製品アイデアの特許を取得する方法

フェリックス：今日は、アクアボールトのジョナサンキナスが加わりました。 Aqua Vaultは、持ち運び可能な屋外旅行用金庫で、貴重品を閉じ込めて安心して泳ぐことができます。 2011年に開始され、フロリダ州マイアミビーチを拠点としています。 ようこそ、ジョナサン。

ジョナサン：ありがとうございます。

フェリックス：私が与えた簡単なイントロ、それは確かに私に共鳴します、私は多くのリスナーと私たちが抱えているこの問題だと思います。 それについてもう少し話してください。 この製品がどのように機能するかについてお問い合わせください。

ジョナサン：私たちがどのように始めたのか、少し背景を説明します。 明らかに、あなたがビーチやプールに行ったという懸念が常にありました、あなたは本当にあなたの貴重品をどこに置くべきかわからないのです。 ほとんどの人はそれを靴に貼り付け、椅子の下に押し込み、タオルで覆います。 泳ぎに行きましょう。彼らのものがなくなってしまうのではないかといつも少し心配しています。 おそらく、あなたは戻ってきて、すべてがそこにあります。 しかし、そのある日あなたが戻ってきてすべてがなくなってしまうという偶然の機会に、それはあなたの一日、週、週末、それが何であれ、それを台無しにします。 それは決して楽しいシナリオではありません。

数年前、数人の友人と私はサウスビーチのリゾートの1つに滞在することにしました。 私たちはまさにそれをしました。 私たちは靴に荷物を入れ、ラウンジチェアの下に押し込み、泳ぎに行きました。 常に振り返り、椅子を肩越しに、毎分、毎分見れば、誰かがやって来て私たちのものを盗む可能性はないと考えています。 早送り、5、10分。 私たちは戻ってきました、すべてがなくなっています。 すぐに、貴重品を閉じ込めて泳ぎに行き、心配する必要がなく、常に肩越しに見つめ、グループの誰かが戻ってこないようにすることができる何かが必要であるという考えが浮かびました。すべてを見てください。 それは解決する必要のある問題です。 その時、私たちが決めたところがあります。「よし、何かを発明しよう」。

フェリックス：製品を発明したり、会社を始めたりした経歴はありましたか？ その時点でのあなたの経験レベルはどのくらいでしたか？

ジョナサン：私は何かを発明した経歴がありませんでした。 私の経歴は金融です。 私はウォール街で働いています。 私はメリルリンチのファイナンシャルアドバイザーでした。 私のパートナーは、発明や新興企業のバックグラウンドもありませんでした。

私たちは皆、アイデアをまとめてこう言いました。 私たちは人生全体でアイデアを持っていましたが、実際に実行したことはありませんでした。」 これは、私たちがそのチャンスを利用して、それがどこに行くのかを知る絶好の機会でした。

フェリックス：うん。 聞いている多くの人々、もちろん多くの起業家は、もちろん、彼らが何も発明しておらず、以前に事業を始めたことがないある時点で、アイデアを持っていて、彼らがいたその瞬間を持っていたと思いますのように、'あなたは何を知っていますか？ 私たちはアイデアを持っています。 私たちは常にアイデアについて考えてきましたが、実行したことはありません。 これを先に進めて、最後まで押し進めましょう。」 あなたがそのエピファニーを持っていたとき、それは「これを押し進めましょう」、このアイデアを実現するための最初のステップとして何を認識しましたか？

ジョナサン：まあ、私たちは特許調査をいくらかしなければならないことに気づきました。 私たちは自分たちで特許調査を始めました。 そこには何も見つかりませんでした。 それから、次のステップに進んで弁理士を雇い、彼にもっと徹底的な調査をしてもらうことにしました。

彼らは戻ってきて言った、「聞いて、君たちは何かに取り組んでいる。 あなたには強い主張があると思います。 存在しないものを思いつくことができると思います。」

専門家から検証を得るとすぐに、「わかりました。これは実行しなければならない時間です。なぜなら…この時点までは発生していませんが、最終的に誰かがこのアイデアを思いついたからです。資本化する。」 私たちは前進するという非常に迅速な決断をしました。 私たちはこの決定に多くのことを乗り越えました。私たち全員が最終的に知っている有望なキャリアを持っていたので、これがうまくいったら私たちは去らなければならないでしょう。 私たちは決めました、'あなたは何を知っていますか？ 先に進みましょう。」

フェリックス：さて、特許検索には何が入りますか？ 誰かがアイデアを持っていて、それを作成するのは非常に明白なアイデアであるため、他の誰かがそれを思いついたのではないかと彼らが感じている場合はどうでしょうか。 あなたのアイデアの特許をすでに持っている人がいるかどうかを確認するために、どのように検索を開始しますか？

ジョナサン：私たちが取ったアプローチはグーグルに行くことでした、彼らは全体的な検索エンジンの一部である彼ら自身の特許検索を持っています。 やや絞り込んだら…まあ、広い範囲で検索しました。 私たちはこの分野の専門家ではないことを知っていたので、「聞いてください。特許が見つからない場合でも、それが存在しないという意味ではありません。 それは、私たちがそれを見つけることができなかったことを意味します。」 私たちが何も見つけられなかったので、それは私たちにいくらかより自信のある立場を与えました。 それから私たちは、「聞いてください、これは私たちが入って来てそのスタンスを本当に検証するために専門家を雇わなければならないという点です」と気づきました。 私たちの特許検索は防弾ではありませんでした。 それは始めるのに良い場所です。 費用はかかりません。 ナビゲートするのはとても簡単です。 私たちの意見では、それは確かに徹底的な調査ではありません。 あなたがビジネスに時間と資本を捧げるつもりなら、あなたが正しい方向に進んでいることの検証をあなたに与えるために、私たちはあなたに専門家から始めるのが最善であると考えました。

フェリックス：了解しました。自分で行ったこの特許検索は、徹底的な検索ではありませんでした。自分で検索して、思いついた製品に一致するものを見つけた場合、それは単なる予備的なものでした。あなたはおそらくピボットするか、追求する他のアイデアを思い付くでしょう。 自分の検索では何も見つかりませんでしたが、もっと徹底的なものが必要でした。 それであなたは弁理士を探しました。 そのプロセスについて私たちに話してください。 どういうことですか…どのようにして弁理士を見つけますか？ どのように作業しますか？

ジョナサン：まあ、私たちはオンラインで調査を始めました。 私たちは紹介を受けることを知っている人々と話し始めました。なぜなら…あなたがオンラインで読んだものすべてを信頼することはできないことを私たちは知っているからです。 誰かが強く推薦されて来るかどうかを確認するために知っている人と話すことで、私たちはもう少し快適に感じました。 それが実際に起こったことです。 あることが別のことにつながりました。 私たちは時間をかけて複数の弁理士と協力し始め、複数の特許を出願しました。 私たちはおそらく2年間舞台裏で過ごし、本当に自分自身を守るために特許を次々と出願しました。 市場に出る前に舞台裏で自分自身を本当に守りたかったという意味で、私たちは一種の防御戦略を持っていました。 アイデアが成功した場合は、IPに関してかなり隔離されていることを確認したかったのです。

フェリックス：それでは、非常に費用のかかるプロセスのように聞こえます。 弁護士との2年間の仕事、あなたのアイデアのためのあなたの製品の特許の出願と作成に2年間の仕事。 誰かが先に進んで弁理士を雇ってこの研究を行い、そこに特許があるかどうかを発見し、最終的にはあなたのために特許を申請する場合に、どれだけの予算を確保する必要があるかについて少し教えてください。 ？

ジョナサン：それは難しい質問です。弁理士が異なれば、その金額も異なるからです。 低域から…はるかに、はるかに、指数関数的に大きくなるまで行くことができます。 時給が役割を果たすだけでなく、本発明の複雑さも大きな要因となるでしょう。 アイデアがどれほど複雑かによって、それが電子機器を含むかどうか、それが含まれるかどうか…ペーパークリップのように単純かどうか。 あなたは私がこれで行くところを得ることができます。 さまざまな要因がありますが、確かに取っておかなければなりません…エントリーレベルで始めるには…20から40,000と言います。

フェリックス：ええ、それは一般的に…初めて始めた多くの起業家の予算から外れる可能性があります。 この特許の有用性について私たちに話してください。 詳細に入る必要がありましたが、特許を取得してからいつでも特許に依存する必要がありましたか？

ジョナサン：私たちはそれに頼る必要はありません。 必要な場合に備えて、確かにそこにあります。 必要に応じて、いくつかあります。 今のところ、私たちは…基本的に力をもたらす必要はありませんでした。

フェリックス：それはおそらく人々をも思いとどまらせるでしょう？ 彼らがやって来て、彼らがコピーしたいと思うかもしれない何かを見た場合、彼らはそれが特許を取得していることに気づきます。 だから、それはあなたがそれを使う必要がなかった理由かもしれません。なぜならそれはすでに潜在的な模倣者を怖がらせているからです。

ジョナサン：そう願っていますが、特許は必ずしも…すべての人を思いとどまらせるわけではないことを私たちは知っています。 それは確かに抑止力です。 それは確かに重量を保持します。 私たちがそれを追求する必要がある場合、私たちはそうする手段を持っています。 …必ずしも…特許を敬遠するわけではない人々や実体がそこにいます。 持っていないよりも持っている方が良いです。 しかし、とにかく人々がやろうとしていることをやるのを防ぐことはできません。

フェリックス：そうですね。 さて、このプロセスには何が入りますか？ あなたが弁理士を雇ったら、彼らはもちろんあなたに大きく依存し、あなたと非常に緊密に協力するつもりだと私は思います。 それはあなたがちょうど雇った誰かではなく、彼らにすべてを実行させます。 アイデアの特許を取得したい場合、通常、起業家の関与は何ですか？

ジョナサン：それはあなたがそれを提出するシームレスなプロセスになることは決してないでしょう、そしてあなたはすぐに承認を得ます。 それが起こった場合、私はそれが起こっていることを聞いたことがありません。 私たちの経験から、特許はドラフト、すべての文書にあり、彼はUSPTOを通じて提出します。 それらは前後に対応し、いくつかの拒否があります。 そこには…基本的にあなたのアイデアをその独自性でサポートしなければならない時期があります。 そこで弁護士がオフィスを行き来し、基本的に作成します…彼らはあなたが発行される場所に十分にユニークになるケースを作成すると思います。

特許庁がそれを直視し、「聞いてください、これはユニークではありません」と言った場合。 彼らは戻ってきて、「これらはあなたが特許を取得するのに十分な違いがない理由です」と言うでしょう、そしてそれから戻ってすべての例を回避するのは弁理士次第です。

フェリックス：ええ、特許庁があなたに戻ってきて、「これはあなたが特許を取得するのに十分なアイデア、異なる製品ではない」と言った場合、それは弁理士が戻って言い換える必要があることを意味します、または製品、または製品の有用性を再説明するか、それは実際にはそれがあなたたちに戻らなければならず、それができるように製品を変更しなければならないことを意味します...私は特許に値すると思います。

ジョナサン：そうですね、変更はいずれかの方法で行う必要があります。

弁護士が戻ってきて、「聞いてください。 これは私たちが提出した方法の問題です。 変更を増やすために特定の変更を加える必要があるか、またはそれらが受け入れる可能性は実際にはありません。」 その時点で、ナビゲートして、どのような変更に対応できるか、どのような変更を望まないかを把握する必要があります…再配置します。

フェリックス：最終的に特許クレームを勝ち取ったあなたの製品のユニークな点を教えてください。

ジョナサン：特許の1つは、特定の器具を閉じる方法です。 製品の実際の外観をサポートする設計特許を取得しています。 公益事業と意匠特許の両方を取得しました。

フェリックス：了解しました。 さて、違いを説明していただけますか…2種類の特許の高レベルで、どちらがどの種類の製品に意味があるのでしょうか。

ジョナサン：それは、実用新案が製品が実際に機能する方法であるのと同じくらい簡単です。 設計特許は製品の外観です。 伝統的に言えば、実用新案はもう少し重要であり、もう少し価値があります。 私たちがプロセスを進めていたとき、私たちはユーティリティがIPポートフォリオで少し強力であると信じるように導かれました。

フェリックス：理にかなっています。 さて、あなたがこの特許を取得するこのプロセスを経験しているとき、同時に、製品を製造していましたか？ その間に起こっていたのは…2011年にあなたが製品に取り組み始めて特許プロセスを始めたときだと思います。 あなたが特許を待っている間、その間に何が起こっていたのか。 何か防御できるものができるまで、これでまだ公開したくなかったと思います。

ジョナサン：正解です。 初期の段階では、友人や家族を紹介し、少し身近な人を紹介することで、市場の雰囲気をつかんでいました。 その時点では誰も信用していなかったので、胸の近くに置いておきたかったのです。

私たちは市場から検証を得たいと思っていました。それは基本的に私たちに次のように伝えています。 あなたのユニークな発明が好きなのはあなたたちだけではありません。」 私たちは、それが人々の共感を呼び、彼らが使用でき、購入でき、そして…将来も購入し続けることができるものであることを確認したかったのです。 その検証を取得するとすぐに、それをもう少し進めて見本市に持ち込むことにしました。 その見本市を離れるとすぐに、それは本当に良いか、本当に悪いかのどちらかになるだろうと私たちは考えました。 私たちにとって幸運なことに、私たちがその見本市を去ったとき、人々がそのアイデアを本当に愛していたことを確信しました。

その時点で、私たちは「私たちは何かに取り組んでいるので、本当にギアに固執しましょう」と言いました。

フェリックス：特許が発行されるのを待っていて、友人や家族と一緒にこれらをテストしている間、あなたは自分たちでこれらをプロトタイピングまたは製造していましたか？ 必要なときにその言葉が広がらないようにするにはどうすればよいでしょうか。 製品は明らかに専門家によって作られる必要があるように見えます。 手作業だけではできません。 製品の秘密を守りながら、製品のプロトタイプを作成するために何をしていましたか？

ジョナサン：エンジニアを調達しました。 彼は私たちのためにプロトタイプを作り始めました。 実際に気に入ったものを決める前に、約6つの異なるプロトタイプを試しました。 私たちは当初、このアイデアに本当に足がかりがあり、それを次のレベルに引き上げるのに十分な自信が得られると全員が確信するまで、大量生産を行わないことを決定しました。 製造、金型の作成に取り掛かると、今では指数関数的に高いコストが発生し、それ自体がビジネスを次のレベルに引き上げるからです。

フェリックス：自信はあなたの最初の見本市での成功から来ました。 それについてもう少し話してください。 最終的にどのトレードショーに参加しましたか？また、ショーでの実際の経験はどのようなものでしたか？

ジョナサン：これはインペックスのトレードショーでした。フィラデルフィアで開催されたと思います。 これは発明者の見本市で、私たちはアイデアを取り入れて、[inaudible 00:16:24]と言いました…私たちの意図は、そこで製造業者、エンジニア、弁理士に会うことでした。 同じ屋根の下で、同じ…でみんなに会いたかったのです。 私たちは彼らにそのアイデアについて彼らの意見を述べてもらいたかっただけです。 私たちは人々がそのアイデアを笑うのかどうかを見たかったのです。

人々がやって来て、「あなたと一緒に働きたい」と言うかどうかを見たかったのです。 私たちは、人々が並んでいて、私たちと一緒に働きたいかどうかを見たかったのです。 [inaudible00:16:52]…製品を測定したかったのです。 それは、私たちがどのように考えているかについての最初のベンチマークでした…私たちがどのような種類のビジネスを持っていると思ったか。

フェリックス：わかりました。 当時、ユニットを売ろうとしていましたか？ 見本市からヒットしようとしていた指標はありましたか、それとも市場がそれをどのように受け取ったかを感じ取ろうとしていましたか？

ジョナサン：うん。 試作品を持って行きました。 それは完成したプロトタイプでさえありませんでした。 私たちは基本的に、製品に対する人々の関心と受容を測定したかったのです。 彼らの信念のレベルに基づいて決定するつもりでした…家族や友人が私たちに1つのレベルを与えることができることを知っているので、私たちはこのアイデアにどれだけの努力を払ったかを推測します…私は作品の解釈を推測します。 基本的にお金を稼ぐためだけに探しているプロである完全な見知らぬ人との完全に異なる環境に入ると、それは彼らが気にするすべてです。 彼らは白黒です。 彼らは私たちに…感情を持っていません。 私たちはその経験に基づいて、売れる製品があるかどうかを実際に判断しました。

フェリックス：ええ、彼らはとても正直です。なぜなら、彼らはあなたとは何の関係もないからです。 そうすれば、彼らはあなたの製品に関しては本質的に彼らのドルで投票するでしょう。 何かありましたか…全体的に非常に前向きな経験のように聞こえます。 その見本市から得た建設的な批判やフィードバックはありましたか？あなたはただ…グループとして、それを受け入れて実行することに決めましたか？

ジョナサン：特に何もありません。おそらく数人の人がこう言いました。 少し調整して、もう少し魅力的で見た目に美しいものにすることができます。 しかし、全体として、コンセプトはそこにありました。」 それが私たちが探していた検証です。 そこに持ち込むための完璧なプロトタイプを思いつく可能性はわずかであることがわかっていました。 私たちは、一連の異なるプロトタイプを実行することを知っていました。 私たちは5番目か6番目のものをヒットし、それを見本市に持ち込みましたが。 それが最終製品になるとは思っていませんでしたが、周りのみんなから学び、みんなの帽子とフィギュアからいくつかの羽を取り出しましょう。このアイデアを完成させる？」

フェリックス：了解しました。 明らかに、あなたは市場から、友人や家族からアドバイスや反応、フィードバックを受けています。 …複数の人がこの会社、または現時点でこの会社の一部を運営しているようです。 どのアドバイスを取り入れるべきかを決定するだけでなく、それらの決定を内部的にも行うために、どのようにそれを要約しますか？ たくさんの意見を持っている人がたくさんいると思います。 機能、デザインを追求するかどうかを決定するために、どのように要約しますか？ 基本的に、これらすべての意見に基づいて、どのように製品を構築するかを決定しますか？

ジョナサン：私の2人のパートナーと私は、前進する前に全員が決定に同意しなければならないシステムを持っています。 次に、…特定の論点がある場合、その個人は、自分の立場が最も理にかなっていると考える理由を明確にする必要があります。 私たちは正直な議論を行ったり来たりしています。 次に、個々の人が行った議論に基づいて決定が行われます。

フェリックス：了解しました。 では、見本市の人々、友人、家族からの外部からの意見についてはどうでしょうか。 「これを微調整するなら、これを変えるなら、私はそれを買いたい」と言っている人々。 実際にどのようなアドバイスを取り、どれを破棄するかをどうやって知るのですか？

ジョナサン：それは一種の簡単な判断です。 私はあなたが特定の人々のために感じを得るということを意味します。 あなたが実際に彼らの意見にあまり注意を払うつもりがない特定の人々は、敬意を持って、あなたはそれに耳を傾けますが。 あなたは奥深くを知っています、それはあまり価値がありません。 それから、あなたが即座に言うことができる何人かの人々がそこにいます、'わかりました、この人は彼らが話していることを本当に知っています。 私は彼らの決定を尊重します。」 彼らの意見は重要です。 それは私たちの決定の仕方を左右する可能性があると思うので、明らかにすべての意見が平等に作成されるわけではありません。 あなたはただ…である必要がありますあなたは自分の意見が理にかなっている人とそうでない人を自分で言うことができなければなりません。

常に敬意を払いますが、奥深くで、自分がしたい決定をどのように分析するかという観点から、誰の決定が本当に重要であるかを知ってください。

フェリックス：そうですね。 個人的には、誰かと話しているときに、相手がそうなるかどうかを評価するために、その人に何を求めますか。あなた…あなたは人に何を求め、彼らが彼らの意見を真剣に検討するかどうかを評価するために彼らが何について話しているのですか？

ジョナサン：あなたは特定の主題に関する彼らの知性を測ることができます。 あなたは彼らがどのように行動するかを理解することができます。 彼らが正直なアドバイスをしているのか、動機があるのか​​がわかります。 あなたは得ることができます…あなたは彼らに[inaudible00:22:10]レコードを求めることができます。 あなたは彼らに何をしたのか、彼らが何を成し遂げたのかを尋ねることができます。 あなたは…誰かが何をしたかについてのアイデアを得ることができます。 時々、それはあなたの決定を何らかの形で揺さぶることができます。 それは特効薬ではありません。 それは本当にあなたがどのように感じるかにかかっています。 10分間一緒に座っている間、誰かの意見を測ることができるのは非常に難しいです。 それを実際に掘り下げるのに十分な時間ではありません。 私が言ったように、あなたはあなたの迅速な判断と一緒に行き、あなたの腸と一緒に行き、あなたが彼らの意見を尊重するかどうかについて決定を下さなければならないでしょう。 または、それはあなたがただ過去を見るつもりであるという意見です。

フェリックス：そうですね。 チェックリストにまとめると、そのようなコンテキストを探しているように聞こえます。 彼らはこの意見でどこから来ているのですか？ 彼らは宇宙での経験がありますか？ 彼らは、彼らがあなたに与えている特定のアドバイスに関する専門家ですか？ 誰かのアドバイスを受け入れるだけでなく、彼らがこのアドバイスをするときに彼らが何から来ているのか…本質的に彼らの背景について考えてください。 それは本当に良い点です。 トレードで成功した今、皆さんはトレードショーを去りました。 あなたはまだこの時点で、まだ日雇いの仕事をしていますか？ この時点でのあなたの生活はどうでしたか？

ジョナサン：いいえ。私たちは皆、おそらく2、3年前にその時点でキャリアを離れました。 それは正確に同時にではありませんでした。 時間はかなり近かった。 しかし、私たちはキャリアから数年が経過し、AquaVaultでフルタイムで働いています。

フェリックス：了解しました。 しかし、この時点で、あなたが見本市を去っていたこの時間枠の間、皆さんはまだ仕事をしていました、私は推測していますよね？ それはほぼ4年前だったからです。

ジョナサン：正解です。3人全員です。

フェリックス：了解しました。 その見本市を去った後、次のステップは何でしたか？ あなたはこれがたくさんあることを知っていました…これは足を持っていました。 これには可能性がありました。 その後の次のステップは何でしたか？

ジョナサン：私たちは市場全体について少し調査を始めました。 誰が私たちのターゲット市場になることができますか？ ホテルだけになるのでしょうか？ ウォーターパーク、テーマパーク、クルーズ船になりますか？ 私たちは本当に市場全体に飛び込み、この良いアイデアで誰をターゲットにするのかを理解し始めました。 多くの研究が始まりました。

フェリックス：ホテルをターゲットにすることについておっしゃいましたね。 あなたはそれらを貸し出すホテルか何かにこれらをまとめて売るつもりでしたか？ その背後にある考えは何でしたか？

ジョナサン：そうですね。 私たちは必ずしもそれを提案する方法を知りませんでした。 私たちは良い考えがあると考えました。 人々はこれを使うでしょう。 どうやって市場に受け入れてもらうのでしょうか？ ホテルに売るの？ ホテルに貸し出しますか？ それらを個人に販売するつもりですか？ 両方のハイブリッドを実行しますか？ アイデアを提示するための最良の方法を見つけようとして、私たちは多くのことを手にしました。 ホテルに足を踏み入れたくなくて…何をしているのかわからない、または方法がないように見えるので、少し圧倒されました。

または、それはあなたが今までに行った最初のホテルなので、彼らはあなたを見て、「あなたは私たちをモルモットとして使っているのですか？」と言うでしょう。 ある程度の自信とシステムを持ってそこに足を踏み入れる必要があり、ほとんどそれが…最初の[inaudible00:25:25]ではない…最初のように振る舞う必要があります。 この製品を誰にでも売り込むように設計されています[inaudible00:25:35]。 …

フェリックス：了解しました。 どの流通チャネル、どの市場を最初に追いかけるかをどのようにテストしましたか？ 会社としての重点分野を決めるために何をしましたか？

ジョナサン：私たちはすべてのことを少しやろうと考えました。 何が一番良いか見ていきます。

フェリックス：何が起こったのですか？ そのテストの結果はどうでしたか？

ジョナサン：結局、サウスビーチのホテルの1つに行き、週末にビーチ小屋の1つに金庫を設置するように手配しました。 私たちは、彼らが製品とどのように相互作用するかについて彼らの温度を調べたかっただけです。 さて、これは彼らが前に見たことがないものです。

彼らはそれを見て「本当にいい考えだ」と言って、それを通り過ぎて、それに興味がないのでしょうか？ 彼らはこう言うつもりですか？ 今すぐ必要です」とすぐに使い始め、ライフスタイルに取り入れていきます。

ホテルが「今日これが必要です。 それらを展開しましょう」、または彼らは「聞いてください。 ご存知のように、それは良い考えのように聞こえますが、…これはこれまで存在したことがありません。 それがどうなるかはわかりません。 お客様がこれを必要としているかどうかは必ずしもわかりません。 それでは、ちょっとテストして、どのように機能するかを見てみましょう。 そして多分、あなたが知っている、2、3、4ヶ月かかります。 そして、製品がうまく機能し、評判が良ければ、それを展開します。」 何が期待できるかわかりませんでしたが、それを取り出しました。 従業員やゲストから好評をいただきました。 私たちはおそらくハイブリッドを行い、製品を販売してホテルで借りることができると考えました。 その週末、それがおそらく私たちの今後のモデルになるだろうと決めたのです。

フェリックス：あなたは…これがあなたの最初の潜在的なクライアントになるので非常に困難な時期でしたが、あなたはこのホテルでこれを追いかける最初の顧客として出くわしたくありませんでした。 どのように準備しましたか？ 彼らにあなたを信じさせ、会社として、製品として、ブランドとしてあなたを信頼させるためのあなたのアプローチは何でしたか？ 本質的にあなたの最初になるために…あなたは彼らに彼らがモルモットであると思わせたくありません、しかし彼らは一日の終わりにモルモットでした。 どのようにして彼らにこの経験であなたを信頼させたのですか？

ジョナサン：私たちは、「聞いてください、私たちはあなたと完全に透明になるだろうという考えでそこに行きました。 私たちは素晴らしいアイデアを持っています。 これは本当に良い考えであることが表面からわかります。 まだこれをどのように展開するかを正確に把握しているわけではありませんが、機会を与えて、この製品を効果的に展開する能力が非常に高いことを証明できれば、ゲストは非常に受け入れてくれると思います。この製品。 あなたは本当に失うものは何もありません。 週末の終わりに、それが良い投票率でないならば、我々は製品を取ります。 次に進みます。 二度とあなたのリゾートに戻ることはありません。 それが非常にうまくいくなら、少なくともあなたは起業家のグループがそのアイデアを追求するのを助けました。 あなたは私たちが始めようとしている最初のホテルなので、私たちはあなたに積極的な価格設定を提供します。 あなたは本当に、本当に失うものは何もありません。」

彼らがそのアイデアを気に入って、その可能性を理解できる限り、現実的には、彼らは私たちが始めるのを助けてくれました。 それがうまくいったら、素晴らしい。 そうでなければ、それも大丈夫です。

フェリックス：了解しました。 今、あなたはこのホテルでこの成功を収めています。 このポッドキャストでまだ言及していないことの1つは、皆さんがShark Tankに参加して、最終的に…SharkTankに出演することに成功したことです。 これについて教えてください。 これはいつ起こりましたか？ これはホテルの実験の前ですか、それとも後ですか？ ここのタイムラインは何でしたか？

ジョナサン：ホテルでの経験はシャークタンクの前でした。 おそらく6か月後にシャークタンクに行きました。 その経験は私たちのブランドを完全に拡大しました。それは、私たちが提供しなければならないことを、以前は知らなかった多くの人々に気づかせたからです。 それは私たちのためにその曲線を完全にスピードアップしました。

フェリックス：最初にその経験について話しましょう。 私は間違いなく、全国テレビで、テレビに出演した結果について話したいと思います。 あなたは取引を求めてそこに入り、結局…少なくとも放送中に取引を獲得しました。 これについてもう少し話します。 しかし、会社の25％と引き換えに、75,000ドルでデイモンと契約を結ぶ。 シャークタンクでは、事後に状況が変わる可能性があることを私は知っています。 最後の結果はどうでしたか？ 最終的にデイモンとの取引を確保することができましたか？

ジョナサン：デイモンとの取引を確保しました。 彼は私たちと非常に緊密に協力し、今まで以上に緊密に協力しています。 あなたが見た取引はショーの取引でした。 少し再交渉されました。 取引の複雑さを明かすことはできません。

フェリックス：もちろんです。

ジョナサン：契約はまだ有効であり、私たちは非常に頻繁に協力していることを知っておいてください。

フェリックス：うん。 彼と一緒に仕事をするのはどうですか？ あなたは彼があなたと非常に緊密に協力していると言いました。 明らかに超忙しい人。 彼はあなたとどのように協力していますか…彼はあなたとどのように協力していますか？ 繰り返しになりますが、私は彼があなたと一緒に来るという限られた時間で仮定しています。

ジョナサン：彼は素晴らしいです。 彼について否定的なことは何も言えません。 彼は私たちと非常に前向きな関係を持っています。 彼は私たちに対して非常にオープンです。 彼は電話に出たり、テキストに出たりすることは決してありません。 彼は非常に敏感です。 彼はコミュニケーションに対して非常にオープンです。 彼が委任するようなものではありません。 彼は私たち自身と親密です。 私たちはそれを本当に感謝しています。

フェリックス：今、あなたが彼と一緒に仕事をしているとき、あなたは彼に特別にアプローチしますか…あなたたちがあなたの日常の中にいて、いつそれが頭に浮かぶとしましょう、「オーケー、デイモンにアドバイスを求めましょう」。 あなたは通常、助けを求めて彼にどのようなアドバイスをしますか？

ジョナサン：私たちが複雑な取引をしている場合、私たちが話している特定の施設が私たちよりもはるかに大きいため、または私たちが私たちのレバレッジは実際にはありません。私たちが話しているホテルがハードストップであり、明らかに彼がもっと持っているので彼らはまったく動揺しないだろうと彼が考えるなら、私たちはもう少し交渉できるかどうか彼に尋ねますこれらの大企業の多くを扱っている私たちよりも経験。 私たちは基本的に、彼が自分自身を見た経験と成功から彼の頭脳を選び出します。 これは、必ずしも[inaudible00:32:25]する必要はありません。

フェリックス：そうですね。 彼の経験は明らかにかけがえのないものであり、多くの人が…そのような経験と彼の背景を持っていることはできませんでした。 彼があなたのチームに与えた最も価値のあるビジネスアドバイスは何だと思いますか？

ジョナサン：正確な引用やコメントに固定することはできませんでした。 全体として、彼のアドバイスは的を射ている。 彼が私たちに話すことはすべて、私たちが今それを認識しているのか、それとも少し時間がかかるのかに関わらず、理にかなっています。 通常、彼が私たちに言うことは最良の選択肢です。

フェリックス：わかりました。 具体的な引用などではないかもしれませんが、彼と一緒に仕事をすることに基づいているものはありますか？もしあなたがそうするなら…あなたが彼から学んだことに基づいてあなたのアドバイスを与えると思います、それは何でしょうか？ 人々に集中するように言うのはどのような分野だと思いますか？

ジョナサン：もし私がそれを一つに固定しなければならなかったとしたら、多分それはあなたができる限り一生懸命働き、執拗に、そしてあきらめないことになるでしょう…あなたは1日15時間働きに行っても見ないで…あなたが望むときに、あなたが望む成功。 しかし、おそらくその作業は、1年半、2年半、3年先に行われるでしょう。 そのサイクルを通してすべての浮き沈みに耐える忍耐力がなかった場合、十分に長く待たなければ、必ずしもあなたの労働の成果を見るために周りにいるとは限りません。 It's not going to be a smooth ride.

There's going to be big ups, big downs, and sometimes these ups and downs are day-by-day. You can be on top of the world one day, next day you're … thinking, 'What's going on? How is this happening?' Stability really isn't there when you're first starting out, but you just have to kind of put your blinders on and realize you're embarking on a journey. It's going to be a ride. Just be patient and work as hard as you possible can; because somebody behind you is always trying to work. A little bit hard on you to basically catch up and pass you.

フェリックス：そうですね。 Work as hard as you can, but then have the patience to see the results, and don't expect payoff right away. I guess kind of the related question to this is what do you find other entrepreneurs maybe spend too much time on, working too hard on, when they should be focusing elsewhere. What do you find that a lot of entrepreneurs essentially waste their time on?

Jonathan: I don't know if I know exactly what they waste their time on. I can say always be open to change because the way you think today may not necessarily be the way you think six months down the road. If the environment changes, just be cognizant of the fact that your initial thought isn't always going to be the best thought. Just keep your eyes open and realize that like I said, the environment will change. As long as you can navigate around and embrace the change, you're going to be much better off than being stubborn and not wanting to divert from your initial thought.

Felix: Can you give an example of this where you've had to pivot as a company, based on changes that came your way?

Jonathan: A specific example where we had to change. Well, I would say … one of our prototypes … maybe it was our third or fourth prototype. We had a completely different design.

We took the advice from somebody saying, “Maybe you should make it a little bit different.” Although, we didn't necessarily want to change the design because we put so much time and effort … and many drawings to get to a design that we all kind of liked. Somebody brought a different angle to us.

We said, “You know what? Their argument makes sense. あのね？ Let's just move forward with that,” because realistically, although we committed so much time to a certain design, they articulated why they though the different design would make sense. It was something that we all didn't see initially. We made that decision to move in a completely different direction from what we all thought was going to be the finished product.

Felix: Part of that sounds like don't be tied to an idea, don't be tied to a path just because of some cost. You've invested time and money into something, but that doesn't mean … That in itself is not enough reason to stick to a path if you have compelling reasons, compelling data to tell you to go in a different direction.

Jonathan: Correct. You have to be able to cut losses. Even though you dedicate a certain amount of time and energy into one specific thing, whatever it may be, if 95% of the way through you figure out, 'You know what? This is not the best option,' you have to be willing to write that off and start from scratch again knowing that the direction that you're now going is going to push you into a better situation down the road.

フェリックス：うん。 It's a certainly scary crossroads essentially, to get to where you are so close to pushing all the way through on this one path when you'd known back of your mind that it's not going to … bring the same results as if you had gone a different direction. It's never too late to change, like you were saying, cut your losses and start moving in the right direction. Now, let's talk about the results of being on Shark Tank. You've done the recording. Several months or however long passes. It goes on air. What was that first day, that first week, that first month like after being on television?

Jonathan: It was incredible. It's the difference between your phone never ringing and all of a sudden, your phone starts ringing and emails start coming in. Your inbox is flooded. We had an idea of what to expect, although that's never guaranteed. We prepared for the best, we hoped for the best. All of a sudden, the business felt like it took a completely different turn. Now, a lot of people knew of who we were and what we were offering. It was amazing, to say the last.

Felix: What kind of doors opened for you after Shark Tank that weren't open prior to Shark Tank?

Jonathan: It's not necessarily that doors opened that never opened before; but it was more like … certain places that you didn't necessarily know how to get into, or have the right contacts to get into were reaching out to you because either they saw you or somebody who knew them saw you, reached out to them, and they got to you from that.

Felix: This entire time prior to Shark Tank, you're kind of in like a push mode; pushing, pushing, pushing. Then, Shark Tank is magnetic, now you're pulling all of these … opportunities towards you rather than chasing them down like you were before because of all the exposure.

Jonathan: Right. We were, before Shark Tank and even after Shark Tank, we still did just because we maintained a certain work ethic that we really didn't ever navigate elsewhere from. We would walk into hotel after hotel, boutique after boutique. I didn't care if it was a small store, a massive store. We walked into so many different places because we knew that there was a very good chance they never heard of us, they'd never seen anything like us, and there was a good chance that they can actually use something like our product. The only way to really get out there and have all these people know who you are is by walking in, unless you have an unlimited marketing budget. Most start-ups don't have that, so it comes down to boots on the ground walking into all these businesses.

Felix: Is that your marketing strategy today? What has, now that you've been on Shark Tank … I want to talk a little bit, at some point the Indiegogo Campaign that you have going on; which is already surpassed the goal. What's been your most successful marketing strategy? How do you get people to find about the product and ultimately buy it today?

Jonathan: We reach out to anyone and everyone. We are very relentless when it comes out to … or when it comes down to reaching out to the public, letting them know what we have. Every editor, every journalist, every blogger. We just … Any time that we're not spending generating business, we are looking for people to … cover the product, find interest in the product, and expose our product to their audience.

Felix: Is that responsibility spread to all three of you? How does that … Who's responsible for getting out there? Is it one person? What's the strategy for getting as much exposure as possible?

Jonathan: It's a joint effort. We all try as hard as we can. One day, one of us may have more time than the next. It's not exactly spread evenly every single day; but overall, we all put in our best effort to get as many people as we possibly can to cover our product.

フェリックス：了解しました。 I want to talk before we go about this Indiegogo campaign that you're currently running as we're talking today; already blew past the … meager goal of $20,000 and raised over $200,000 from over 1700 backers on Indiegogo. This is for … This is a new product that you're coming out with?

Jonathan: Correct. Our initial Aqua Vault, that's what put us on the map. That's what basically told people, 'Okay, this is a new product. This is it's use. This is how you're going to use it.' We took information from all of our customers and suggestions, and we figured, 'Okay, what do you guys like about this product? What do you dislike about this product?' We started to realize that people liked a softer, less cumbersome product. That's when we came up with the FlexSafe. Then, to take it a step further, we realized that it'd be pretty neat if we incorporated a motion alarm sensor, and a solar charger, and a couple other features to this product to really make it the ultimate portable safe. That's when we decided to launch a crowdfunding campaign and release that to the market to really see if they accept it or not. Like you said, the acceptance has been tremendous.

フェリックス：うん。 It says here as of today, over 1000% of the goal has been reached. That is for the FlexSafe Plus, again, a bunch of more features that you guys just listed just there. Thank you so much for your time, Jonathan. TheAquaVault.com THEAQUAVAULT dot com is the website. Where do you want to see the business, the brand go this time next year?

Jonathan: We should be in many more retailers. We should be in many other countries. We're just going to focus on expanding our global imprint, as opposed to just here domestically in the US.

フェリックス：とてもかっこいい。 Again, thank you so much for your time, Jonathan.

Jonathan: Thank you very much for having me.

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

Speaker 3: I definitely recommend having someone that you hire who is more on your side, working for you, as opposed to you going to the factories not knowing Chinese.

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 To start your story today, visit Shopify.com/Masters to claim your extended 30 day free trial. Also, for this episode's show notes, head over to Shopify.com/blog.