アマゾンの注目のオファーとは何ですか？

公開: 2020-03-09

アマゾンが売り手を立ち上がらせるために常に新しい何かを導入しているように思えるなら、まあ、あなたは完全に間違っているわけではありません。 彼らが紹介したものの1つは、Amazon BuyBoxと多くの類似点を共有するAmazon注目オファーです。 詳細を知りたいですか？ RepricerExpressには、それについて知っておく必要のあるすべてのものと、製品リストに掲載する方法があります。

アマゾンの注目のオファーとは何ですか？

すでに述べたように、これは購入ボックスに似ています。実際、非常に似ています。購入ボックスの場合と同じように[カートに追加]ボタンがあり、消費者がより迅速に購入できるようになっています。

また、購入ボックスと同様に、[カートに追加]ボタンに加えて、即時購入用の[今すぐ購入]ボタン、製品の価格情報、配送情報（返品の詳細やプライム資格など）、製品の在庫情報、「リストに追加」ボタン。よく見ると、小さな活字で販売者の名前もあります。

それで、それが購入ボックスと本質的に同じである場合、それを区別するものは何ですか？

名前だけで、次のようになります。以前にA / B分割テストの利点について説明しましたが、Amazon自体がまったく同じことを行っているようです。 1つ（名前）を除いてすべての要素を同じに保ち、変更をテストします。

特にAmazonにあまり詳しくない人にとっては、「注目のオファー」は「購入ボックス」よりもはるかに理解しやすいので、それも理にかなっています。

そうは言っても、Amazonの注目のオファーをどのように受ける資格がありますか？

商品リストに表示される注目のオファーを取得する

RepricerExpressの定期的な読者は、Amazon BuyBoxを獲得するためのヒントを定期的に提供していることを知っているでしょう。しかし、ゲームに少し慣れていない人のために、ここに基本に立ち返った内訳があります。

ステップ1：基本的な資格要件を満たす

アマゾンの注目のオファーボタンを取得するには、少なくともアマゾンの売り手である必要があります。開始するには、個人アカウントまたはプロフェッショナルアカウントのいずれかにサインアップできます。

プロフェッショナルアカウントに移行するのに十分な売上をまとめられるまで、最初は個人アカウントのルートをたどることをお勧めします。

ステップ2：販売量を増やす

すべての準備が整い、店舗の準備ができたら、次のステップは、注目のオファーによってもたらされる増加したトラフィックを処理する準備ができているとAmazonが判断するまで売上を増やすことです。

その正確な数は謎ですが、Amazonがあなたがうまく売れていることを知るためには、少なくとも30日間にわたって定期的かつ一貫した売上を示す必要があります。

ステップ3：販売指標を最高の状態に保つ

あなたが注意を払うべきトップのアマゾンセラーメトリクスに関する投稿を書いたので、ここにそれらの簡単な要約があります。

商品ランキング：検索結果の最初のページを目指します。
90％以上の販売者評価：配送時間、注文のキャンセル、チャージバック、顧客からの問い合わせ、顧客のレビュー、A-to-z保証請求などの分野でスコアが高いことを確認してください。
ユニットセッションのパーセンテージ率：これは、注文されたユニットの数を合計セッションの数で割ったコンバージョン率のようなもので、Amazonでは約12％です。
注文したユニット： Amazonにはすべてのサイズの販売者がいるため、成功するために必要な数を正確に示すことはできません。代わりに、日次、週次、月次で注文されたユニットの数を調べて、売上の安定性（そしてできれば上昇）を測定します。
注文不良率：この指標は、全体的な販売者評価を構成するいくつかを組み合わせたものです。注文が不良品と見なされるには、次の1つまたはいくつかが必要です：否定的なレビュー（1つまたは2つの星）、チャージバック、またはA-to-z保証請求。この数値を1％未満に保ちます。
在庫パフォーマンスインデックス： 0から1,000のスコアで、このメトリックは過剰在庫を考慮し、在庫が取り残されているかどうかを考慮します。
フルフィルメントのパフォーマンス： Amazonは優れたカスタマーサービスでよく知られており、売り手が彼らの側で提供することを期待しています。つまり、注文不良率は1％未満、履行前キャンセル率は2.5％未満、遅延出荷率は4％未満である必要があります。

関連：注文不良率を改善する方法

ステップ4：競争力のある価格を一覧表示する

「競争力のある価格」は、絶対に含まれなければならない設定範囲がないため、あいまいな用語になる可能性があります。

これには需要と供給が大きな役割を果たします。アイテムの全体的な在庫がAmazonで減少するにつれて、価格を上げても競争力があると見なすことができます。ただし、サードパーティのサイトよりもはるかに高い位置に配置するなど、上げすぎると、注目のオファーボタンを獲得するのに時間がかかる可能性があります。

アマゾンはあなたに次のようなメールを送るかもしれません

「カタログ内の次のオファーは、Amazon以外の他の小売業者と比較して競争力のある価格ではないため、現在、注目のオファーにはなりません。セラーセントラルの[価格設定]セクションにある[PricingHealth]にアクセスして、価格を下げ、注目のオファーの資格を回復してください。」

逆に、超低価格にすることも必ずしも最良のアイデアではありません。購入者は、底値の価格を安価な品質と関連付ける傾向があります。これにより、購入者からの注文がオフになり、リスティングへのトラフィックが減り、検索の可視性が低下する可能性があります。それはすべて密接に関連しています。

また、アイテムの価格を手動で再設定すると、競合他社がスピーディーな優位性を獲得する可能性が高くなります。そのため、賢く、代わりに自動再価格設定ツールを使用してください。

ステップ5：優れた配送を実施する

Amazonプライムの最大の魅力は、迅速で保証された配送です。 Fulfillment by Amazonを使用するのが最も簡単な方法です。これは、Amazonが注文を迅速かつ約束どおりに履行することを保証するために、全力を尽くすためです。

これは、注目のオファーボタンへの直接パスをたどる最も確実な方法の1つでもあります。 FBAを回避することであなたが除外されると言っているわけではありませんが、それははるかに困難になります。

ステップ6：在庫が不足しないようにする

簡単に言えば、アイテムの在庫がない場合、注目のオファーボタンを取得する方法はありません。あなたが注文を履行できないのに、なぜアマゾンはあなたにもっと多くのトラフィックを向けるのですか？

ただし、在庫がある場合でも、バイヤーがすぐに受け取ることができる適切なレベルである必要があります。残りの商品がほんの一握りで、サプライヤーからの再入荷に数週間かかる場合は、注文時間が購入者の予想される履行を上回っているため、[おすすめのオファー]ボタンが表示される可能性はあまり高くありません。時間。

最終的な考え

商品に注目のオファーボタンを与えるためのAmazonのアルゴリズムは依然として謎のままですが、大まかな公式をまとめることができることは十分に知られており、競争力のある価格設定は依然として最大の要因の1つです。

自分の生活をできるだけ楽にするために、RepricerExpressを使用して、残りの作業をしながら物事を動かします。始めたばかりで、投資の準備ができているかどうかわからない場合は、問題ありません。

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