アプリの収益化戦略：2022年にアプリ内入札でアプリビジネスを勝ち取る方法
公開: 2022-02-24
アプリ内広告のより透明で持続可能な未来への動きは順調に進んでいますが、そのプロセスは、特にデスクトップで見られる変化と比較して、イライラするほど遅くなる可能性があります。 これは、より効率的で収益性の高いプロセスを活用して広告枠を販売することを熱望しているサイト運営者に特に当てはまります。
2022年には、従来のウォーターフォール設定からより公平なアプリ内入札モデルへの移行を推進する緊急性が見られます。 アプリ内入札は実際にどのように機能しますか？ なぜそれがそれほど重要になったのですか？ 広告を現金化する「古い方法」よりも優れていますか？
アプリ内入札とは何ですか？
アプリ内入札は、モバイルサイト運営者がオークションで広告リソースを販売して、すべての広告主が同時に入札できるようにする高度な広告手法です。 出版社は、激しい競争のためにそうでない場合よりもはるかに高い価格（CPM）を獲得します。アプリ内入札は新しいテクノロジーではなく、アプリ中心のバージョンのアプリ内入札であり、2015年から使用されているデスクトップテクノロジーです。アプリ内入札により、ウェブサイト運営者はサードパーティのアプリ内入札と提携できます。 Webページのヘッダーのプロバイダー。 このコードにより、これらのプロバイダーは、パブリッシャーの広告リソースに同時に入札できる複数の広告取引プラットフォームにアクセスできます。 アプリ内入札では、サイト運営者がそのディスプレイの最高価格を確実に受け取り、広告枠を最も重視する広告主が最高入札額を獲得します。
最近まで、モバイルアプリでの入札は利用できませんでしたが、モバイルファーストの世界では、ウェブでのアプリ内入札と同様に、サイト運営者の表示単価を最適化することが証明されている入札モデルが必要です。 技術的な問題とアプリ内の実際のヘッダーの欠如により、ソリューションはモバイルデバイスで牽引力を得ることができませんでしたが、技術的な障壁はなくなり、アプリ内入札の時代が到来しました。
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アプリの現金化-アプリ内入札とウォーターフォール
アプリ内入札は、他のデマンドパートナーよりも独自の広告交換（AdX）を優先するGoogleのDFP広告サーバー（DFP）に対する広告主の不満の結果です。DFPを回避する方法として、サイト運営者は、Googleのウォーターフォールランキング以外のデマンドパートナーがアクセスできるように、サイトヘッダーの在庫のリアルタイムオークションを実行できるようにするハックを作成しました。
滝
「ウォーターフォール」は次のように機能します。発行者が予約価格を設定します。これは、提供された在庫の最低許容価格です。 トップランクのネットワークは、直接取引を促進しようとします。 これが不可能な場合、商談は広告ネットワーク階層の次の行に渡されます。 予約価格に達するとすぐに、取引は終了します。ウォーターフォールアプローチでは、サイト運営者の広告サーバーは、事前に決定された線形順序で広告ネットワークを呼び出します。 この順序は、手動で設定された優先度ルールと過去の価格データに基づいている場合があります。つまり、システムは、以前にディスプレイに最高の価格を支払った広告ネットワークの優先ランキングを提供します。
これにより、二国間の機会のギャップが生じます。 サイト運営者にとって、ウォーターフォールシステムとその履歴データへの依存は、ランクの低い広告ネットワークからより高い入札を受け取る可能性を制限し、したがって潜在的な収益を制限します。
広告主の場合、システムはサイト運営者の広告枠へのアクセスを制限します。これにより、エンドユーザーにより関連性の高い広告が表示される可能性が制限されます。
アプリ内入札
アプリ内入札は、広告主がサイト運営者の広告枠を購入するために競争するための公正で公平な市場を生み出します。サイトのヘッダーにコードを追加するか、アプリケーションに統合することで、サイト運営者は複数の需要ソースにリクエストを送信し、利用可能な広告枠に同時に入札することができます。
ウォーターフォールアプローチは完全に失敗したわけではないかもしれませんが、見出しとアプリ内入札は、デジタル広告販売におけるその優位性をはるかに上回っています。
アプリ内入札はアプリストア広告ビジネスにどのように役立ちますか？
最近、ユーザーは自分の携帯電話にますます多くの時間を費やしているようです。 実際、E-marketerによると、米国で人々がスマートフォンに費やす平均時間は3.25時間以上です。 これは、ユーザーが自分の電話を使用しているため、発行元のWebサイトもそこにある必要があることを意味します。 さらに、ユーザーはモバイルWeb環境よりもアプリに86％多くの時間を費やしています。アプリ内ヘッダー入札により、リアルタイムで最も均一な需要競争が可能になります。 以前は、アプリ内の現金化を可能にするために、サイト運営者は一度に1つずつ広告ネットワークと直接統合する必要がありました。
次に、多くの広告ネットワークのフルスタックに対して1つの統合ポイントを許可する仲介者がありましたが、それでも、注文と価格を広告ネットワークごとに手動で調整する「ウォーターフォール」アプローチに依存していました。
アプリ内入札により、RTBが統合されたすべてのネットワークが、互いに対等な立場でリアルタイムで競争できるため、残りのお金が少なくなります。
1.広告収入を増やす
アプリ入札に切り替えることで、企業はアクティブな1日のユーザーあたりの平均収益を27％増加させました[ゲームインサイト、GSNゲーム、FUN-GI内部データ、ARPDAUリフトデータ。 2020年6月]。小規模なチームの企業の場合、アプリ入札を使用すると、入札ネットワークの配置を調整および最適化することなく、最初からすばやく利益を上げ、アプリ内広告を最も多く生成できます。 多くのゲームはライフサイクルが短く、ゲームのパフォーマンスに対応できることは、利益を最大化するために重要です。 ユーザーが広告にどのように反応し、ゲームからどれだけの価値を引き出すことができるかを知ることで、あらゆる規模のパブリッシャーがそれに応じて収益化戦略やユーザーエクスペリエンスを調整しやすくなります。 これは、アプリ内広告モデルを使い始めているアプリ内購入が大量にあるサイト運営者にとって優れたポータルです。
モバイルゲームのパブリッシャーであるLuckyKatは、Facebook Audience Network入札に切り替えた後、1,000ディスプレイあたりの平均実効コストを約50％増加させました。また、LuckyKatのUA兼収益化マネージャーであるBenteBollandは、次のように述べています。従来のFacebook注文アイテムでFacebook入札を使用して1週間のA / Bテストを実行しました。ARPDAUは最大20％増加しました。現在、表示数の3分の1を占め、ARPDAUを安定させています。（LuckyKat内部データ。 2020）
アプリ内の収益性を管理する方法を検討しているゲームパブリッシャーにとって、在庫の適正価格を取得することが重要です。 すべての販売モデルと同様に、需要が高いほど、価格も高くなります。 リアルタイムオークションシステムを使用することで、アプリ入札ではすべての需要源が各ディスプレイに同時に入札できるようになります。この競争の激化により、広告主は各ディスプレイで平等なチャンスを得ると同時に、効果的に入札を促進できます。
2.運用効率の向上
IDCのレポートによると、技術開発により、アプリ入札の実装と保守が近年よりも簡単かつ効率的になり、小規模なサイト運営者にとってより使いやすいオプションになっています[IDC、ヘッダー入札とアプリ内入札; 2020年4月]。アプリ内入札を採用することで、サイト運営者はこの時間を利用して、アプリエクスペリエンスの最適化、新しいデマンドパートナーとの簡単な統合、ユーザー獲得の増加など、ビジネスのより影響力のある分野に集中できます。 たとえば、アプリ入札を採用した後、ソーシャルゲームデベロッパーのPixel Federationは、アプリ内広告の管理時間を30％短縮し、ウォーターフォールシステムでのオーディエンスネットワークの表示配置を手動で管理する必要をなくしました。 （ピクセルフェデレーション内部データ; 2020）
たとえば、超カジュアルゲームのデベロッパーであるVoodooは、入札に移行してから広告運用時間を10％短縮しました。 チームは、定期的なウォーターフォールメンテナンスに時間を費やす代わりに、A / Bテストの広告統合、新しい仲介機能と広告ネットワーク機能、および1日のアクティブユーザーあたりの平均収益の最適化に集中できます。 （Voodoo内部データ; 2020）
これらの効率は、より大きな市場リーダーだけに当てはまるわけではありません。 成長しているサイト運営者は、アプリの入札を使用することで大きな効率化も見ています。 成長を続けるパブリッシャーとして、Lucky Katは広告結果の改善の恩恵を受けただけでなく、広告に費やす時間を1ゲームあたり1週間に約1時間短縮しました。
3.より多くの需要を得る
入札を適用することにより、パブリッシャーは運用リソースへの影響を最小限に抑えながら、任意の数の需要ソースを簡単に追加できます。これは、小規模なパブリッシャーにとって特に有益です。 また、フラットモデルであるため、アプリケーション入札により、待ち時間を大幅に短縮し、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。 平均して、入札により、ウォーターフォール方式と比較して広告の待ち時間が38％から88％減少することがわかりました。 [Facebookの内部データ、オーディエンスネットワークのウォーターフォールへの2〜10回の呼び出し、APR / 2020に基づく]ますます多くのゲームパブリッシャーがその可能性を認識し始めるにつれて、アプリ入札は急速にアプリ内収益化のクラス最高の方法になりつつあります。 オーディエンスネットワークを有益に使用している上位10のサイト運営者は現在入札を使用していますが、小規模なサイト運営者にも新しい機会を開いています。 アプリの入札により、サイト運営者は運用効率を高めて収益を増やすことができるだけでなく、購入者と販売者の両方にとってより公平な広告エコシステムを構築するのにも役立ちます。
アプリ内入札を開始するにはどうすればよいですか？
アプリ内入札に関しては、問題のほとんどは1つに要約されます。それは、適切なソリューションを選択することです。 アプリ内入札ソリューションを、派手なスローガンやウェブサイトで判断するべきではありません。アプリ内入札パートナーを選択する前に、調査を行うことが重要です。 適切なパートナーを選択するだけでなく、アプリ内入札が適切かどうかも検討する必要があります。 さらに、このモデルのデータを適切に分析する方法を学ぶ必要があります。
以下は、アプリ内入札に移行する前にすべてのサイト運営者が検討する必要のあるベストプラクティスのリストです。
1.多様な需要源を探す
アプリ内入札ソリューションは、仲介業者の大規模なネットワークと大規模な需要側の市場を網羅している場合に、その目的を果たすことができます。 このため、オークションで競合する十分な数の需要源があることを確認する必要があります。Facebook Audience Networkによると、これは少なくとも3つの需要源と協力することで達成できます。 複数の広告フォーマットを使用してそれらを異なる場所に配置する場合は、より多くの広告フォーマットを目指す必要があります。
これは、メディエーションパートナーに依存している場合でも、社内のメディエーションソリューションに依存している場合でも実行する必要があります。 この多様性が達成された場合にのみ、健全な競争が起こります。 需要源が不足していると、広告掲載率（および収益）が危険にさらされます。
2.品質報告は必須です
アプリ内入札プラットフォームが約束どおりに機能しているかどうかをどのようにして知ることができますか？ 答えは簡単です-レポート。報告に関しては、栄光に甘んじてはいけません。 アプリ内入札ソリューションは、透明で詳細なレポートを提供する必要があります。 これらのレポートから、すべてのデマンドパートナーと、オークション関連の豊富なデータを確認できるはずです。 このようなデータの助けを借りて、実用的な洞察を得て、潜在的な成長の機会を特定することができます。
3.ソリューションに適切なツールがあることを確認します
優れたアプリ内入札プラットフォームは、デマンドパートナーを管理するためのツールを提供するはずです。 さらに、これを使用すると、配置レベルでトラフィック分散を最適化できるはずです。これらのプラットフォームのもう1つの重要なツールセットは、オーディエンスセグメンテーションツールです。 これらは、在庫価格をリアルタイムで最適化するためのツールです。 それらを使用すると、パブリッシャーは広告リソースの真の市場価値を理解できます。
これらのツールを使用することによってのみ、レポートの結果に基づいて真に行動することができます。
4.データ分析を使用してアプリのプロモーションパフォーマンスを測定する-ARPDAU
ウォーターフォールモデルの導入以来、1000ディスプレイあたりのコストは究極の成功指標となっています。 他のすべてはそれほど重要ではありません。 ただし、アプリ内入札モデルでは、主な焦点は別の指標であるARPDAU（アクティブな1日のユーザーあたりの平均収益）にあります。1000ディスプレイあたりのコストとは異なり、この指標は、各広告ネットワークのパフォーマンスではなく、全体的な広告掲載率と収益を測定します。 ARPDAUを追跡することで、パフォーマンスを簡単に評価できます。 入札単価を統合する前後に、アプリのARPDAUを確認するだけです。
このプロセス中に、一部の広告ネットワークのCPMが低下する場合があります。 これについて慌てる必要はありません。 これは通常、これらの広告ネットワークがウォーターフォールで最も高い位置にあったため、価値の高いユーザーにアクセスできたことを意味します。 オークションシステムでは、これらのネットワークはすべての表示カウントにアクセスできます。 したがって、彼らはまた、より価値の低いユーザーを獲得しています。 これは、1000回の表示あたりのコストにマイナスの影響を与える可能性がありますが、全体として、ARPDAUにプラスの影響を与えるはずです。
そのため、入札ネットワークから最低料金を削除することが重要です。 確かに、それらを持っていると、1000ディスプレイあたりのコストが増加する可能性がありますが、インプレッションが失われ、最終的には総広告収入が減少します。
5.さまざまなアプリ内入札ソリューションのA / Bテスト
自分に最適なアプリ内入札ソリューションを選択したことを完全に確信することはできません。 したがって、すでにアプリ内入札プラットフォームを使用している場合でも、他のソリューションをA / Bテストすることは悪い考えではありません。一部のサイト運営者は、同時に複数のアプリ内入札ソリューションを使用しており、このアプローチは彼らに有効です。 他の人は彼らの入札ですべてを尽くしません。 代わりに、前述のハイブリッドアプローチを使用します。
6.ニーズを認識します
アプリ内入札に切り替えることは、すべてのサイト運営者にとって必ずしも良い考えではありません。多くの出版社は以前、自社の仲介ソリューションに投資してきました。 他の人々は、彼らが広告から利益を得るのを助ける強固なパートナーシップを築いてきました。 このアプローチがこれらのサイト運営者に有効な場合は、アプリ内入札を採用するよりも、既存のソリューションを維持する方が効果的かもしれません。