広告ブロックのパニックがスマートパブリッシャーを怖がらせるべきではない理由
公開: 2020-11-25ちょっと考えてみよう。
The Awl、The Huffington Post、New York Times、Drudge Report、The Onion、The Toast、The Verge、Voxのない人生を想像してみてください。
ブレインピッキングなし、スレート、ファイブサーティエイト、ピッチフォーク、パリスレビュー、メンタルフロス、バイス、xoJane、プロパブリカ、クォーツ、マークアンドエンジェル、またはグラントランド。
あなたはその考えを理解します。 お気に入りのオンライン出版物のない人生を想像してほしい。 デジタルコンテンツのゴーストタウン。 とった？
さて、あなたへの私の質問はこれです：あなたの人生はこれらの出版物なしで良くなるか悪くなるでしょうか？
そして正直に…
これらの出版物のない未来はかなり可能であるため、それはあなたが答えなければならない質問です。 説明させてください。
あなたの好きな出版物を殺すものは何ですか？
それを単なる「計算」と呼ぶ人もいれば、TheVergeのNilayPatelのような人は、「独立したメディアの血まみれになるだろう」と考えています。
手元の問題？ 広告ブロックソフトウェアの急速な採用。
この偏狭な問題は、Appleが今年の夏にiOS 9アップデートで「アプリ開発者は、Safariのモバイルブラウザ用の広告ブロックソフトウェアを作成できるようになる」と発表したときに、国内的、さらには国際的な問題になりました。
そして、私がこの記事を書いた時点で、ダウンロードされたアプリの中で一番だったのは広告ブロック用でした。
しかし、広告ブロックソフトウェアは本当に出版船を沈めることができるでしょうか？ いくつかの数字を見てみましょう。
よく引用されるAdobeとPageFairの調査によると、広告ブロックソフトウェアは、2015年の間にパブリッシャーに220億ドルの収益をもたらすと推定されています。
しかし、驚くべき統計はそれだけではありません。
- 世界中の1億9800万人のアクティブな広告ブロックユーザー
- 広告のブロックは過去12か月で41％増加しました
- 米国では、2015年6月までの12か月で、その数は48％（4,500万人のアクティブユーザー）に増加しました。
- 英国では、2015年6月までの12か月でその数は82％（1200万人のアクティブユーザー）に増加しました。
言い換えれば、それは悪化するだけです。
私が出版社であり、収益モデルが広告に依存しているとしたら、それらの数字は私を夜更かしし、日中はワイルドターキーとタムのボトルの近くに私を留めておくかもしれません。
特にモバイル市場のトレンドは猛烈な上昇傾向にあるため。 月曜日のメモで、フレデリック・フィロウは次のように書いています。
2つ目の傾向は、成熟した市場でページビューの半分を占めるモバイルサーフィンの台頭です。 また、新興国では、ユーザーはデスクトップを飛び越え、モバイルを介して大量にWebにアクセスします。
そして、この増え続けるモバイルユーザーのグループが広告ブロッカーを使用すると言っても過言ではありません。
オンライン広告の問題
しかし、なぜそのような広告に対する反発があるのでしょうか。 広告は本当に悪くないですよね？ そして、出版社と読者の間には、これらの広告を容認すれば無料のコンテンツを見ることができるという暗黙の契約はありませんか？
そうだと思われます。 ニューヨークタイムズ紙で、Farhad Manjooは次のように書いています。「一部の出版社や広告主は、広告のブロックはインターネットを取り巻く暗黙の契約に違反していると言っています。
しかし、広告はユーザーエクスペリエンスを混乱させるため、それほど単純ではありません。
オンライン広告の現在の性質について理解する必要があることは次のとおりです。オンライン広告は邪魔になり、データを転送するときにデバイスのバッテリーを消耗し、ページの読み込みを大幅に遅くします。
Ghosteryと呼ばれる広告ブロックツールを使用したときに表示される内容を示します。
これはプログラマー兼ライターのMarcoArmentによるものです。
ご覧のとおり、サイトには1つの広告ソフトウェアしかありません。
これはTheAwlからです：
TheAwlの舞台裏で機能する29種類の広告ソフトウェアがあります。
最後に、ニューヨークタイムズを見てみましょう。
ここには43の異なるものがあり、そのショットをスナップした後もページが読み込まれ続けました。
これは私たちを驚かせるべきではない、とジャン＝ルイ・ガゼーは月曜日に言います注：
ブラウザのせいにすることはできません。それは、システムが底辺へのWeb広告競争で進化した方法です。 物理的な新聞がまだ重要だった頃、広告スペースは限られていたため、価格は行儀が良く、一定でした。 「広告枠」が無限大になる傾向があるWeb上ではそのようなことはありません。 その結果、価格が下落し、サイトが浮かんでいるためにより多くの広告が必要になり、搾取的な慣行に同意する必要があります。
これが面白いことです。現在のオンライン広告モデルは中断に基づいています。 実際、私たちは完全に一周しました。
コマーシャルが私たちのお気に入りのテレビ番組を中断し、テレマーケティング業者が夕食時に私たちに電話をかける代わりに、ビデオが拡大し、警告なしに自動的に再生を開始し、ほんの数分前に見た製品が私たちをどこにでもストーカーしています。
それは、広告業界がパーミッションマーケティングの別の教訓を必要としているようなものです。 私たちは何も学びませんでしたか？ 明らかにそうではありません。
広告が読者や出版社と共存する場合、少なくとも、DaringFireballのJohnGruberが書いたように、「広告はページの読み込み時間とデバイスのバッテリー寿命に最小限の影響しか与えないはずです。 広告は、ユーザーの時間、注意、およびバッテリー寿命を尊重する必要があります。 業界は貪欲に反対の方向に進んでいます。」
現在、一部のサイト運営者は、広告ブロッカーを使用しているユーザーにコンテンツの表示を許可しないことで反撃しています。 ワシントンポストは、広告ブロッカーを無効にするか、購読ニュースレターにサインアップしてコンテンツにアクセスするようにユーザーに指示していると報告されています。
The AtlanticやNFLのような他の人は、次のようなバリエーションを示すバナーを表示します。「広告ブロッカーが有効になっていることに気づきました。 私たちのサイトは、広告ブロッカーをオフにした状態で最もよく体験できることに注意してください。」
広告ブロックソフトウェアをオンにするのは間違いだったかのように。 いいえ、それは意図的なものでした。
より良い広告は必要ありません—より良いモデルが必要です
この議論で興味深いのは、より良い広告、つまり私たちの体験を妨げたり、マシンを膨らませたりしない広告を考え出す必要があるため、これがパブリッシャーや広告主にとって良いことだと人々がどのように示唆しているかです。
これについての悲しいことは、その背後にある小さくて限られた考え方です。
ジェフ・ジャービスが広告ブロックを支持するジャーナリストのチャールズ・アーサーをツイッターで任務に就かせている。
Nilay Patelが「しかし、ウェブからお金と注意をそらすことは、ウェブイノベーションのペースが遅くなり、這うようになることを意味します」と言ったときにそれがわかります。
または、彼が別の記事で述べているように、「それは停滞のレシピであり、停滞は私たちが持っているものです。 私たちが本当に必要としているのがより強力でより堅牢なウェブであるときに、壁に囲まれた庭の中にウェブのersatzコピーを作成することは、AppleやFacebookのような強力なプレーヤーをリードしています。」
しかし、もっと良い広告は必要ありません。 より良い収益モデルが必要です。 そして、これらのモデルが登場するのを長く待つ必要はありません。 それらはすでに存在します。
5つの可能性を探りましょう。
1.サブスクリプション
広告を販売した後のおそらく最も一般的な収益モデルは、サブスクリプションの販売です。 読者はあなたのコンテンツを消費するためにあなたに料金を支払います。
Ben ThompsonはStratecheryでそれを行い、MatterはKickstarterキャンペーン/サブスクリプションモデルを通じてそれを行いました（Mediumに買収される前）。
しかし、このモデルには独自の問題があります。
このロイターのレポートによると、CaseyJohnsonはTheAwlで次のように報告しています。「過去数年間のペイウォールの増加にもかかわらず、米国の回答者の11％と英国の6％だけが、オンラインニュースに何らかの形でお金を払ったと答えています。 。」
たとえば、このタイプの動作がお気に入りのブロガーに与えた影響がわかります。 広告やサブスクリプションモデルを販売しているためにクリートを切っている人は、請求書を支払っていません。
人気のあるブログを収益化する方法を見つけることは、長年の挑戦のようですよね？ 人気のブログからどうやって生計を立てていますか？
Dooce、Gigaom、および食品ブロガーのThe Amateur Gourmetは、ドアを閉めるか、より儲かるベンチャーに集中する必要がありました。
2.ネイティブ広告
ネイティブ広告は、視聴者の期待に応えながら、出版物の編集基準に一致する有料コンテンツです。
さらに、ネイティブ広告をブロックすることはできません。 それはコンテンツとして見られているからです。 これは、通常「スポンサーコンテンツ」とラベル付けされたパブリッシャーストリームに表示されます。
ただし、ネイティブ広告はバッテリーの寿命を縮めたり、ページの読み込み速度を低下させたりすることはありません。
通常サイズのファイルです。 そして、うまくいけば、それは出版物の残りのコンテンツと調和します。 ネイティブ広告を使用すると、広告主はコンテンツを消費するように読者を誘惑する必要があります。
実際、ネイティブ広告の需要は非常に高まっており、多くのパブリッシャーは実際にこれらの広告を作成して需要を満たすために社内代理店を開設しています。
ただし、ネイティブ広告は作成するためにより多くのリソースを必要とする傾向があるため、小規模な出版物では手の届かない可能性があります。
ネイティブ広告の機会について詳しくは、次のリソースリストをご覧ください。
- Copybloggerの2014年のネイティブ広告レポートの状態
- 昔ながらのジャーナリストをランクルする5つの方法
- ネイティブ広告の12の例（およびそれらが機能する理由）
- 売れる記事広告を書くための14の鍵
- ネイティブ広告はブランドにとっても有益ですか？
- ネイティブ広告は倫理的ですか？ （それはあなたが誰に尋ねるかによります）
- ネイティブ広告で時間を無駄にしないでください
3.アフィリエイト販売
次はアフィリエイトマーケティングです。これは、オンラインで収入を得るための最も信頼できる方法の1つです。
マリア・ポポワは、アフィリエイトマーケティングを通じて、最愛のブレインピッキングを浮かび上がらせています。 正しく行われた場合、アフィリエイトマーケティングは打ち負かすのが難しいモデルです。
問題は、それにアプローチする方法について多くの悪い（そして非倫理的な）アドバイスがあるので、ここにあなたが始めるのを助けるための3つのリソースがあります：
- アフィリエイトマーケティング初心者のための5つのヒント
- アフィリエイトプログラム：ビジネスの「セカンドオーディエンス」を構築する理由
- エバーグリーンセールスマシンの構築
4.会員サイト
次は収益モデルとしての会員制サイトです。 それは本当に単なるプライベートクラブ以上のものです。 それは経験です。
そして、スマートマーケターが作成しなければならないエクスペリエンスは、何よりもまずコンテンツによって支えられています。なぜなら、それが人々が求めているものだからです。 しかし、彼らが本当に切望しているのは、はるかに深く意味のあるものです。
それがまさに、メンバーシップが本当にその特権を持っている理由です—あなたとあなたの見込み客、顧客、そしてクライアントの両方にとって。
メンバーシップサイトとその構築に必要なものを理解するのに役立つ3つのポッドキャストエピソードを次に示します。
- 会員サイトが必要な理由
- あなたのデジタルビジネスを構築するための会員サイトの主な種類
- すべての優れたWebサイトがメンバーシップサイトである理由
5.それを中心にビジネスを構築する
最後に、あなたの出版物を中心にビジネスを構築します。 これが、RainmakerDigitalでCopybloggerブログを使用して行ったことです。
ここでブログで読んでいるコンテンツは、広告ではなく、自社製品の販売を通じて支払われた給与から来ています。
そして、あなたが作成できる製品やサービスの種類は無限大です。 あなたは出来る：
- 視聴者が必要とするソフトウェアを構築します。
- あなたのコンテンツを本に変えてください。
- 視聴者が目標を達成できるようにトレーニングコースを作成します。
- コンサルタントになります。
作家はまだショーを実行します
広告のブロックは素晴らしい執筆を終わらせるつもりはありません。
確かに、いくつかの出版物は適応に失敗し、悲しいことに死ぬでしょう。
しかし、ジャーナリストのチャールズ・アーサーが述べたように、「優れたジャーナリズムと価値のあるサイトは存続します。 または、優れたジャーナリストはそうするでしょう。」
言い換えれば、作家はまだショーを実行しています。 しかし、あなたが出版物を運営してそれを繁栄させたいのなら、あなたは広告なしでそれを収益化する方法を見つけなければならないでしょう。