自動Google広告推奨を適用または却下する

公開: 2021-10-23

Googleが最適化スコアを公開して以来、すべてのアカウントには、アカウントスコアを向上させる可能性のある通知と推奨される変更が満載です。これらの推奨事項は、キーワードの提案、ターゲティングの変更、広告の提案、自動化されたスマート入札戦略にまで及びます。これらの推奨される変更を適用または却下する必要がありますか？

アカウントでは、77.5％のようなスコアと、このスコアを改善するためのいくつかの方法が表示される場合があります。推奨されるすべての変更を適用すると、100％のスコアが得られます。すべての提案を確認し、キャンペーンの目標とアカウント戦略に意味があるかどうかを判断することをお勧めします。ほとんどのアカウントで最も推奨されることの1つは、スマート入札戦略に関するものです。

スマート入札戦略

スマート入札はどのように機能しますか？ Googleのシステムは、検索キャンペーンを評価し、機械学習を使用してアカウントの推奨事項を作成します。システムは、設定、過去のパフォーマンス、時間帯、場所、およびリアルタイムのオークション情報を評価します。これらの推奨事項は、キャンペーンの高度な機械学習に基づいて設計されており、成果の達成に役立ちます。これは、キーワードレベルの入札を有効にし、Googleに代わって管理させることを意味します。

これらの入札戦略とGoogleのアルゴリズムは、アカウントシグナルを使用して、キャンペーンのパフォーマンスにプラスの影響を与える可能性のある変更を加えることができる可能性があります。ただし、自動入札戦略がキャンペーンに適さず、悪影響を及ぼした状況もありました。考えられる結果の1つについては、ターゲットCPAがターゲットにヒットしない場合に関する記事を読んでください。

これらのスマート入札戦略は、可視性、クリック、またはコンバージョンを増やすために使用できます。また、特定のコンバージョン単価（CPA）を維持したり、広告費用対効果（ROAS）を改善したりするためにも使用できます。ターゲットCPA入札戦略は、リード生成には効果的かもしれませんが、ROASに悪影響を与える可能性があります。特定の期間のCPAが高くなる場合がありますが、生成される収益はROASの目標を大幅に上回っています。私の同僚の1人が、CPAとROASの違いについて優れた記事を書きましたが、それは今日でも当てはまります。

通知

すべてのアカウント内に、不承認の広告の強調表示、請求の問題、キーワードの競合、その他のスマートな入札戦略など、さまざまなGoogleの通知が表示されます。 1つのキャンペーンでは、複数のキャンペーンを切り替えてコンバージョンを最大化するか、CPA入札戦略をターゲットにすることを提案しています。これらの戦略がこれらの特定のキャンペーンに意味があるかどうかを判断するには、より深く調べる必要があります。

[表示]ボタンをクリックすると、別の画面に移動し、ターゲットCPA戦略と、最適化スコアを+ 9.9％上げる方法に関する追加情報が表示されます。 Googleによると、このスコアは、リアルタイムの統計、既存の設定、およびパフォーマンス履歴によって決定されます。 [すべて適用]をクリックしてこれらの変更を加えたくなるかもしれませんが、これは良い考えですか？

別のアカウントでは、システムはターゲットROAS戦略に切り替えることを推奨しています。ただし、このアカウントについて注意すべき興味深い点は、これらが潜在顧客であるため、収益が記録されていないことです。したがって、これは却下する価値のある入札戦略です。これが、キャンペーンに適用する前に各推奨事項を慎重に検討する必要がある理由です。

推奨事項

アカウントにこれらの推奨される変更を加える必要がありますか？考慮すべきことの1つは、マシンがユーザーの意図を理解することは決してないということです。 Googleは、充電器を探している人と携帯電話用の車の充電器を探している人の違いを知りません。検索クエリレポートに表示される無関係な用語の数を考えてみてください。これが私たちの出番であり、検索者の意図を分析して、無関係な用語を除外することができます。また、Googleはキャンペーンの目的を理解しておらず、データを調べて推奨事項を提案するだけです。

これらの入札戦略は、ボリュームの少ないキャンペーンに適用できますが、機械学習アルゴリズムは、より多くのデータでより成功するでしょう。あるGoogleの担当者は、入札戦略は、コンバージョンが大きく変動するキャンペーンではうまく機能しないと述べています。 Googleのサポート情報によると、ターゲットCPAを使用して結果を最大化するには、過去30日間で30回のコンバージョンが必要であることが示唆されています。ターゲットROAS入札戦略では、30日間で50回のコンバージョンが必要です。

考慮すべきもう1つのことは、アカウントのアトリビューション設定です。多くのアカウントは引き続きラストクリックアトリビューションに設定されており、ラストクリックに100％のクレジットが付与されます。代わりに、マルチタッチポイントアトリビューションモデルに切り替えることをお勧めします。これにより、旅の一部である他のキャンペーンに部分的なクレジットが与えられます。 1つのオプションは、最初と最後のタッチポイントに部分的なクレジットを与え、残りのクレジットをその間の任意のものに分割する位置ベースのアトリビューションである可能性があります。また、自動入札戦略でそのデータを使用してアカウントで決定を下す前に、すべてのコンバージョンアクションが重要であることを確認する必要があります。

ターゲットCPAとブランドキャンペーン

あるアカウントでは、ターゲットCPA推奨にバケット化されたキャンペーンの1つがブランドキャンペーンです。このアカウントでは、CTRが高く、CPCが低く、収益が高くなっています。ブランドキャンペーンの目的は、これらのキーワードを競合他社から保護し、広告メッセージを制御し、検索エンジンの結果ページを支配することです。したがって、入札戦略を使用すると、ブランド用語のインプレッション数が制限される可能性があります。ブランド用語がオークションに表示される回数を本当に制限したいですか？これらのキャンペーンでは、拡張手動入札（eCPC）を使用することを好みます。

このキャンペーンをターゲットCPA戦略に切り替えることにした場合はどうなりますか？アカウントの平均に基づいて、目標CPA入札単価を16ドルに設定することをお勧めします。ブランド化されたキーワードの1つは35ドルと高いCPAを持っていますが、ROASは1476％です。収益が高いにもかかわらず、CPAが高いため、システムがこのキーワードを制限する可能性があります。他のオプションは、ターゲットROAS入札戦略を採用することですが、これも収益に焦点を当て、オークションに参加する回数を制限する可能性があります。

この戦略で推奨されたもう1つのキャンペーンは、非ブランドモバイルキャンペーンです。このキャンペーンでは、過去30日間で15回のコンバージョンがありました。 Googleによると、結果を最大化するために、過去30日間に30回のコンバージョンがあることを推奨しています。もう一つのことは、グーグルはグーグル広告から得られた情報しか使用できないということです。

収益キャンペーンの支援

アナリティクスでは、このキャンペーンが他のチャネルまたはキャンペーンへの収益を支援していることがわかります。このクライアントが販売する製品は高価であり、いくつかの計画が必要です。さらに、これらのアイテムの注文は複雑であり、モバイルデバイスから注文するのはより困難です。バウンス率が低く、セッションあたりのページ数が多いことは、これらの検索者が関連していることを示しています。私たちが知っているもう1つのことは、これらの非ブランドキャンペーンは、他のキャンペーンやチャネルを支援する役割を果たしているということです。したがって、新しい入札戦略をテストした場合、他のチャネルへの悪影響を監視する必要があります。

実験を実行する

CPAに基づいてこれらのキーワードに入札するために完全にGoogleに統治権を委ねることはリスクが高く、支援された収益に影響を与える可能性があります。これらの目標をテストする1つの方法は、50/50の実験を実行して、システムがより良い仕事をすることができるかどうかを確認することです。実験では、元のキャンペーンをコピーして、総予算の50％でテストを実行します。実験をアクティブ化したら、実験がアクティブな間はこれらのキャンペーンに変更を加えないようにすることが重要です。

あるアカウントでは、ターゲットCPA実験を実行しています。実験のCPAは、元のキャンペーンの82.56ドルと比較して、84.20ドルです。実験では平均クリック単価が高いことがわかりますが、コンバージョン率も高くなっています。実験を実行することは、予算全体を危険にさらすことなく入札戦略をテストする1つの方法です。さらに、戦略が機能しない場合は、すべての入札を取り消すことなく、実験を停止することができます。

これらの実験では、青いアスタリスクが表示されない場合、これはテストが統計的有意性に達していないことを意味します。実行するには追加の時間が必要です。実験の終了日をさらに先に設定することをお勧めします。いつでも実験を早期に終了できますが、テストが早期に終了した場合は、最初からやり直す必要があります。

まとめ

これらの自動入札戦略を使用していくつかの実験を実行し、キャンペーンでうまく機能するかどうかを判断します。また、自動入札戦略を採用する場合は、定期的に監視を続けることをお勧めします。過去に、最初はうまく機能した自動入札戦略がありましたが、その後突然パフォーマンスが大幅に変化しました。また、別の観点については、LauraLoweryによる「ターゲットCPAがターゲットにヒットしていない場合」を参照してください。