オンラインで成功するための 6 つの実証済みの広告戦略

6 実証済みの広告戦略

高品質の広告を作成するための主要なコンポーネントをいくつか説明したので、広告戦略の例とマーケティング資金をどこに割り当てるかを見てみましょう。

1) リターゲティングとリマーケティング

リターゲティングとリマーケティングは一般的に同じ意味で使用される用語ですが、実際には明確な違いがあります。 それぞれがマーケティング活動の補足戦略としてどのように役立つかを理解することが賢明です。

機能的には、過去にブランドとやり取りしたが何もアクションを起こさなかったユーザーに広告を再表示するという同じ目的を共有します。

一言で言えば：

• リターゲティングはソーシャルメディアプラットフォームとディスプレイ広告を通じて行われます
• リマーケティングは主にメールで行われます

これらの戦略はどちらも、視聴者はすでにブランドに関心を持っており、すでに十分な資格を持っているため、潜在的な顧客を購入者に変える可能性を高めることができます。

小売業におけるリターゲティングによる平均コンバージョン率は、リターゲティング キャンペーンのおかげで 20% 近く増加しました。

リマーケティングは、リターゲティング戦略を含む包括的な用語であり、電子メール マーケティング キャンペーンを含みます。 各タイプの戦略には重複する部分もありますが、配置と目的が異なります。

さらに詳しく:高コンバージョン率の Facebook リターゲティング キャンペーンを簡単に設定する方法

2) 有料ソーシャルメディア広告

有料ソーシャル メディア広告は、ターゲット ユーザーと関わりながら製品やサービスを宣伝するための優れた方法です。 ソーシャル メディア広告の魅力の 1 つは、広告主とエンドユーザーが広告内で直接コミュニケーションできることです。

ソーシャル メディア広告は共有可能であり、ユーザーにコメントを付けたり、「いいね！」を付けたりすることができます。 スポンサー広告の配置が適切に実行されれば、それに関与するユーザーからのリーチが拡大するというメリットが得られます。 有料ソーシャル メディア広告を使用すると、企業は特定の人口統計、興味、行動をターゲットにして、理想的な視聴者にリーチすることができます。

さらに詳しく:ビジネスオーナーのためのソーシャル メディア マーケティング: 2023 年に始める方法

3) 検索エンジンでの PPC 広告

有料検索広告は、ニーズに対する解決策を積極的に見つけようとしている検索ユーザーにブランドを紹介するのに最適です。

有料検索について考えるとき、通常は Google 広告が最初に思い浮かびますが、Microsoft Ads などの他の検索エンジンも Google と同様に機能します。 ユーザー数が Google よりも少なく、広告スペースの競争力が低いため、より手頃な価格で広告を配信できます。

Google 広告を使用すると、広告主は次のようなさまざまな方法で広告を表示できます。

• 検索:検索エンジンの結果ページによく表示される標準のテキスト広告
• ディスプレイ:承認された Google パートナー サイトに表示されるイメージ広告
• ショッピング: Google のショッピング結果に表示される広告
• アプリ:スポンサー付きコンテンツを含むアプリに表示される広告
• 動画: YouTube の動画およびパートナー サイトの埋め込み広告メディア スペースに表示される広告
• 電話:電話番号以外の限られたテキストを含む広告
• レスポンシブ検索: ユーザーのクエリに一致するように広告コピーを調整して、関連性を高めた広告

4) 電子メール広告

電子メール広告には、電子メールを介して購読者のリストにプロモーション メッセージを送信することが含まれます。 この広告戦略には、ニュースレター、製品の最新情報、特別オファーなどが含まれます。

電子メールマーケティングは非常に手頃な価格です。 電子メール マーケティングのコストは、電子メール リストのサイズ、電子メールの頻度、キャンペーンの複雑さなどの要因によって異なりますが、全体としては、多くの場合、利用可能なデジタル マーケティング形式の中で最も費用対効果の高い形式の 1 つとなります。

PPC 広告やソーシャル メディア広告では取引が迅速に完了する必要がありますが、電子メール マーケティングはゆっくりと効果を発揮し、長期間にわたって一貫した結果を得ることができます。 定期的なメールは、あなたの存在を見込み顧客に定期的に通知し、準備ができたらいつでもオファーがあることを通知します。 これは、購読者の行動を促す、パーソナライズされた魅力的なコンテンツを可能にするメディアです。

電子メール マーケティングほどスムーズに、誰かの携帯電話に直接通知できるマーケティング戦略は他にありません。 電子メールの 54% がモバイル デバイスで開かれていることを考えると、これは非常に大きな数字です。 他の広告媒体では、Facebook、LinkedIn、Google などのプラットフォームにユーザーがアクセスする必要がありますが、電子メール マーケティング キャンペーンはユーザーの受信箱に直接アクセスします。

これは、広告で人々にリーチする最も直接的な方法の 1 つです。

より深く掘り下げる:メールの開封率を高める最も速くて簡単な方法

5) Amazon広告

Amazon 広告は、次の 3 つの一般的な形式で活用できます。

• スポンサープロダクト広告:ユーザーが商品を検索したときに結果ページの上位に表示される、キーワードの関連性に基づいて優先順位が付けられたリスト。
• スポンサー付きブランド広告:結果ページのヘッダーに表示され、ブランド全体を垣間見ることができる広告。
• スポンサー付きディスプレイ広告:ユーザーの行動に基づいてパートナー サイトに表示されるターゲット広告。

Amazon 広告は、Amazon で物理的な商品を販売する企業に特に効果的です。 このプラットフォームで製品名を入力した人は購入する準備ができていますが、まだ調査モードにあるときは、通常、Google にアクセスします。

Amazon で商品を宣伝する際に考慮すべき最も重要な点の 1 つは、商品をフィーチャーした高品質の画像を豊富に用意し、必要に応じてバリエーションを追加することです。

さらに深く掘り下げる: Amazon のマーケティング戦略が中小企業経営者に教えられること

6) ネイティブ広告

Google 広告や Facebook 広告などの最も有名な広告プラットフォーム以外にも、ブランドに関連する可能性のある業界固有の Web サイトに接続することが重要です。 最初は少し掘り下げる必要があるかもしれませんが、試してみる価値はあります。 その目的は、Web サイトの業界に関連する有料メディアを通常のコンテンツに織り込んでいる、関連性の高いサイトを見つけることです。

たとえば、レストランを宣伝し、新しい顧客の訪問を奨励しようとしているとします。 検索エンジンやソーシャル メディア サイトなどの主要な広告チャネルを試してみる必要がありますが、その範囲を超えて、視聴者が訪れるレストランを探している可能性のある、より焦点を絞った場所に冒険してみる必要があります。

ここで、ターゲット ユーザーの購入者ペルソナを活用することが役立ちます。 彼らと同じように考えて探してください。 Google で、お住まいの地域のレストランを見つけるために使用するものを大まかに検索します。 これまで考えもしなかった広告配置の機会が見つかるかもしれません。

「シカゴのベスト レストラン」を検索すると、少しスクロールすると、実店舗のサービス ビジネス向けの口コミプラットフォームであるトリップアドバイザーが表示されます。 少し調査すると、トリップアドバイザーがシカゴ地域のレストランの広告をホストしていることがわかります。

当然のことながら、これはあなたが望んでいる種類の発見です。 あなたのブランドを宣伝できる場所を見つけるために、あなた自身が見込み客であるかのように行動することは、貴重なプロセスです。

これらのランキング サイトに競合他社が存在するかどうかは、これらのランキング サイトをさらに調査する必要があるという大きなシグナルです。 競合他社の存在は、そのプラットフォームが業界の同様のビジネスでもうまく機能することを示しています。 最終的に、より重点を置いたプラットフォームでの広告掲載枠を購入しないことに決めたとしても、選択肢を知り、そこから決定する価値があります。

さらに詳しく: SaaS 向けネイティブ広告: Facebook 広告の完璧な代替手段

広告戦略に関する最終的な考え

特定の広告プラットフォームが人気があるからといって、自動的にブランドが成功するとは限りません。 広告戦略を成功させるには、慎重な計画と実行が必要です。 視聴者がどこで活動しているのか、そして彼らがあなたのオファーにどれくらい反応する可能性があるのか​​を徹底的に理解する必要があります。

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