市場を圧倒する優位性を示す50のAmazon統計
公開: 2022-02-20ジェフベゾスは世界で最も裕福な男です。 そして彼の会社であるアマゾンは、米国のGDPに大きな打撃を与えています。
アマゾンが最近どこにでもあるように思えるなら、それは会社が以前よりもずっと多くのことをしていて、成長し続けているからです。
はい、彼らは何百万もの製品を販売していますが、それ以上のことをしています。
彼らは、Amazon Kindle、Amazon Fire、AmazonEchoなどのさまざまなブランド製品を持っています。 彼らはまた、AmazonBasics、Presto、Rivetなどの多くのニッチの自社ブランド製品に多くのリソースを投資してきました。 彼らのブランドは、自動車、スポーツ、アウトドアから、食品や飲料、家庭用品、健康とウェルネスなど、あらゆるものを網羅しています。
あなたがそれを考えることができるならば、チャンスは、Amazonが何らかの形でそれに関与しているということです。 アマゾンの成長は、eコマース自体がどれほど急速に成長しているかを明確に示していますが、アマゾンでの販売は最善の選択肢ではないかもしれません。
なんで？ サードパーティの売り手間の競争が激化しているだけでなく、Amazon自体も不正行為をしている可能性があります。
彼らの優位性がどのように競争を打ち砕くかを見ることができるように、統計に飛び込みましょう。
破滅的な統計：Amazonプライムデーが競合他社の年間売上高を上回る
アマゾンの年間売上高を競合他社と比較するのは公平ではありません。 有意義な比較のために– 1日販売イニシアチブ（Amazonプライムデー）と上場小売企業の年間販売を比較する必要があります。 アマゾンは、プライムデーに、会計年度全体でBelkやDillardよりも多くの収益を生み出しました。 （フォーブス、ディラーズ）
ええ–私たちは1日と1年のすべての売上について話しているのです。 それが不均衡なeコマースになっている方法です。
上記の9つのブランドの小売売上高をすべて合計すると、Amazonの年間売上高の1/2未満であり、次のキラー統計になります。
アマゾンの収益は過去10年間で1000％以上上昇しました
Echoデバイスの新しいラインの立ち上げ、Amazon Freshの追加都市への拡張、Prime Wardrobeの拡張に多額の投資を行うことで、Amazonの収益は成長を続けています。 減速の兆候は見られません。
この急速な成長と価格を下げるためのイニシアチブは、従来の小売業を真っ向から変えています。
追加の収益統計
- 2019年の年間収益は、2017年の2328.9億ドルから、2805.2億ドルに増加しました。（Amazon）
- アマゾンウェブサービスは、第3四半期の収益が90億ドルで、前年比34.7％増加しました。 （アマゾン）
- アマゾンの広告事業は、2019年第3四半期に35億8600万ドルをもたらしました。 （アマゾン）
- プライム料金を含むAmazonのサブスクリプション収益は49億5700万ドルでした。 （アマゾン）
アマゾンの支配的なeコマース市場シェアは成長し続ける
アマゾンは、彼らが競争を打ち負かしていないと主張します–彼らが小売りの4％未満を占めると主張して、ウォルマートがはるかに重要であることを指摘します。 しかし、政治家はアマゾンの規制強化を求めています。
アマゾンはオンライン販売の独占を利用して、ウォルマートのような競合他社の価格を引き上げることを企業に強いています。 これは家族にとっては悪いことであり、＃BreakUpBigTechが必要なもう1つの理由です。 https://t.co/yblxJ2UA7V
—エリザベス・ウォーレン（@ewarren）2019年8月7日
- 2019年、Amazonは米国のeコマース市場の47％を占め、米国の全小売支出の5％近くを占めました。 一方、ウォルマートは4.6％しか占めていません。 （eMarketer）
アマゾンの売り手の99％は年間100万ドル未満を稼ぎます
アマゾンは非常に細分化された市場であり、何百万もの売り手がほとんど何もしません。 アマゾンで販売されているすべての製品と数十億ドルを考えると、300万人の売り手の1％未満が年間100万ドル以上を稼いでいると考えるのはおかしいです。
そのうち28万人だけが年間10万ドル以上を稼いでいるので、トップブランドが他のチャネル（マーケットプレイスパルス）を選ぶ理由は簡単にわかります。
アマゾンで販売しているマーチャントは2019年にほとんど進歩せず、55.2％から55.8％に移動しました。 アマゾンからの売上の割合も停滞し、2018年の27.6％から2019年の28.2％にほとんど変化しませんでした。どちらの指標も、2017年から2018年にかけて大幅に増加し、アマゾンで販売していない店舗の成長が初めて加速しました。アマゾンで販売しているものよりもグループとして。 言い換えれば、今はアマゾンの売り手になるのに最適な時期ではありません。 （マーチャントレポートの状態、2019年）。
アマゾンセラー統計
- プラットフォームの長所と短所を考えると、Amazonマーケットプレイスの売り手の約80％は他のプラットフォームでも販売しています。 （Vox）
- ベゾスは2018年の年次株主レターで、サードパーティの売上高が2008年のAmazonの総売上高の30％から2018年には58％に増加したことを指摘しました。これは、1999年以降の年平均成長率52％のおかげです。
- アマゾンの上位10,000件の出品者のうち2/3が、フルフィルドアマゾン（FBA）サービスを利用しています。 （FeedbackExpress）
- Ikea、Nike、Popsocets、Birkenstockなどの主要ブランドは、サイト上の偽造品の数が多いことを懸念して、Amazonでの製品の直接販売を停止することを決定しました。 （CNBC）
アマゾンの売り手市場は非常に細分化されていますが、ジェフ・ベゾスは依然としてそれを脅威と見なしています。
実際、この手紙の後、Amazonはカウンターとしてさらに100以上のプライベートラベルブランドを立ち上げました。
アマゾンのプライベートラベルブランドの成長は、より小さなプレーヤーをノックアウトします
では、Amazonが人気のある製品ニッチで独自のブランドを立ち上げるとどうなるでしょうか。
WSJは、Amazonが競合ブランドよりも自社製品を宣伝することを提案しています。
アマゾンは、米国だけで146のプライベートラベルブランドと234の独占ブランドを所有しています。 アマゾンで何を売るかを決めるとき、あなたの製品と競合するであろうアマゾンが提供するプライベートラベルブランドの提供を見ることが不可欠です。 自社ブランドはしばしば低価格であり、消費者にとって重要なセールスポイントです。 Amazonキーワードツールを使用して、人々が何を検索しているかを確認し、少し掘り下げて、独自の製品を提供し始める前に、すでにそこにあるものを確認します。
マーケットプレイスパルスによると、アマゾンの広報担当者は次のように述べています。「アマゾンの自社ブランド製品は、当社の総売上高の1％未満です。 これは他の小売業者よりもはるかに少なく、その多くは売り上げの25％以上を占める自社ブランド製品を持っています。 」
それにもかかわらず、彼らの自社ブランドの存在は、より小さな売り手のための競争を生み出します。 たとえば、Rain Designは、10年以上にわたってAmazonでアルミ製のラップトップスタンドを販売してきました。 このカテゴリーのベストセラーである43ドルの製品は、2,460件のレビューと5つ星の評価を獲得しました。 2019年7月、AmazonBasicsの同様の製品が約半分の価格で登場しました（Bloomberg）。 その結果、オリジナルの売上は減少し、Amazonが特許に違反しなかったため、同社にできることは何もありません。 ラップトップスタンドは現在コピーを上回っているように見えますが、Amazonは19.99の価格で、両方を超える別の製品を発売しました。
ウィリアムズソノマは昨年、家具や家庭用品を販売するリベットラインがウエストエルムブランドの製品の「ノックオフ」を販売しているため、アマゾンを訴えました。 Rivetブランドには、「驚くほど類似した」多くの製品が含まれており、訴訟の結果、Amazonは一部のRivet製品の販売を停止しました。
アマゾンブランドの統計
- 調査によると、AmazonBasicsやPinzonなど、Amazonが所有する最も成功しているプライベートラベルブランドのトップ10は、総売上高の81％を占めています。 （マーケットプレイスパルス）
- AmazonBasicsとPinzon以外で最も成功している自社ブランドには、Amazon Collection、Amazon Essentials、Solimo、Amazon Elements、Simple Joys by Carter's、GoodThreadsなどがあります。 （マーケットプレイスパルス）
- 2019年、同社は100を超えるブランドを追加しましたが、いずれもカテゴリーリーダーにはなりませんでした。 （マーケットプレイスパルス）
アマゾンは世界で14番目に人気のあるウェブサイトです
2020年1月の時点で、AmazonはGoogle、YouTube、Facebook、Gmail、Yahoo、Wikipediaに次ぐ世界で14番目に人気のあるWebサイトです。 これは、オンラインで最も人気のあるeコマースWebサイトです。 （アレクサ）。 eコマースに関しては、ほとんどの人がAmazon（Jumpshot）で商品の検索を開始します。
アマゾントラフィック統計
- Amazonのトラフィックの68.9％は米国（Alexa）から来ています
- アマゾンは米国で3番目に人気のあるウェブサイトです（Alexa）
- アマゾンの顧客ロイヤルティは過去最高であり、調査対象の48％が週に数回アマゾンを訪問し、89％が少なくとも月に1回訪問していることを示しています。 （FeedAdvisor）
- 消費者の半数以上（55％）がAmazonでオンラインショッピング検索を開始しています。 （CNBC）
- Amazon検索の78％はブランド化されていません（MarketplacePulse）
プライムデイはブラックフライデーとサイバーマンデーを打ち負かす
同社の20周年を祝う方法として2015年7月に最初に開催されたプライムデーは、プライム会員限定の注目の取引として宣伝されました。 初年度は「ガレージセール」に例えられましたが、同社は2016年以降にゲームを強化しました。
CNBCによると、Amazonプライムデーはブラックフライデーやサイバーマンデーよりもさらに大きく、2019年はアマゾン史上最大のショッピングイベントでした。
追加のプライムデー統計：
- 2019年のプライムデーの間に、Amazonの顧客は71.6億ドルを費やし、2018年の41.9億ドル、2017年の24億1000万ドルから増加しました。（Statista）
- Amazon Prime Dayの米国のコンバージョン率は、2017年の11.2から2019年には13.5％に増加しました。（Statista）
- アマゾンは、10万台以上のラップトップ、20万台のテレビ、30万台のヘッドフォン、100万台以上のおもちゃを販売したと述べています。 （CNBC）
- 米国で最も売れたPrimeDay 2019製品は、LifeStraw Personal Water Filter、Instant Pot DUO60、および23andMeの健康と祖先のキットでした。 （CNBC）
アマゾンはまだ本を支配します
当初、Amazonは単なるオンライン書店でした。 1994年7月5日に設立され、1995年7月16日に正式に営業を開始しました。1か月以内に、小売業者は米国の50州すべてと45か国に本を出荷しました。 アマゾンの台頭は、バーンズ＆ノーブルのような実店舗の本屋の崩壊につながりました。
アマゾンブック販売統計
- 2019年4月の時点で、Amazonはオンラインマーケットプレイスで販売可能な119,928,851個の製品を販売しています。 最大のカテゴリーは本で、4,420万人がいます。 （ScrapeHero）
- 書籍業界の調査会社であるCodexGroup LLCによると、2019年には、Amazonは成人向けの新刊販売の約72％をオンラインで、すべての新刊販売の49％をユニットごとに指揮しました。 （WSJ）
汎用製品のAmazonBasicsが増えることを期待する
2009年、Amazonは自社ブランドのAmazonBasicsを立ち上げました。 数年のうちに、彼らはバッテリーのオンライン市場のほぼ1/3を獲得し、サイトでEnergizerとDuracellの両方を売り上げました。 （マーケットプレイスパルス）。
- AmazonBasicsは、発売されたAmazonの自社ブランド製品の5％未満ですが、売上の57％以上を占めています。 （マーケットプレイスパルス）
破滅的な統計：Amazonは米国の家庭用クレジットカードの53％を登録しています
米国には約1億2800万世帯があり、そのうち6800万世帯（53％）がAmazonプライムアカウントを持っています。
オンラインの買い物客に、他の方法では利用できないサービスへのアクセスを提供する、または一般的な顧客のために追加料金がかかる、Amazonによる有料サブスクリプションサービス。 特典には、1日無料（一部のアイテム）または2日配達（さらに多くのアイテム）、音楽とビデオのストリーミング、PrimePantryへのアクセスなどがあります。
Amazon Primeには、合計約1億1,200万のメンバーのクレジットカードが登録されており、ワンクリックで購入できます。
2005年2月に79ドル/年で最初に発売され、現在の価格は119ドル/年です。 （CNN）
Amazonプライム統計
- 2019年12月の時点で、米国には推定1億1,200万人のAmazonプライム加入者がいます。 2015年12月の5,500万人から増加。（Consumer Intelligence Research Partners（CIRP））
- これらのメンバーは平均して年間1,400ドルを費やしています。 PrimeサブスクライバーではないAmazonの顧客は、年間約600ドルを費やしています。 （スタティスタ）
- 2018年には、プライムメンバーシップを持っている米国の世帯は合計5,870万世帯でした。 2020年までに6,870万戸に達すると予想されています。（Statista）
- 2019年6月の時点で、米国のAmazonショッピングユーザーの57％もAmazon Primeサブスクライバーでした。（Statista）
- 2019年2月の時点で、プライムメンバーの20％が毎週買い物をしていると報告していますが、7％はほぼ毎日買い物をしています。 （Statista
サードパーティの売り手は引き続きAmazonMoneyMachineにフィードします
ベゾスは2018年の年次株主レターで、サードパーティの売上高が2008年のAmazonの総売上高の30％から2018年には58％に増加したことを指摘しました。これは、1999年以降の年平均成長率52％のおかげです。
- Amazonの収益の229億ドルは、Amazonセラーの手数料によるものです。
- アマゾンは、2017年の318.8億ドルと比較して、2018年に427.5億ドルのサードパーティセラーサービス収益を生み出しました。（Statista）
アマゾンはもはや単なるEコマースではありません
アマゾンには、全国のホールフーズマーケットに加えて、実店舗があります。 これらには、Amazon Books、Amazon 4-Star、Amazon Go、およびAmazonPopupが含まれます。 アマゾンブックスと4つ星の場所では、本、商品、デバイスを販売しています。 Amazon Goは、行列やチェックアウトのない食料品店タイプの施設です。 Amazon PopUpsは、頻繁に更新されるトップブランドのテーマ別セレクションです。 場所は大都市に限定されています。
- 500ホールフーズマーケット（ホールフーズマーケット）
- 4都市にまたがる19のAmazonGoコンビニエンスストア（Amazon）
- 22アマゾンブックスストア（アマゾン）
- 18のアマゾン4つ星アウトレット（そのうち9つは2020年にオープン）（アマゾン）
- 6つのポップアップサイト。そのうちの1つは2020年にオープンします。（Amazon）
AmazonがFedEx、UPS、USPSを削減
調査会社のWolfeResearchによると、自社製品の配送を他社に依存することを減らすために、Amazonは現在オンライン注文の26％の配送を処理しています。 （CNBC）
- アマゾンエアは20以上の米国の空港に飛行機を持っており、2021年にシンシナティ/ノーザンケンタッキー空港に新しいハブを開設します。（TechCrunch）
- 同社は2021年までに70機に到達する予定です。（TechCrunch）
- 同社は、アマゾンデリバリーサービスパートナーとしてあなた自身のビジネスを開始することを可能にしています。そこでは、運転免許証がアマゾンバンで荷物を配達します。 （Amazonロジスティクス）
- 自分のビジネスを始めたくない人のために、あなたの車でアマゾンフレックスでパッケージを届けるオプションがあります。 （Amazon Flex）
アマゾンは独占ですか？
アマゾン効果、またはアマゾンの存在の結果として小売業で進行中の混乱は、現実のものです。 彼らは独占ですか？ 裁判所はそれを決定する必要があります。
どうやらジェフベゾスは政治的な避雷針であることを楽しんでいます。 彼はワシントンポストを購入しました、そして彼の会社が支払う税の額は常に精査を引き付けます。
無駄な政府支出からより多くのお金を振り向け、100億ドルを気候変動に投入できれば、私もそうするでしょう。
アマゾンが複数の製品セグメントの販売、ロジスティクス、倉庫保管、製造を完全に支配している場合。 私は言う：
プラヤが嫌いではないゲームが嫌い
eコマースはジェフベゾスのゲームです。 あなたがアマゾンで売っているなら、あなたは彼の規則に従って遊んでいます。 もしアマゾンがジェフ・ベゾスの前に存在していたとしたら、彼がアマゾンで売っているとは思わない。 彼は自分が所有していないプラットフォームでエネルギーを無駄にすることはありませんでした。
ただし、中小企業にとってはまだ良いニュースがあります。 アマゾンは小規模な売り手に影響を与えているかもしれませんが、それは人々がオンラインで製品を売買する方法を変えているだけです。 適切な製品市場の適合性とeコマースプラットフォームを使用すれば、eコマースの成功への道を揺るがすことができます。 アマゾンの外でオンラインビジネスモデルを切り開くことを忘れないでください。 ShoppingGivesのようなアプリを使用して、寄付経済に参加し、あなたとあなたの顧客にとって重要な目的に寄付することもできます。
アマゾンでの販売は、ロープやテスト製品を学ぶための素晴らしい手段ですが、6桁を超えることは期待できません。 持続するブランドを構築するには、自分のトラフィックを引き付けて変換する必要があります。