買収統合アプローチのモデルの説明

公開: 2024-01-23

トグル

買収統合アプローチモデルとは何ですか?

買収統合アプローチモデルは、買収後の統合をよりよく理解し管理するために、Philippe Haspeslagh と David Jemison によって提唱された理論的フレームワークです。このモデルは、戦略的能力と、買収における相互依存性または自律性の必要性を強調しています。

ハスペスラとジェミソンのモデルは、買収統合プロセスを保存、共生、保有、吸収の 4 つのカテゴリに分類します。

「吸収」と「保存」のアプローチでは、戦略的な相互依存の必要性は低いと予想されますが、「共生」では高レベルの相互依存と自律性が必要とされます。
一方、「保有」アプローチでは、戦略的な相互依存性と組織の自律性の両方が低レベルであることが前提となります。
このフレームワークは、組織が買収に関して十分な情報に基づいた決定を下せるように支援し、それによって統合成功の可能性を最大限に高めます。

買収された企業の統合が成功するための基準

戦略的な独立性と組織の自律性は、合併や買収の複雑さをうまく乗り切るために不可欠です。

1) 戦略的相互依存の必要性

戦略的独立性により価値創造が促進され、各企業がその強みを活用し、独自の販売提案を維持できるようになります。

補完的な機能を活用し、イノベーションを促進し、相乗的な成長を促進するためのプラットフォームを提供します。
また、戦略的な相互依存により、獲得した利益がそのまま維持され、企業の競争上の優位性の希薄化が防止されます。
さらに、買収された企業に付与される自律性のレベルも通知され、統合によるメリットの実現に大きな影響を与える可能性があります。

2) 組織の自律性の必要性

組織の自律性により、獲得した利益がそのまま維持されることが保証され、それによってそもそも買収を魅力的にしたまさにその側面が維持されます。

組織の自律性により、買収された企業はその運営方法を維持することができ、それによって全体的な業績と価値に貢献する重要な属性を保持することができます。
この自律性により、一般的な管理スキルの継承が容易になります。ただし、自律性の適切なバランスをとることは、買収された企業の孤立やイノベーションの硬直化を避けるために非常に重要です。
最終的には、合併または買収の戦略的目標を達成するために自律性のレベルを調整する必要があります。

成長率と平均年間成長率の計算方法もお読みください

買収統合の 4 つのアプローチ

組織内で獲得したメリットをそのまま維持するには、新しい組織を会社の既存の構造に統合することが不可欠です。このプロセスは買収統合として知られており、2 つの企業のさまざまな側面を組み合わせて、一貫性のある効率的な組織を作成することが含まれます。

統合を実現するには 4 つのアプローチがあり、それぞれに独自の利点と課題があります。これらは：

1) 保存

保存には、買収後の企業のアイデンティティ、価値観、自律性を維持するという概念が要約されています。このアプローチは、同社の独自の属性と自主性の維持に重点を置いており、おそらくこれらの特徴が同社を魅力的な買収対象にしたのでしょう。保存は、次の状況で特に有益です。

買収された企業が、成功を収めていることが証明されている独特の文化や運営プロセスを持っている場合。
買収された企業が独自の市場または業界で事業を展開しており、その専門知識と知識が非常に貴重である場合。
会社の自主性とアイデンティティを維持することで、従業員の満足度が向上し、離職率が低下し、会社の継続的な運営と成功が保証される場合。

2) 共生

共生には、買収される企業と買収される企業の間のより深いレベルの統合が含まれ、リソース、プロセス、知識を共有して相互の利益を生み出します。このアプローチは、より協力的であり、関係する双方にとって相互に利益をもたらします。共生の潜在的な利点には次のようなものがあります。

買収企業の現金リソースを活用して、買収企業の成長戦略に資金を提供します。
両社の専門知識と知識を組み合わせて、業務、プロセス、および一般的な管理能力を向上させます。
買収企業から買収企業に一般的な管理スキルを移転し、全体的な業績の向上につながります。

3) 開催

保有とは、一般的な管理能力とともにリスクを共有し、資金を移転することによって基本的な価値を生み出すプロセスを指します。自律性が最低限必要であるため、統合を目的とするものではありません。このアプローチは、買収された企業が貴重な特許やテクノロジーなど、買収側の企業に利益をもたらす独自の資産を保有している場合によく使用されます。保有することで得られる潜在的な利点には次のようなものがあります。

買収企業が市場支配力を高めるために活用できる新しい資産または機能を取得すること。
買収された企業が独立して事業を継続できるようにしながら、買収企業からの財政的支援やリソースの恩恵を受け続けることができます。

組織が使用する 15 種類のビジネスレポートも読む

4) 吸収

吸収は、経営陣が買収ビジョンの確実な実行を確実に成功させなければならないことを意味します。被買収企業は、買収企業の業務、プロセス、システムに完全に統合されます。この戦略では、たとえある程度の自律性を犠牲にしたり、統合の速度が遅く限定的になったりする場合でも、買収のメリットを最大化することを優先する必要があります。吸収の主な利点には次のようなものがあります。

両社にわたる冗長性の排除とプロセスの合理化により、コスト削減と効率性の向上の可能性。
買収企業は、テクノロジー、人材、知的財産などの買収企業のリソースへのアクセスと管理を獲得します。

AIA モデルの使用方法?

AIA モデル (買収統合アプローチモデル) は、買収された企業を自社の業務に統合するための最適なアプローチを決定するために企業が使用するツールです。このモデルは、買収の性質、両社の目標と目的、各組織の現状など、さまざまな要素を考慮しています。

買収の種類を特定する: AIA モデルを使用する最初のステップは、行われる買収の種類を特定することです。これは、買収企業と被買収企業が同じ業界に属する水平買収、または企業がサプライチェーンの異なる段階で事業を展開する垂直買収の可能性があります。
統合の目標と目的を定義する:次に、統合の目標と目的を明確に定義することが重要です。これには、コスト削減の最大化、新しい市場やテクノロジーへのアクセスの獲得、市場支配力の強化などが含まれます。
必要な自律性のレベルを評価する: AIA モデルを使用する際の重要な考慮事項の 1 つは、買収された企業にとってどの程度の自律性が不可欠であるかを判断することです。これは、買収企業の文化や管理スタイル、買収企業内の専門知識やリソースのレベルなどの要因によって異なります。
好みの買収統合アプローチモデルを選択する:企業は、買収の種類、統合目標、目的、必要な自律性レベルに基づいて、事前に定義されたさまざまな買収統合アプローチから選択できます。これらには、保存、共生、保持、吸収が含まれます。各アプローチには長所と短所があり、どちらを選択するかは関係する企業の特定のニーズによって異なります。
選択したアプローチを実装する:推奨される統合アプローチを選択したら、それを実装します。これには、スムーズな移行と業務の効果的な統合を確保するために、両社内のさまざまな部門やチームとの調整が含まれます。
買収後の統合プロセスを監視および調整する:最後のステップは、選択したアプローチの有効性を監視し、継続的に評価することです。これには、必要な調整を行うだけでなく、統合プロセス中に発生する可能性のある潜在的な問題を特定して対処することも含まれます。

起業家精神の社会学的理論も読む

結論！

買収統合のプロセスが戦略的かつ注意深く実施されれば、より大きな市場支配力と競争力を確実に高めることができます。

最適な統合アプローチを慎重に選択し、買収された企業に不可欠な自律性のレベルを理解し、一般的な管理スキルを効果的に継承することはすべて、大規模な買収プロセスから最大限の利益を得るのに役立ちます。

よくある質問

1) 買収にはどのようなアプローチがありますか?

取得統合には、保存アプローチ、共生アプローチ、保有アプローチ、吸収アプローチの 4 つの主なアプローチがあります。

2) 統合アプローチの違いは何ですか?

統合アプローチ間の主な違いは、買収された企業に与えられる自律性の程度にあります。保存アプローチではより大きな自主性が可能になりますが、吸収アプローチでは買収会社の業務への完全な同化が伴います。

3) 統合アプローチを選択する際にはどのような要素を考慮する必要がありますか?

統合アプローチを選択する際に考慮すべき重要な要素には、各企業の文化と価値観、業務とシステム間の互換性のレベル、買収の背後にある全体的な目標と戦略などが含まれます。

4) 効果的な一般管理スキルの移転は統合の成功にどのように貢献できますか?

効果的な一般的な管理スキルの移転には、買収する企業と買収される企業の間でのアイデア、知識、およびスキルの交換が含まれます。これにより、業務の調整が図られ、全体的なパフォーマンスが向上し、統合プロセスがより成功するようになります。

5) 買収統合アプローチは従業員の士気にどのような影響を与えますか?

従業員の士気は、選択した統合アプローチによって影響を受ける可能性があります。維持アプローチは従業員の独立意識を維持するかもしれませんが、不確実性や雇用不安につながる可能性があります。吸収アプローチは従業員からの抵抗や反感を引き起こす可能性がありますが、成長と発展の機会を提供する可能性もあります。