Amazon PPCの基本：Amazonスポンサー製品の使用を開始する

公開: 2020-09-11

AdBadgerのLukeによるゲスト投稿

アマゾン広告は、製品を販売しようとする人にとって最高のプラットフォームです。 私を信じないの？ 数字を見てみましょう。

2019年には、2,290億ドル以上の商品がアマゾンで販売されました。これは、米国のすべてのeコマース売上のほぼ半分に相当します。これらの数字よりもさらに良いものは何ですか？アマゾンは市場シェアを拡大し続けると予測されており、売り手は毎日何千人ものプラットフォームに群がっています。

明らかにAmazonは素晴らしい機会を提供しており、AmazonPPCを使い始める時が来ました。

アマゾン広告の基本

アマゾンの広告は、主にクリック課金（PPC）モデルを広告に使用しています。つまり、検索に広告が表示されたときに支払うのではなく、誰かが広告をクリックしたときに支払うということです（CPMモデル）。

入札に関しては、Amazonには、特定の検索で表示される広告を決定するためのオークション形式の形式があります。 Amazon PPCは、売り手が特定のキーワードに入札するオークションです。明らかに、低い入札よりも高い入札が優先されますが、方程式にはそれ以上のものがあります。

Amazonはまた、広告のパフォーマンスを考慮して、競合他社との比較を決定します。このパフォーマンス指標は広告グレードと呼ばれます。アマゾンが広告の成績を決定するために使用する正確な公式は明確ではありませんが、いくつかの明確なパフォーマンス指標と関連性指標が考慮されています。

広告ランクを見つけるには、入札単価に広告の評価を掛けます。広告グレードが高いと、競合他社よりも入札単価が低くなり、Amazonからの評価が高くなる可能性があります。

AmazonPPC広告タイプ

最初のAmazonPPCキャンペーンを作成するときは、使用する広告のタイプを決定する必要があります。

Amazonには3つの広告タイプがあります。

スポンサー製品
スポンサーブランド
スポンサーディスプレイ

それぞれの広告タイプは効果的ですが、この投稿では、スポンサー製品に焦点を当てます。この広告タイプは、売り手に最高の広告費用対効果を提供し、初心者が管理しやすいためです。

スポンサー製品

誰かがAmazonで検索すると、SERP（検索エンジンの結果ページ）の上部に表示される最初の2つまたは3つの製品には、製品タイトルの上に小さな「スポンサー付き」バッジが表示されます。これらはスポンサー製品です。

特定の検索では、Amazonは検索条件に適合するアイテムを作成します。このような場合、AmazonはAmazonBasics製品をSERPの最上位に配置し、その後にスポンサー製品を配置します。

スポンサー製品キャンペーンの構築

最初のスポンサー製品キャンペーンを作成するには、広告タイプを選択してから、使用するターゲティングのタイプを検討します。 Amazonには、自動と手動の2つのターゲティング方法があります。

それらについては後で詳しく説明します。

また、1日の予算、キャンペーンを実行する時間の長さを設定し、キャンペーン名を追加してキャンペーンを整理する必要があります。また、組織的な目的で複数のキャンペーンをグループ化できるポートフォリオを作成することもできます。

また、キャンペーンの入札戦略を決定する必要があります。 Amazonに入札単価を引き上げたり下げたりする機能を提供したい場合は、動的な上下入札を使用してください。 Amazonが入札単価を下げることに慣れている場合は、入札単価のみを選択してください。最後のオプションは、Amazonが入札を変更しない固定入札です。

プレースメントによって入札単価を調整することもできます。つまり、Amazonでの広告の表示場所に基づいて異なる金額を支払うことになります。プレースメントによる入札単価の調整の詳細をご覧ください。

スポンサー製品のターゲティングオプション

この設定ページの他のすべては、選択したターゲティングタイプによって異なります。 Amazonには、自動と手動の2種類のスポンサー製品キャンペーンがあります。これらの2つのキャンペーンタイプは、非常に異なるターゲティングオプションを提供します。

1.自動ターゲティング

自動キャンペーン、または自動キャンペーンは、広告が表示されるキーワードを選択する機能をAmazonに提供します。 Amazonは、商品のカテゴリ、関連商品、および商品のタイトルと説明に含まれるキーワードと一致するキーワードを選択しようとします。

自動キャンペーンはすべての販売者にとって優れたツールですが、次の機能を備えているため、初心者には不可欠です。

簡単なセットアップ
データ収集
重大なミスを犯すリスクが低い

すべての初心者は、自動キャンペーンから始める必要があります。販売者が最初のキャンペーンを作成し、手動でキーワードを選択しようとすることがよくあります。何が起こるのですか？彼らは、彼らが高品質であると思ったキーワードがお金の無駄に過ぎないことが判明したので、彼らの広告費が無駄になっているのを見ます。

自動キャンペーンはまた、初心者をAmazonPPCの基本的な罪であるキーワードダンピングから遠ざけます。キーワードジェネレーターまたは別のツールから何百ものキーワードを取得し、それらすべてをキャンペーンに投入する売り手は、キーワードダンピングです。

この戦略は決して機能しません。そのため、経験レベルに関係なく、すべての人に自動キャンペーンを使用することをお勧めします。自動キャンペーンはデータの収集と調査に最適であり、自動キャンペーンで推測を排除できる場合は、テストされていないキーワードを使用しても意味がありません。

自動キャンペーンにはいくつかの欠点があります。手始めに、あなたはあなたのキャンペーンをあまり制御できず、関連するキーワードを見つけるためにAmazonのA9アルゴリズムに依存しています。あなたは無関係なキーワードに費やすことになるに違いありません。

自動キャンペーンを微調整して、無関係なキーワードの数を制限できれば素晴らしいと思います。待って、あります！

キャンペーンを作成した後、各ターゲティンググループの入札単価を変更できます。

ターゲティンググループとは何ですか？

Amazonには、自動キャンペーン用の3つのターゲティンググループがあります。それらがどのように機能するかをよりよく理解するために、ナイキのランニングシューズを販売しているとしましょう。

近い一致–「ナイキシューズ」を検索すると、当社の製品が表示されます。
緩い一致–「アスレチックギア」の検索で当社の製品が表示されます。
褒め言葉と代替品–私たちの製品は、類似の製品を見た買い物客や直接の競合他社の前に表示されます。

これらのグループを変更したくない場合は、いつでもデフォルトの入札単価を維持できます。

2.手動ターゲティング

手動キャンペーンでは、売り手はターゲットにしたいキーワードと製品を選ぶことができます。これにより、入札対象を完全に制御できます。

手動キャンペーンを最初に作成するときは、キーワードまたは製品のどちらをターゲットにするかを選択する必要があります。

手動キーワードターゲティング

一見すると、手動のキーワードターゲティングは非常に簡単に思えます。あなたはあなたの選択をし、あなたの入札を設定し、そしてあなたは去ります。右？ええと、「離れて行く」部分は、頭痛の種になる可能性があるため、常に新しい売り手を驚かせます。

キーワードの選択に関して手がかりがない場合は、自動キャンペーンを使用してください。キーワードをダンプして、間違った方向から始めないでください。

手動のキーワードターゲティングには、次の3つの一致タイプがあります。

部分一致：すべてのキーワードが任意の順序で含まれ、複数形、バリエーション、および関連するキーワードが含まれます。
フレーズ一致：キーワードの正確なフレーズまたはシーケンスが含まれます。
完全一致：キーワードまたはキーワードのシーケンスと完全に一致します。

手動キャンペーンの商品ターゲティング

手動キャンペーンを使用する場合、特定の製品をターゲットにすることもできます。これは、ASINターゲティングとも呼ばれます。 ASINは、Amazonのすべての製品が持つAmazon標準識別番号です。商品ターゲティングを使用すると、特定の商品をフォローして、その商品が表示される場所に広告を表示できます。

あなたがプーマで、ナイキ製のシャツに似たTシャツを持っているとしましょう。商品ターゲティングを使用すると、広告またはオーガニック検索で特定のNikeシャツが表示されるたびに、Pumaのシャツにスポンサー商品広告を表示できます。

商品ターゲティングを使用して、特定のカテゴリの商品を把握することもできます。あなたが自然なサプリメントの分野にいるなら、あなたは単にそのカテゴリーを選択することができ、あなたはあなたの競争相手をフォローすることができるでしょう。

3.ネガティブターゲティング

「プロターゲティング」の基本について説明したので、ネガティブターゲティングについて詳しく見ていきましょう。ネガティブターゲティングを使用すると、特定のキーワードや商品をブロックして、それらの単語の検索や商品の横に商品が表示されないようにすることができます。

除外キーワードを使用すると、関連性のない検索に表示されないようにする簡単な方法です。これは、自動キャンペーンと手動キャンペーンで実行できます。プロテインサプリメントの自動キャンペーンを開始する場合は、魚油の錠剤の検索に広告を表示したくないので、除外キーワードは非常に役立ちます。

最初に始めたとき、無関係なキーワードを特定するのは難しい場合があります。最初の自動キャンペーンの結果を確認した後、広告がうまく機能していない場所を確認し、キーワードとASINのブロックを開始できます。これがRPSBモデルの基盤です。

ネガティブな商品ターゲティングを使用すると、個々の商品をブロックできます。つまり、競合他社の潜在的な顧客を密猟することを目的としたキャンペーンがある場合は、自分の製品の横に広告が表示されないようにブロックできます。

広告グループ

ネガティブターゲティングで締めくくり、キャンペーンレベルですべての重要事項をカバーしました。それでは、広告グループを見てみましょう。

広告グループを使用すると、販売者はキャンペーン内でのターゲティングをより具体的にすることができます。類似の商品をグループ化してキャンペーンの編成に役立て、その広告グループのターゲティングパラメータを設定できます。

これは少し混乱する可能性があるため、AmazonPPCアカウントの基本構造は次のとおりです。

他のタイプのAmazon広告

スポンサー製品広告の要点に触れましたが、さらに2つの広告タイプを検討する必要があります。スポンサーブランドとスポンサーディスプレイ広告は非常に効果的ですが、スポンサー製品が提供する新しい売り手に同じ価値を提供するわけではありません。

スポンサーブランド

スポンサーブランド広告はスポンサー商品に似ていますが、特定の検索で1つの商品を表示する代わりに、販売者が複数の商品またはそのブランド全般を紹介できるようにします。

スポンサーブランドは非常に効果的ですが、非常に競争力もあります。この競争が、新規販売者がスポンサーブランド広告を使いやすくすることを推奨する主な理由です。

スポンサーディスプレイ

スポンサー付きディスプレイ広告は、アマゾンの広告業界における「ブロックの新しい子供」です。これらの広告は、AmazonまたはAmazonが所有する任意のサイトに表示できます。つまり、キーワードや製品だけをターゲットにするのではなく、オーディエンスをターゲットにするということです。

スポンサー付きディスプレイ広告の最も紛らわしい部分は、場合によっては、スポンサー付きディスプレイ広告がPPCモデルに準拠していないことです。スポンサーディスプレイ広告の指標も、他の広告タイプとは異なります。これらの理由から、スポンサーディスプレイ広告に直接飛び込むことについて、新しい売り手に警告します。

最終的な考え

そこにあります。これでAmazonPPCを使い始める準備が整い、右足で降りることができます。

触れたすべてを確認するには：

スポンサー製品キャンペーンから始めます。
まず、自動キャンペーンを開始して質の高いキーワードを取得し、キャンペーンから生成されたデータを確認し、そのデータに基づいて変更を加えます。
準備ができたら、分岐して、Amazonが売り手に提供するすべての機会を探ります。

この投稿では、AmazonPPCの使用を開始する方法のみを取り上げていることに注意してください。本当にPPCマスターになりたい場合は、キャンペーンの最適化に関するすべてのコンテンツを確認してください。