Amazon価格設定ツールの使用に関する初心者向けガイド

公開: 2020-01-16

調査を終えて、自動化されたAmazon価格設定ツールに次のステップを踏み出す準備ができている場合は、RepricerExpressがお手伝いします。 販売プロセスのこの部分を自動化することで、労働時間を節約し、人的エラーを最小限に抑え、販売環境でより積極的に競争するのに役立つことをすでにご存知でしょう。 しかし、実際にセットアップして買い物をし、始めるということになると、実際にどのようにそれを行うのですか？

まず、最小価格と最大価格を決定します

どのリプライサーを選択しても、すべてのリプライサーで最小価格と最大価格を設定できます。最小価格と最大価格の設定方法について詳細な投稿を書きましたが、関係する内容を要約してみましょう。

最小価格を計算することから始めます。これを行うには、製品にかかるすべてのコスト（基本アイテムのコスト、送料、Amazonの料金、ソフトウェアのコスト*）と、利益を得るのに必要なマージンの量を合計します。利益率がどうあるべきかわからない場合は、25％前後から始めてください。

*ソフトウェアコストは、そのソフトウェアを使用するための月額コストを、同じ時間枠にリストされている製品の数で割ったものです。

これはあなたの最低価格であり、製品がリストされるべき最低価格です。プロモーションを実行している場合や動きの遅い株を売ろうとしている場合など、場合によってはこれを下回ることを選択できますが、それはまた別の投稿です。

さあ、あなたの最高価格の時間です。これは、製品が他の場所ではるかに安価であるために購入ボックスが失われないようにする、競合他社が何をしているのか、現在の需要と供給がどのようになっているのかなど、より多くの要因を考慮に入れるため、少し注意が必要です。

純粋に数学的な用語では、最小価格（基本アイテムのコスト、送料、Amazonの料金、ソフトウェアの使用）に使用するのと同じ式を使用しますが、マージンを高くします。リンクした投稿では、最大価格の設定方法について詳しく説明していますが、これは、競合他社を徹底的に調査して注意深く監視することが本当に役立つ場所です。

次に、価格設定ルールを調整します

ここで、予算、ニーズ、在庫、スキル、経験、および意思決定に合わせてプロセスを実際にカスタマイズできます。幸いなことに、価格改定ルールを作成および管理して開始する方法についてのビデオがあります。さらに詳しく知りたい場合は、価格改定ルールに関する一連のビデオを用意しています。

ただし、基本については、次のことを知っておく必要があります。

1.事前に作成されたテンプレートを使用する

ゼロから始めるのではなく、すでに作成されているものを微調整したい場合は、事前に作成されたテンプレートを使用するのが素晴らしいオプションです。これにより、設定された価格設定ルールのホスト全体を表示して、そのまま維持することも、好みに合わせてカスタマイズすることもできます。

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2.基本的なAmazonの価格変更ルールを作成する

最小価格と最大価格についてはすでに説明しましたが、作成できる2番目の一般的なルールは、誰とどのように競争するかです。たとえば、FBAセラーのトップ20に含まれていないセラーとのみ価格が競合するようにフィルターを設定したり、FBAセラーを完全に除外したりできます。

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3.アイテムの状態

これは非常に簡単です。販売している商品と同じ条件の商品のみが含まれるように、商品の価格設定ルールを設定します。あなたが真新しい何かを持っているならば、あなたははるかに安い価格の中古製品に勝つことは決してないでしょう。そして、あなたの製品が使われているなら、あなたのより安い価格は、買い手を真新しいものにもっと費やすことから引き離すための最も魅力的な機能であるべきです。

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4.販売者を含めるか除外する

これは、競合他社の調査に多くの時間を費やしたいと思う場所です。これは、含めるか除外するかを選択した競合他社が、収益に大きな違いをもたらす可能性があるためです。競合他社の名前、フィードバック、場所、配送時間を詳しく説明したスプレッドシートを作成して、最も類似した販売者と競争できるようにします。スポーツ大会では、フィルターを使用して、最も均等に一致するプールから勝者を生成します。勝つ可能性を最大限に高めるには、同じことを行う必要があります。

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5.勝つ、一致する、上記の価格、または無視する価格

選択を絞り込み始めると、他の売り手を打ち負かすか、一致させるか、価格を上げるか、無視するかが問題になります。アマゾンで注文を処理する方法はたくさんあります（アマゾン自体、アマゾンによるフルフィルメント、セラーフルフィルドプライム、マーチャントフルフィルド）。ここでも、調査と準備が役立ちます。自分の注文（FBM）を履行することを選択した場合、配達時間はFBAよりも長くなる可能性が高いため、長い出荷時間を相殺するために価格をより魅力的にする必要があります。つまり、FBAの価格と競合しないでください。。購入ボックスの販売者のみと競争することもできますが、購入ボックスの獲得は価格に大きく依存するため、このオプションを選択する前に、これが適切であることを確認してください。

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6.シナリオ

人生のあらゆる場面で、物事が期待どおりに機能しない場合に備えて緊急時対応計画を立てておくことをお勧めします。価格改定ルールのシナリオを作成することで、まさにそれが可能になります。それは、現在の状況に基づいて限られた選択肢のセットを提示することによって、「きみならどうする？」の本がどのように機能したかのようなものです。たとえば、製品に競合がない場合、価格を変更しないことを選択しますか、それとも最低価格または最高価格を選択しますか？（ヒント：最高価格が正解です）。

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7.利益保護

どのような価格改定ルールを選択する場合でも、常に利益の保護を検討する必要があります。ロスリーダーを使用して売り上げを伸ばしたいが、全体的な利益を犠牲にすることは決してない場合があります。利益を保護するために、価格改定ルールがいつ開始および停止するか、およびそれらの設定内で何が発生するかを決定するルールを設定します。

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8.価格を変更する頻度

優れたリプライサーは、適用した設定に基づいて自動的にリプライシングルールを適用します。さらに良いものは、リプライサー内ですぐにそうし、Amazonの速度に可能な限り一致します。 Amazonは、マーケットプレイスを使用するすべてのリプライサーに制限を設けていることに注意することが重要です。そのため、失われた時間を埋め合わせるために、独自のリプライサーを超高速で動作させる必要があります。

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最終的な考え

Amazonの価格設定ツールの使用を開始することは、見た目ほど威圧的ではありません。特に、このような初心者向けのガイドを持っている場合はなおさらです。そして最良の部分は？ RepricerExpressを使用すると、この投稿のすべてのことを、さらに多くのことを実行できます。次のステップは、今すぐサインアップして、このガイドを手にした無料トライアルを楽しんでください。そうすれば、最小限の学習曲線でプロのようなルールを適用できます。どうぞ、思ったより簡単です！

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