あらゆる企業が経常収益を追加できる3つの方法

この投稿は、ActiveCampaign認定コンサルタントであるAccessAllyによって寄稿されました。

「経常収益」という言葉を聞いたことがありますが、それをビジネスモデルに組み込みたいと考えています…
しかし、どのように？
あなたがサービスプロバイダーである場合、または1回限りの製品を提供している場合、経常収益の提供をミックスに追加する方法を理解するのは困難に思えるかもしれません。
ただし、メリットは明らかです。定期的な収益源があると、一貫したキャッシュフローが得られ、ビジネスを一貫して拡大するのに役立ちます。
定期的な製品やサービスを設定するには、スウェットエクイティを投入する必要がありますが、これら3つの方法を使用すると、順調に進むことができます。

1.オンラインコースとメンバーシッププログラム

メンバーシッププログラムは、完全にオンラインであるビジネス、または物理的なビジネスへの優れた「すぐに使える」追加のビジネスにとって、経常収益の自然な源です。
メンバーシップにはさまざまな形態があります。 彼らは、 Mom会長のクローズド・ペイ・トゥ・プレイのソーシャルネットワークのように、純粋にコミュニティに焦点を当てることができます。
または、メンバーシップサイトでは、ビジネスに固有の教育を提供することを目的としたさまざまなオンラインコースを提供している場合があります。
一部の企業（ SkillcrushやUdemyなど）は、収益の全額をオンラインコースに依存しています。
他の人（自費出版の専門家であるDerekMurphyやマーケティングウィザードのAndreChaperonなど）は、ActiveCampaignなどのスマートマーケティングツールで自動化された強力な販売ファネルを備えた常緑のオンラインコースを設定して、毎年大きな収益を上げています。
メンバーシップモデルのもう1つの見方は、有料メンバーディレクトリです。ここで、参加することの利点は、他の関心のある人々があなたを見つけることができるリストです。 あなたがあなたの業界で人々を結びつけるハブであるなら、これは素晴らしい働きをします。
メンバーシップサイトを使用すると、高品質のコンテンツを配信したり、熱心なコミュニティを構築したり、コーチングサービスを提供したりするなど、ほとんどすべてのことができます。 あなたのビジネスを最もよく補完するサービスや製品が何であれ、会員サイトに存在することができます。
有料会員のみ参加できるので、リピーターや数ヶ月滞在する加入者のカードを持っています。
たとえば、ソフトウェアを1対1で使用する方法を人々に教えるのではなく、実績のあるソフトウェアを使用してビジネスを成功させるためのすべての手順を教えるメンバーシップサイトを設定することができます。
学習管理機能を備えたActiveCampaignメンバーシッププラグインを選択してください。これにより、サインアップから個別学習まで、メンバーシップサイト全体を自動化できます。
定期的なメンバーシップサブスクリプションを自動化マーケティングファネルと組み合わせると、予想通りに成長する収益に向けて順調に進んでいます。
重要なポイント：
メンバーシップサイトは、ほぼすべての製品やサービスを提示し、それをオンラインコースを含むビジネスの定期的な収益源に変えることができる、用途の広い、完全に自動化されたツールです。

2.アフィリエイトマーケティングプログラム

アフィリエイトマーケティングについての最もよい部分は？ あなたは定期的なアフィリエイト収入を稼ぎ始めるためにあなた自身の製品やサービスを必要としません。
しかし、これは既存のビジネスに経常収益を追加するための強力な方法でもあります。これは、顧客を成功に導く補完的な製品に向けることができるためです。
Software as a Service（SaaS）は経常収益の黄金の子ですが、独自のソフトウェアを設計することは意味がない場合があります。 あなたはまだアフィリエイトであることによってこの経常収入の源を利用することができます。 ActiveCampaignの推奨から始めることもできます！
このようにして、すべてを自分で開発することに関連するコストを回避しながら、安定した経常収益源を得ることができます。
開始するのが最も簡単な場所のいくつかは、ウェブサイトホスティングプラン、オンラインコース、またはオンライン小売製品です。 推奨事項が本物であるほど、この方法でより多くの成功を収めることができます。
ここで重要なのは、アフィリエイト販売を行うだけでなく、推奨する人や製品が長期的に適切であることを確認することです。 それは収入が来続けることを確実にするでしょう。
重要なポイント：
多くのアフィリエイトサイトは、1年後に月額500ドルの経常収益をもたらすことができます。 これらのサイトはビジネス全体を構成するわけではありませんが、初期の努力で定期的な収益源を増やすのに役立ちます。

3.サービスリテーナープラン

多くの企業は、定期的な更新または検査が必要な製品やサービスを提供しています。
何かの助けが必要になったり、製品をもっと必要としたりするたびに顧客にアプローチするのではなく、毎月必要な分だけ支払うサービスパッケージを提供します。
あなたは人々に何度も何度も購入するように圧力をかける必要なしに、より多くの経常収入を得ることができ、顧客はあなたの側の煩わしさの軽減と引き換えにサービスの割引または製品の定期的な購入を受け取ります。
または、補足サービスを提供します。 これらは、経常収益を増やし、製品ラインを多様化することでビジネスの価値を高め、顧客の受け取り価値を高める機会として機能します。
ここで重要なのは、保持者を意味のあるものにすることです。つまり、あなたとクライアントの両方にとってです。
あなたのリテーナはどのようにしてあなたのクライアントに安心を提供することができますか？ あなたは彼らに時間、お金、または面倒を節約することができますか？
これは、多くの場合、1回限りのプロジェクトや製品では不可能な、保持者がテーブルにもたらすことができるものです。
ホスティングを提供するWebデザイナー、クリーニングサービスを提供するインテリアデコレーター、または時間管理ソフトウェアを提供するビジネスコーチのいずれであっても、補足サービスはビジネスと顧客に高い価値を提供します。
重要なポイント：
あなたが困惑しているなら、これの箱の外を考えてください。 クライアントがあなたと一緒に仕事をすることを決定したときにも、あなたのクライアントは何を必要としますか？ 時間やお金を節約できる「フックアップ」はありますか？
参照するのに適したアフィリエイトプログラムを見つけた場合は、このサービスを実行する必要はありません。

幸せな顧客はリピーターです

すべての顧客とその顧客が持つすべてのニーズに対して、定期的な収益の流れを生み出すユニークな機会があります。
覚えておくべき重要なことは、契約、月次請求、またはメンバーシッププログラムのいずれでストリームを構築する場合でも、長期的な効果は、顧客との関係をどれだけ確立しているかに依存するということです。
目標は、ウォレットのサイズを大きくして定期的な給料日を設定するだけでなく、顧客が新しい目標を達成し、優れたサービスを体験できるようにすることです。
もっと深く知りたいのなら、ジョン・ワリロフの 『自動顧客』という本を強くお勧めします。 これは目を見張るような強力な読み物であり、経常収益がどのように機能するかについて、より明確でコンテキストを提供します。