2020年にAmazonを支配する5つのFBAセラーハック

公開: 2017-08-17

StartupBrosのWillMitchellによるゲスト投稿

アマゾンのアルゴリズムが製品をランク付けする方法についての前回のブログ投稿は大ヒットでしたが、誰もが私たちに1つの質問を続けました…新しいアマゾン製品を速くランク付けするために使用できる簡単なハックはありますか？ はい、いくつかあります。

これが、Amazonで新製品をすばやくランク付けするために使用できる最も効果的なトリック、ハック、およびスキームです。ここでは、市場を支配するのに役立つ5つの最高のAmazonセラーハックを紹介します。

ハック＃1-購入ボックスの獲得

アマゾンの売り手として、あなたは購入ボックスを獲得する方法を知る必要があります。これは、特に独自の製品を作成および製造していない場合に、Amazonでの販売を成功させるための重要な部分です。

購入ボックスを獲得することの意味の例を次に示します。

この商品の20の販売者のうち、商品ページに表示されるのは4つだけです。これらの4つの売り手がこのリストの売り上げの大部分を獲得していることは間違いありません…

あなたがこの製品の16人の敗者の1人である場合、購入ボックスを獲得するために何ができますか？

重要な購入ボックスの指標

まず、既知の購入ボックスの指標を確認してみましょう。それらは基本的に3つのカテゴリーに分類できます。参考までに、右上に表示されている上記のケトルベルリストの販売者の最初のページをご覧ください。

価格！ –これは間違いなく最も重要な購入ボックスの指標です。

上記の商品リストの画像は「15.65ドルから」の他のオファーがあることを示していますが、リストを詳しく調べると、送料を考慮に入れると、これらの安価なオプションは実際にはより高価であることがわかります。

デフォルトでは、Amazonはこのページに商品を価格+送料の順にリストし、他の指標の1つがうまくいかない限り、それは購入ボックスに反映されます。

配送パフォーマンス– Amazonは、お客様の迅速で手間のかからない配送を非常に優先しています。そのため、売り手はFulfilled byAmazonプログラムを使用するように勧められています。

配送パフォーマンスには、注文不良率（ODR）や完全注文率（POP）など、いくつかの個別の指標が含まれます。これらは両方とも、Amazonのランキング要因に関する前回の投稿で説明しました。

ODR （Order Defect Rate）は、キャンセル、返品、不適切な発送、または何らかの理由で負帰還を受け取った注文の数です。
POP （Perfect Order Percentage）は、顧客の介入なしに完全にスムーズに進む注文の数です。

Amazonは、在庫がなくなる頻度も追跡しているため、100％の在庫率を維持するようにしてください。

売り手の評価–売り手の評価のマジックナンバーは90％のようです。

右に表示されているリストは良い例です。最初のページのすべての売り手は90％以上の評価を持っています。ただし、90％の評価の売り手は、100％の評価よりもランクが高いことがわかります。あなたが90％の正のフィードバックを打つ限り、余分なものは購入ボックスに大きな影響を与えないようです。

逆に、評価が90％未満の売り手が購入ボックスを獲得することはめったにありません。

購入ボックスを獲得する方法

上記のリストに表示されるトップセラーの1つは、WayFairです。アマゾンをざっと見ていたとき、私たちの検索でそれらが大量に表示されていることに気づきました。彼らは200,000以上のレビューを持っており、この売り手は彼らが何をしているのかをはっきりと知っています…彼らの店のほぼすべてのアイテムがその購入ボックスを獲得しています。

下記の購入ボックスを獲得した別の製品を、販売者プロフィールショップ内からご覧いただけます。

それで、彼らは何を正しくしているのですか？バイボックスを獲得するための具体的な手順は何ですか？結局のところ、2つしかありません。

資格があることを確認してください–あなたの製品はあなたが紹介したいリストと同じASINを持っている必要があります（これについては以下で詳しく説明します）。また、上記のすべての基準を満たしている必要があります。
価格を下げる–資格がある場合、価格設定がほとんど唯一の決定要因です。あなたがしなければならないのは、あなたの競争相手があなたの製品を何のために売っているのかを見つけて、それを1セント安く売って出荷することを申し出るだけです。出来上がり、あなたは購入ボックスで上位にランクされています。
Fulfilled By Amazonを使用する– FBAを使用すると、販売者リストに特別なオレンジ色のFulfillment By Amazonアイコン（上記を参照）が表示されます。また、Amazon Primeのリストで競争することもできます。これは、単独で参加するのに十分な理由です。さらに、Amazonは常に売り手をFBAに押し込もうとしているため、時流に乗るのが早ければ早いほど、より多くの報酬を獲得できます。

（注–価格を下げることは確かに上位にランク付けするための良い戦略ですが、それは必ずしも良い長期的なビジネス戦略ではありません。これは価格競争/競争を開始するだけなので、価格だけで競争したくないです。下。）

ハック＃2 –ASINピギーバッキング

バイボックスを獲得する方法を知っているなら、Amazonでのあなたの収入の可能性は即座に急上昇します。使用できる最も強力な戦術の1つは、ASINピギーバッキングです。

仕組みは次のとおりです。

成功した非固有の製品を特定し、そのASINを見つけます。これは、製品リストの「製品の詳細」セクションにリストされます。（下に示された）
製造元を調べて、自分で製品の再販を開始する方法を見つけてください。卸売りにかかる費用を調べ、発送にかかる費用を計算します。 その数と現在のバイボックスの勝ち価格よりも0.01ドル安い価格の間に、利益を上げる余地はありますか？
2番目の答えが「はい」の場合は、製造元に連絡して販売を開始してください。金塊を見つけました！
＃2の答えが「いいえ」の場合でも、要求すればメーカーと特別な取引を行うことができる場合があります。ただし、それだけの価値がないと思われる場合は、同じニッチで他の製品を探してください…おそらく、わずかにランクの低い製品で稼ぐべきお金があります。

ブラックハットASINピギーバッキング

ご想像のとおり、一部の売り手はASINピギーバッキングのブラックハット形式を開発しました。基本的には、人気のある商品のノックオフを見つけて、ノックオフ以外の商品と同じASINでリストする必要があります。

これが機能するのは、Amazonが誤解を招く販売者を特定して使用するプロセスが非常に面倒だからです。リストが違法に便乗している売り手は、それが実際に別の製品であることを証明するために、偽造の疑いのある売り手の製品の1つを注文する必要があります。

ここで、 Amazonは安価なノックオフの販売に反対するものは何もないことに注意してください。 あなたがそれが実際に何であるか、または誰が実際にそれを作ったかについて嘘をつくとき、彼らはそれを好きではありません。ですから、私はそれを容認しているので、この方法をあなたに伝えていませんが、単にあなたに情報を提供し続けるために、Amazonの売り手ではありません。いつかそれはあなたに起こるかもしれません！

ASINをテーブルの上にピギーバックし続けるために、ピギーバックしようとしているリストとまったく同じ製品（同じブランド、SKU、製造コード）を出荷していることを確認してください。

ハック＃3 –カスタムURLクエリ

前回の投稿後に私たちが受けた他の本当に一般的なフォローアップリクエストは、Amazonが検索結果にURLクエリを使用する方法と、それを利用するために何ができるかについての詳細です。

Amazonを使用するときに舞台裏で何が起こっているかを示すために、製品をランク付けする可能性のある検索用語のURLを確認することから始めましょう。アマゾンのホームページから「ストーブトップエスプレッソメーカー」を検索すると、次のURLが表示されます。下の画像をご覧ください。

表示されない場合は、次のURLを使用してください。

 http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_2?url=search-alias%3Daps&field-keywords=stove+top+espresso+maker

このURLを分析すると、 ＆field-keywords =文字列が、表示する検索結果を識別するためにAmazonが使用するものであることが簡単にわかります。 / s /？url = search-aliasは、Amazonが検索結果ページをクエリするように指示する方法であり、ベストセラーによって自動的に並べ替えられます。

したがって、リンクを作成したり、このページを宣伝したりする場合は、URLを次のように削除できます。

 http://www.amazon.com/s/?url=search-alias&field-keywords=stove+top+espresso+maker

クイックノート：何らかの理由で、？url = search-aliasを削除すると、異なる検索結果のセットが返されます…理由はわかりませんが、誰かがそのキーワードを検索したように見せたい場合は、どちらの方法でもそれを保持してください。アマゾン。

それでは、検索ページから商品をクリックするとどうなるか見てみましょう。

 http://www.amazon.com/Primula-Aluminum-Stovetop-Espresso-Coffee/dp/B001J1L59E/ ref = sr_1_2？ie = UTF8＆qid = 1422041743＆sr = 8-2＆keywords = stove + top + espresso + maker

太字のURLの部分は、ブラウザでこの製品ページを表示するために必要なすべてです。視聴者がどのようにリストに到達したかをAmazonに伝えるために、他のすべてがあります。

＆keywords = stove + top + espresso + makerが、「ストーブトップエスプレッソメーカー」を検索してリストに到達したことをAmazonに通知していることがわかります。

注意すべき他のキーワード文字列がいくつかあります。見たいページを配信する特定のURL文字列の組み合わせを見つけるために、独自の実験を行う必要があるかもしれませんが、これらのクエリを知っていると、優れた出発点になります。

＆node =は、Amazonがカテゴリに使用するものです。「AllDepartments」をクリックして「Kitchen＆Dining」カテゴリに入ると、次のURLが表示されます。

 http://www.amazon.com/kitchen-dining/b/ref=sd_allcat_ki?ie=UTF8&node=284507

＆field-keywords =文字列の場合と同様に、Amazonに「Kitchen＆Dining」カテゴリに移動するように指示するために必要なURLの唯一の部分は、 ＆node =クエリ、この場合は＆node = 284507です。したがって、このページにリンクしたい場合は、次のURLを削除できます。

 http://www.amazon.com/s/&node=284507

＆field-brandtextbin =は、使い慣れたもう1つのURL文字列です。これは、Amazonにブランド名で検索をフィルタリングするように指示するものです。多くの顧客は自分が欲しいブランドをすでに知っているので、追跡とSEOの目的でこのクエリを使用できるかもしれません。

カスタムURLクエリについて学んだことをすべてまとめるために、 BrevilleブランドでフィルタリングされたKitchen＆Diningカテゴリの「エスプレッソメーカー」という用語の検索結果ページを表示したいとします。 URLは次のようになります。

 http://www.amazon.com/s/&field-keywords=espresso&20maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

ここで注意すべき重要な点の1つは、URLで+文字の代わりに＆20文字を使用していることです。これは、実際のプラス記号ではなくスペースでキーワードを区切るようにAmazonに指示します。

カスタムURLクエリの使用方法

Amazonは、特定のキーワードを検索した後、最終的にどの製品を購入するかを追跡していることを覚えているかもしれません。次に、そのデータを使用して、元の検索用語に最も関連性の高い製品を決定します。

これは、カスタムURLを使用して製品ページにトラフィックを誘導し、それらすべての人々がターゲットキーワードまたはブランドの検索結果から来たとAmazonに思わせることができることを意味します。そうすれば、そのリンクからのすべての販売は、その特定の検索用語の関連性にカウントされます！

わかる？番号？心配しないでください。実際の例を次に示します。

この製品を「Breville」ブランドの「最高のエスプレッソメーカー」キーワードで上位にランク付けしたいとします。

理論的には、このURLにトラフィックを誘導することで、このページへのすべての訪問者が、Brevilleブランドにフィルターされた「最高のエスプレッソメーカー」の検索ページから来たとAmazonに思わせることができます。

 http://www.amazon.com/Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best%20espresso%20maker%20&field-brandtextbin=breville

これで、訪問者がそのリンクを介して行うすべての購入は、ターゲット検索用語「最高のエスプレッソメーカー」からのものとしてカウントされます。

これが100％機能することが証明されているわけではありませんが、Amazonのランキングアルゴリズムについて私たちが知っていることはすべて、機能する必要があることを示しています。さらに、絶対的な最悪のシナリオは、あなたがあなたの製品の1つに余分な売り上げをもたらしているということです…Amazonは彼らが彼らの検索エンジンのために最適化しようとしてあなたを罰するGoogleのようではありません。

ちなみに、あなたがたくさんの資本を持っているならば、あなたはあなた自身でこのプロセスを早急に進めることができます：

製品をランク付けする用語を検索します
あなたの製品をクリックしてください
それを購入
IPを変更するか（必ずキャッシュをクリアしてください）、別のコンピューターにアクセスしてください。
繰り返す！

もちろん、あなたがそれだけの資本を持っていたなら–それをAmazonスポンサー製品広告に使うほうがよいかもしれません。

ハック＃4 –ベンダーによるクーポン

プロマーチャントアカウントを持つ個人販売者、プロ販売者、またはベンダーの場合は、Amazonの組み込みのプロモーションツールを使用できます。最も精通した買い物客は常にAmazonの毎日の取引を利用します。

これらの取引にアクセスするには、Amazonロゴの横にある最上部のナビゲーションメニューの[今日の取引]リンクをクリックします（下の緑色の下線付き）。そのリンクをクリックすると、次のようなページに移動します。

ご覧のとおり、AmazonのWebサイトのこのセクションは、ほとんどそれ自体が部門です。プロモーションには、独自のリンクとリストページが提供されます。私が注目したいのは、上の青いボックスで強調表示されているクーポンリンクです。このページでは、さまざまなカテゴリでAmazonで最も人気のあるVendor Powered Coupons（VPC）のリストに移動します。以下のページをご覧ください。

ページを下にスクロールすると、アウトドア用品と衣料品、食料品とグルメ、赤ちゃん、家庭用品、電子機器、パーソナルケア機器、キッチン、産業と科学、およびその他のクーポンのクーポンが表示されます。デジタルコンテンツを除くほぼすべてのクーポンカテゴリがあります！

販売者のステータスに応じて、販売するすべての製品に対して独自のVPCを作成できます。

ベンダーが提供するクーポンで何ができますか？

たくさんのもの！

VPCプロモーションを最大限に活用するための3つの簡単な方法は次のとおりです。

他のAmazon商品リストを宣伝するのと同じように、VPCを宣伝します。 クーポンページには、独自の販売ランクがあります。したがって、あなたが新しい売り手であるか、厳しいニッチで競争しようとしているなら、あなたはリスト自体の代わりにそれのためのクーポンを宣伝することによってあなたの製品により多くの目を得ることができるかもしれません。
競合他社よりも大きな割引やクーポンを作成します。 これは、購入ボックスを獲得するのと同様の戦術です。Amazonは顧客に可能な限り最良の取引を提供しようとするため、クーポンページに表示される可能性を最大化するには、競合他社よりも少しだけ優れたクーポンを提供する必要があります。
サードパーティの取引サイトでVPCを宣伝します。 これは本当に甘いハックで、ほんの少しの労力でまともなレベルのトラフィックを得ることができます。 Googleで「取引を送信」を検索するだけで、取引を紹介したい500,000以上のウェブサイトのリストが表示されます。これらのサイトのうち1日あたり10個にクーポンを送信し（すべてのサイトがオンラインクーポンを利用できるわけではありません） 、取引が十分に目を引く場合は、安定したトラフィックが流入し始めるはずです。
レビュー/販売指標と引き換えに、VPCを友人や家族に配ります。 これも素晴らしいハックであり、ほとんどのクライアントが大成功を収めています。 VPCを設定して、製品を総コストまで割引することができます（したがって、販売ごとに損失を被ることはありませんが、損益分岐点になります）。次に、このVPCを友人や家族に配布し、Amazonを通じて自分で購入してもらいます。ほとんどの人は、このように大幅に割引された製品を受け取ることに夢中になり、「確認済みの購入」レビューと、初期の販売データの増加を得ることができます。

重要–＃3が機能するためには、本当に傑出した取引を提供する必要があります。あなたがアマゾンで逃げることができるペニーピンチはおそらくあなたを最も人気のあるデイリーディールサイトで紹介させるのに十分ではないでしょう。

繰り返しになりますが、すべての人がベンダーパワードクーポンやAmazonの他の組み込みのプロモーションツールを利用できるわけではありません。ただし、適切な種類のアカウントをお持ちの場合は、必ずチェックしてください。

ハック＃5 –Amazonセラー向けの自動ツール

最後に、eコマースビジネスを拡大する上で最も重要な部分について話さなければ、Amazonハックの議論は完結しません…

オートメーション！

読み続けながら、Amazonでの販売を自動化できる最も強力な3つの方法を簡単に見ていきます。

ご注意ください！ これは、私たちが密かにあなたにたくさんのものを買わせようとしている投稿の1つではありません。可能な場合は無料の代替手段を見つけました。このガイドのどこにもアフィリエイトリンクはありません。

キーワードリサーチ

GoogleのSEOからAmazonでの販売に移行する起業家からよく聞かれる質問の1つは、 「良いキーワードを見つけるにはどうすればよいですか」です。

簡単に言うと、Amazonには組み込みのキーワードツールがないということです。

ごめん。

ただし、Amazonのキーワード調査は手動で実行できます。（1）GoogleのKeyword Plannerで人気のあるルートキーワードを特定し、 （2）そのキーワードをAmazonの検索バーに入力してから、（3）そのキーワードの検索候補を取得するための文字を入力します。

このプロセスの動作を以下で確認できます。

ルートキーワードが1つでも手動で検索候補を見つけて記録すると、すぐに大きな作業になることに気付くのにそれほど時間はかかりません。

このプロセス全体を自動化するツールがある場合はどうなりますか？

結局のところ、まさにそれを行う100％無料のツールがあります-それはKTDAmazonキーワードツールです。キーワードを入力すると、Amazonの検索ボックスで、キーワードのすべてのロングテール検索候補とアルファベットの各文字が自動的に検索されます。

プレミアムな代替手段が必要な場合は、MerchantWordsについて良いことを聞いていますが、これらのタイプのサービスはAmazonからデータを取得しないことに注意してください…少なくとも完全ではありません。彼らは通常、主要な検索エンジンからデータを取得し、Amazonで一致するクエリを識別し、アルゴリズムを使用してそのデータを結合し、推定トラフィック数を提供するシステムを使用します。それでもいくつかをチェックする価値があるかもしれません。

製品の価格改定

購入ボックスを数回獲得すると、問題が発生し始めます…競合他社は、あなたが使用しているのとまったく同じ戦術を使用しています。彼らはあなたの製品の購入ボックスであなたの上に配置されるためにあなたを少しアンダーカットします。

あなたはそれについて何ができますか？

簡単–製品の価格を自動的に変更するツールに投資して、常に購入ボックスを常に把握できるようにします。これは、販売する製品がたくさんある場合のほとんどの要件です。それらすべての価格を常に把握する方法はありません。

製品のリプライサーに投資したい場合はいくつかのオプションがありますが、私たちが見つけた最高のものの1つは、使いやすいインターフェイスを備えたRepricerExpressです。特典は、手数料ベースではなく一律の月額料金であり、市場で最も速い大量の再価格設定者の1つであると主張しています。

Amazonリプライサーを使用することの7つの利点を発見してください。

上場、在庫および出荷管理

最後に、大量の売り手とベンダー、特に複数のプラットフォームで在庫を販売するベンダーは、必然的に在庫と出荷を管理するためのツールを必要とします。

あなたがAmazonのみの販売者である場合、私たちが推奨できる最良のツールはInventoryLabです。これは、オールインワンの在庫管理システムです。製品リストを作成し、出荷と在庫を追跡し、収入と支出を管理し、時間の経過に伴うビジネスの成長とパフォーマンスを分析することができます。

AmazonセラーでeBayセラー（またはNewEggセラー、またはサポートされている他の6つのプラットフォームの1つ）である場合は、Sellbriteをお勧めします。 InventoryLabの会計、財務、分析ツールを犠牲にして、マルチチャネルの在庫およびリスト管理ツールを優先します。

たとえば、SellBriteは、Amazonストア、eBayストア、Etsyストアの在庫をすべて自動的に同期しておくため、重複する商品が表示されることはありません。同じチャネルで複数のストアを管理することもできます（たとえば、2つのAmazonアカウントがある場合）。あなたは彼らのウェブサイトで特定の機能についてもっと学ぶことができます。

最後の言葉

あなたが新しい売り手であっても、Amazonでの販売は威圧的である必要はありません。これは世界最大のeコマースプラットフォームであり、これを最大限に活用するために必要なすべてのツールが揃っています。しかし、結局のところ、手を汚して実際にこれらのAmazonランキングハックを機能させることに勝るものはありません！何を待っていますか？そこに出てお金を稼ごう！

概要

オファーが適格で正確であり、競合他社よりも1セント安い価格であることを確認して、購入ボックスを獲得します。
成功した製品のASINに便乗して、簡単に販売できます。
カスタムURLクエリを使用して製品ページへのトラフィックを増やし、Amazonを「だまして」大量の検索用語で製品をランク付けします。
独自の販売ランクを持つため、厳しいニッチで競争している場合は、ベンダーパワードクーポンを作成します。
自動化は売り手の成長の究極の秘訣です。どのツールが売り上げを最大化するのに役立つかを特定します。