アプリの現金化：アプリを現金化する方法に関するガイド
公開: 2022-02-24
スマートフォンユーザーの数は増え続けており、今年は約70億人に達します。 その結果、より多くの顧客を引き付け、競争力を維持するために、企業はテクノロジーに精通したユーザー向けのモバイルアプリの公開に関心を持っています。42％はすでにサービスを提供するモバイルアプリを構築しており、30％は近い将来。
モバイルアプリの90％は無料ですが、この市場は2023年までに9,350億ドル以上の収益を生み出すと予想されています。ただし、アプリをビジネスとの関連性を高めるために実行できる他のステップがあります。それは現金化です。
モバイルアプリを収益化するためのさまざまなモデルがあり、収益化ソリューションはユーザーエクスペリエンスの不可欠な部分である必要があります。 そのため、アプリの開発を開始する際には、アプリの現金化を検討する必要があります。 多くのアプリパブリッシャーが、アプリのリリース後に収益化について考え始めたときに同じ過ちを犯さないでください。
アプリの現金化について知っておくべきことは何ですか？
アプリがどのように収益を上げるかを説明する前に、アプリを収益化することの意味と、なぜそれを行う必要があるのかを簡単に説明しましょう。アプリを現金化することは、基本的にアプリを使用してお金を稼ぐためのあらゆる方法です。 アプリの現金化を使用すると、お金を稼ぐ方法でユーザーベースを活用する機会があります-それはそれと同じくらい簡単です。 特にアプリ開発者にとって、これはお金を必要とせずに収益を生み出すための非常に重要な方法です。 また、ユーザーがモバイルアプリに毎日費やす時間を考慮すると非常に効果的です。
最終的に、アプリから利益を得る戦略はアプリの種類によって異なり、一部のアプリプロモーション戦略は特定のモデルに他のモデルよりも適しています。 ただし、無料アプリの場合、いくつかの現金化方法が正常に導入されていることがよくあります。
ゲームの収益化の詳細については、以前の記事の「モバイルアプリビジネスでゲームを収益化する方法」を確認してください。
アプリを現金化する方法は？
1.無料アプリ+追加の現金化オプション
これは最も一般的に使用されるモデルの1つであり、前にコメントしたように、アプリを無料でダウンロードできる場所ですが、ユーザーがアプリに忠実になると、追加のコンテンツの料金を支払う必要があります。 フリーミアムモデルで見つけることができます。使用ごと：限定使用、より多く支払う
一定期間またはストレージの使用を制限し、ユーザーはより多くの時間またはストレージの料金を支払う必要があります。 良い例はDropboxで、2GBのストレージを提供し、1TBの容量のDropboxPlusにアクセスするには料金を支払う必要があります。無料トライアル：期間限定で無料、継続して使用するには料金がかかります
このモデルは、ユーザーが試してみることができるように、アプリのすべての機能を期間限定で提供します。その時間が経過すると、ユーザーはアプリを使い続けるために料金を支払う必要があります。 たとえば、Netflixでは、ユーザーが1か月間無料でコンテンツにアクセスでき、その後は料金を支払う必要があります。
特徴：基本的なサービスへのアクセス、より多くのサービスへのアクセスに対して料金を支払う
これはバイラルモバイルゲームの最も一般的なシナリオです。アプリを無料でダウンロードし、限られた数のキャラクター、容量、レベルなどでプレイを開始し、追加のアイテムにアクセスするには料金を支払う必要があります。
ユーザーエクスペリエンス：広告がポップアップ表示され、それらを取り除くには料金を支払う必要があります
多くの無料アプリの収益源はアプリ内追加であり、ユーザーはアプリでそれらを取り除くために料金を支払う必要があります。 このモデルは、Spotifyなどのビデオまたは音楽ストリーミングサービスで人気があります。無料のアカウントでは曲の合間に広告を聞くことができ、毎月支払うプレミアムアカウントでは、広告なしでサービスを楽しむことができます。
複数のモデルの組み合わせ
これらのモデルのいくつかは通常、一緒に使用されます。 たとえば、これはSpotifyの場合です。この場合、プレミアムコンテンツを使用して、広告なしでコンテンツにアクセスしたり、無料アカウントでは許可されていない排他的なコンテンツやその他の機能にアクセスしたりできます。
フリーミアムモデルの欠点は、無料バージョンでアプリに十分なコンテンツが必要であり、エンドユーザーがアプリストアからアプリを入手できるようにするだけでなく、誰かが喜んでお金を払えるように、より多くのコンテンツを提供できることです。 このため、ユーティリティアプリ（天気予報アプリなど）は通常、フリーミアムモデルには理想的ではありません。 また、フリーミアムアプリとして大きな収益を上げるには、有料版（または追加機能）を使用するのに十分な数のユーザーを引き付けるのに十分なリーチとスティッキーなユーザーがアプリに必要です。
2.有料アプリ
無料アプリとは異なり、有料アプリは現金化の点で明確です。 アプリ事業によると、当初、ほとんどのモバイルアプリは有料であり、これが唯一の現金化モデルでした。 その後、広告とインバウンドの購入が出現し、このモデルは2011年の約90％から2019年には44％以上に大幅に縮小しました。現在、有料モデルを使用できるカテゴリはいくつかあります。ユーティリティ、生産性、写真と動画、ナビゲーションです。このモデルでは、アプリの所有者は、自分のアプリをダウンロードするたびに支払いを受けます。 現在、GooglePlayストアには1ドル未満のアプリが約38,000個あります。 別の2,396のAndroidアプリのランキングは、9ドルから10ドルの間の価格です。 しかし、正直なところ、このアプローチの主な欠点は、アプリを購入しない可能性のある多くのユーザーを遠ざけることです。そのため、今日では、ほとんどがフリーミアムモデルの一部になっています。
3.アプリ内広告
アプリ開発者にとって最大の収入源は、アプリ内広告収入です。 無料アプリの大部分は、市場で生き残るためにこの収入源に依存しています。アプリを現金化する際に考慮すべき広告収入には3つのタイプがあります。
- 1000ディスプレイあたりのコスト（CPM）
- クリック単価（CPC）
- アクションあたりのコスト（CPA）
CPMは、開発者が収益を得るためにユーザーが広告をクリックする必要がないため、無料アプリの開発者に好まれています。 支払いは少なくなりますが、ユーザーエクスペリエンスへの影響は少なくなります。
ネイティブ広告
これらは通常、フィード内の通常の投稿のように見えるアプリの機能に適用されます。 FacebookやInstagramでそのようなモデルに気付くことがよくあります。 このフォーマットは理由から便利です。 まず、アプリを放棄するような方法でユーザーエクスペリエンスに影響を与えることはありません。 第二に、ネイティブ広告はアプリに統合されており、オーガニックに見えるため、エンゲージメントのレベルが高くなります。
挿入広告
これらは、ホストアプリのインターフェースをカバーするフルスクリーン広告です。 それはどのように機能しますか？ これらは通常、アクティビティ間（ページをロードするとき、または新しいタブを開くとき）、またはゲームレベル間の一時停止中に表示され、ビデオ、画像、テキストが含まれます。 ユーザーエクスペリエンスを損なわないようにするために、インタースティシャル広告では、コンテンツをクリックして続行するか、コンテンツを閉じて無視することができます（とにかくエンゲージされます）。
4.アプリ内購入
アプリ内購入は、アプリ業界の最大の収益源です。実際、アプリ内購入は、世界中のアプリが生み出す総収益の約47％を占めています。 無料アプリの作成を計画している場合、アプリ内マーケットプレイスを含めることは、ビジネスのためにできる最善のことの1つです。
クラッシュ・オブ・クランなどのマルチプレイヤーアプリでは、ユーザーは常にアプリ内アイテムを購入して対戦相手よりも優位に立つことに関心を持っています。
5.サブスクリプション
サブスクリプションモデルでは、アプリのサービス、コンテンツ、または改善にアクセスするために、年次または年次ベースで定期的な支払いが必要です。 ユーザーは最初にアプリをダウンロードしてから、定期的に購読して支払う必要があります。 これを行うための最良の方法は、無料アプリを介してユーザーを獲得し、プレミアムコンテンツへのアクセスに対して定期的に料金を支払うようにすることです。このサブスクリプションモデルは、最も一般的に使用されているモデルの1つであり、実際、Apple AppStoreとGooglePlayストアは、自動更新サブスクリプションを提供することで、店舗で収益を上げています。
6.アフィリエイトマーケティング
アフィリエイトマーケティングは、ユーザーがアプリをダウンロードしたり、購入したり、製品やサービスを利用したりする際の手数料と引き換えに、アプリ内で他社の製品やサービスを宣伝することを含むアプリの収益化の方法です。 Button、Yeahmobi、Mobvista、Apple AppStoreアフィリエイトなどのモバイルアフィリエイトプログラムを提供する多くのネットワークがあります。アフィリエイトマーケティングのさまざまな参加者は次のとおりです。- 広告主：宣伝したいブランドまたはサービス
- ネットワーク：オファーを確認して選択するメンバーを追加する
- サイト運営者またはアフィリエイトネットワークマーケター：オファーを使用してトラフィックを収益化する
- ユーザー：オファーを購読するか、オファーに関連するその他のアクションを実行するユーザー
7.スポンサーシップを使用してアプリから利益を得る方法
ほとんどのアプリ開発者は、投資家にアプリを構築して成功するビジネスに変えるための資金を提供するよう求めます。 あなたの製品で無料のマーケティングを提供することによってあなたのアプリから利益を得るということになると投資家にアプローチしてください。驚いたことに、他のアプリ開発者や企業と提携することは、プロジェクトに追加の資金を調達するための優れた方法かもしれません。 確立されたビジネスと連携することを選択した場合、彼らはおそらくあなたのアプリを彼らの顧客やファンに宣伝し、その結果、ダウンロード率がはるかに高くなります。
ますます多くの企業がASOモバイルマーケティングの力を理解し始めており、機会を探しています。 彼らにとって、あなたのアプリから利益を得るのは完璧なマーケティングの機会かもしれません。
現在ビジネスを行っている場合、アプリのトレンドを読み取る方法を学ぶことは成功に不可欠です。 投資機会を認識して監視する必要がある、収益性の高いアプリのトレンドはたくさんあります。
8.モバイルマーケティングの自動化
アプリで有料コンバージョンを提供している場合は、マルチチャネルメッセージングを使用して、ユーザーをチャネルにプッシュします。 アプリから利益を得るときのコンバージョンの例。- eコマースアプリで商品やサービスを購入するようユーザーに促す
- 旅行アプリでフライト、ホテル、アクティビティを予約するようユーザーを説得する
- 音楽アプリの新しいアルバムなど、購入可能なコンテンツについてユーザーに警告する
- モバイルマーケティングの自動化を通じて、アプリ内でお金を使うようにユーザーを説得します。 プッシュ通知をメール、アプリ内メッセージング、アプリの受信トレイと調整して、アプリ外のユーザーに大規模にリーチする統合キャンペーンを作成できます。
アプリに最適な現金化戦略を選択する方法
App Annieが2017年の収益化に関するレポートで実施した1,200人のアプリ専門家の調査によると、収益を増やすための最も一般的な方法は、アプリ内購入とアプリ内広告であり、次に有料ダウンロードが続きます。 アプリであろうとゲームであろうと、それはさまざまです。 ゲームの場合、専門家はより多くの収益を得るためにアプリ内購入とアプリ内広告を好みますが、サブスクリプションと製品の商品化はアプリでより人気がありますが、ゲームでは人気がありません。市場に存在するすべての異なるオプションを見た後、あなたは最良の現金化戦略を選択してお金を稼ぐためにあなたの目標が何であるかを知る必要があります。 彼らによると、あなたのアプリに最も適したものを選択してください。