アマゾンSEO：アマゾンで上位にランク付けする方法

公開: 2019-02-26

独立したeコマースコンサルタントのJordiOrdonezによるゲスト投稿

アマゾンで上位にランク付けすることは、市場での売り上げの鍵です。 あなたの潜在的な顧客があなたのリストを見ないならば、彼らは決してそれらをクリックしません。 このAmazonSEO 101ガイドでは、Amazonで上位にランク付けし、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

Amazonでは、可視性が重要です。あなたの潜在的な顧客が彼らの検索結果であなたのリストを見ることができないならば、彼らはあなたの製品を購入オプションと決して考えません。しかし、どうすればAmazonでのランキングを向上させることができますか？答えは、AmazonSEOです。

はい、私はあなたが何を考えているか知っています。 AmazonSEOはGoogleSEOと同じように機能しませんか？そうではないと思います。 Amazon SEOには、おそらくあなたがよく知っている従来のSEOとは一線を画すいくつかの特殊性があります。

今日は、Amazon SEOがどのように機能するか、そしてそれを最大限に活用してAmazonでのランキングを向上させる方法を紹介します。ここで説明する手法は、理解したり適用したりするのは難しくありません。必要なのは、何をすべきかを知ることだけです。

Amazon SEOの違いは何ですか？

あなたがオンラインショップを持っているか、あなたが伝統的なSEO（グーグル）を扱うことに慣れているなら、あなたはおそらくいくつかの概念に精通しているでしょう。

リンク構築、技術的なSEO、ブラックハットSEO、情報キーワードなどの概念は、鐘を鳴らすかもしれません。また、Googleでキーワードやトピックを検索するときに、検索の意図がさまざまである可能性があることもご存知でしょう。

しかし、Amazon SEOでは、物事はより単純で、要点をまっすぐに理解します。アマゾンでは、誰もが検索する目的が1つあります。それはショッピングです。一般的なトピックに関する情報を収集したり、単一のニーズを解決するさまざまな製品を比較したりするためにAmazonに行く人は誰もいません。

アマゾンで検索している人々は、彼らが探しているものをすでに知っており、最良の取引を選ぶために、さまざまな購入オプションを比較するためにそこにたどり着きます。これはAmazonSEOを非常に簡単にするので重要です。

では、Amazon SEOの違いは何ですか？

GoogleとAmazonSEOの両方の主要なアイテムを比較して、違いを見つけましょう。

1.検索の種類

グーグルでは、人々はさまざまな検索意図を持っているかもしれません。購入する商品を探しているときでも、1つの購入オプションを選択するまでに次第に狭くなる前に、幅広い情報を探し始めます。

これが、Google SEOに関して、通常3種類の検索について話す理由です。

情報検索：特定のニーズを解決する方法または特定の製品カテゴリに関する一般的な情報を探しているユーザー。
ナビゲーションまたはブランド検索：その製品カテゴリで利用可能なさまざまな製造および小売ブランドに関するより具体的な情報を探しているユーザー。
トランザクション検索：オンラインとオフラインの両方で、購入したいものをすでに決定し、購入を完了する場所を探しているユーザー。

これらのタイプの検索のそれぞれに、関連するさまざまなタイプのキーワードがあります。

つまり、商品カテゴリに関する一般的な情報を探す人は、購入する商品やブランドの種類をすでに知っている人と同じキーワードを検索することはありません。

しかし、前述のように、Amazonでは誰もが自分が探しているものをすでに知っています。

したがって、Amazon SEOでは、ブランド検索とトランザクション検索のみが関連します。人々は購入する特定のブランドや製品を探します—情報検索は市場の外で事前に行われます。

2.SEOテクニック

Googleで結果を出すには、SEOの専門家は次の3種類の手法に取り組む必要があります。

コンテンツ
テクニカルSEO
リンクビルディング

そして、彼らの働き方がどれほど「クリーン」であるかに応じて、彼らのSEO慣行は、これら3つのSEOカテゴリーのいずれかに分類されます。

ホワイトハットSEO
灰色の帽子SEO
ブラックハットSEO

それは大変な作業だと言えます。

良いニュースは、Amazonではそのすべてを必要としないことです-ほんの一部です。

これは、Amazonでは、すべてがサイトで行われるため、リンク構築などの一部の手法が意味をなさないためです。あなたのリストを指す外部のウェブサイトからのバックリンクはあり得ないので、Amazonでリンク構築戦略を開発する方法はありません。

同じことがテクニカルSEOでも起こります。 Amazonはあなたのウェブサイトではなく、あなたはそのウェブマスターではないため、技術的なSEOに関連するパラメーターにアクセスすることはできません。したがって、この点に関して、リストのランキングを向上させるために文字通りできることは何もありません。

Amazonで管理できるのはコンテンツだけです。あなたはあなたのリストのコンテンツの品質、ならびにそれらの価格設定、それらの販売およびそれらの顧客レビューに対して完全に責任があります。これはすべて、Amazonのランキングに影響を与えます。

したがって、コンテンツは主に、Amazonを使用しているときに取り組む必要があるものです。

一方、Amazonで「ブラックハットSEO」と言えば、従来のブラックハットSEOとは何の関係もありません。アマゾンでは、通常、関係する競合他社による汚いプレイテクニックがあります。競合他社は、自分のリストを改善したり、ランキングにペナルティを課したりするために物事を改ざんしようとします。

3.キーワードの種類

Google SEOでは、キーワードはヘッドテールまたはロングテールのキーワードになります。

前者は通常、売り上げを伸ばす可能性がありますが、競争も激しくなります。後者はより具体的で、競争が少なく、検索ボリュームが少なくなりますが、すべてのロングテールキーワードを組み合わせると、ヘッドテールとほぼ同じトラフィックと収益が得られる可能性があります。

まあ、アマゾンではありません。ここでは、ヘッドテールの動作がはるかに優れています。だから、それらに焦点を当てるだけです。

アマゾンでの私のSEO戦略は何を考慮に入れるべきですか？

注目すべき点は次のとおりです。

A9 / （AmazonのA10アルゴリズム）の変更、主にクエリによるリストの重み付けの変更。
アマゾンの利用規約：奇妙に聞こえるかもしれませんが、アマゾンは商用サイトであることを忘れないでください。したがって、コンテンツは常にToSに準拠している必要があります。準拠していない場合、ペナルティが課せられます。
アマゾンPPC /外部PPC ：特にアマゾンの売り手として始めたときは、アマゾンと外部PPCでアマゾンSEO戦略をサポートする必要があります。

そして、明日何が起こるか誰も知らないことを常に心に留めておいてください。 Amazonは、警告なしにアルゴリズムを変更したり、製品カテゴリで競合するホワイトラベルブランドをいつでも立ち上げたりすることができます。

アマゾンで上位にランクインするのに何が役立ちますか？

あなたがあなたのリストのランキングを改善するためにあなたがすることができる多くのことがあります。しかし、AmazonのアルゴリズムA9 / A10が最も考慮に入れるのは、次のとおりです。

販売履歴：販売すればするほど、ランキングは上がります。蓄積された販売履歴は間違いなく重要なランキング要素です。
ASINレビューとマーチャント履歴：あなたの製品とマーチャントとしてのあなたが良いレビューの履歴を持っている場合、それはあなたがより高くランク付けするのに役立ちます。
レビューの平均スコア：もちろん、平均スコアが高いほど良いです。
価格と履行： Amazonは、FBAを使用してAmazon（ベンダープログラム）およびサードパーティの販売者によって販売および送信されたリストを優先します。
在庫/製品の入手可能性：これは非常に重要なランキング要素です。商品の在庫が必要です。反対に、ランキングが下がるでしょう。

あなたが立ち上がるとき、あなたは多くの時間やリソースを持っていません。したがって、最初にこれらのタスクに集中するようにしてください。残りは後で来るでしょう。

Amazonに自分のリストをランク付けさせるにはどうすればよいですか？

すべてのリストが設定され、準備が整いました。したがって、Amazonのランキングプロセスは次のように展開されます。

検証のために送信されるリストを作成して公開します。
Amazonは、コンテンツ自体からAmazonが抽出したキーワードと、ユーザーが選択したキーワードに従って、コンテンツにインデックスを付けます。手動で、または5Kチェッカーオブヘリウム10などの特定のツールを使用して、どのキーワードがキーワードであるかを確認できます。
リストはランク付けされ、売り上げを開始するはずです。 販売履歴は重要なランキング要素であるため、SEOの観点から販売が最も重要であることを忘れないでください。売り上げを伸ばす簡単な方法は、Amazonの内外でPPC広告を使用することです。
アマゾン検索シャッフル：あなたのリストのランキングは、それがかなり安定した位置にとどまるまでしばらくの間上下します。販売とレビューを通じて、あなたのランキングポジションは統合されます。
購入ボックスのために戦う：誰もが購入ボックスを獲得したいと思っていますが、誰もがその資格があるわけではありません。あなたはそれへの道をアマゾンとあなたの競争相手と戦わなければならないでしょう。誰が購入ボックスを取得し、メインの購入ボタンを取得するかを覚えておいてください。したがって、それを獲得すると、明らかに売り上げとレビューが増えることになります。
あなたのランキングはあなたのリストの主張、悪い評価、在庫切れ、そしてあなたの競争相手によって実行されたブラックハットSEO技術に反応します。競合他社がダーティプレイを使用してあなたを倒そうとしている場合は、ブランドを登録し、Amazonブランドを通じて問題についてAmazonに直接話すことができることに注意してください。

今、楽しい部分です。今日お話ししますが、すぐに何が起こるかは誰にもわかりません。 Amazonは、ゲームのルールを常に変更しているだけでなく、1日に何百万回も価格を変更しています。したがって、すべてについて完全に最新である必要があります。

キラーリストを作成するにはどうすればよいですか？

この時点で、Amazonで制御できるのはリスト、つまりコンテンツだけであることをおそらくご存知でしょう。したがって、リストを作成するときは、最善の仕事をする必要があります。

これは、Amazonで上位にランク付けされるキラーリストを作成する方法です。

キーワード調査：まず、製品の季節性、検索ボリューム、利益率、および同じ製品カテゴリに属するサードパーティのリストに対するその他の顧客レビューなどの側面を考慮したキーワード調査を行います。

これを行うには、いくつかの優れたツールを使用できます。

アマゾンの中で、私が最も好きなものは次のとおりです。

ヘリウム10
セリックス
Keyboardtool.io

そしてアマゾンの外：

Google広告キーワードプランナー
Ahrefs
Sistrix
SEMRush

標準のリストページを作成するのか、それともA +コンテンツにするのかを定義します。あなたがそれをクリアしたとき、あなたはこれに特にうまく取り組む必要があるでしょう：

製品説明。
箇条書き（または製品の簡単な説明）。
製品仕様。
画像、写真、ビデオ。
キーワードとプラチナキーワード（特定の製品のベストセラーである場合に備えて後者）。
レビューやユーザーの質問を通じて、または製品仕様に変更があった場合（測定値、製造材料の変更など）に、顧客のフィードバックに基づいて定期的にコンテンツを更新します。

これらの2つの一般的なトピックが整理されたら、次は書きます。

1.タイトル

長さ：最大250文字または約50語。
タイトルには、製品の主な利点、USP（Unique Selling Point）、および上位のキーワードを含める必要があります。

2.簡単な説明

長さ：最大1,000文字、または箇条書きあたり約25語。
最大5つの箇条書きを使用できます。
合理的/感情的な利益を含める必要があります。
リストの最初に主要な機能または利点を含める必要があります。
1年間の保証、無料返品、無料組み立てなど、製品に適用される保証を含める必要があります。

3.長い説明

長さ：スペースを含めて最大2,000文字。
短く簡潔な文を使用してください。1文あたり最大約15〜25語です。
商品説明でメインキーワードとセカンダリキーワードを使用します。
キーワードの乱用はご遠慮ください。絶対に避けてください。
すでにタイトルに付けているフレーズを繰り返さないでください。
メインキーワードの感嘆符を避けて、バックエンドキーワード（スペースを含む250文字）を含めます。
テクニカルシート：各製品ページには、それが属する製品カテゴリに応じて追加のフィールドがあります。これらのフィールドは非常に関連性が高く、入力する必要があります。

4.画像

リストには最大9つの商品画像を追加できます（ビデオを追加することもできます）。そうしてください。
推奨される画像の解像度は1000px、1,000pxです。
メイン画像はパックショットである必要があります（背景は白で、グラフィックやテキストは含まれていません）。
さまざまな製品の角度を表示します。
少なくとも1つの画像は、元のパッケージ内の製品を示している必要があります。
製品を使用している人々と一緒にいくつかの画像を含めます。
製品の寸法とサイズの参照を含む画像を含めます。
一般に、画像はすべての製品の利点と主な機能を示している必要があります。

リストが作成され、検証され、ランキングが開始されると、コンテンツに直接関連するのではなく、サービスに直接関連しますが、ランキングに影響を与えることがいくつかあります。これらは次のとおりです。

5.製品評価

常に5つ星を取得するようにしてください。
苦情を特定し、クライアントと話し合い、満足のいく解決策を提供します。
苦情、親指、顧客からの質問を使用して、製品の説明を改善します。また、レビューを使用してください。たとえば、2歳の子供が商品を理解していない場合、この商品は+2歳の子供向けであることを意味します。
悪いレビューがある場合は、悪いレビューを補うために、より良いレビューを取得してみてください。
あなたの製品について決して嘘をつかないでください、さもないとレビューシステムはあなたを破壊します。
レビューを購入する場合は、混合バッグを入手してください。上位のレビューのバランスをとるために、3/5をいくつか購入してください。

6.レビュー

少なくとも15件のレビューを取得するようにしてください（可能であればさらに多くのレビューを取得してください）。
顧客に注文状況を常に知らせておきます。
各メールに付加価値を付けて、商品に関連するものを提供します。たとえば、ビーガンミルカーを販売する場合は、無料のビーガンドリンクレシピの電子書籍を含めることができます。
あまりにも多くのメールを送信したり、頻繁に送信したりしないでください。
ヒント： Amazonフィードバックソフトウェアを使用して、販売者のフィードバックと製品レビューを強化します。

これはあなたがあなたのリストをAmazonでより高くランク付けするために知る必要があるすべてです。これらのヒントを実践して頑張ってください。私はあなたのビジネスが繁栄するのを見たいです！

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