マーケティングエージェンシーの収益: 知っておくべきこと

公開: 2023-04-12

デジタルマーケティングは多様な風景です。デジタルマーケティングエージェンシーは、クライアントのワンストップマーケティングショップとして機能することも、特定の競合分野に特化してソリューションを提供することもできます。

ゼネラリストとスペシャリストのエージェンシーが必ずしも優れているわけではありませんが、エージェンシーがどのように収益を上げているかを見ると、将来がどうなるかを予測するのに役立ちます。マーケティングエージェンシーの収益は、会社の将来を決定します。ブランドを拡大する手段があるかどうかを決定します。

このような重要な主要業績評価指標として、他の潜在的な KPI を検討する前に、マーケティングエージェンシーの収益を深く掘り下げることは理にかなっています。

代理店の収益を追跡することが重要なのはなぜですか?

すべての収益が 1 つの収入源から得られている場合、その流れを混乱させる何かが起こった場合、会社はプレッシャーに簡単に屈する可能性があります。しかし、デジタルマーケティングの影響をより批判的に測定すれば、不確実な未来に対してブランドを将来的に保証する方法を見つけることができるかもしれません。これは、新しい収入源をもたらすように見えるかもしれませんし、現在利益を上げている収入源を倍増させるように見えるかもしれません。しかし、代理店の収益を追跡するまでは、これらの区別を開始することはできません.

エージェンシーの収益を批判的に見ることで、将来に何が必要かをより完全に理解することができます。本能だけで運営する代わりに、エージェンシーの収益を追跡することで、ビジネスがどのように運営されているかという事実を確認し、それらの事実を使用して将来を守ることができます. お金がどこから来ているかがわかれば、将来のセキュリティを提供するために会社を多様化しながら、それらの収益源を維持できます。

たとえば、1990 年代に新聞広告を専門としていたマーケティング代理店を考えてみましょう。当時、新聞のマーケティングは素晴らしかった。代理店は、インターネットが普及しつつあることや、新聞社がすぐに他のマーケティング手段に後れをとることになることを知ることができませんでした。

しかし、これらの同じマーケティング代理店は、お金がどのように使われたかを追跡することで、新聞広告の効果が低下し始めたことに気付くことができました。これらの取り組みを倍増させる代わりに、追加の収益をもたらすために他のマーケティング手段を見つける必要があることに気付くでしょう。

エージェンシーの収益源の現状

専門家は、2026 年までに世界のデジタル広告およびマーケティング市場の価値が 7,862 億ドルになると推定しています。また、米国の 579 人のマーケティングプロフェッショナルを対象とした最近の調査によると、エージェンシーは 2021 年に平均 54% の収益増加を達成しました。

これらの統計は有望に見えますが、マーケティングエージェンシーの競争レベルが高まっていることも示しています。非常に多くのマーケティングエージェンシーがうまくいっているため、苦労しているエージェンシーは、エージェンシーの収益を改善する方法を見つけない限り、すぐに市場から追い出される可能性があります。

代理店の場合すでに順調に進んでいますが、調査によると、成長の余地が十分にあることが示されています。現在のデジタルマーケティングの状況は良好です。つまり、今こそ、代理店の収益を生み出し、ビジネスを拡大する新しい方法を見つけることに専念するときです。

デジタルマーケティングエージェンシーの平均収益

では、デジタルマーケティングエージェンシーがうまくいっているのか、それとも助けが必要なのか、どうすればわかりますか? 最初のステップは、代理店の収益を他のデジタルマーケティング代理店と比較することです。

デジタルマーケティングエージェンシーはどれくらいのお金を稼いでいますか?

デジタルマーケティングエージェンシーの規模は、年間収益に大きな影響を与えます。市場の約 70% の年収は 150 万ドル未満であると推定されていますが、大企業の年収は 3,000 万ドルを超える場合もあります。

デジタルマーケティングエージェンシーの適切な利益率とは?

代理店の成功を分析するには、特に小規模な代理店であり、年間収益の点で大手代理店と競合するつもりがない場合は、利益率を調べる方がより現実的な方法かもしれません。デジタルマーケティングエージェンシーの平均利益率は 10% から 15% です。その平均の上限にいる場合は、おそらくうまくいっていますが、下限にある場合、または利益が 10% 未満の場合は、この厳しい状況に対応するためにゲームを強化する必要があるかもしれません。業界。

エージェンシーの収益源の多様化の重要性

メニューが 1 つしかないレストランに行くことを想像してみてください。一方では、専門のレストランには言いたいことがあります。 どうしてもスープが食べたくなったら、スープ専門店に行くでしょう。しかし、あなたは毎日そこに行くことはまずありません。また、グループの集まりを主催している場合は、パーティーの全員が何かを楽しめるレストランに行く傾向があります。

これと同じ原則がマーケティング代理店にも当てはまります。 1 つのタイプのマーケティングに特化すれば、その 1 つの優れた点を高く評価してくれる忠実な顧客の一部を獲得できます。しかし、複数の商品を提供するためにマーケティングエージェンシーを必要としている顧客も逃しています。

言い換えれば、誰かがインフルエンサーマーケティングエージェンシーを雇おうとしていて、それがあなたの専門分野であるなら、素晴らしいことです。しかし、彼らが一般的なニーズのためにマーケティング代理店を雇うことを検討している場合、あなたは売れないかもしれません. それだけでなく、将来の推奨事項も見逃してしまいます。つまり、将来マーケティング会社を雇おうとしている人を知っている場合、その人が特にインフルエンサーマーケティング会社を望んでいても、最初は助けられなかった会社は、彼らが働いていた会社のことを考える可能性が高くなります。と、つまり、将来の売上も出ているということです。

いわば、「メニュー」にあるものを多様化することで、ビジネスを拡大し、既存の顧客をより満足させ、新しい顧客を獲得することができます。また、現在のマーケティングのニッチが流行しなくなったとしても、収益を上げて会社を存続させる方法があることを保証することで、会社の将来を保証します.

代理店の収益源の種類

収益源を多様化する方法を考えているときは、すでに行っていることの範囲内にとどまることが重要です。マーケティングエージェンシーが突然会計サービスも提供し始めるのは意味がありません。幸いなことに、デジタルマーケティングの分野でも、潜在的な収益源は数多くあります。

ソーシャルメディアマーケティングまたはソーシャルメディアコンテンツのキュレーション

フェイスブック。ツイッター。リンクトイン。インスタグラム。チクタク。

最近では、非常に多くのソーシャルメディアプラットフォームから選択できます。ソーシャルメディアの投稿に適したコンテンツを見つけ、そのコンテンツをブランドの一貫性のために編集し、定期的に投稿することは、それ自体がフルタイムのマーケティングプロジェクトになる可能性があります。クライアントのためにこの収益源に取り組むことで、ソーシャルメディアを定期的に使用していない多数の中小企業と競争できるようになると同時に、クライアントの肩から大きな負担が軽減されます。

マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションとは、日常的なマーケティングタスクを処理するシステムをセットアップして、これらのタスクを手動で行う必要がないようにすることです。自動化戦略には、顧客が特定のアクションを実行したときに送信される自動化された電子メールの作成や、今後の販売に関するテキストメッセージのリマインダーが含まれる場合があります。

検索エンジンの最適化とコンテンツの作成

Google などの検索エンジンは、オーガニックトラフィックを、オンラインでの質問に最もよく答えることができる Web サイトに誘導します。検索エンジンの最適化とコンテンツ作成を専門とすることで、クライアントが Google で上位にランク付けされ、より多くのオーガニックトラフィックを一貫して受け取ることができるようになります。これは、ブログを持っていないクライアント向けにブログを作成するか、既存のブログを改良して特定のロングテールおよびショートテールキーワードのランクを上げることを意味する場合があります。

Web デザインと Web サイトの最適化

モバイルユーザーの 53% は、3 秒以内に読み込まれない場合、ウェブサイトを離れます。 Web の最適化により、Web サイトの読み込みが速くなり、顧客はモバイルデバイスとデスクトップデバイスの両方で Web サイトをナビゲートできるようになります。また、Web デザインは、これらのサイトがロードされたときに見栄えがよく、ブランドを適切に表現できるようにします。

従来のマーケティング

従来のマーケティングとは、テレビ、ラジオ、新聞などの非デジタルマーケティング活動を指します。デジタルマーケティングはマーケティング業界の主要なプレーヤーですが、これらの従来のマーケティング活動は依然として価値があります。特に、地元のコミュニティでより大きな名前になるために取り組んでいる小規模企業にとってはなおさらです。

他社との提携

提携する企業は、互いのクライアントから利益を得ることができます。これを正しく行うための鍵は、同様のターゲットオーディエンスを持ち、互いに競合していないパートナー企業と提携することです. たとえば、ヨガのインストラクターは、健康食品のスムージーを販売する会社と提携する場合があります。どちらの会社も、健康を気遣う人々という同じターゲットオーディエンスを持っていますが、スムージーにお金を使うことで運動したいという欲求が損なわれることはありません (またはその逆)。

パートナーシップにはさまざまな形があります。上記の例では、ヨガインストラクターは自社の Web サイトでスムージーを購入するためのリンクを持っている場合があり、スムージー会社は販売するスムージーの各ボックスにヨガクラスのクーポンを持っている場合があります。両社にメリットがあり、顧客は 1 つの会社のみから得られるよりも多くの価値を享受できます。

インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングとは、見込み客を育成し、見込み客が会社のセールスファネルを通過するのを支援することです。パーソナライズされた広告、有益なコンテンツ、およびオムニチャネルマーケティングの取り組みを組み合わせることで、顧客に価値を提供できます。これにより、顧客は企業への忠誠心を維持し、今後も購入する可能性が高くなります。

マーケティング代理店の収益を今すぐ増やしましょう

収益源を多様化し、社会的証拠を増やし、現在のサービスを改善することで、ビジネスを将来から守るだけでなく、現在積極的に拡大することができます.

代理店の現在の収益源のリストを作成することから始めましょう。次に、収入を多様化するために使用できる潜在的な収入源についてブレインストーミングします。リストにある新しい収益源のいずれかから、現在の顧客が恩恵を受けるかどうかを検討してください。

一度に 1 つの新しい収益源を実装することから始めます。ケーススタディの形で社会的証明を組み込むことを含め、新しい収益源で良い仕事をすることで、品質を維持しながら提供物をゆっくりと拡大することができます.

複数のアカウントのオンラインマーケティングを担当している場合は、Constant Contact Partner になって、1 回のログインでクライアントのすべてのアカウントを管理およびアクセスし、ソリューションプロバイダーとして特別な特典を得ることができます。

マーケティング エージェンシーの収益: 知っておくべきこと