すべての人に14kゴールド：直接販売のジュエリー企業がすべてをどのように変えているか

公開: 2021-11-03

手頃な価格のファインジュエリームーブメントは、砂に賭けています。 eコマースと直接販売市場のブームに伴い、起業家は古い業界を混乱させ、高級宝飾品の販売、所有、購入の意味を再考しています。

伝統的な高いマークアップと息苦しいショールームを捨てて、ブランドはついに手頃な価格で高級ジュエリーを提供し、毎日それを身に着けることを正常化します。その中のシャワー？まったく問題ありません。その中で寝ますか？うん。

それでも、非常に低い価格は品質と持続可能性の問題を引き起こします。私たちは手頃な価格のファインジュエリームーブメントを探求して、それが何であるか、なぜそれが起こっているのか、そしてそれらの低価格が本当にすべてであるかどうかをよりよく理解することにしました。

手頃な価格のファインジュエリーとは何ですか？なぜそれがトレンドなのですか？

直接販売モデルにより、高級ジュエリーショップはコスチュームやデミファインジュエリーとほぼ同じ価格で商品を提供できるようになりました。しかし、本当の違いは何ですか？

デミファインジュエリーとファインジュエリーの違い

始める前に、いくつかの定義を確立しましょう。手頃な価格の高級ジュエリーショップを、500ドル未満の値札で多くの商品を販売するショップと定義しています。

ファインジュエリーとは、貴金属と貴石または半貴石で作られたアイテムを指します。最も一般的には、10〜18カラットの金、スターリングシルバー、またはプラチナで作られた作品を意味します。石は、ダイヤモンド、エメラルド、サファイアなどのキラキラ光るお気に入りから、トパーズ、瑪瑙、ターコイズ、オパールなどのカラフルな選択肢までさまざまです。

デミファインジュエリーは、最も一般的には、ヴェルメイユ、メッキ、および充填された部分を指します。デミファインピースには、ダイヤモンドのような高価な宝石は含まれていませんが、多くの場合、ホワイトサファイア、モアッサナイト、キュービックジルコニアなどの財布に優しいオプションが含まれています。

このジュエリーのほとんどは、ある程度の容量で金で作られています。ゴールドジュエリーにはいくつかのバリエーションがあります。

金メッキジュエリー

金メッキのジュエリーは、卑金属の上に金の薄層でできています。そのため、外側のコーティングは時間の経過とともに摩耗する可能性があります。

ヴェルメイユジュエリー

ヴェルメイユ（ ver-mayと発音）ジュエリーは、スターリングシルバーのベースに10〜18カラットの金の厚い層が上にあります。これらの作品は、多くの場合、低価格で高品質です。

ヴェルメイユは宝石商によって意味が異なり、国によっても標準ではないことに注意してください。たとえば、カナダでは、ヴェルメイユとして販売するには、ジュエリーに1ミクロンの金をメッキする必要があります。米国では、ヴェルメイユジュエリーに2.5ミクロンの厚さのメッキを施す必要があります。

ゴールドフィルドジュエリー

ゴールドフィルドジュエリーは、卑金属に結合された金の厚い層でできています。各ピースの重量の少なくとも5％は純金でなければなりません。

純金のジュエリー

ソリッドゴールドジュエリーはまさにそれがどのように聞こえるかです：ソリッド。純金と見なされるには、少なくとも10カラットである必要があります。

桃の皿に座っているイヤリングのペア。 — *Unsplash*経由*のDaihanaMonares*

現在のトレンド：14カラット以下

起業家が貴金属や石を手頃な価格で提供する機会を見つけた後、他の起業家はこれまで以上に自分自身を治療しようとしている消費者に多くの選択肢を提供しました。

おそらく、手頃な価格のファインジュエリートレンドの最も有名なチャンピオンは、シンプルな14カラットのゴールドとダイヤモンドのデザインでカルトファンを育ててきたカナダのブランド、メジュリです。

フォーブスの最近の記事によると、「メジュリが生み出した魔法は、女性が自己贈与する運動であり（女性が自分で購入を決定し、女性のエンパワーメントに支えられているという事実に触発されています）、素晴らしい運動です。ジュエリーは、機会のためではなく、毎日のためのものです。」

Mejuriが動きのきっかけとなったのか、古いやり方にうんざりしていた多くの起業家の間でトレンドが並行して成長したのかに関わらず、今日、手頃な価格のファインジュエリーのトレンドが本格化しています。

両手にいくつかのApresジュエリーリングを身に着けている女性のクローズアップ。 — ApresJewelryは高級ジュエリーをより良い価格で販売しています。 *アプレスジュエリー*

手頃な価格のファインジュエリームーブメントの登場

ファインジュエリーは、その価格の高さから、長い間大衆に手に入れることができませんでした。過去数年間で、多くの起業家はこれを絶好の機会と見なしてきました。

それは、ApresJewelryの創設者であるAmandaThomasの場合でした。アマンダはApresのウェブサイトに次のように書いています。「婚約し、結婚式のためにシックで手頃な価格の高級ジュエリーを市場で探した後、選択肢がいかに少ないかにショックを受けました。私は本当にギャップを埋めて、実質的で銀行を壊さない素晴らしい婚約指輪と結婚指輪を作りたかったのです。」

アプレスはまさにそれを行い、最低$1,100の婚約指輪を提供しています。お客様は予算を設定し、モルガナイトから天然ダイヤモンドまで、希望の石のサイズと価格帯に収まるさまざまなセンターストーンから選択できます。

ブランドはまた、日常着のために作られた上質なイヤリング、ネックレス、ブレスレットを提供しています。また、その部品は純金でできているため、顧客はお気に入りを外す必要がありません。

これらの起業家は、より手頃な価格の高級ジュエリーのオプションの必要性を認識し、その需要を満たすためにショップをオープンしました。

同様のオリジンストーリーを共有するVrai（当時はVrai＆Oro）は、2014年に登場し、ラボで成長したダイヤモンドに焦点を当てたデジタル初の消費者向けジュエリービジネスに発展しました。 2016年に創設者の1人であるVanessaStofenmacherと話をしました。彼女の見解は、Amandaの見解と似ていました。」これらの起業家は、より手頃な価格の高級ジュエリーのオプションの必要性を認識し、その需要を満たすためにショップをオープンしました。

対象市場は活気に満ちています。

かつては主要な人生の瞬間（結婚、結婚記念日、子供の誕生）でしか達成できなかったものが、今では10代の若者がベビーシッターのお金を節約できるようになりました。 2カラットのダイヤモンドリングの外観を望んでいたが、値札を買う余裕がなかったカップル向け。ランニングや料理をしながらシンプルなゴールドジュエリーを身につけたいが、手頃な価格のアイテムが変色するのではないかと心配している人のために。これらのブランドは、伝統に満ちた古い産業からまったく新しい市場を生み出しました。

3つのストーンとストランドのネックレスを身に着けている女性のクローズアップ — StoneandStrandのゴールドとダイヤモンドのネックレス。 *ストーンアンドストランド*

直接販売モデルにより、ブランドが価格を低く抑える方法

手頃な価格の高級ジュエリーブランドと他のジュエリー会社の間には価格に大きな違いがあります。同じダイヤモンドソリティアネックレスは、ある店では185ドル、別の店では680ドルで売れるかもしれません。これは必ずしも品質の違いを示すものではなく、配布の種類の違いを示しています。

最も手頃な価格のファインジュエリーブランドは、直接販売モデルで運営されており、多くはデジタルファーストです。つまり、大規模な小売業者に商品を運ぶための料金を支払う義務がなくても、ショップは自由に価格を設定できます。ショップのマージンが改善されるということは、それらの節約を顧客に還元できることを意味します。

2013年にオープンした手頃な価格の高級宝石店であるStoneandStrandは、このモデルにその使命全体を築き上げました。それは顧客が「マークアップなしで高価な味」にふけることを可能にします。ニューヨークの5番街の競合他社と同じ工場でジュエリーを作成しているこのブランドは、すべての人がその作品にアクセスできるように、意図的に価格を低く抑えることを選択しています。

特に注目に値するのは、StoneandStrandがその細かい部分の大部分に10カラットの金を使用していることです。 10カラットの金には41.7％の金が含まれており、14カラット（58.3％）や18カラット（75％）の金よりも純度は低くなりますが、最も耐久性があります。これを高級ジュエリーの卑金属として使用することで、部品のコストが削減され、日常生活に伴う衝撃や引っかき傷に耐えることができます。これは、StoneandStrandのお客様にとってメリットがあります。

Stone and Strandは、小さなダイヤモンドをグループ化して大きな石のように見せることで、婚約指輪をより安く提供します。たとえば、そのミアリングの総カラット重量は.5で、センターストーンは.2カラットです。全体的な効果は、わずかなコストで、大きな洋ナシの形をした石の効果と似ています。

ある人が別の人の指にストーンアンドストランドのミアリングを置きます。 — Stone and StrandのMiaリングは、多くの小さなダイヤモンドを使用して、大きな石の外観を与えています。 *ストーンアンドストランド*

持続可能性、リサイクルされた金、そして長寿

手頃な価格の高級ジュエリーメーカーが毎週新しいスタイルを発表し、顧客が複数の商品を購入できるほどの低価格であるため、これらのビジネスが持続可能かどうかについては未解決の懸念があります。

ここで包括的な答えを出すのは難しいですが、手頃な価格のファインジュエリー企業の多くは、何らかの形で持続可能性に取り組んでいます。多くのブランドは、リサイクルされた金を使用することを選択しています。たとえば、Stone and Strandは、リサイクルされた金でクラフトし、すべての貨物がカーボンニュートラルであることを保証することにより、持続可能性に取り組んでいます。他の人は、自分のコレクションと一緒にヴィンテージやエステートのジュエリーを販売することを選択し、そうでなければ保管されているかもしれない古い作品に新しい命を吹き込みます。

ファインジュエリーは永遠に続くはずです。つまり、アイテムは何世代にもわたって受け継がれるか、溶けて新しいものを作り、無駄になる可能性を排除することができます。多くのコスチュームオプションは修復できませんが、細かい部分も修復できます。

ファストファッションアイテム（トレンドに沿った安価で大量生産された衣料品）は、かゆみを掻いたり、一瞬のうちに乗り込んだりするために購入されることがよくありますが、ファインジュエリーは通常投資購入と見なされます。

あなたがあなた自身のジュエリービジネスを始めようとしている（またはあなたがすでに持っている）なら、あなたはあなたのビジネスを持続可能に保つことによって影響を与えることができます。について考える：

可能な限り透明であること。 石をどこでどのように調達するかをリストアップし、リサイクル/ヴィンテージ素材の使用など、ブランドが持続可能な慣行をどのように持っているかを共有します。
原材料の倫理的なサプライヤーと協力する。 あなたのビジネスが持続可能で倫理的な慣行を持っているとしても、あなたはそれがあなたが一緒に働く人々にとっても同じであることを確実にするべきです。
カーボンフットプリントを相殺します。 カーボンクレジットを購入したり、顧客がチェックアウト時に出荷を相殺するために追加料金を支払うことができるオプションを提供したりできますか？顧客がShopPayでチェックアウトできるようにすることでさえ、植樹に役立ちます。

ジュエリービジネスを始めることに興味がありますか？ Shopifyの14日間の無料トライアルを開始します。クレジットカードは必要ありません。

2つのダックスフントフープピアスがタンジェリンを背景に白いシェルにぶら下がっています。 — *Unsplash*経由*のBirgithRoosipuu*

毎日に適しています

革新的なジュエリーブランドが行っているもう1つの主要な要点は、「特別な機会のみ」から「毎日に適した」への移行です。一般的に言って、高級ジュエリーは、ブラックタイイベント、年に一度のホリデーバッシュ、または結婚式のために予約されていました。

現在、ショップは必需品の日常着を奨励しています。理由は？まず、純金またはプラチナのジュエリーは、メッキまたはヴェルメイユのジュエリーよりもはるかに耐久性があります。ゴールドとダイヤモンドのフープを毎日着用してください。耳たぶが変色したり、色あせたり、緑色になったりすることはありません。第二に、あなたが素敵な宝石を持っているなら、なぜそれを箱に入れてほこりを集めるのですか？

このスイッチは、古い市場にダイナミックな変化をもたらし、ファインジュエリーの中で新しいトレンドを生み出そうとしている起業家に門戸を開きます。より多くの宝石商が価格を低く抑える方法を発見するにつれて、彼らは完全に新鮮な顧客ベースへの扉を開きます。これまで、これらのタイプの高級品を購入できるとは思っていませんでした。また、すでに高級ジュエリーを購入している人は、毎日より多くのオプションを購入できるため、リピーターになる可能性があることも意味します。

ジョセフサラセノによるフィーチャー画像