アマゾン販売ランク– FBA販売者が知っておくべきことすべて（2020）

Amazonで最初に販売を開始するとき、Amazonの販売ランク（Amazonのベストセラーランクとも呼ばれます）を把握するのにしばらく時間がかかります。 これには恥ずべきことはありません。これは、Amazonでの販売で最も紛らわしい側面のひとつであり、絶えず変化し、詳細に説明されることはめったにありません。

しかし、成功するアマゾンビジネスを構築したいのであれば、それを理解することが重要です。 うまくいけば（指が交差した）、この投稿とその中のリソースは、アマゾンの販売ランクをよりよく理解するのに役立つでしょう。

これが私たちがカバーするものです：

• アマゾン販売ランクとは何ですか？
• アマゾンの売上ランクはどのように計算されますか？
• アマゾンの売上ランクは将来の売上に影響しますか？
• アマゾンの売上ランクが変動するのはなぜですか？
• アマゾンの販売ランクに影響を与えるものは何ですか？
• アマゾンの販売ランクをどのように改善できますか？
• 製品の売上が突然減少した場合、Amazonの売上ランキングはどうなりますか？
• ソーシングと投資収益率
• 無料販売ランキングチャート
• 販売ランクを追跡する

アマゾン販売ランクとは何ですか？

アマゾンの販売ランクは、アマゾンが製品に割り当てる絶えず変化する数値であり、同じカテゴリまたはサブカテゴリの他の製品と比較して、製品がどれだけ売れているのかを示します。

販売ランク1の製品は、そのカテゴリで最も売れている製品、販売ランク2の製品、2番目に売れている製品などです。 すべてのメーカーは、自社の製品がカテゴリまたはサブカテゴリで1位にランク付けされることを望んでいます。

売り手は、買い手がそれを使用する方法とは異なる方法で販売ランクを使用します。 売り手はそれを見て、商品がAmazonでどれだけ早く売れるかを確認します。数字が小さいほど、売れるのは速くなります。

販売ランクは、ほとんどの（すべてではない）Amazon製品ページの製品詳細セクションにあります。

これは、TimFerrissの本であるThe4 -Hour Work Weekの例です。この本の販売ランクは、書籍カテゴリで130位、さまざまなサブカテゴリで1位です。

販売ランクを示す行がない場合は、製品に販売ランクがない可能性があります。 そのカテゴリには販売ランクがないか、新製品であるか、過去2年間に販売されていない製品である可能性があります。

アマゾンの売上ランクはどのように計算されますか？

Buy Boxアルゴリズムと同様に、Amazonは販売ランクアルゴリズムを公開していませんが、販売のみを考慮し、他のメトリックは考慮していないことは明らかです。 販売期間が考慮されており、特定の期間に与えられた重み付けは不明確です。

言い換えれば、あなたのレビュー、あなたの製品価格、そしてあなたのキーワードはあなたの製品がランク付けされる位置に直接関係したり影響を及ぼしたりすることはありません。

アマゾンの売上ランクは、単に「過去の売上」に基づいているため、大きく変動する可能性があります。 したがって、単純で議論の余地のない事実の1つは、製品が競合他社よりも売れている場合、その製品の販売ランクは高くなるということです。

フルタイムFBAのStephenSmothermanは、販売ランクを9つのわかりやすい部分に分類します。

• 販売ランクは、アイテムが最近どれだけ売れたかを示します。
• Amazonは、ほとんどのアイテムの販売ランクを1時間ごとに更新します。
• 1回の販売は、販売ランクに劇的な影響を与える可能性があります。
• 販売ランクは、販売者のタイプや製品の状態に影響されません。
• 製品に販売ランクがない場合は、新製品であるか、長期間（2年以上）販売されていません。
• 電子製品には販売ランクがありません。 ただし、Amazonは、電子カテゴリにサブカテゴリの販売ランクを割り当てます。
• 良い販売ランクは、製品が将来販売されることを保証するものではありません。
• 逆に、悪い販売ランクは、製品が二度と売れないという意味ではありません。
• 衣料品の靴と宝飾品のカテゴリは、他の製品のカテゴリとは構造が異なります。

アマゾンの売上ランクは将来の売上に影響しますか？

陪審員は実際にこれに取り組んでいますが、ちょっと考えてみてください。 あなたのアマゾン販売ランクが1から10の間であるならば、あなたの製品を見ている誰もがそれがどれほど人気が​​あるかを見るでしょう。 人気は社会的証明の一形態です。 製品が人気があると見なされた場合、それは他の人の購買習慣にプラスの影響を与える可能性があります。 そのため、あなたの製品を見ている人は誰でも、その優れた販売ランキングに基づいて購入する可能性が高くなります。

優れたアマゾン販売ランクは、あなたの製品がアマゾンのベストセラーリストにも表示されることを確認し、潜在的な顧客にさらに優れた可視性を保証します。

つまり、Amazonの販売ランクは、オーガニックリードを直接促進したり、将来のランクに影響を与えたりすることはありません。これは、過去の販売がすべてであるため、特定のカテゴリ内での可視性をいつでも確実に向上させることができるためです。

アマゾンの売上ランクが変動するのはなぜですか？

あなたのAmazonセールスランクが24時間以上の短い期間内に数回上下にスライドするのを見るのは珍しいことではありません。 これは、Amazonが1時間ごとに販売ランキングを更新するためです（実際には、変更は2〜3時間ごとに最も頻繁に見られます）。 これは一見上手く思えるかもしれませんが、Amazonは勤勉であり、常に最新のデータを提供することを好みます。

アマゾンの販売ランクに影響を与えるものは何ですか？

季節性は、販売ランクに関して大きな影響力を持っています。 たとえば、10月に、Amazonの製品調査で、フリースの寝具製品が、過去数週間の素晴らしい販売ランクとその背後にある大量の販売で非常に人気があることが明らかになる可能性があります。

この情報は、いくつかのフリーシー寝具セットを調達するか、独自のフリーシー製品を開発するかを決定することにつながる可能性があります。

ちょっと待って。 10月です。 表示されるAmazonの売上ランクは、人々が寒い夜に備えているため、売上が季節的に急上昇しているだけです。 3月になると、フリースの寝具は季節限定の商品であり、Amazonの販売ランクは、商品が最近どれだけ売れたかを示すだけなので、これらの売上は劇的に減少する可能性があります。

アマゾンの販売ランクをどのように改善できますか？

肝心なのは、Amazonの売上ランクを上げるには、より多くの売上を生み出す必要があるということです。 理論は本当に簡単です。 しかし、どうすれば売り上げを伸ばすことができますか？

キーワードはアマゾンの検索結果でのランキングの基礎であるため、売り上げを伸ばす秘訣の1つは、一流の製品タイトルと説明を持つことにあります。 その場所に着くと、コンバージョンが増加します。 方法は次のとおりです。

販売するのに最適な製品を調査する

製品の研究に関して言えば、これをうまく行うことは常にあなたの成功の最も重要な要素の1つになるでしょう。 最初は、デューデリジェンスと調査を行うために時間を費やす価値があります。

アマゾンで販売する適切な商品を見つけるために投資する努力の量は、まともな商品リストを作成したと仮定して最終的に達成できるアマゾン販売ランクの良い指標です。

製品の研究に何週間も費やすのはイライラするように思えるかもしれませんが、長期的には価値があります。 どのカテゴリまたはどのタイプの製品をここで見るべきかわからない場合は、いくつかの指針があります。

需要が強く（月に最低1000の売り上げ）、激しい競争を恐れないカテゴリを選択してください。

または、さらに深く掘り下げて、需要が依然として強いサブカテゴリ（1か月あたり約500の売り上げ）を選択しますが、それらの売り上げを共有している販売者が少ないか、リストしている販売者のリストが不十分です。 次に、最適化された恒星のリストに飛び込んで、同様のことを行うことでニッチをすぐに支配することができますが、より良いです！

競争が少ないカテゴリー内で価格が高い（£50 +）製品を選択し、その製品を高級品またはプレミアム品として位置付けます。 あなたはすぐに差別化を図り、それが売り上げと一貫性の開始、そしてAmazonの売り上げランクの着実な向上につながります。

関連： Amazon FBAで販売するもの：決定的なガイド（2020）

商品リストを最適化する

検索結果に商品を表示したい場合は、最適化された商品リストが重要です。 ショートカットではなく、作成するすべてのリストに注意してください。

単純な事実は、最適化されたリストがない場合、製品は表示されないということです。 そして、それらが表示されない場合、あなたは何の販売もしません。

• 関連するキーワードを調べて、製品タイトルに追加します。
• 箇条書きにキーワード、機能、利点を追加します。
• メインの説明にキーワードを含めます。
• プロの商品画像を撮影して、商品を視覚的に紹介します。

関連： Amazonリスティングの最適化：2020年のセラーガイド

製品に最適なカテゴリを選択してください

特定のサブカテゴリのAmazon販売ランクに影響を与える可能性があるため、商品を一覧表示する最も正確なカテゴリの調査に時間を費やしてください。

たとえば、犬用ベッドを販売していて、ペット用品にリストしている場合、いくつかのサブカテゴリを選択できます。

• 犬用ベッド
• 犬用ベッド枕
• 犬用ソファと椅子

犬用ベッドのスタイルにもよりますが、これらのカテゴリの1つはおそらく他のカテゴリよりもうまく機能します。 最終的には、カテゴリを試すことが、製品の適切な位置を決定するための最良の方法です。

期間限定のプロモーションを提供する

すぐに売り上げを伸ばすには、期間限定のオファーやプロモーションを実行することを検討してください。 たとえば、送料無料、製品割引、1つ購入すると、1つ無料またはバンドルオファーが提供されます。 希少性と見逃しの恐れを導入することにより、短期的にはより多くの売上を上げる可能性があります。 はい、わずかな初期損失を維持する必要があるかもしれませんが、製品のオーガニックランキングを改善し、それがすぐに売り上げを伸ばすのに役立つことは、長期的に価値があります。

あなたの競争相手のリストを研究しなさい

製品をリストして無視するだけではいけません。 分析と調整を行うことで、継続的に改善できます。 競合他社のリストを調べて、使用しているキーワード、箇条書きの作成方法、主要な説明に追加する情報を確認し、この情報を使用して自分のリストを改善します。

一貫して販売履歴を作成する

もちろん、そもそも履歴を取得するには販売を行う必要があるため、これは小さな「鶏と卵」のように見えるかもしれません。履歴は、Amazonの販売ランクを上げるものです。

最初のプロモーションまたは期間限定のオファーの後、Amazonの販売ランクを向上させる最善の方法は、日々の販売の構築に集中することです。 一貫性は、Amazonの販売ランクに大きな影響を与えます。

短期間にたくさんの売り上げがあれば最初はランクが上がりますが、その勢いを維持できず、ステータスが劇的に低下することがあります。 これを念頭に置いて、最初の起動後に一貫性に取り組むことが賢明です。

ビデオ：Amazonセールスランク101

製品の売上が突然減少した場合、Amazonの売上ランキングはどうなりますか？

アマゾンの売上ランクの変動にとらわれすぎてはいけません。 ほとんどの場合、売り上げが劇的に減少するか、完全に停止しない限り、売り上げランキングが一夜にして大幅に下がるのは非常に珍しいことです。

Amazonは、製品の販売ランクを計算する際に、パフォーマンスの低下を考慮に入れています。 したがって、何らかの理由で1日の在庫がなくなり、売り上げが崖から落ちた場合でも、Amazonは売り上げランクを劇的に下げることはありません。 数日以上在庫がない場合は、販売ランクがわずかに低下する可能性があります。これは、在庫や販売がない期間が長くなるほど、ますます重要になります。

ソーシングと投資収益率

在庫を見つけて購入することをソーシングと呼びます。 スマートな調達決定を行う場合、販売ランクは理解する必要のある最も重要な数値の1つです。

販売ランク番号が1番に近いほど、一般的に、商品の販売は速くなります。

アマゾンで長い間販売している場合は、アマゾンの主要な製品カテゴリのそれぞれに独自の個性があることがわかります。 売上高と売上高ランクに関しては、各カテゴリの反応が異なります。

たとえば、販売ランクが500,000の本は週に数回販売される可能性がありますが、まったく同じ販売ランクのおもちゃはおそらく年に4回販売されます。

アマゾンの新しい売り手は通常、1つの共通の目標を持っています。それは、素晴らしい利益のために売れ、すぐに売れるたくさんの在庫を見つけることです。

調達するすべてのアイテムには、優れた投資収益率（ROI）と優れた販売ランクの2つが必要です。

ROIの計算は、オンラインプログラムまたは計算機を使用して実行できる簡単な計算です。

ROIを計算するための式は次のとおりです。 通常はパーセンテージで表されるため、結果に100を掛けます。

これは、10ポ​​ンドで購入して30ポンドで販売したレコードの計算例です。

純利益/コスト= ROI x 100

£20 /£10 = 2 x 100、 ROI 200％

関連： Amazonで販売する人気商品を見つける4つの方法

無料販売ランキングチャート

販売ランクの良し悪しの定義は、製品カテゴリによって大きく異なる場合があります。

あなたを助けるために、私たちの友人であるStephen Smothermanは、この素晴らしいAmazonの売上ランクチャートを作成し、誰もが無料で利用できるようにしました（ありがとう、Stephen！）。

販売ランクチャートは、Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.ukを対象としており、定期的に更新されます。 グラフはAmazonのすべての主要な製品カテゴリに分割され、各カテゴリは上位1％、上位3％、上位5％、および上位10％を示す列に計算されます。

販売ランクによって、各売り手は、ビジネスモデルに応じて調達できる独自の快適ゾーンを持ちます。 一部の販売者は上位5％のアイテムのみを調達しますが、他の販売者は上位3％に焦点を合わせ、ROIが十分に高い場合は調達パラメータを上位10％に拡大します。

販売ランクを追跡する

販売ランクは1時間ごとに変化する可能性があるため、1か月で大きく変動する可能性があります。 このため、調達を決定する際には、現在の販売ランクだけを考慮する必要はありません。 スマートセラーは、日次、週次、月次、場合によっては年次など、一定期間にわたってランキングを追跡します。

KeepaとCamelCamelCamelは、売り手がAmazonのほぼすべてのアイテムの販売ランクと価格設定履歴を追跡できるようにする2つの無料ツールです。 あなたは製品の平均販売ランクを見ることができ、それはあなたに一銭もかかりません。 これらのツールを効果的に使用すると、競争上の優位性を得ることができます。

KeepaとCamelCamelCamelの使用について詳しく知りたい場合は、Stephenの電子ブック（130ページ以上）とビデオコース（4.5時間）「TheReseller 's Guide to KeepaCamel」をご覧ください。 最初の2つの動画は現在無料で、100％の返金保証もあります。

スティーブンの作品に精通している場合は、彼の執筆が非常に読みやすく、Amazonでの彼の広範な販売経験に基づいた驚くべき知識に満ちていることをご存知でしょう。

最終的な考え

Amazonでは販売ランクと製品価格の両方が絶えず変化しているため、これらを監視し、より多くの購入ボックスの価格を調整できることが重要です。

RepricerExpressなどの堅実なAmazonの価格改定ソリューションに投資する価値があります。これにより、販売ランクの変動、販売履歴、在庫レベル、その他の重要な基準に応じて価格を自動的に調整できます。 今すぐ15日間の無料トライアルにサインアップするか、質問がある場合はライブチャットで連絡してください。

読んでくれてありがとう。

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