第4四半期のFBA販売者向けの7つのAmazonソーシング戦略

Q4、これはFBA販売者にとって最高の文字/数字の組み合わせの1つです。 Q4は、その年の第4四半期の売上高を表します。 ビジネスの世界では、第4四半期は10月、11月、12月を示しますが、アマゾンの世界では、最大の売上は11月、12月、1月です。

従来、売上高に関しては、第4四半期に大幅な増加が見られました。 アマゾンで販売している人が第4四半期に支払いを3倍または4倍にする可能性があると言っても過言ではありません。 私はAmazonの売り手として第4四半期を5回経験しましたが、これを証言することができます。

実際、2012年に、私はAmazonからトップホリデーセラーとして表彰されました。 これは、私の売上がすべてのAmazonセラーの上位25％にランクされ、その期間中の顧客満足度が優れていたことを意味します（A +）。 （注：2012年はAmazonがこの区別を出した最後の時でした）。

これが私が現在第4四半期にいるときに私が持っているいくつかの考えです。 これらは私が2012年にトップホリデーセラーを獲得するのに役立った提案であり、それ以来、次の第4四半期ごとに利益を増やすことになりました。 いつものように、すべての提案には例外がありますが、全体として、これらは私たちがクリスマスに近づくにつれて私が実施したアマゾンの調達戦略です。

1.最低価格に一致するようにすべての価格を下げないでください

多くの再販業者のように、私は時々価格を変更します。 第4四半期にAmazonでの販売数が劇的に増加しているため、低価格の競争は最終的に売り切れ、私の高価格の商品は意欲的な購入者のために存在することを私は知っています。

2015年の第4四半期に、Fulfillment by Amazonは10億を超えるアイテムを出荷しました（はい、Bで10億になります）。 これは、1秒あたり126アイテム、1分あたり7548アイテム、1時間あたり452,899アイテム、FBAを介して1日あたり約1,100万アイテムが販売されたことに相当します。

これは、あなたが望む価格を待って取得するのに絶対に最適な時期です。 このガイドラインの唯一の例外は、在庫の販売ランクが高く（たとえば、おもちゃとゲームの場合は300,000を超える）、価格がはるかに低い競争がたくさんある場合です。 この場合、特に在庫が多い場合は、最低価格の競合他社と価格が一致する可能性があります。

2.いくつかのアイテムの価格を上げる

上記と同じ思考プロセスを使用して、本当に良好で持続可能な販売ランクを持ついくつかのアイテムの価格を上げます。 また、第4四半期に最初に商品を出品するときは、低価格の競合他社が間もなく売り切れになることがわかっているため、一部の商品の価格を通常よりも大幅に高くします。 驚かされることもありますが、在庫の一部の価格を上げるのに時間がかかると、それらの商品の多くはその日のうちに売れてしまいます。

3.最新の在庫出荷に注意してください

保留中の売り上げを見るときは、支払いを受ける素晴らしいアイテムをすべて見るだけでなく、FBAに送ったばかりのアイテムの新しい売り上げも探しています。 何かが倉庫に到着した日に売れた場合、私は自分の価格を見て、競争力のある価格であることを確認する必要があるかもしれません。

第4四半期には、月曜日にAmazonに商品の価格を設定することがよくありますが、金曜日にチェックインすると、売り上げが非常に多くなり、価格が高くなります。 すぐに売り上げが出た場合は、価格を確認してください…価格が低すぎる場合は、価格を上げてください。

4.同じアイテムの複数の販売に注意してください

繰り返しになりますが、保留中の注文を見て、突然同じ商品の販売が多いことに気付いた場合は、それらの商品の価格も確認する必要があるかもしれません。 上記のヒントからの同じ思考プロセスです…同じアイテムの複数の販売を取得している場合は、価格が低すぎる可能性があります。

競合他社を確認し、必要に応じて価格を変更します。

5.購入！ 買う！ 買う！

簡単な計算です。販売するアイテムがたくさんある場合にのみ、多くのアイテムを販売します。 第4四半期は、普段よりも頻繁に購入しています。 それは楽しいサイクルです。私はより多くのアイテムをFBAに送り、より多くのアイテムを販売し、より多くの報酬を受け取ります…私はそのお金を受け取り、さらに多くのアイテムをFBAに送り、より多くのアイテムを販売し、より多くの報酬を受け取ります。 これは第4四半期の雪玉効果であり、Amazonの支払い額が大幅に増加します。

6.販売ランクの制限を拡大します

調達するときは、購入を決定するときに販売ランクの履歴を確認することをお勧めします。 第4四半期になると、いつもより販売ランクの高い商品を購入します。 玩具＆ゲームカテゴリの販売ランク制限が150,000だった場合、第4四半期に備えてその制限を250,000に引き上げることができます。

多くのアイテムは第4四半期にAmazonで完全に売り切れるため、購入者はそれほど人気が​​ない可能性のある他のアイテムを探し始めます。 カテゴリごとに扱いは異なりますが、第4四半期は常に販売ランクの上限を引き上げています。

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7.在庫をAmazonにできるだけ早く送ってください！

まだAmazonに送っていない商品が家の周りにある場合は、今すぐ送ってください。 何を待っていますか？ あなたが忘れているかもしれない製品のためにどこでもチェックしてください。 クローゼット、ガレージ、ボックス、作業台の下などを見てください。家の周りにある製品がFBAで販売されることはありません。 第4四半期の保管料を心配する人もいますが、正直なところ、11月または12月に商品が販売されると予想される場合は、本日発送してください。

ボーナスのヒント– 1月はAmazonで販売するのに最適な時期の1つです。 人々は彼らが望まないクリスマスプレゼントを返し、彼らが本当に望んでいたものに使うためにそのお金を使うでしょう。 人々はまた、ポケットに穴をあけているアマゾンギフトカードを持っています。 これらの要因により、1月の売上は驚くべきものです。 まだ経験したことはありませんが、1月の売り上げは12月の売り上げとほぼ同じだと言う売り手もいます。 だから、Amazonに在庫を送り続けてください！

著者について：

私の名前はスティーブンです、そして私は私の仕事が大好きです！ 私は家で自分のために働くことを光栄に思います。 私は2011年からAmazonFBAを使用しており、ほぼ最初から自分自身と家族を完全にサポートすることができました。

私のFBAブログでは、FBAをフルタイムの仕事にするために必要なことについて話します。
http://www.fulltimefba.com

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