アマゾン売り手のための12の高度なマーケティング戦略

キーワードの最適化、ソーシャルメディアへの参加、自動リプライなどの基本的なマーケティング戦略をマスターしたら、次はより高度な手法に移ります。 RepricerExpressは、2019年に知っておく必要のある上位12件を網羅しています。

1.画像に感情を注入する

メイン画像は白い背景の製品だけである必要がありますが、セカンダリ画像に関しては、少し緩めます。自然光での撮影や複数の角度での撮影の通常のヒントを忘れてください。 私たちは次のようなことについて話している：

• あなたの製品（優越性）と競合他社（劣等感）の比較。
• 高解像度（最低1,000 x 1,000）なので、購入者はズームしてスクロールできます。
• サイジングチャートと製品ラベル。
• さまざまな種類のユーザーをフィーチャーしたライフスタイル/アクション画像（すべての購入者がそれを使用していることを想像できるように）。

2.画像​​をテストして最適な画像を選択する

週に1つの画像だけを交換して科学的になり、その指標を分離できるようにします。 次に、最適な組み合わせが見つかるまで、画像を変更するセッション、売上、コンバージョン率、収益を毎週追跡します。

3.調査の使用

時々、テストはあなたをここまでしか連れて行かないでしょう、そしてあなたはあなた自身を調査に拡張する必要があるでしょう。 Survey Monkey、Survey Planet、Typeformなどのサードパーティのツールを使用して、購入者が回答できるように、はいまたはいいえ、多肢選択式、および短い回答の質問のリストを作成します。 結果を増やしたい場合は、将来の購入でクーポンや割引を提供してみることができますが、その使用には慎重が必要です。 時間をかけて各調査を読み、共通点を確認してから、それをリストに適用してください。

4.箇条書きを優先順位付けします

最初の3つの箇条書きには、製品の最も重要な機能が含まれている必要があり、次の2つまたは3つは、購入者が抱く可能性のある質問に答える必要があります。 さらに強調するには、次のように、最初に太字のすべて大文字を使用します。

100％30日間の返金保証完全に満足していない場合は、（製品）を返品して全額返金することができます。 失うものは何もありません。

5.HTMLを活用する

クラスやIDを使用するなどのクレイジーなことはできませんが、製品の説明に太字、斜体、引用符、改行、ページ分割を使用するHTMLを使用できます。 基本的なフォームを使用して、キーワードやフレーズを強調したり、テキストの壁を壊したりします。

6.または、強化されたブランドコンテンツページを表示します

HTMLのすべてのトラップが必要な場合は、拡張ブランドコンテンツページを使用するのが最善の策かもしれません。 自分でレイアウトをデザインすることも、既成のモジュールから選択することもできます。どちらも、リストに多くの活気をもたらします。

7.競合他社の分析を深く掘り下げる

これにはいくらかの投資が必要ですが、見返りはそれだけの価値があります。 単に競合他社のリストを閲覧するのではなく、彼らの製品を注文して、実際に彼らがどのようなものかを確認できるようにします。 次のようなことを比較できるように、スプレッドシートを保持しておくことをお勧めします。

• 製品のプレゼンテーションとパッケージング。
• 販売者が保証に関する情報、販売者への連絡方法、またはレビューを残すためのリンクを含む製品挿入物を含めた場合。
• 付属のアクセサリ、または付属品がない場合。
• ユーザーマニュアルまたは他の形式の指示、およびそれがどれほど詳細であったか。

8.あなたのビジネスがそれに依存しているように否定的なレビューと戦う

…ある意味でそうするからです。 購入者が2つのほぼ同一の製品を見るとき、毎回、3つ星の評価よりも4.5つ星の評価の製品を選択します。 否定的なレビューを修正しようとすることは、高度なマーケティング戦略のようには思えないかもしれませんが、そうです。 あなたは、一言も言わずに、あなたの製品がどれだけ価値があるか（またはそうでないか）をバイヤーに伝えています。

上級者向けのヒント：レビューは特に重要視されているため、全額を支払った購入者に多くの注意を向けてください。

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9.迅速、徹底的かつ積極的に回答する

言うまでもなく、顧客の質問に答える必要がありますが、それをマーケティング戦略と考えると、よりスマートかつ効率的に取り組むことができます。 ドン・ドレイパーがラッキーストライクのタバコの名前を「トースト」に変更したときのマッドメンのエピソードを覚えていますか？ 彼は購入者の懸念や質問を予測し、すぐにそれらに到達しましたが、健康を主張したり、喫煙のリスクを軽視したりすることもありませんでした。 バイヤーの質問に答えるときは、後ろのポケットにドン・ドレイパーを少し入れておきます。

10.バックエンドの検索用語でProに移行する

アマゾンのバックエンドはバイヤーには見えず、リストを後押しするために使用できる小さな宝の山が含まれています。 次のようなことを行います。

• 最初の250文字はインデックス付きの文字であるため、最も重要なのはそれらを使用することです。
• 単語の間にスペースを入れてください。
• 単数形と複数形の両方の単語が異なるため、それらを含めます。
• 他の文、フレーズ、ロングテールキーワードですでに使用している単語を繰り返さないでください。

11.アマゾンから離れて広告する

アマゾンでの広告だけに固執することは、すべての卵を1つのバスケットに入れることです。 代わりに、Instagramでスポンサー付きの投稿をしたり、Pinterestボードをキュレートしたり、LinkedInページを作成したり、FacebookやTwitterで宣伝したりします。

QuoraやRedditのようなサイトを使用することは、完全な広告よりも製品の紹介とウォームアップに適しています。各サイトの性質に基づいて、そこに広告を掲載する場合よりも購入者をオフにします。

最後に、インフルエンサーを使ってあなたの福音を広めましょう。 彼らの値札は少し高価に見えるかもしれませんが、彼らのリーチとメッセージは、従来のマーケティングや広告よりも広く、より有機的に感じることができます。

12.コンバージョン率の高い販売ファネルをマスターする

牛が家に帰るまでマーケティングと宣伝を行うことはできますが、コンバージョン率の高い販売目標到達プロセスのようにページが設定されていないと、玄関先でスコアを獲得するチャンスを逃してしまいます。

家に持ち帰る方法は次のとおりです。

洗練されたテーマでプロのウェブサイトを立ち上げましょう。

ブリッジ（ブログ投稿、記事など）、メールオプトイン付きのランディングページ、即時販売を提供するありがとうページ（ブログの投稿、記事など）を含む、シンプルでありながら効果的なマーケティングファネルを配置します。実際に購入するかどうかに興味があります）、そして彼らに支出をさせるための最初のアップセル。

セールスファネルを完成させるには、セグメント化されたターゲットを絞ったメールキャンペーンを開始し、トラフィックを確実に増やします。 すべて完了したら、結果を確認し、分割テストを実行して、次に何を実装するかを確認します。

最終的な考え

高度なマーケティング戦略として自動リプライを含めることを考えましたが、経験レベルに関係なく、すべての販売者が使用する必要があるものであるため、これに反対しました。 そして、RepricerExpressよりも優れたツールはありません。 すぐに使用できるほどシンプルですが、詳細なニーズに合わせてカスタマイズできるようにカスタマイズできます。 今すぐサインアップして、15日間の無料トライアルを開始するだけです。

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