App Storeのハック：ASMとASOは競合関係にありますか？

開発者にとって、ASOを継続する必要がありますか？ 2つを一緒に使用するにはどうすればよいですか？ では、ASMとASOの違いは何ですか？ まず、ASMについて簡単に理解します。

ASMとは何ですか？

App Store Search Marketing（略してASM）には、ASM広告の表示に関連性とプレースメント価格という2つの主な要素があります。

課金モデルはCPT（Cost Per Tap）で、一般的にクリック単価と呼ばれます。

• 表示位置：キーワード検索結果ページの上部に、明らかな広告ロゴが表示されます

• 広告ランキングの考慮事項：入札価格と関連性

ASM広告のランキングでは、入札単価とアプリの関連性という2つの主要な要素が考慮されます。 入札は、その名前が示すように、シングルクリックの価格です。一方、入札ランキングで最も優先度の高い要素であるアプリの関連性は、アプリ名、キーワード、グラフィック要素、説明などのテキストの関連性を指します。さらに、クリックユーザーの割合もアプリの関連性に影響します。

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• キーワード広告の実装フォーム：指定された一致、あいまい一致

指定されたキーワード一致広告：キーワード、ユーザー検索キーワードなどを設定できます。あいまい一致広告：広告を設定した後、システムは自動的にキーワードを一致させます。

両者の違いは、指定されたマッチングは現在より高品質になるということですが、ASO基盤を備え、関連性が高く、初期段階でのブランド認知度が高いAPPに適しています。

あいまい一致メカニズムは、ASOベースが弱く、広告を開始したばかりのAPPにとって非常に優れた方法です。ASMは、価値のあるキーワードを見つけ、あいまい一致を行い、指定された一致を使用してキーワードの価格を変更し、キーワードの価値を最大化します。

ASMとASOの間には競争関係があります

ASMとASOはどちらもプロモーションチャネルであるため、各製品の露出位置を見てみましょう。

ASMは、App Storeでのキーワード検索広告スペースの購入を指し、その位置は、入札しているキーワードの検索結果ページの最初の位置です。

ASOの場合、私たちが最も行うのはキーワード検索の最適化であり、その製品の露出位置はキーワードの自然な検索結果ページにあります。

ASMの広告スペースが存在するため、キーワードの自然検索結果の1位が2位に絞り込まれ、後ろの商品についても同様に絞り込まれ、商品露出位置ではASMがASO製品の露出の一部を盗みます。

以前の同じ予算で検索結果の1位を獲得できた場合、現在は同じ予算ですが、検索結果の2位しか達成できず、ストーリーや開発者の名刺が含まれている可能性もあり、その結果、製品は2ページ目に絞りました。

たとえば、次の図では、自然検索結果の最初の製品が2ページ目の位置に圧縮されているため、開発者は予算の一部をASMに費やす可能性があります。

ASOとASMの違いを比較するための5つの次元

この2つは、さまざまな製品、業界、キーワードに適しています

たとえば、金融業界の言葉、医療業界の言葉、ASMには、PCの医療業界が過去にSEMを実行しなければならなかったように、非常に強力なブランド広告の利点があります。

そのようなCPの場合、ASMは非常に魅力的です。 しかし、多くのソーシャルツール業界の言葉では、ユーザーはASOのような非広告検索表示結果を好むでしょう。ユーザーの重みの選択は異なります。

ASOは、ASMの1つの広告スペースに固有の制限を補うことができます

ASMの広告ポジションは1つだけですが、ASOキーワードの最適化、またはポイントウォールの形で最適化されたキーワードは、通常どおり、APPがトップ3または5を急ぐのに役立ちます。

したがって、ASM広告スペースをめぐって競争できない場合でも、ビジネスに取り掛かり、ASOで良い仕事をする必要があります。また、ASOをキャッチすることで、ASMの不足を補うこともできます。

ASOの静的表示と比較すると、ASMはリアルタイムの動的変化であり、人工知能により依存します。

以前は、ASOは一種の静的メンテナンスでした。 入札広告の再生が追加されると、ASMは混乱を招き、特定の会社の入札広告のために、最初の1時間の監視によって、次の1時間で状況が完全に変わる可能性があります。

したがって、配置の効果をより最大化するために、リアルタイムの動的監視の機能とリアルタイムの最適化の機能を持っているのは誰ですか。 リアルタイムの最適化は、人工知能、つまり機械学習とビッグデータアルゴリズムに依存しており、それらを活用するには、より多くのビッグデータテクノロジーが必要になります。

ASM広告グループは非常に細かくすることができ、キーワードの絞り込み操作能力をテストします

以前は、ASOは比較的静的であり、動的な変化がそれほど大きくなく、操作も比較的簡単でした。

ASMアカウント設定の構造が細かいほど、数十の単語グループまたは数百の単語を選択して最適化するための結果が良くなります。期間、チャネル、時点、性別、年齢層はどれですか。

これは手動操作の絶対的なテストです。人が一日中何十ものフレーズの最適化を行うことができると想像してください。コンピュータを見つめることはすでに非常に優れていますが、ASMの粒度が細かく、多数の広告グループの組み合わせと最適化がリアルタイムで行われます。更新などは、手作業で行うのは非常に困難です。

これは、現在多くのAPPの最大の混乱でもあります。ビッグデータマシンのアルゴリズムに基づいている場合、キーワード自体をすばやく反応してクロールし、最高の説明やその他のテキスト情報を生成できます。これにより、人件費を大幅に節約しながら、配置効果。

ASMが登場します。実際、ASMはAPPの関連性に依存しているため、ASOの方が重要です。

ASMは商用製品であり、ASOは最適化の概念です。 ASOは予算の有無にかかわらず実行できるため、ASOがより広く使用されています。

ASOは、App Storeのテキストコンテンツ全体を最適化したもので、キーワードカバレッジ、サブタイトル、コメント、トップポジション、ランキングなどのマルチラウンドコンテンツが含まれています。

ASMはAPPの関連性に基づいて重要であり、関連性は入札ランキングの最優先要素であるため、関連性を向上させるためにAPP名、グラフィック要素、説明、キーワードなどを最適化するASOの基礎はさらに重要です。 関連性が不十分な場合も、ASMの効率に影響します。 したがって、ASMはここにあります。ASMは専門家である必要があるだけでなく、ASOはより専門家を必要とします。

ASOはASMの広告データを改善できます

ASOはASM広告の表示を増やすことができます

ディスプレイは、製品が競合する広告露出の量です。 Appleは、製品の入札と関連性に基づいて、入札製品にさまざまな割合の表示を割り当てます。

ASOを使用してキーワードをカバーするか、自然検索ランキングを最適化してASMでの表示量を増やすことにより、製品の関連性を向上させることができます。

ASOはASMのコンバージョン率を上げることができます

コンバージョン率は、クリック率とインストール率に分けられます。

クリック率は主に、製品がユーザーのニーズに合っているかどうか、および広告素材がユーザーにとって十分魅力的であるかどうかによって異なります。 インストール率は、主に製品詳細ページの内容に影響されます。

タイトル/サブタイトル、アイコン、スクリーンショット/ビデオ、説明/プロモーションテキスト、および評価レビューはすべて製品に属するメタデータであり、製品のコンバージョン率を向上させるためにASOを介してすべて最適化できます。

ASMは、開発者がより洗練されたASO戦略を開発するのに役立ちます

ASOを行った開発者は、プロモーション前のユーザー数と比較してしかボリュームを見積もることができず、ASOを行って具体的にどれだけのボリュームを獲得したか、ユーザーの質はどうなるかわからないという問題があります。 、各キーワードによってもたらされたユーザーの価値を分析することは言うまでもありません。

これにより、価値の高い言葉に多くの予算が費やされる可能性があります。

ASMはこの問題を解決できます。 ASMバックエンドは、キーワードの下でクリック数とインストール数を確認できます。また、Apple APIまたはサードパーティのアトリビューションツールに接続されている場合は、それぞれがもたらしたユーザーの保持、支払い、その他のフォローアップ行動データも確認できます。キーワード。

これらのデータを使用して、キーワードの品質を客観的かつ正確に判断し、ASO戦略を実行する際に、より多くの価値のあるユーザーを獲得するために、より質の高い単語により多くの予算をかけることができます。

キーワードの品質をテストすることに加えて、ASMは材料の変換率もテストできます。

スクリーンショットやビデオをアップロードして最適化するとき、その素材がユーザーにとってどれほど魅力的かはわかりません。

ASMには、カスタムクリップを作成する機能があります。これにより、クリップが異なる複数のグループのクリップ、または異なる順序のクリップのグループを作成できます。

たとえば、画像の異なる2つのマテリアルグループを同時に配置し、2つのマテリアルグループの変換率によって、更新する変換率の高いマテリアルを選択できます。これにより、ASMの変換率が向上するだけではありません。 、だけでなく、製品の自然な結果の変換率を向上させます。

ASMを活用して、露出とダウンロードを増やします

ほとんどの人は一目で7行以下のテキストしか表示しないため、結果リストに特定のアプリが表示されない場合があります。 したがって、ASOとASMの両方を使用すると、アプリが表示、通知、ダウンロードされる可能性が高くなります。

このプロセスでは、ユーザーは検索広告と比較して自然な検索結果を少し信頼できるため、ASOはブランディング作業に適しています。

一方、ASMからの追加の露出は、広告がリストの一番上に表示されるため、別の機会を提供します。ユーザーの検索との相対性が高い場合、広告がインストールされる可能性が高くなります。

ASOはASMが到達しない場所に到達します

• iOSの下位バージョン

これまでのところ、Apple Store SearchAdsはiOS10でのみ表示され、以前のバージョンではAppleStoreにまだ広告がありません。 Appleからの報告によると、約70％のデバイスが最新バージョン（2016年11月）に更新され、ますます多くのデバイスが参加しています。 ただし、以前のバージョンで実行されているデバイスもいくつかあります。

• 6回の検索後

ユーザーエクスペリエンスを向上させる目的で、Apple Storeは、同じキーワードに対して6回後に検索広告の表示を停止します。 そのため、アプリに十分な認識を与えるためにASOは依然として重要です。

• 13歳未満のユーザー

Appleのポリシーによると、Apple Store Search Adsは13歳未満のユーザーには非表示になり、年齢情報はユーザープロファイルから収集されます。 これは、教育や子供などの一部のカテゴリに大きく影響します。

上記の状況下では、ASOはAppleStoreのマーケティング担当者にとってほとんど必要不可欠です。

両方を使用するとコストが安くなります

私たちが気にするのはROIだけですよね？ ASM Radarの洞察データによると、ASMへの投資は、多くの時間を節約し、一定期間内のインストールを増やすため、実際には全体のコストを削減します。

たとえば、ASOのみを使用して合計10kのインストールを購入することは可能ですが、時間がかかりすぎる可能性があります。 その間、検索広告キャンペーンが展開されている場合、ターゲットに到達するのに必要な時間は1 / 2〜1 / 4である可能性があります。これにより、ASMは節約できます。

ASM（Apple Store Search Marketing）は、より少ない労力でより多くを得るのに役立つ、補足的でありながら強力な方法です。

ASMは、ビジネスデータを推進するのに役立ちます

ASMの重要な利点の1つは、ダッシュボードで膨大なデータを見つけて、どのキーワードが他のキーワードよりも優れているかを明確に把握できることです。 インストール後、使い続けたり、支払いをしたりするなどのユーザーアクションを見つけることも可能です。

これは、Apple Store Search Adsのパフォーマンスを向上させるだけでなく、ASO戦略を最適化するための合理的な方法を提供します。

キーワードの規模を広げて爆発させる

上記のように、どのキーワードがアプリにとってより正確で効果的であるかがわかっているので、ASOの練習でそれらを使用できるようになりました。 しかし、ここで止まらないでください。もっと深く掘り下げることができるからです。

検索一致および部分一致機能を使用すると、関連する多くのキーワードが結果ページに表示されます。 それらを注意深くフィルタリングしてください。間違いなくあなたに適したキーワードがかなりあります。メインキーワードとロングテールキーワードの両方に使用してください。

競争に基づくよりスマートな戦略

十分なメインキーワードとロングテールキーワードを収集したら、それらを最適化する方法を決定します。

トップ10にランク付けするには強すぎるメインキーワードの場合は、ASMキャンペーンリストに追加するだけです。ユーザーが検索した後、最初の画面に表示されることを確認してください。

[大量+高価格]のロングテールキーワードの場合は、ASOプロセスでそれらを使用し、タイトルと説明に配置します。 これらはすべてロングテールキーワードであるため、メインキーワードのみを使用しているのに、競合他社よりもランクが高くなる可能性があります。

[大量+低価格]のロングテールキーワードの場合は、遠慮なくキャンペーンを開始してください。良い結果が得られるか、非常に安いため、ほぼ無料です。

つまり、ASOとASMの両方を同時に適切に使用すると、自然な検索結果で上位にランク付けされ、露出が増え、最も重要なこととして、インストール数が増えることになります。

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