ケーススタディ: 成功している広告代理店がクライアントを獲得する方法

公開: 2023-10-18

2023 年 10 月に更新されました。

あなたの広告代理店はリード獲得に苦労していませんか? 広告ケーススタディは、見込み顧客にあなたの最高の仕事を示し、より多くの相談リクエストを生み出すための優れた方法です。

ケーススタディは、代理店としての貴社の専門知識を示すだけでなく、潜在的な顧客に貴社との協業で期待できることについて役立つ詳細を提供します。

この記事では、広告代理店のケーススタディとは何か、それが重要である理由、そして代理店の価値と専門知識を効果的に伝えるケーススタディを作成する方法について説明します。

ジャクリーン・フォスター

需要創出マーケティング、Lever.co

彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。

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広告代理店の事例とは何ですか?

マーケティング代理店のケーススタディは、代理店がクライアントのために開発および実行した広告キャンペーンの詳細な分析です。通常、クライアントのビジネス、目標と課題、代理店のクリエイティブなアプローチに関する情報が含まれます。

ケーススタディでは、キャンペーン中に代理店が直面した課題と、それらをどのように克服したかについても説明する場合があります。これらは、代理店のプロセスとアプローチに関する貴重な洞察を提供するだけでなく、クライアントに結果を提供する代理店の能力を実証することもできます。

広告ケーススタディは、マーケティングキット、Web サイト、および営業チームが見込み顧客と出会うときに役立ちます。

広告代理店事例のメリット

最近の顧客は、あなたを雇う前にあなたのサービスの直接の体験を知りたいと考えているため、ケーススタディはブランドの信頼を築く上で不可欠です。広告代理店の事例紹介の主なメリットは次のとおりです。

営業チームを支援します

Web サイトのケーススタディは、営業チームにとって、多大な労力をかけずにクライアントにビジネスサービスを提供できるため、非常に役立ちます。広告キャンペーンの結果を紙で見ることほど素晴らしいことはありません。見込み客が何度も読むことができる文書です。顧客がケーススタディに満足すると、営業チームが取引を成立させることが容易になり、ビジネスの生産性が大幅に向上します。

実証済みの結果と ROI を示す

マーケティングと広告の世界では、クライアントは本質的に結果を重視しており、投資が報われているという具体的な証拠を求めています。ケーススタディはまさに次のことを示しています。これらは ROI の向上を示すデータ主導の例です。

成功したキャンペーンの実例を、リード、コンバージョン、収益の増加に関する定量化可能なデータとともに提示することで、単にクライアントに何ができるかを伝えるだけでなく、クライアントに示すことになります。クライアントがあなたの仕事の具体的な効果を確認できれば、自分のビジネスへのメリットをより簡単に想像できるようになります。

潜在的な顧客との信頼と信用を構築する

今日の超競争市場では、信頼以上に新しい顧客を獲得する能力に大きな影響を与えるものはありません。覚えておいてください、それはクライアントに渡すよう求めているのはお金だけではなく、クライアントの会社自体の評判そのものなのです。

いくつかのよく練られたケーススタディは、潜在的な顧客に自分たちの評判が安全に守られているという自信を与えるのに大いに役立ちます。一方、本物のクライアントに対して本物の結果を示すことができれば、クライアントはあなたが正当なものであると信頼することにもつながります。

ブランドの評判と権威を高める

評判というテーマに少しだけ触れておきますが、最良の事例研究は、あなた自身の信頼性を高め、あなたの分野での権威を確立する上で重要な役割を果たすことができます。

選択肢が飽和した市場では、ブランドの高い評判は非常に貴重な資産です。これは、顧客候補に影響を与えるのに役立つだけでなく、同業他社に注目してもらい、コラボレーション、報酬、同僚の評価のための新たな扉を開くことにもなります。

政府機関の問題解決能力についての洞察を提供します

変化球を投げかけたり、予期せぬ障害が発生したりする可能性のあるキャンペーンは、すべてがスムーズに進むキャンペーンと同じくらい、説得力のあるケーススタディに適した素材を提供します。少なくとも、あなたの代理店が状況に応じて対処する限り、彼らはそうします。

ケーススタディは、課題を乗り越え、効果的な解決策を提供するあなたの能力を強調し、あなたの創造性、戦略的思考、適応能力を示すのに役立ちます。最終的に、これにより非常に重要な顧客の信頼感がさらに強化され、より多くの見込み客と満足して長期的な顧客を獲得することができます。

社内トレーニングと新人研修のための貴重なツールとして機能します

広告代理店のケーススタディの例は、外部的な利点を超えて、新入社員のトレーニングや既存のチームメンバーの継続的な教育に使用できる、実際の文書化された戦略を提供します。

最終的には、これにより、新入社員が代理店のアプローチと方法論をすぐに理解できるようになり、また、長年勤務しているチームのメンバーが現在のベストプラクティス、成功した戦略、および会社が進化するトレンドをどのように活用しているかを確実に把握できるようになります。

代理店の影響力のある仕事を紹介することで潜在的な人材を惹きつける

ケーススタディを公開すると、代理店の創造性、有効性、革新性についての情報が広がり、マーケティングや広告のトップ人材の注目を集めるのに役立ちます。

広告の専門家は、実績のある代理店だけでなく、自社と一致するクリエイティブなビジョンを実証できる代理店に惹かれます。したがって、ケーススタディを通じてそれを紹介すると、最終的には、影響力のあるプロジェクトに貢献するという見通しによって動機付けられた創造的で熟練した個人のエリート部隊を組織するためのステップを踏み出すことになります。

市場動向と顧客のニーズをより深く理解できるようにします

ケーススタディは単なる成功事例以上の役割を果たします。また、新興市場のトレンドやクライアントの進化するニーズを知るための貴重な窓も提供します。

ケーススタディで紹介されているデータと結果を調べることで、消費者行動のパターン、新たなトレンド、変化を特定することができます。これらはすべて、チームが絶えず変化する市場で先手を打つための積極的なアプローチをとるのに役立ちます。

将来のキャンペーンや戦略の参照点として機能します

ケーススタディは、以前のキャンペーンで何がうまくいき、何がうまくいかなかったのかを文書化した記録を提供し、広告ストラテジストとクリエイティブの両方にとって貴重なリソースとして役立ちます。広告ケーススタディを学習ツールとして使用すると、今後どの戦略やテクニックを導入すべきか、そしてどのような間違いを絶対に避けるべきかを特定するのに役立ちます。

さらに深く掘り下げる:
* 次のキャンペーンを刺激するストーリーテリングマーケティングの 9 つの例
* ブランド構築完全ガイド (デジタルマーケター必読)
* より良い顧客獲得のために賢明な競合他社調査を実施する方法

クリエイティブエージェンシーのケーススタディに何を含めるべきか

潜在的な顧客に他のブランドではなくあなたのブランドを選択するよう説得するために、ケーススタディに含めるべき重要な要素を次に示します。

タイトル:あなたが何をしたのか、誰のためにやったのかを説明する、強力でありながら簡潔で結果を重視したタイトルから始めます。ここでの目標は、聴衆を魅了し、ケーススタディに興味を持ってもらうことです。したがって、この作品で誰を引きつけようとしているのか、そして彼らにとって何が魅力的なのかを考えてください。

クライアントの概要:業界、規模、関連する背景情報など、クライアントの簡単な紹介を提供します。これは、潜在的な顧客が過去の顧客に自分自身を重ね合わせ、語られているストーリーに共感しやすくなり、あなたの会社が彼らの特定のニーズや課題に最適であると認識しやすくなるため、非常に重要です。

課題:次に、クライアントが直面した具体的な問題について説明します。これにより、読者がケーススタディの始まりを理解するための準備が整えられるだけでなく、潜在的なクライアントが自分のビジネスで現在直面している問題に共感するのにも役立ちます。

目的:ここでは、クライアントが望む結果について話す必要があります。なぜ彼らはあなたのサービスを採用したのでしょうか? 彼らはどのような目標と成果を達成したかったのでしょうか? 彼らの期待は何でしたか、そしてあなたはそれらにどのように応えるつもりでしたか?

戦略:目標を設定したら、次のタスクはそれを達成するための戦略を考案することです。ケーススタディの次の部分を使用して、それが何であったかを正確に説明し、障害を克服して結果を達成するために計画した創造的かつ戦術的な手順を詳しく説明します。

実行:ケーススタディの実行部分では、代理店がキャンペーンをどのように実行したかを段階的に説明する必要があります。遭遇した困難な状況とそれをどのように克服したかに関する詳細と、方法論の背後にある根拠を必ず含めてください。

結果:クライアントにとって最も重要なのは結果であるため、このステップを正しく行うことが重要です。正確で検証可能な数値を使用してキャンペーンの定量化可能な結果を提示し、KPI に対してキャンペーンがどのように実行されたかを詳細に示します。
お客様の声:これまで、あなたは自分の会社と自分が行ったことについて多くのことを話してきましたが、読者はまだクライアントからの意見を聞いていません。あなたとの仕事の経験に関するクライアントからのフィードバックを含めることで、これに対処します。本物の証言は代理店の信頼性に大きな恩恵をもたらし、潜在的な新規顧客との契約を確実にする要因となる可能性があります。
学んだ教訓:物事をまとめ始めたら、キャンペーン中に直面した課題とあなたとあなたのチームが学んだ教訓を振り返り、それによって会社のサービスの提供方法がどのように改善され、より良い代理店になったかに注目してください。新規顧客のニーズを満たすために十分な設備が整っています。
ビジュアル:あらゆる種類のコンテンツマーケティングと同様、画像、インフォグラフィック、グラフ、ビデオなどのビジュアルは、コンテンツを分割して理解しやすくすると同時に、ケーススタディ全体に流れる重要なメッセージを強調するのに役立ちます。
内部リンク:ケーススタディを進めていくときは、Web サイト上の他の作品にリンクする機会に注意してください。内部リンクは、Web サイトのトラフィックを増やすだけでなく、あなたの経験や専門知識のさらなる証拠を提供する理想的な方法でもあります。
行動喚起:ケーススタディの要点が説得力のあるリードマグネットとして機能することである場合、読者に連絡してフォローアップするよう促す、同様に説得力のある CTA で終了する必要があるのは当然です。無料相談。

ケーススタディに関するその他の投稿:
※4 ROASを向上させたFacebook広告EC事例
* 主要な戦略を紹介する 7 つの Amazon 広告事例
* 優れた ROAS を実現するベストプログラマティック広告事例

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クリエイティブエージェンシーのケーススタディを準備する方法

クリエイティブエージェンシーのケーススタディは、売上の向上とコンバージョン率の最大化に役立ちます。これらは、代理店がクライアントのビジネス目標の達成をどのように支援しているかの実例を読者に効率的に提供します。

あなたのビジネスのための優れたケーススタディを作成する手順は次のとおりです。

成功したキャンペーンまたはプロジェクトを特定する:魅力的なケーススタディを作成するための最初のステップは、代理店がその専門知識を紹介できる成功したプロジェクトを特定することです。プロジェクトでは、代理店の創造性、問題解決能力、クライアントのために達成された成果を紹介する必要があります（印象的であればあるほど良いです）。
クライアントの事例を取り上げるためにクライアントの許可を得る:一部のキャンペーンは、ケーススタディに最適であることがすぐに目立つものですが、クライアントのために行った素晴らしい仕事について自慢し始める前に、クライアントの同意を得る必要があります。リクエストを明確かつ簡潔にし、ケーススタディで自社を取り上げることの利点を説明するとともに、機密保持とブランディングに関して企業が抱える懸念にも対処します。

クライアントが直面する主な課題や問題を定義する:優れたケーススタディは物語のように読めるべきであり、どのようなストーリーでも本当に人の心をつかむには、その主人公 (この例ではあなたの代理店とあなたが勤めていた会社) が次のような挑戦をする必要があります。克服する。したがって、この機会を利用して、その課題が何であったのか、そしてなぜクライアントがそれを克服するためにあなたを選んだのかを詳しく説明してください。
キャンペーンに設定された目標の概要を説明する:ここでは、クライアントが注力してほしいと望んでいる目標と指標について検討します。彼らはどのような結果を求めていたのでしょうか? このキャンペーンを特に興味深い、またはユニークなものにするために、彼らがあなたに提供した具体的な要件は何ですか?
課題に対処するために策定された戦略を説明する:この段階では、「それで、その目的を達成するために戦略を考案しました」と言うだけでは不十分です。あなたが考案した戦略、重要な決定や創造的なアイデアの背後にある理由、そしてなぜこれがあなたが協力するブランドにとって最良のアプローチであると信じたのかを具体的に説明してください。
キャンペーンまたはプロジェクトの実行について詳しく説明する: キャンペーンを実行するために行った行動についてできる限り多くの価値を提供することで、読者にあなたの働き方についての洞察が得られ、あなたの代理店が自分に適しているかどうかを理解するのに役立ちます。課題を克服する能力を証明します。
結果と成果の収集と分析:クライアントの概要、代理店の戦略とアプローチ、クリエイティブプロセスと結果など、プロジェクトに関するできるだけ多くのデータを収集します。クライアントとプロジェクトに関与する従業員の両方と話し、洞察とフィードバックを収集します。
クライアントからの推薦文またはフィードバックを収集する:強力な推薦文は、代理店の能力を直接直接検証するものであり、クライアントの観点からあなたと協力することがどのようなものかを反映するものとして機能します。どちらも、コンバージョンの際に大きな違いをもたらします。ケーススタディの読者を適格なリードに導きます。
独自のセールスポイントを強調する:ケーススタディでは、代理店の独自のセールスポイントと競合他社との違いを強調する必要があります。創造性、戦略的思考、結果を出す能力など、プロジェクトで実証された特定の強みに焦点を当てます。
関連するビジュアルとグラフィックを組み込む:目を引くビジュアルは、ケーススタディをより魅力的で読みやすくするだけでなく、重要なポイントを示し、キャンペーンの結果を前面に押し出すのにも役立ちます。
ケーススタディの内容を作成して構造化する:適切に構造化されたケーススタディには、導入、問題の記述、戦略とアプローチ、創造的なプロセス、達成された結果、結論のセクションが含まれている必要があります。明確かつ簡潔な文体を使用し、ストーリーを裏付ける画像、グラフィック、ビデオなどのビジュアルを必ず含めてください。
明確さと正確さのためにレビューと編集を行う:これまでに、ケーススタディの作成に多くの時間とエネルギーを費やしてきました。そのため、危険を脅かすいくつかの見落とされたミスのせいで、その労力が無駄になることは絶対に避けたいです。あなたの評判を傷つけるために。明確さと正確さを求めてケーススタディをレビューおよび編集することで、内容が簡潔で誤りがなく、読者にとって理解しやすいものになります。
関連するプラットフォームでケーススタディを公開して宣伝する:広告代理店のケーススタディが Web サイトで公開されたら、次のタスクは、ターゲットユーザーにそれを届けるために最も効果的なチャネルを特定することです。ソーシャルメディア、メールリスト、ブログ投稿のいずれであっても、ケーススタディのリーチを最大化するためにできることが多ければ多いほど、より多くの潜在顧客にリーチできるようになり、リード、Web サイトのトラフィック、またはブランド認知度を獲得できる可能性が高くなります。あなたは期待していました。

この詳細なガイドでケーススタディの書き方を学びましょう。
購入希望者を顧客に変えるケーススタディの書き方

広告代理店のベストケーススタディの例
PPC 広告戦略やコンテンツマーケティング戦略など、さまざまなマーケティングキャンペーンの有効性を示す、優れた広告代理店の事例が数多くあります。広告代理店の最良の事例を以下に示します。
1) Single Grain の Nextiva ケーススタディ
Nextiva は、あらゆる規模の企業に堅牢な IT ソリューションを提供します。そして、見込み顧客を獲得していましたが、より高い ROI を目指して広告を最適化し、より質の高い見込み客を獲得しながら広告費用を削減したいと考えていました。彼らはソーシャル広告のサポートを求めて Single Grain にやって来ました。
Single Grain が実行した戦略は次のとおりです。
Nextiva と協力して、どのリードが最適なダウンファネルパフォーマンスを提供するかを決定しました
最もコスト効率の高い視聴者セグメントを特定
対象ユーザーにアピールするために特別にメッセージングとデザインを作成
Google 広告を最適化するために「ベスト・オブ・テスト」手法を使用
このマーケティング代理店の支援により、Nextiva は Google 広告でリードあたりのコストを前年比 41.37% 削減することができました。
重要なポイント:
ポートフォリオでは、潜在的な顧客が業績を読みやすくするために、結果を大きなフォントで表示しました。さらに、理解しやすいように、大幅な増加の数値が太字で強調表示されています。
Single Grain は、ミニマルなロゴと結果に焦点を当てた太字の見出しを維持しました。
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2) Halo Waypoint のGears of Warゲームケーススタディ
Microsoft Game Studios は、Halo 5: Guardians の発売に向けたデジタルマーケティング戦略の開発と実行のために Amp Agency を雇用しました。
Amp Agency には、ゲーム愛好家が他の競合他社に流出するのを防ぎ、 HaloとGears of War のプレイに長く参加してもらうという目標がありました。 Amp Agency がケーススタディで使用した戦略は次のとおりです。
専用 Web サイト: Amp は、ゲームのすべてのマーケティング資料のハブとなる、 Halo 5: Guardians専用の新しい Web サイトを作成しました。この Web サイトには、トレーラー、スクリーンショット、その他のプロモーションコンテンツ、およびゲームを予約注文するためのリンクが掲載されていました。
ソーシャルメディアキャンペーン:次に、Amp Agency は、ゲームのリリースに関する興奮を高めるためにいくつかのキャンペーンを実施しました。これらのキャンペーンには、ファンがゲームについてツイートすることで賞品を獲得できる Twitter 懸賞が含まれていました。そしてファンがお気に入りのHaloキャラクターに投票できる Facebook 投票。
インフルエンサーマーケティング: Amp は人気の YouTuber や Twitch ストリーマーと提携して、視聴者にHalo 5: Guardiansを宣伝しました。インフルエンサーは、ゲームの機能を紹介するゲームプレイビデオやその他のコンテンツを作成し、フォロワーに予約注文するよう促しました。
このゲームは最初の 3 か月で 500 万本以上を販売し、4 億ドル以上の収益を上げました。 Amp Agency が作成したソーシャルメディアキャンペーンは特に成功を収め、Twitter の懸賞では 100,000 件以上の応募があり、Facebook のアンケートでは 100 万票を超えました。
重要なポイント:
顧客ストーリーの洞察では、読者がクライアントの製品を詳細に理解できるように、背景に主要な製品が登場しました。
ケーススタディには、キャンペーンがどのように実施されたかを理解しやすくするために、コンテンツ全体に素晴らしい画像、スクリーンショット、グラフィックが含まれていました。
3) Single Grain の Twenty20 ケーススタディ
Twenty20 は、実証済みのモードに大きなひねりを加え、混雑したストックビジュアルメディア空間を破壊しました。彼らは、競合他社と真に差別化する柱に焦点を当てるために、Single Grain を採用しました。 Single Grain は、強力なコンテンツマーケティング戦略を含む強力なマーケティングプロセスを設計しました。
Single Grain のおかげで、Twenty20 はセッションあたりの収益が同じでありながら、より多くのトラフィック量を受け取りました。また、広告コストが大幅に削減され、無料トライアルの量が急激に増加したこともわかりました。
重要なポイント:
彼らは、Twenty20 の Micah Cohen をフィーチャーしたビデオをケーススタディに追加しました。彼は、Single Grain のチームが行った素晴らしい仕事について意見を共有しました。
また、Single Grain が提供するデジタルマーケティングサービスの重要性を強調する数字や統計情報も共有しました。
この事例では、コンバージョン率を高めるための目立つ CTA ボタンも取り上げられました。
4) Infidigit の Myntra SEO ケーススタディ
インドの電子商取引ストア Myntra の Infidigital SEO ケーススタディは、SEO キャンペーンのケーススタディのもう 1 つの優れた例です。 Infidigital は、包括的な SEO 監査を実施し、SEO 戦略を大規模に導入することにより、Myntra のオーガニック収益の 187% 増加とオーガニック訪問数の 150% 増加を達成するのに役立ちました。
重要なポイント:
事例紹介 Web サイトには、コンバージョン率を高めることで知られる笑顔のヒーロー画像が掲載されています。
彼らは、右側のサイドバーから他の事例への内部リンクを効果的に追加して、ページの直帰率を下げ、人々をサイト上のより多くのページに誘導してコンバージョンを最大化しました。
彼らは、ターゲットキーワードとオーガニック検索の上位にキーワードランキングを表示するSERPの正確なスクリーンショットを追加しました。
より多くのクリックを呼び込むために、CTA ボタンの色として明るいオレンジがかった赤を使用しました。
5) Inflow の Facebook 広告有料広告導入事例
B2C ブランドの Seltzer Goods は、サービスをマーケティングするために Inflow にアプローチしました。 Inflow は、サービスを宣伝するための広告投資チャネルとして Facebook を利用しました。インテリジェントな広告ターゲティングにより、このブランドは 9.68 倍の広告費用収益率を獲得し、月間収益を 785% 増加させることができました。さらに、顧客獲得あたり 4.87 ドルという異例のコストを達成しました。
重要なポイント:
彼らはケーススタディをブログ投稿として公開し、ソーシャルシェアを獲得するのに役立ちました。
この投稿は包括的なもので、潜在的な見込み客を引き付け、ブランドの成長を拡大するために使用した戦略とテクノロジー全体について説明しています。彼らはあらゆる時点でデータを活用して、キャンペーンがどのように機能したかを読者が理解しやすくしました。
実際の広告クリエイティブのスクリーンショットを追加して、顧客を引き付けるためにブランディングとロゴをどのように使用したかを読者に正確に伝えました。
さらに詳しく: 3 つの SaaS ブログの 15 件の投稿を更新し、すべてのブログでオーガニックトラフィックが増加しました
結論
クリエイティブエージェンシーのケーススタディを成功させるには、それを魅力的で有益なものにする重要な要素に焦点を当てることが重要です。これには、クライアントとクライアントが直面している課題の明確な概要を提供すること、思考プロセスの戦術の概要を説明すること、説得力のある方法で結果を提示することが含まれます。最も重要なのは、無味乾燥な事実や数字を提示するだけではないことです。クライアントのストーリーを伝える。
最高の ROAS でコンバージョンにつながる広告でビジネスをレベルアップしたい場合は、Single Grain の広告専門家がお手伝いします。
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広告代理店の事例に関するよくある質問
広告代理店のケーススタディはどのように書くのですか?
マーケティング代理店向けのケーススタディを作成する手順は次のとおりです。
クライアントとプロジェクトを選択します。
プロジェクトに関する情報を収集します。
ケーススタディの構造を作成します。
あなたの会社の強みと専門知識を強調して、ケーススタディを作成します。
クライアントの満足度を強調するために、クライアントからの引用を含めます。
ケーススタディを徹底的に編集および校正します。
企業の専門知識を説明するために、ケーススタディを公開して宣伝します。
ターゲット層に合わせてケーススタディを調整し、ターゲット層の共感を呼ぶビジュアルや言語を使用します。
ケーススタディの良い例は何ですか?
顧客を紹介し、より多くの見込み客を生み出す例外的なケーススタディには次のようなものがあります。
簡単な紹介
目標
ケーススタディで使用された戦略
結果
自分のビジネスに適した広告代理店を選択するにはどうすればよいですか?
あなたのビジネスに適した広告代理店を選択するには、代理店の経験、専門知識、実績、クライアントのポートフォリオを考慮してください。あなたの分野での経験があり、結果を出す能力を実証できる広告会社を探してください。
広告代理店と仕事をするメリットは何ですか？
広告代理店と協力すると、社内で必要となる専門知識やリソースへのアクセス、効果的なマーケティングキャンペーンを開発および実行できること、マーケティング機能をアウトソーシングすることで時間と費用を節約できる可能性など、いくつかの利点が得られます。
代理店のケーススタディとは何ですか?
代理店のケーススタディは、広告代理店が潜在的な顧客を獲得するために自社の成功事例を紹介する包括的なプレゼンテーションです。通常、過去のクライアントの目標、その目標を達成するために代理店がとったアプローチ、および生み出された結果に関する詳細が含まれます。