成長ハッキングの高度なガイド/実証済みの方法と例

次の記事を読んだ後、成長ハッキング戦略と成長ハッキング技術、成長ハッキングツールを学び、最後に、有名な名前から成功した成長ハッキングの例を見ることができます。

成長ハッキングは最近最も人気のある用語になりました。 非常に速く成長し、何百万ものユーザーと売上を獲得したい場合は、より多くのユーザーと売上をもたらす成長ハッキングプロセスを絶対に学ぶ必要があります！

成長ハッキングとは何ですか？

では、成長ハッキングとは何ですか？ 成長ハッキングは、効果的かつ迅速な市場成長のみに焦点を当てたマーケティングおよび販促戦術を迅速にテストおよび実行する方法です。 このフレーズは、GrowthHackersのCEO兼創設者であるSeanEllisによって2010年に造られました。 成長ハッキングは、最小限の費用で迅速に結論に達します。

ショーンは多くのインターネットビジネスが信じられないほどの成長を遂げることをサポートしてきました、そしてそれらのいくつかは新規株式公開さえしました。 言うまでもなく、彼は企業がユーザー数の拡大を要求するたびに行かなければならない谷のような男になり、彼は彼のサービスと引き換えに公平と支払いを取りました。 ショーンは本質的に一人の成長ショップになり、システム、プロセス、考え方を設定しました。これらは彼が去った後も維持することができました。 最終的に、彼は自分の成長機械の鍵を他の誰かに渡し、日没に向かって走り去りました。

一般的に、スタートアップ企業は成長ハッキング技術を使用して迅速な結果を得たいと考えていますが、実際には、成長ハッキングは成功する成長ビジネスを持つためにすべてのタイプの基盤と互換性があります。

Facebookのような急成長しているソーシャルネットワーキングWebサイトは、成長ハッキング戦略を使用して、数年で数百万人のユーザーを獲得しています。

成長ハッキング戦略の詳細については、 Sean Ellis Growth HackingBookを入手してください。

成長ハッカーは誰ですか？

最初のGrowthHackersとして、Sean Ellisは、GrowthHackersを「真北が成長である人」と表現しています。

成長ハッカーの働き方と研究の目的を定義するために、一般的な意見を持ち、ブランド認知度やPRなどを懸念する従来のマーケターとは異なり、成長ハッカーは成長を促進する戦略と戦術にのみ関心があります。 ただし、戦術が成長する可能性がない場合、彼らは興味がありません。

したがって、今日の多くの組織には、成長マーケター、成長エンジニア、製品マネージャー、その他の役職など、さまざまなタイプのチームメンバーがいます。

18正確な成長ハッキング戦略インフォグラフィック

私たちは訪問者と知識を共有するのが好きです！ 成長ハッキング戦略を決定し、それらをビジネスに適用する方法についての優れたインフォグラフィックを提示するために、ご自身のWebサイトで当社のインフォグラフィックを使用することを歓迎します。

成長ハッキングはどのように機能しますか？

成長ハッキングについて必要な情報を学ぶ前に、このプロセスのためにあなた自身とあなたのビジネスを準備しなければなりません。 このため、いくつかのことを決定する必要があります。

1.あなたはあなたの顧客または彼らのニーズを知っていますか？

開始時に、製品が市場に適合しているかどうかを検索する必要があります。 つまり、優れた製品が顧客のニーズを満たしていることを確認する必要があります。

これを行うには、顧客を理解する必要があります。 提案は次のとおりです。

1.顧客の性別、年齢、学歴、場所（顧客のセグメンテーションを決定するため） 2 。顧客があなたの外部の情報を探す場所。 3.それらの価値が何であれ、またそれらの目標、困難、および製品が解決できる問題点。

この種の情報を顧客から収集することで、理想的な顧客のために成長ハッキング戦略を最適化できます。

2.カスタマージャーニーマップとは何ですか？

ただし、カスタマージャーニーマッピングという名前の別のポイントがあります。 あなたはあなたの顧客が本当の顧客である理由を学ぶ必要があります。それは一般的に意識から評価、そして最終的にコンバージョンへと移行するカスタマージャーニーマッピングです。

3.あなたのサイトは変換をサポートしていますか？

コンバージョン中心の計画は、成長ハッキングのもう1つの重要なポイントです。 それはあなたの訪問者にとってそれを理解できるようにします。 したがって、次のことができます。

1.あなたとの相互作用で次の行動をとらえるために必要な情報を入手します2.あなたと関わる機会を持ちます3.あなたの職業と承認を構築する社会的証拠を認識します。

また、訪問者のコンバージョンを妨げる課題を認識する必要があります。 コンバージョン率の最適化の詳細については、ここをクリックしてください。

顧客プロファイル、カスタマージャーニー、およびWebサイトのコンバージョンとの互換性を判断したら、GrowthHackingを深く掘り下げる準備が整います。

4.目標をどのように設定して成長させる必要がありますか？

顧客を理解し、カスタマージャーニーを作成し、サイトを確認した後、最後に必要なのは明るい目標だけです。 これらは次のようになります。

1.特別2.測定可能3.入手可能4.関連5.定期的

簡単に言えば、不可能をイメージするのではなく、実際の目標を決定する必要があります。 あなたのビジネスに適したものと、それがあなたの成長をどのようにサポートするかを決定します。 目的のどれも永遠に存在しないことを忘れないでください、あなたはあなたの目標を達成するためにあなたの時間を制限するべきです。

成長ハッキングファネル

上で述べたように、成長ハッカーはビジネスが成長できるように戦略を立てる傾向があります。 したがって、彼らは会社を立ち上げ、新しい顧客を獲得し、改善し、適用し、すべてのアイデアをチェックして、戦略を成功させるために必要な優先順位を決定します。

優れた戦略を立てるには、成功する測定尺度を決定する必要があります。 したがって、成長ハッカーは、 AARRRの初期バージョンである5ステップのメトリックモデルである「海賊メトリック」を使用します。 それらは、成長ハッキングファネルの5つの段階で構成されています。

AARRRは、顧客をより正確に推測できるようにするための優れた構造です。 それはあなたがあなたの漏斗を保持し、あなたがより良いもののためにそれを最適化することを可能にするのを助けます。

便利な指標であるため、AARRRをすばやく適応させ、ビジネスに適用できます。 そのため、メトリクスファネルは技術情報を必要としないため、非常に優れた機能を備えています。

ステージについてもっと学びましょう！

1.取得段階

買収はAARRR構造の最初の指標（A）であり、どこにいても人々があなたを見つけ、最終的に顧客を作る方法を説明します。 フレームワークのルールによれば、誰かがあなたのビジネスを見つける可能性のあるそれぞれの方法は、買収段階と考えられるかもしれません。

買収は、顧客とあなたの製品またはウェブサイトとの最初の接触です。 したがって、この時点でマーケティング戦略を明確にし、顧客獲得戦略を適用して注目を集めることができるように、訪問者が驚くほど行っていることから訪問者をうまく抽出する必要があります。

彼らはおそらくあなたのホームページやランディングページにアクセスし、どこかをクリックして、おそらくあなたのブログを読むかもしれません。

「月に1万人の訪問者がいる」などのように、獲得指標を悪用しないようにします。 CPMのプロモーターにページビューを取引するパブリッシング市場にいる場合を除いて、これらのアイテムを伝えると、訪問者やチャネルの価値がまだわからないように聞こえます。

獲得額は、どのチャネルが運用に最適であるかを調べるための開始点となる必要があります。

2.アクティベーションステージ

獲得段階は、基本的なユーザーの行動を追跡するためのいくつかの簡単な指標を利用して、Webサイトや製品に適した人々に対応することを含む、万能の認識です。 アクティベーションはその次のステップです。

アクティベーション段階では、コンバージョンに焦点を当てます。 正確には、高レベルまたはマイクロコンバージョンではなく、特定のチャネルおよびキャンペーンの達成を検出する主要なコンバージョン率メトリックを検討する必要があります。 その出発点のために、ホームページからサインアップページへの変換を行いますが、分析ツールを使用して目標到達プロセス全体を整理する必要があります。

アクティブ化されたユーザーは、取得作業のためにWebサイトにアクセスします。 次に、彼らはあなたの製品の価値を見ることができ、それについてのより多くの情報を受け取ることを要求することを示します。 最後に、彼らはあなたの製品を試すか、あるいはあなたのビジネスについて他の誰かと話すことに決めました。 これはすべて、アクティベーション変換の結果に反映されます。

アクティベーション段階は、顧客との絆の始まりです。 その前に、彼らはあなたが彼らと即座に説得力を持ち始めることを可能にする特定の決定をする前にあなたの製品やサービスとあなたの対戦相手を調べているだけだからです。

測定プロセスでは、アクティベーションは、ニュースレターへの登録やトライアルの要求など、空想的な活動を行った訪問者の数を計算できます。 したがって、「アクティブユーザー」の数をサイトにアクセスした訪問者の数で割ることにより、スムーズな変換式を作成できます。

3.保持段階

ユーザーのグループがあり、すべてのユーザーが製品を体験している場合は、これらのユーザーを定期的に返すことに集中する必要があります。

高額商品を販売している限り、1つの商品を購入しているだけの新しい顧客と新しい仕事を生み出すことはできません。 したがって、この用語で保持が非常に重要である理由を簡単に理解できます。 私は保持が王になることができると言うことができます。

ただし、保持段階に従うことは、市場ごとに変更可能です。

たとえば、ユーザーに無料ゲームを常に許可するモバイルアプリ会社に関するものであり、広告からの収益に応じて、何人のユーザーが戻ってきて、翌日アプリケーションを使い始めるかを追求する必要があります。 広告収入はボリュームに応じて増加するため、保持段階は不可欠です。したがって、「スティッキー」に一致するユーザーを獲得することは、無料アプリケーションを成長させるための防御的な方法です。

または、冬服の取引を訓練するeコマース市場にいる場合は、ジャケットなどの新しい服を求めて毎年冬に戻るクライアントの数を見積もる必要があります。

4.紹介段階

紹介は特にお互いを知っている2人の間で行われ、あなたがあなたのウェブサイトで得る最大のコンバージョン率であり、あなたのユーザーを指数関数的に増やすチャンスがあります。

ユーザーを紹介段階に入れることは、ユーザーがあなたの製品のようであるだけでなく、彼らのつながりや仲間もこの立場から利用すると信じていることを示しています。

彼らは、この立場を見つけた彼らに説明責任を負わせるその人になりたいと望んでいます。 彼らのつながり、仲間、または仲間が3か月または6か月であなたの製品がどれほど素晴らしいかについて熱狂しているとき、これらの人々は「ええ、彼女はそれについて私に話しました、これに感謝します」でイベントを終了します。

もちろん、紹介のための他のハックもあります–それらはよりトランザクション的かもしれません。 Dropboxは、これを説明する有名なインスタンスです。友達をリードすると、アカウントにさらに多くのスペースストレージが自由に提供されます。 したがって、適切な取引アワードは、消費者向け製品に対して適切に機能します。

紹介段階を詳細に検討すると、いくつかのメカニズムを備えている必要があることを保証するための重要なポイントがあることがわかります。 たとえば、共有ボタン、プロモーションコード、アフィリエイトリンク、「powered by」、同僚の招待などです。これらの少なくとも1つがある場合は、A / B分割テストを行い、紹介の状況を管理する必要があります。

5.収益段階

あなたがサービスや製品だけに集中して成​​長しているベンチャースタートアップであるとき、あなたは良い収入を生み出すために高い販売とマーケティングの戦術を必要とします。

しかし、すべての種類の収益が同じように見積もられるわけではなく、トップラインとボトムラインの収入に従うことはあなたのビジネスを成長させるために危険です。 ほとんどの企業は、クライアントごとに収益を分割したり、収益性の損益分岐点にあるクライアントとそうでないクライアントを見つけるのではなく、収益を完全に追求するだけです。 全体的な測定により、企業はあらゆるクライアントに適切なメッセージを送信して、収益を増やし、販売の失敗の可能性を減らすことができます。

これに加えて、結果を理解している企業は、基本的なリードあたりのコストや取得あたりのコストの指標に頼るのではなく、優れたマーケティングと、チャネルごとの排出量と収益性を追跡できるセールスファネルを作成できます。

ただし、各顧客および各チャネルの収益の見積もりを無視すると、予算を正しく効率的に配分することができなくなり、重要なことに、ビジネスを盲目的に実行できるように見えます。

成長ハッキングファネルインフォグラフィック

私たちは訪問者と知識を共有するのが好きです！ 成長ハッキングファネルとは何か、各段階で何が起こるかについての優れたインフォグラフィックを提示するために、ご自身のWebサイトで当社のインフォグラフィックを使用することを歓迎します。

成長ハッキング戦略

成長ハッキング戦略はビジネスのニーズに合わせて開発できますが、非常にうまく機能する6つを紹介します。

それらを見てみましょう！

1.増え続けるメーリングリスト

Eメールマーケティングは、訪問者との関係を構築するための正確な方法であり、訪問者が購読者、次に顧客になるのに役立つ場合があります。 また、ROIの効果は驚くべきものです。 Eメールマーケティングに関する検索によると、使用する1ドルあたり44ドルの収益を上げることができると推定されています。

手頃な価格であることができる電子メールマーケティングのもう一つの素晴らしい側面。 たとえば、MailChimpを使い始めると、最初の2000ユーザーは自由にメールを送信できます。 その後、あなたはいつでもこれらのものをEメールマーケティングサービスで使用することを好むことができます。

ただし、メーリングリストを増やすことは別の作業領域であり、通常は実行が遅くなります。

チャンネル登録者が時間を無駄にしない成長ハッキングが必要ですか？

したがって、次のようなリードマグネットを使用して終了インテントポップアップキャンペーンを作成する必要があります。

鉛磁石は、マーケターが電子メールアドレスやその他の連絡先データを変更する可能性のある顧客に提供するためのインスピレーションです。 したがって、鉛磁石は通常、無料の電子書籍、PDF形式のドキュメント、記事など、デジタルでダウンロード可能なソースを提案します。

Exit Intentはユーザーの反応を認識し、出発前など、適切なタイミングで規制されたキャンペーンを支援します。

これらのタイプのポップアップの作成はとても簡単です。Popupsmartにアクセスしてから、さまざまなタイプのリードマグネット、存在目的のポップアップなどを見つけることしかできません。

その後、唯一のあなたの訪問者があなたの契約者BECOME方法を待ちます。

2.賞品を共有する

ソーシャルメディアのユーザーは世界中で日々信じられないほど増加しており、それは人々に彼らのネットワークでその言葉を発表するための賢明な決断を迫っています。

これはあなたに新しい範囲の人々を提供します、それは新しい社会的領域とビジネスのための新しい方法を意味します。

しかし、それが常に十分であるとは限らないので、完全に人々はソーシャルメディアでその言葉を発表することを喜んでいません。 彼らは通常、「私にとってそれは何ですか？

株式を授与することで、山火事と同様にメディアでのブランドの急増にすぐに気付くことができます。

グルーポンはその具体例です。 人々が彼らのニュースを共有することによって彼らを助けないならば、彼らはおそらく彼らの機会を捕らえないでしょう。

別の例として、Shopifyを使用している場合は、ソーシャルマーケティングオールインワンなどのアプリを知っている可能性があります。これは、クライアントに製品の共有を要求し、クライアントがこれを受け入れると、割引で提供するのと同じくらい早くなります。

3.フリーミアムを提供する

人々は常にいくつかのものを無料にすることを好みます、特にこれが専門の貴重なキットになったとき。 したがって、フリーミアム製品は、それを体験するためにお金を払う必要がないため、レビューアの注目を集めるためのより良い方法です。

そして、フリーミアム製品を提供する方法は、ユーザーが製品の練習に追いつき、おそらくアップグレードを考えることができるように、完全な専門分野を提供します。 たとえば、ポップアップを使用してフォーム送信を収集することは、強力な連絡先フォームの詳細を自由に許可する優れたソリューションですが、同時に特定の有益な機能を更新する必要があります。

5.レビューするブロガーに製品を提供する

ご存知のように、リフレクションを収集する代わりにインフルエンサーブロガー（そのように名前を付けることができます）に無料の製品を提供することは、あなたの製品についての意見を取り入れるための良い方法です。

多くの企業がその成長ハッキング戦略を適用していることがわかります。 たとえば、公平なレビューと引き換えに基本的なホスティングプランを無料で提供する1つのWebホスティングと一致する可能性があります。 または、別の競合企業が、レビューと引き換えに数か月間プレミアムサービスを提供します。

レビューに製品を送ることで、人々は確かにあなたの製品の機能を詳細に知ることができ、それから彼らはあなたの成長をサポートするためにそれらのプロモーションをさらに良くするチャンスがあるので、スマートグロースハッキング戦略を受け入れることができます。 それの回路は、無料のアカウントとの交換であなたのブログで共有するように人々に促しているだけです。 また、これはコンテンツや無料のプロモート製品を入手するための優れた方法です。

この成長ハッキング戦略を達成するには：

• あなたのような製品やサービスのレビューを行うブロガーをGoogleで検索してください。
• スマートインフルエンサー検索ツールを使用して、それらがどのように影響力を持っているかを確認し、Twitterなどのソーシャルメディアチャネルでログインして無料検索を行います。

• 彼らのURLをBuzzSumoで検索して、ブログが共有されているかどうかを確認します。以下の例をご覧ください。
• 最後に、もちろん急いで抑圧することなく、電子メールのように彼らと接触する方法を見つけてください。

BuzzSumoは、優れた「成長ハッキングツール」としても位置付けられています。

6.広告で範囲を拡大する

あらゆる種類の広告と比較して、ソーシャル広告の料金はほとんどないので、これを成長戦略リストに追加しました。

すべてのグローバルマーケティング業界で非常に多くのオーディエンスに対応しているため、膨大な潜在的オーディエンスにリーチすることはほぼ避けられません。 また、これらのオーディエンスをコアオーディエンスとして実際に選択することもできます。

たとえば、Facebookで投稿やビデオを生成する場合、「ブースト」ボタンを使用するだけで、広告インターフェースにアクセスできます。 したがって、表示する広告を提示する前に、潜在的なオーディエンス、予算、および広告の継続を選択できます。 これが確認されれば、それが正しく行われたかどうかを簡単に調べることができ、最後に、広告に関する電子メールレポートを受け取ることができます。

例として、PostPlannerのScott Ayresは、投稿の宣伝にわずか20ドルを支払った後、売り上げで2400ドルを稼いだために挙げることができます。

投稿を増やして成功例のように売り上げを伸ばしたい場合は、この方法を別の種類のマーケティングとして使用してください。 これをする：

• Facebookでのエンゲージメントを増やすなど、目標を定義します。
• リーチする適切なオーディエンスを決定します。
• 最後に、サイトや接続にアクセスする人を増やすなど、成功させたい指標を決定します。

7.無料ツールの作成

あなたは人々があなたの組織を実現することを奨励するために証明された成長ハッキング戦略を望みますか？ 無料のツールを作成することは完全に有益です。

たとえば、ヘッドラインアナライザーを設計したCoScheduleのオンライン編集カレンダーがあります。これは、メーリングリストに登録している限り無料で使用できるようにします。 人々がこのリストに載っているとき、会社は彼らの加入者をコンテンツマーケティング戦術で驚かせ、彼らの資金提供されたサービスの重要性を宣伝し、そして彼らにそれを調べる機会を与える機会があります。

私たちが作成した完全に無料のCookie同意作成ツールを使用して、何千ものサイトにサービスを提供することで認知度を高めます。

9重要な成長ハッキングツール

BuzzSumo

上で述べたように、BuzzSumoは、ソーシャルメディア上の共有をフォローしてインフルエンサーを見つけるためのよく知られたツールであり、これだけでなく、人々がそれらの共有者のすべてのインフルエンサーに集中することを奨励します。 成長ハッキング戦略でお話ししたように、ソーシャルメディアは優れた紹介ツールであるため、これは重要です。 Statistaによると、Facebookは紹介トラフィックの18.16％を占めました。

したがって、あなたがあなたの市場をハッキングする成長のための紹介で練習したいなら、あなたはそれらを手に入れるために正確に使うべきです、そしてBuzzSumoはあなたのためにそれを簡単にします。

インフルエンサーを確認するには、手順に従って、 BuzzSumo結果ページに任意のタイプのコンテンツを書き込み、タイトルの横にある[共有の表示]をクリックします。 したがって、 Twitterのエンゲージメント、そのドメイン権限などに関する情報が表示されます。 この情報は、どのタイプのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する必要があるかを開始するのに役立ちます。

コンスタントコンタクト

あなたのための別の素晴らしい成長ハッキングツールはコンスタントコンタクトです。これは、電子メールマーケティングのための最高のサービスのためのWPBeginnerのリストのピークにあります。

コンスタントコンタクトは、包括的なオンラインプラクティス、膨大なライブラリリソース、および地域のウェビナーを備えた、電子メールマーケティングに不慣れな人々に最適です。 彼らの助けは誰にも負けないものであり、電子メール、ライブチャット、および熱心なユーザー集団が関係しています。

グーグルアナリティクス

顧客の活性化を選択する最良の方法は、それがすでに持っている顧客とどのように関与しているかを特定することです。 これが、分析ツールが必要な理由を説明しています。無料であるため、ここでのGoogleAnalyticsの役割を否定することはできません。

あなたはあなたの聴衆、彼らの態度、目的、そしてコンバージョンについての情報を得ることができます、GoogleAnalyticsはあなたを助けます：

• 訪問者がフローでサイトをどのように使用しているかを示します。
• あなたの製品を利用している間、あるいはおそらく望まれる行動をしている間、彼らが制限に直面したサイトのどこを見つけてください。
• どのページがうまく機能しているか、そしてもちろん最も貧弱であるかを学びましょう。

Google Analyticsについて学ぶには、これを読む必要があります。

猟師

あなたは以前にメールがビジネスを成功させるためにどのように価値があるかを学びました、そしてハンターはあなたが望むインフルエンサーを見つける最も簡単な方法に到達するのを助けるお気に入りのツールの1つです。

Hunterは、ドメイン名を入力するだけで、メールアドレスで検索する機会を提供します。 これはとても簡単ですよね？ お問い合わせフォームの作成や一般的なメールアドレスの使用などの従来の手順を実行する代わりに、すぐに連絡したいすべての人にメールを送信できるためです。

MailChimp

Eメールマーケティングには、無敵のROIであるもう1つの基本的な戦略があります。 これは、成長ハッキングツールリストに電子メールマーケティングとして追加する必要がある理由を説明しています。 MailChimpは、 2000人を超えるユーザーにメールを送信したり、料金を支払わずに毎月12,000通のメールを送信したりする機会を提供するための最良の提案です。

その他のMailChimpサービス：

• さまざまなメールマガジンテンプレート。
• ワークフローを事前に作成するために電子メールで送信します。
• メールのデザインを支援する機関。
• 拡張された情報ベース。

ManyChat

Facebookメッセンジャーキャンペーンはあなたに素晴らしいコンバージョン率を可能にします、しかし誰が1日24時間オンラインでいることができますか？ 眠らずにエンゲージメントを提供する新しいチャンスが必要な場合は、Facebook Messengerボットが役立ちます。同時に、ManyChatはそれらを配信するための優れた方法です。

ご想像のとおり、ManyChatはFacebook Messengerと連携して機能するため、そこにいなくても顧客とやり取りできます。 実際、これは非常に忙しいGrowth Hackersにとって優れた時間節約ツールであり、もう1つの優れた点は、最初のボットを無料で作成できることです。 ManyChatのドラッグアンドドロップインターフェイスを使用するとボットを作成できるため、コードを学習する必要がないため、恐れることはありません。

SEMrush

SEMrushには、成長ハッキングツールのすべてのリストが含まれているため、多くの適格な機能があります。 それはSEOと検索エンジンマーケティングに集中する特に包括的なツールであるため。

SEMrushは2つの重要なポイントを強調しています。それらを使用する場合は、他のSEMrushのオファーを制御することに注意してください。 彼らはあなたの可視性を高め、リードの生成を増やすことができると確信しています。

サイト監査ツールであるSEMrushを使用する良い方法があります。 それはあなたのウェブサイトの幸福とそれをより効率的にしない他の問題の全体像をあなたに提供します。 SEMrushは、懸念事項への対処に関する提案も提供します。 したがって、SEMrushを使用することにより、サイトをあなたとあなたの顧客の両方がより使いやすくすることができます。

第二に、あなたはその有機リサーチツールで競合他社の研究のようなあなたの特定の目的のためにSEMrushを使用することができます。 それはあなたがあなたの対戦相手へのトラフィックを持っているキーワードを制御することを可能にします。 この情報を使用することにより、ターゲットとするマーケットケアについて十分な情報が得られ、トラフィックを取り戻すために独自のコンテンツが最適化されるようになります。

YouTube

製品を宣伝し、それらをどのように使用できるかを示すことによって、顧客を獲得し、アクティブユーザーにするための最良の方法であるため、Youtubeはもう1つの有利なツールです。 フォーブスによれば、顧客の90％は、製品ビデオが購入決定に役立つと報告しており、顧客の64％は、製品に関するビデオを見た後にオンラインで製品を購入する可能性が高いと述べています。

私たちのビデオコンテンツマーケティングの投稿を読むと、ビデオマーケティングに関する詳細情報を見ることができ、YouTubeがこの戦略を証明していることがわかります。 また、研究者が言うように、Youtubeは現在毎月18億人以上のユーザーを引き付けているので、これらのビデオはあなたの売り上げとリードをより良くすることに気づきます。

オンボーディングとチュートリアルのビデオを表示するYouTubeチャンネルを用意することで、成長ハッキングの指標で顧客の獲得と維持を増やすことができます。 前に言ったように、保持は減らすことによって成功するための重要な要素です。

また、ブログページやその他のソーシャルメディアプラットフォームで共有できるため、YouTubeは多機能の成長ハッキングツールになります。

補足：動画ポップアップを使用して、コンバージョンとYouTubeの視聴回数を増やすことができます。 Popupsmartポップアップビルダーを使用して、数分でWebサイト用に作成できます。

ズーム

ウェビナーを実行することで、無料トライアルを利用しているユーザーを有料サブスクリプションに変換したり、有料顧客を奨励したりして、次のステップのためにアップグレードバージョンを提供できると思いますか？

もちろん、あなたはそうします！

Branded Solopreneurによると、ウェビナーの参加者の2〜5％が購入を行っており、ウェビナーは優れた成長ハッキングツールです。

実行するウェビナーマーケティングソフトウェアはたくさんありますが、Zoomが最適だと考えられます。 ウェビナーや会議を開催することで非常にうまく機能するなど、多くの利点があるため、最大100人の参加者が無料で、最大40分の通話が可能です。 また、記録機能が組み込まれているため、ウェビナーを記録して、後で潜在顧客に対応することができます。

成長ハッキングの例/ケーススタディ

Growth Hackingのすべての重要なポイントを理解した後、Growth Hackingの戦略とツールを使用して、より成功した具体的な例を示すときが来ました。

リストには非常に有名な会社があります。それらをケーススタディと見なして、マーケティング戦略のポイントを決定できます。

成功例を見てみましょう！

Airbnbケース

すべての企業と同様に、Airbnbが開始されたとき、Airbnbにはますます多くの顧客、プロバイダーがあり、そのステータスを構築して評判を高めたいと考えていました。 ご存知のように、Airbnbはそれをやりたいと思っているすべてのものに到達しました。 しかし、どのように？

当時、リーズナブルな価格で宿泊施設を探していた人々は、通常、Craigslistを使って見つけました。 統合により、AirBnBは、リストをクリックしてCraiglistにコピーし、リストを確認して、最後に宿泊施設の広告として投稿することで、宿泊施設プロバイダーに提供する優れた方法になりました。 Airbnbは正確にターゲットを絞った顧客や市場にアクセスする正しい方法であるため、これはAirBnBに素晴らしい結果をもたらします。

Facebookのケース

20億人以上のユーザーがいるため、Facebookはどこにでもあると考えることができます。 しかし、それは完全に真実ではないので、Facebookはユーザーベースを作成するために成長ハックを行います。

Facebookはまず、連絡先を電子メールでインポートする目的で、新しいユーザーに自分自身を宣伝しました。 次に、ユーザーによってFacebookでタグ付けされた連絡先は、通知メールを受信しました。 目標は、これらの人々の何人かをFacebookに連れて行き、さらに多くの人々を自分のアカウントからサインアップさせることでした。

フレッシュデスクケース

Freshdeskは、SAASカスタマーサポートヘルプデスクです。 Freshdeskの創設者兼CEOは、彼が読んだ記事に触発されました。 この記事は、価格を上げて顧客を不満にさせた会社に関するものでした。 したがって、彼は最終的にSAASとして提供されるカスタマーサポート市場で何かを作成することを決定しました。

基礎プロセスに加えて、アドワーズ、フェイスブック、リンクトインの広告に10ドル、25ドル、50ドルの予算を立て、ブログを書くことで、彼は350ドルを費やし、 150以上の有効なサインアップを獲得しました。

現在、彼には6人のチームがあり、彼らは約5Kで働いています。 彼らは2億5000万ドルを調達しました！

溝ケース

あなたはあなたの顧客とまっすぐな態度でありながら成長したいですか？ このようにすることで、年間500万ドルの価値を持つGrooveを獲得しました。 彼らはコンテンツマーケティングの多くの方法を回避してきましたが、Grooveは会社が本質的なマーケティング戦略を必要としていることを認識していました。

Grooveの方法は実際の数値を共有しませんでした。これは、他のブログが成長中にSaaS企業の実際の困難と数値を共有したことがなかったためです。 Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

楽しめ！