買収と撤退：あなたのWordPressビジネスはどれくらいの価値がありますか？

公開: 2022-01-11

あなたは信じられないほどの製品をデザインし、それがあなたのWordPressビジネスの収益性の高い成長を促進しています。昨年のStateofthe WordでWordPressがインターネットの43.1％に電力を供給しているという「公式」宣言により、プラグイン開発者になるのはエキサイティングな時期です。あなたのように。

しかし、どのようにして、あなたが設立した会社のために最高のドルを確実に得ることができますか？

最初のステップは、WordPressビジネスの価値を判断することです。そして、それが今日私たちが議論することです。WordPressスペースでの最近の合併と買収（M＆A）の増加から始まります。

WordPressビジネスの需要が高まっています

WordPressの面で変化が起こっています。投資家/事業主からプラグイン開発者の手にお金が注ぎ込まれ、WordPress企業全体の売上は昨年大幅に増加しました。それを「安い」お金と組み合わせると、WordPressの買収にとって記録的な年になります。

WordPressビジネスを買収し、その周辺の製品やチームに投資している人もいれば、チームに才能を追加するために投資している人もいます。この燃えるトピックに加えて、M＆Aの増加がWordPressの展望と中小企業にとって何を意味するかについて、ここで徹底的に調査します。

最近、WordPress検索の52％の増加についても話し合いました。さらに、消費者がテーマよりもプラグインに深い関心を示していることを明らかにしました。 COVIDでさえ、WordPressの話題を遅らせていません。これは、特にすでにまともな収入を生み出している場合、WordPressプラグインビジネスの可能性について多くを語っています。したがって、WordPressビジネスの販売を検討している場合は、今がそのための絶好の機会です。

あなたの評価がさまざまなタイプの出口にどのように結びつくか

あなたのWordPressビジネスを購入するバイヤーを見つけることはただ1つのハードルです。追求したい出口のタイプを検討したり、その後もビジネスに時間を費やしたいかどうかなど、他にもいくつかの飛躍があります。

Acqui-Hire：ビジネスでそれを維持する

買収とは、バイヤーがその才能（またはその一部）、通常は創設者、開発者、製品担当者のために会社を買収する販売契約です。プラグインや拡張機能の構築を楽しんでいる場合は理想的なセットアップですが、ビジネス面については特に気にしないでください。

1つの例は、GoDaddyによるRich Taborの製品（CoBlocks、ThemeBeans、およびBlock Gallery）の買収です。 GoDaddyは、WPの未来はグーテンベルクとブロックエディターにあることを確認しました。そのため、スキル、ノウハウ、製品のインフラストラクチャを社内で開発する代わりに、Richを採用して、WordPressExperienceチームのシニアプロダクトマネージャーとして参加しました。主な理由は、彼がグーテンベルクの影響力のある初期採用者の1人であり、成功した製品を構築した確かな実績があることです。

稼ぐ：今すぐ購入して後で支払う

収益獲得では、バイヤーは会社を購入し、製品、そのチーム、およびその他の資産の所有権を取得します。売り手のチームは、買い手の会社の下で購入した製品の作業を続けます。この形態の買収は、2つの当事者が前払い価格またはそれ以上の金額で合意に達することができない場合に発生する可能性があり、将来の支払いは、買収した事業が合意されたマイルストーンに達することを条件とするのが一般的です。

この種の買収は、サービスベースのビジネスで見られる可能性が高くなります。稼ぎ出しは勢力均衡を取得者の法廷に置くので、できれば避けるべきものになる傾向があります。

きれいな出口：歩き去り、現金を手に

クリーンな出口とは、企業の売り手が、会社への追加の添付ファイルや会社からの支払いなしで販売することに同意した場合です。詳細は取引ごとに異なりますが、チームが残ることは一般的ですが、創設者はしばしばビジネスから離れてきれいに立ち去ります。新たなスタートを切り、ビジネスで働きたくない（そして合意された販売価格に満足している）場合、これは理想的な解決策です。

これは、サンドヒルが買収で下した決定です。父親が心臓発作を起こした後、PippinはWordPressアセットの開発への情熱を失いました。それでも、彼はビジネスが継続し、彼のチームが面倒を見てくれることを確認したかったのです。そこで彼は、AwesomeMotiveで行われたクリーンな出口取得を行うことにしました。 FreemiusのWordPress買収ビデオシリーズのローンチエピソードでは、Syed Balkhi（Awesome MotiveのCEO）が、買収を成功させるための多くのことと、プロセスに着手する前にビジネスで何を探すかについて詳しく説明しています。

評価は、バイヤーが喜んで支払うものにリンクされています

バイヤーがあなたのWordPressビジネスをあなたの要求した価格で購入したならそれは素晴らしいことです—質問はありません。しかし現実には、あなたがそれを売る価格は、買い手が歴史的に同様の事業にその価格を支払う意思があるかどうかに大きく依存します。

これを決定するには、ターゲットアクワイアラーが必要です。

投資家はさまざまな理由で事業を購入します。したがって、潜在的な購入者がどのように見えるか、そしてどのように彼らを引き付けるのが最善かを特定するために、あなたの申し出を理解することが重要です。たとえば、業界がクリーンな出口を探しているバイヤーを引き付ける場合は、それをシームレスなプロセスにするためにすべてが揃っていることを確認してください。

これは、小規模な買収であろうと、サンドヒルの買収であると私が予想する数百万の買収であろうと、考慮することが重要です。買収が少ないほど移行が速くなる傾向があり、場合によっては1か月しかかかりません。これは、社内にM＆Aチームがある大企業では不可能です。

100万ドルを超えるARRとチームを持つ企業が、ホストから入札を受け取るのは一般的です。彼らは、車輪を中断することなく回転させ続けるために、このプロセスを決定するかもしれません。これらのシナリオでは、評価は3〜4倍のARRまで上昇する可能性があります。適切な条件で、WordPressビジネスが買収者の戦略的ニーズを解決する場合、あなたはおそらく巨大な、あるいは無限の倍数で売ることができます。

良い例は、WPエンジンによるStudioPressの買収です。この場合、ホスティング会社は、戦略的な競争力を獲得するために、高品質のプレミアムテーマのコレクションを顧客に無料で提供したいと考えていました。

買収者が戦略的買収を検討するとき、彼らはそれがビルドかストレートバイかを見ます。最初のシナリオでは、バイヤーは勢いが失われないように現在のチームで構築を続けたいと考えています。 2番目のシナリオでは、バイヤーは自分のチームと方向性で手綱を引き継ぐことを望んでいます。

取得者と交渉するときは、取得の年間価値を定量化することを目指します。たとえば、ビジネスが年間平均50万ドルの収益を上げている場合、2倍のビジネスを獲得することは合理的です。2年以内に利益を上げることができるからです（2倍が現在のARRの10倍であっても、これは納得のいくものです。あなたのビジネスが年々急速な成長を示している場合）。

株式公開企業が自社株の針を動かすために戦略的なビジネスピースを購入することも一般的です。成長を促進するためにユーザーや顧客が必要な場合もあれば、戦略的なデータやテクノロジーにアクセスして競争力を獲得したい場合もあります。

結局のところ、あなたの会社の価値はすべて、潜在的な買収者とそのビジネス目標に帰着します。したがって、買収の背後にある動機を理解することが重要です。たとえば、POVからビジネスを評価して、ビジネスの価値をより正確に評価することを目的としています。

製品の拡大や競合他社の買収を検討している創設者
有利な収益の可能性を望んでいるM＆Aチーム
戦略的ニーズに応えたいM＆Aチーム

これができれば、魅力的なオファーをする確率が高くなります。

購読して、私たちの本の無料コピーを入手してください

クレジットカードの紛争を増やすための11の実証済みのテクニックが740％の成功率を獲得

購読していただきありがとうございます！

-「クレジットカードの紛争で勝つ成功率を740％増やすための11の実証済みのテクニック」のコピーを。

メールにタイプミスがありますか？メールアドレスを編集して再送信するには、ここをクリックしてください。

WordPressビジネスの価値を評価する方法

典型的なWordPressビジネスの価値は何ですか？

それはいくつかの要因に依存します。たとえば、「通常」は、更新率が50％以上の範囲にあり、収益が1回限りではなく定期的であり、収益が少なくとも前年比で少し増加していることに依存しています。

「典型的な」WordPressビジネスの場合、販売の提示価格はARRの2〜4倍の範囲である必要があります。あなたが「通常の」WordPressビジネスなら、2〜3倍が典型的な範囲です。ただし、競争の激しい、または急成長しているスペースにいる場合は、3〜4倍が最適です。

「私たちが見ていることから、取得する関心が買い手から発生する場合、それは3〜4倍です。プラグイン/テーマの作成者がM＆Aディスカッションを開始すると、それらの取引のほとんどは、年間グロス（年間グロス<> ARR）の2〜3倍以内に成立します。
—Freemiusの創設者兼CEOであるVovaFeldman

次に例を示します。

WordPressフォームプラグインは月額$10,000（これはすべて年間経常収益として）で、前年比20％で成長し、 $10kx 12 mo x 3 = $360kを要求する可能性があります

または：

月額$20kを実行し、前年比30％増加しているWordPressメンバーシッププラグイン（ホットスペース）は、 $20kx 12 mo x 4 = $960kを要求する可能性があります

年間経常収益の特定について説明したので、それをどのように決定しますか？過去12か月、またはそれ以降を振り返りますか？

理想的には、過去3年間を取得し、平均を計算する必要があります。経常収益モデルを使用するビジネスの簡単な式は次のとおりです。

（1年目の収益+2年目の収益+3年目の収益）/ 3 = ARR

さて、非サブスクリプションの収益モデルがある場合はどうなりますか？この場合は、アップグレードと一緒に、成長と衰退を分析してください。過去3年間で、収益の増加、減少、または停滞が見られましたか？顧客に返品して再度購入してもらうために宣伝できるアップグレードを提供していますか？あなたの収入があまり印象的でないなら、これは潜在的に取引を甘くすることができます。

EBITDA式を使用する

EBITDAは、Earnings Before Interest、Taxes、DepreciationandAmortizationの略です。通常、キャッシュフローのプロキシとして使用されます。この指標を使用して、他の同様のビジネスと比較できます。現在、このメトリックを使用する場合、いくつかの注意点があります。たとえば、次のようになります。

結果を歪める可能性のある減価償却費は考慮されていません
税制上の優遇措置は含まれていません
営業費用のみを計上しています
マーケティング費用などの資本的支出は除外されます

ただし、この方法は、ビジネスの収益性を判断するために使用できます。式は次のとおりです。

EBITDA=純利益+税金+支払利息+減価償却費

財務書類を整理する

デューデリジェンスを行うために土壇場まで待たないでください。販売プロセスをシームレスにするには、クリーンで整理された財務が必要です。 Freemiusのようなプラットフォームを使用してWordPressプラグインビジネスを販売する場合、これは簡単に行えます。

財務データと顧客データが手元にあれば、見込み客とのつながりを始める準備ができています。しかし、どこから検索を開始する必要がありますか？

あなたのバイヤーを見つける

まず、販売時に最大化したいものを明確にします。それは収益であり、チーム全体が仕事を維持できるようにするか、顧客が干渉を受けないように運用を摩擦のない状態に保つことです。これは主要な決定であり、潜在的な購入者が誰であるかに直接影響します。

上記を決定したら、潜在的な購入者のリストを作成します。これには、直接の競合他社や、ビジネスの獲得に戦略的価値を持つエコシステム内の他のプレーヤーを含めることができます。戦略的価値の「ベストケース」シナリオは、オファーが潜在的な買収者の長期計画と、複製が困難な（または複製に何年もかかる）意味のあるコンポーネントと一致している場合です。この「複製」は、製品、ブランド、コミュニティ、またはチームなどに適用される可能性があります。

戦略的価値が高いほど、買収が完了した後も購入者がビジネスにリソースを投資し続ける可能性が高くなります。

あなたも財政を比較検討する必要があります。あなたのビジネスはどのくらいのお金を稼ぎますか？潜在的な取得者はあなたを取得するのに十分な資本を持っていますか、それとも彼らは資金を調達する必要がありますか？たとえば、企業が年間2,500万ドルを調達している場合、年間500万ドルを稼ぐ企業がそれを取得できる可能性は非常に低いです。

潜在的な買収者のリストをフィルタリングしたら、アウトリーチを開始するのに適した場所は、既存のネットワークを使用することです。あなたの連絡先のいずれかがあなたが候補リストに載せた会社の上級管理職と連絡を取ることができるかどうか調べてください（あなたがまだそこに個人的なつながりを持っていない場合）。

これに取り組む1つの方法は、ビジネスの売却を検討している可能性のある創設者を示唆する電子メールを送信することです。連絡先の会社が過去に同様の買収要求を受け取ったと聞いており、両者に戦略的な同期があると信じています。

現時点では、すべての詳細を完全に開示する必要はありません。これらの最初のメッセージは、水域をテストして関心があるかどうかを確認するためのものです。

「ウォームオープニング」が常に望ましいのですが、「コールドメール」でボールが転がる場合があります。ホスティング会社のような大規模な組織には、提案された買収の戦略的価値を評価することを仕事とする企業開発チームがあります。彼らがあなたの電子メールを読んで可能性を見つけた場合、彼らはおそらく会話に従事するために手を差し伸べるでしょう。

アウトリーチを進めるにつれ、関心がどこにあるのか、そして収益性の高い販売に適しているかどうかを判断し始めます。場合によっては、関心がない場合や、そこにある関心が買収の要件を満たしていない場合があります。

このような状況が発生した場合、オプションとして、あなたのビジネスをマーケットプレイスに掲載して、販売に適しているかどうかを確認することもできます。 FlipWPのようなマーケットプレイスは、今すぐに行く準備ができている取引を探している買い手と売り手をペアにすることによって、買収プロセスを促進することができます。購入する意図はすでにあるので、利益を得るためにすぐに撤退しようとしているビジネスオーナーは、これらのプラットフォームの1つで解決策を見つけることができます。

次のステップ：

販売する準備ができているかどうかを判断します。ドキュメントとデータを順番に取得します。そして飛躍！

Alex Denningは、Ellipsis Marketingのマネージングディレクターであり、FlipWPの共同創設者です。