、製品の進化、またはオーディエンスの変化に応じて、何度も何度も再訪できるものです。

製品やプロセスについて新しいことを学んだら、それらをマーケティング計画の次のイテレーションに追加します。

いくつかの一般的な質問に答える…

これは非常に迅速なフレームワークであったため、おそらくいくつかの質問が残されています。以下に、あなたが持っていると思ういくつかの答えをさせてください。

戦術はどうですか？

最初に、あなたは尋ねているかもしれません：すべての戦術はどうですか？私がしなければならない日々のマーケティングの「もの」？

あなたはポイントを持っています。このマーケティング計画は、実際にマーケティングを行うために必要なすべての小さなことをより詳細に説明するための同様のブレーンストーミングセッションなしではまったく機能しません。

ただし、この30分間の計画は、実行に関するものではなく、計画に関するものであることを忘れないでください。そして、あまりにも多くの中小企業の所有者があまりにも頻繁に計画に巻き込まれ、実際に計画にたどり着くことはありません。

計画を30分（数週間または数か月ごとに繰り返す）に制限することにより、マーケティング計画を実際に実行するためにより多くの時間を費やすことができます。

また、中小企業向けの頻繁なマーケティングのアイデアについては、ブログを購読することをお勧めします。

すべての答えがわからない場合はどうなりますか？

ビジネスのどこにいるかによっては、上記の質問に対するすべての回答が得られない場合があります。

その場合、初めての使用には30分以上かかる場合があります。

質問に対する迅速な回答がない場合は、それにこだわらないことをお勧めします。できる限り最善を尽くして答えてから、残った時間に再訪してください。一部の質問は、以前は困難だった質問への回答を取り除くのに役立つ場合があります。

回答によっては、さらに調査が必要になる場合があります。たとえば、オーディエンスが時間を費やす場所や、リードを獲得するために使用するテクノロジーなどです。

あなたはこれを持っています！

このマーケティング計画の要点は、ある程度の牽引力を得ることです。マーケティングは圧倒的である必要はありません。あなたはそれにあなたの労働時間の半分を費やす必要はありません（あなたがしたいのでなければ）そしてあなたは必ずしもそれのために雇う必要はありません。

この迅速な計画により、中小企業で前進し、真の進歩を遂げるためのフレームワークが整います。

Psst！ このピンは、TailwindCreateを使用して数秒で作成されました。 自分で試してみてください！