これらのマジシャンが毎月新製品を発売するために使用するそれほど魔法ではないトリック

フェリックス：今日は、ArtofPlayのDanとDaveが参加しています。 Art of Playは、マジシャン、カーディスト、ゲーム、コレクター向けに厳選されたカスタマーデザイナートランプのコレクションを提供しています。 2013年に開始され、カリフォルニア州サンディエゴを拠点としています。 ようこそ、ダンとデイブ。

ダン：ありがとうございます。

デイブ：ショーに参加するのは良いことです、ありがとう。

フェリックス：ええ、お二人とも一緒にいることに興奮しています。 だから、かなり興味深い、あなたたちが追いかけているこの聴衆またはニッチ。 なに、これについて話してください。 この業界をどのように選んでビジネスを始めましたか？

ダン：ええ、あなたはそれがニッチだと言うでしょう、しかしあなたは知っています、私たちは巨大なニッチ市場にいます。 魔法とカーディストリーは2つの非常に人気があり、多様でグローバルなアート形式であり、それらの主要なツールの1つはトランプであるため、多くのトランプを通過します。 -ブランドオーナーであり、トランプが大好きでした。12歳の時からだと思います。 私たちはどこへ行ってもデッキを持っていました。 デイブ、チャイムを鳴らしたいのなら、デイブ、もう少し情報を教えてください。

デイブ：ええ、私はそれをもっとよく言うことができませんでした。 つまり、それが私たちがArtofPlayを始めた方法のようなものです。 それはトランプへの愛と情熱からでした。 2008年は私たちが自分のカードを出した最初の年だったと思います。それはArtofPlayよりずっと前のことです。 実際には、まだ持っている別のWebサイトdananddave.comがあり、そこでさまざまなアイデアを検討し、トランプ、マジシャン向けの教育ビデオ、マジシャン向けの装置をリリースし、最終的にはトランプがそれを引き継いでいました。正しい。 面白いトランプがどんどん出てきて、やがて「トランプだけの店を始めたらいいな」と思って、ArtofPlayの種を蒔きました。

フェリックス：それで、あなたは両方ともすでにこの分野の専門家であり、あなたは本質的にあなた自身のツールを作り始めることに決めましたね？ あなた自身のトランプ。 どうしてこうなりました？ どうやってそれを決めたのですか…もちろん、あなたたちはターゲット顧客だということを知っていますか？ 自分のカードのデザインと作成に向けて、どのようにその一歩を踏み出しましたか？

デイブ： 2006年か2007年だったと思いますが、世界的に有名なマジシャンのデビッドブレインは、自分のトランプのデッキを出したばかりでした。若い10代の頃、私たちは「これはすごいです。 このデッキを入手する必要があります。これはデビッドブレインの個人的なデッキです。」 当時、私たちは芸術家や魔術師として成長していました。 私たちは自分たちのブランドを持っていて、その時点では非常に小さかったのですが、それが最終的に私たちに、デビッド・ブレインがデッキを持てるのなら、なぜそれができないのかという考えを与えたのです。 そこから、私たちが本当に愛しているアーティストに会い、彼に連絡を取りました。 彼はイギリス出身のイギリス人アーティストでした。 彼の名前は[SiScott00:03:53]でした。 私たちは彼にアイデアを提案し、彼はそれに夢中になりました。1年後、私たちは2つのデッキをリリースしたと思います…私たちは双子なので、2つのデッキをリリースして「煙と鏡」と呼びました。 1つは黒で、もう1つは白でした。それが始まりであり、それは2007年または2008年にさかのぼります。今日、私たちが行ったデッキの数を数えることすらできません。 おそらく何年にもわたって100枚近くのユニークなトランプ。

フェリックス：それで、あなたは一緒に働くデザイナーを見つけました。 このデザイナーは業界での経験もありましたか、それともあなたがあなたの業界のためにデザインする方法を本質的に教えた別の業界のデザイナーでしたか？

デイブ：うん。 私たちは実際にブログでSiを発見しました。 どのブログかはわかりませんが、以前はたくさんのデザインブログをフォローしていて、彼の作品が目立って、彼のウェブサイトに行きました。 彼はメールアドレスを持っていたので、私たちは彼にメールを送りました。 しかし、最近では、フリーランスで活動しているアーティストを見つけるのはとても簡単です。 Behanced.comを使用してアーティストを見つけます。また、一緒に仕事をしている多くのアーティストがBehancedのプロフィールを持っているので、アイデアのために醸造しているキーワードを入力して、適切なアーティストを見つけるのに最適なリソースです。仕事をしてから、会話を始めます。 それが実際の仕組みです。これは、「トランプのデッキについてこのアイデアがあります。 あなたはそれにぴったりだと思います。」 そして、あなたが知っている、彼らがそれに夢中になっているなら、彼らはそれに夢中になっている、そしてそれはただそこから行く。

ダン：それ以上に、私たちが現在使用しているのはInstagramです。 Instagramにはたくさんのユニークなアーティストがいます。 誰もが自分の作品を投稿するのに最適なプラットフォームであり、新しいアーティストを見つけるのが簡単で便利で楽しいものになります。

フェリックス：では、皆さんはもう1人のアーティストと一緒に仕事をしているのではなく、これらのさまざまなトランプをすべてリリースした複数のアーティストと一緒に仕事をしているのですか？

ダン：もちろんです。 私たちは世界中の何十人ものアーティストと協力してきました。 つまり、私たちにとってそれが機能する方法は、私たちがアーティストを見て、彼らのスタイルに夢中になり、彼らのアートと彼らの作品に夢中になっている場合です。 何かに協力して、何かを物理的で具体的なものにしてみませんか？

フェリックス：ええ、それはあなたの製品に新しい角度、新しいフレーバーを追加するための素晴らしいアプローチだと思います。なぜなら、あなたは本質的に同じ製品を販売しているからですが、アプローチは大きく異なりますよね？

ダン：うん。 トランプの素晴らしいところは、実際には何百もの異なるデザインのカタログを閲覧できる空白のキャンバスであり、同じものは2つありません。 動物にちなんで名付けられたデッキと、自由の息子達をテーマにしたデッキがあります。 今は考えられないほどたくさんあります。

フェリックス：さて、あなたは非常に多くの異なるデザイナー、非常に多くの異なるアーティストと仕事をしているので、どうやってまとまりを保つのですか…それは、起業家やブランド所有者がコラボレーションするときに懸念していることだと思います非常に多くの異なるアーティスト、異なる意見を持つ非常に多くの異なる人々、またはアートへの異なるアプローチ。 すべてがあなたのブランドと一致していることを確認するために、どのように彼らと協力しますか？

ダン：トランプの素晴らしいところの1つは、それが本当に個性を促進することです。各デッキは、コーヒーテーブルの本のように、ほとんど本のようです。 それはフォーマットに従う必要はありません、それは必ずしも私たち自身のブランドに適合する必要はありません。 それはそれ自身で、それ自身の世界で、それ自身の美学で生きることができます、そして私達はその考えを愛しています。 私たちは、アーティストがカードや自分自身で自分のアイデアを表現できるようにするという点でこのアプローチが大好きです。いかなる種類の制限にも縛られないでください。 だからこそ、私たちのカードは、デッキごとに最もユニークなもののいくつかだと思います。 つまり、ヴィンテージからウエスタン、モダン、上品まで、幅広いスタイルのカードがあります。 それはすべてアーティストと私たちが持っているアイデアに依存します。

フェリックス：うーん（肯定的）。 さて、あなたの経験では、アーティストと仕事をするための最良の方法は何ですか？ ブランドを持ちたいと思っている人々に、どのようなヒントを提供する必要がありますか。おそらく、彼らはブランドの唯一の声であり、先見の明があるのか​​もしれませんが、今では他のアーティストとのコラボレーションを検討したいと考えています。 何を、どのようなヒントを提供する必要がありますか？

デイブ：それは非常に明確だと思います。 つまり、私たちが言ったように、私たちは世界中のアーティストと協力しているので、それは非常に電子メールまたはSkypeを介して行われます。 アーティストとの直接の接触はほとんどありません。それが不可能であるという理由だけで、それは非常に非現実的ですが、それがあなたのアイデアであろうとアーティストのアイデアであろうと、明確なビジョンと明確なアイデアを持ち、それに固執することは、あなたが知っているように、これらのプロジェクトは数か月、時には1年以上続きます。たとえば、方向性が完全に変わる可能性があり、それが終わることはありません。 「ああ、私たちはこのように行くことができます、または私たちはそのように行くことができます。 私たちはそれを変えることができます、私たちはこれを変えることができます。」 最初から明確なコンセプトを持っていると思います。それは、私たちが何年にもわたって学んだことです。選択肢がたくさんあるので、これを振り回す方法はたくさんあります。

ダン：もう1つは、ダンが言ったように、アーティストを探すときは、ビジョンを持つことが重要です。なぜなら、それは、すべてのアーティストが独自のスタイルを持っているからです。ポートフォリオとあなたは彼らが彼ら自身を表現したものと彼らが彼らのポートフォリオに示したものとは異なる何かを望んでいます、それは挑戦になるでしょう、そしてあなたはそれを得ることができないでしょう、それであなたが雇うことが重要ですあなたが求めているスタイルのアーティスト。 つまり、あなたはあなたが得たものを手に入れるので、あなた自身のビジョンに沿ったスタイルを持っているアーティストを見つけてみてください。そうすればあなたは成功すると思います。

デイブ：そうだね、それが私たちが何年にもわたって非常に多くの異なるアーティストと仕事をしてきた理由だと思う。なぜなら、すべてのアイデア、すべてのコンセプト、すべてのシーンが異なるスタイルを必要としているからだ。その特定のスタイルで最高です、そしてそれらを使用してください。

フェリックス：ええ、それは素晴らしいポイントだと思います。人々がデザイン作業のためにフリーランサーや請負業者を探しに出かけるとき、彼らは時々それを評価し、それに基づいて、予算に基づいて、あるいは方法に基づいて彼らはアーティストやフリーランサーと一緒に仕事をしていますが、「このアーティストはすでに私が望むスタイルを作成しているのでしょうか」とは考えていません。 ご存知のように、予算を回避したり、私が彼らとどのようにコミュニケーションをとるかを回避するよりも、その側面を強制するのははるかに難しいので、今、あなたが彼らのスタイルが好きなアーティストを見つけたとき、あなたは通常どのくらいのインプットを与えますか自分自身、または初期の設計で、彼らにそれを実行させるだけですか？

デイブ：ご存知のように、フィードバックを提供するために、修正を行うアーティストとの取り決めがあります。 私たちはアートディレクターの役割を持っていることを好みます。 それは私たちのビジョンであり、私たちの製品であり、私たちは市場と私たちが達成しようとしていることを理解していると思います。ですから、私たちがアーティストとその関係を築くことは重要です。また、それは非常に重要です。彼らはそれがあなたが前もって望んでいる関係であることを知っていること。 私たちはアーティストと何度も仕事をしてきましたが、それが彼らの立場であり、その過程で私たちが果たしたいと思っていた役割であることが明確ではありませんでした。自分のビジョンであり、彼らは実際に採用されていることを理解していません。それは他の誰かのビジョンであり、挑戦です。 つまり、すべてのアーティストと一緒に仕事をするのは簡単ではないので、自分がどこに立っているのか、何を望んでいるのか、そして関係がどのように機能するのかを前もって明確にすることが重要です。

しかし、それが決まったら、たとえば、そのような合意が得られたら、とても楽しいです。そうすれば、アイデアを互いに跳ね返らせたり、さまざまなアプローチでジャズを演奏したりできるからです。 それは実際に多くの創造性を解放します…私は「誰が責任者かを知る」とは言いたくありませんが、ある意味で誰が責任者で誰が最終的な電話をかけるかを知ることはある程度の創造性を可能にします。 あなたが知っている、それ、彼らはもはやあなたに何かを見せることを恐れていません。なぜなら、誰が知っているか、それはより良くうまくいくかもしれないからです。

フェリックス：ええ、それは素晴らしいポイントですが、その特定のアーティストがあなたからの指示を受け入れるという点で、彼らのやり方に順応性または柔軟性があることをどうやって知っていますか？

デイブ：ご存知のように、私たちは常に前もってそれを求めています。それから、特定のアーティストと仕事をした経験では、二度と彼らと仕事をしないかもしれません。 それがまさにその通りです。 そして、いくつかは絶対に素晴らしいです、そして私たちはそれらを何度も使用しました、そうです。

ダン：ええ、前もって知る方法は本当にありません。 あなたはただ素晴らしいコミュニケーションをしなければなりません。 男にインタビューします。 あなたは彼らを好きでなければなりません、あなたは彼らの仕事を好きでなければなりません。 しかし、正直なところ、私たちのプロジェクトには、いわば、フィニッシュラインに到達しなかったプロジェクトが十数件あると思います。アーティストは私たちが望んでいたものではありませんでした。

フェリックス：あなたがレンガの壁にぶつかっていて、彼らが仕事をするのが難しいことに気付いたとき、どうやってそれらの状況から抜け出すのですか？彼らがアーティストであるかどうかにかかわらず、多くの起業家が遭遇すると確信していますまたは他の種類のフリーランサーのいずれか。 あなたは非常に困難な状況にある誰かと仕事をしているのです。彼らとの仕事上の関係には多くの摩擦があります。 可能な限り最善の方法でそれをどのように取り消すのですか？

デイブ：ええと、あなたが知っているように、私たちは常に私たちができる限り巧妙であり、そしてあなたが知っているように、同情的であるように努めます。 ただし、その会話を前もって行うことは重要であり、アーティストとの契約の多くには殺害料がかかります。 たとえば、最初のラウンド、またはおそらく2番目のラウンドの後で、通常、カードは段階的に完成します。 「ねえ、すべてに取り組み、デザインを見せて」と言うだけではありません。 進行中の作業を確認したいと思います。 あなたが知っている、あなたが知っている、あなたが知っている、あなたが知っている、私たちはそれが進む方向に満足していないだけです。 私たちの方向性はそうではありません、私たちは伝えられているとは感じていません、またはあなたが知っているように、それは私たちが想像する方法で外れていないだけです、そしてそれは戻って「ねえ、あなたが知っている、私たち」と言うのに良いポイントですこれで別の方向に進むつもりです、そしてありがとう。」 私たちはそれを数回行いました。

時々、私たちは彼らに自由な統治を与えて、こう言います。 頑張れ。" それは実際に時々判明するので、それは実際にはプロジェクト、プロジェクトの範囲に依存します。 予算が大きい場合は、明らかにもっと注意する必要がありますが、プロジェクトが小さい場合は、実際には途方に暮れることはありません。 ご存知のように、彼らはそれを完成させるだけで、私たちはそれが好きではなく、私たちはそれを使用することになりません。

フェリックス：さて、あなたがアーティストを見つけ、あなたの目を引くさまざまなスタイルを見つけるこのプロセスを経験しているとき、これが私たちがカードに変えたい新しいスタイルであるとどうやって決めるのですか？

デイブ：ご存知のように、私たちはグラフィックデザインの本やデザインブログを何年も見てきました。私たちは訓練された目と優れたデザインセンスを持っていると思います。 それが本当かどうかはわかりません。 私たちはただ意見を持っていると思いますが、私たちが本当に何かが好きなら、それは多くのことを言っていると思います。 ご存知のように、私は時々何かが好きで、ダンは「いや、あなたがその中に何を見ているのかわからない」のようなものです。私たちの関係、パートナーシップ、そして私がダンと私について話しているのは、本当に有益なことだと思います。私たちにはこのユニークな特権があります。あなたが知っているように、私たちは両方が何かに一緒に取り組むことができます、そして私たちが同じような考えを共有するとき、それは通常私たちが正しい方向に進んでいるというサインです。 これは通常、私たちが元気になり、熱心になり、プロジェクトに興奮し、全体的なビジョンを推進するのに役立つことを示しています。

ダン：そして、ご存知のように、私たちは日常的にトランプをマジシャンとして、手先の早業のアーティストとして使用しているという事実は、地球上の誰よりも多くのデザインを見て、より多くのカードをシャッフルしたと思います、私はそれを保証することができます、そしてそれはあなたが何を作成しているのかを本当に理解し、知り、そして愛することが重要だと思います。 この場合、それは私たちのためのトランプです。 ですから、そうは言っても、芸術作品や壁のデザインを見るのと、3.5x2.5の小さな紙に縮小するのとでは大きく異なります。 、 ほら。 それで、それが理にかなっているなら、私たちは小規模で何が機能するかを本当に知っています。

フェリックス：うーん（肯定的）。 あなたは他の場所で検証を探しますか…明らかに、あなたが言っていたように、あなたはあなたがターゲット顧客であるために良いものとそうでないもののための完璧な種類のフィルターです、そしてあなたは非常に多くの異なるものを見てきましたデザイン。 あなたはその背後にあるビジネスを知っています。 また、特定のデザインが売れるかどうかを検証するために、自分以外の場所を調べますか？

ダン：もちろんです。 同様に、私たちはいつもまっすぐに困惑しています。 同様に、…Kickstarterはトランプコミュニティで非常に人気があります。 Kickstarterでは常に新しいデッキがリリースされています。 そのうちのいくつかは、あなたが知っているように、私たちは頭をかいて、「これはどのように資金提供されていますか？ これはどうしてそんなに成功したのですか？」 ええ、つまり。 結局のところ、それは個人的な好みだと思います。 味はいいと思いたいのですが、嫌いな人もいます。

デイブ：チームがあります…たとえば、7人のチームがあり、そのうちの1人は兄で、いつも彼に意見を求めています。 とてもデザインセンスのある友達が何人かいるので、聞いてみます。 チームメンバーの1人であるアダムに彼の考えを聞いてみると、私たちの方向性とビジョンを検証するために使用する頼りになる人々がいますが、それが私たちの本当の意味ではない場合は、その核心にあります興奮している、例えば、他の誰かが何を言っているかは関係ありません。 それは、「私たちはそれをするつもりである、または私たちはそれをするつもりはない」のようなものです。 それは本当に、それは私たち次第でなければなりません。

フェリックス：それで、あなたが非常に人気のある特定のデザインやスタイルを見て、それが売れることを知っていても、あなたの両方がそれに興奮していないとしても、あなたはその特定のスタイルに興味がありません、あなたはそれを解放しませんか？

ダン：いいえ、それは重要な違いだと思います。 私の意見では、あなたが倒れたとき、それは罠です。 あなたがそれを始めたとき、あなたはあなたの情熱を失うでしょう。 あなたは…あなたはそれを長い間乗り切ることができるかもしれません、そしてあなたはいくつかの大きな成功を収めるかもしれません、しかし振り返ってみると、それには何の目的もありません。 私たちの仕事には多くの目的があり、多くの情熱が私たちの仕事を推進しているので、大衆にアピールするためだけにプロジェクトに取り組むことは決してありません。 それは私たちが夢中になっていることではありません。そのため、私たちのカードは特定のテンプレートに準拠していないと思います。 あなたが知っている、彼らはそうではありません、彼らは一方から他方へ同じように見えません。 つまり、店の棚に置いてあるアート・オブ・プレイのデッキは他のデッキとは大きく異なるので、おそらく知らないでしょうが、それは私たち自身のビジョンを追求し、それに興奮することを可能にします、だから私はそれがその利益のために働くと思います。

フェリックス：そうですね、それは理にかなっています。 さて、あなたが新しいものを持っているとき…ちょうどタイムラインを通して私たちに話してください。 アーティストを見つけたとしましょう。彼らがデザインを作成するのに通常どのくらいの時間がかかりますか。印刷する準備ができている最終バージョンだと思いますか？

デイブ：それは本当にアーティストとプロジェクトの範囲に依存します。 私たちは2年間プロジェクトを進めてきましたが、それは問題ありません。 それらのプロジェクトに取り組むのは楽しかったです。 それらは、私たちが本当に愛している本当に素晴らしいプロジェクトになります。 数か月でアーティストに完全なデザインを提供してもらいました。 それは本当に範囲と私たちが探しているものに依存しますが、アートワークを受け取って準備ができてから、トランプの物理的なデッキが表示されるまで、基本的に約8週間のターンアラウンドであり、私たちのプロセスは一種です関与。 あなたはおそらくこれを想像することはないでしょうが、少なくとも私たちがカードの完成したデッキを得るために私たちが支持する品質でそれを行うためには、多くのステップがあります。

まず、United States Playing Card Companyを通じて、トランプだけを印刷します。 彼らはケンタッキーに拠点を置いています。 私たちの意見では、彼らはトランプを印刷するのに最高です。 彼らは130年以上それをやっています。 品質は私たちが見たものよりも優れています。 箱には…パッケージを使用します…私たちはサンディエゴの地元の活版印刷機、CloakStreetPressを使用しています。彼は驚異的な仕事をしています。 これにより、エンボス加工、箔押し、活版印刷、デボス加工など、すべての印刷トリックのように、私たちがやりたいことを本当に自由に行うことができます。 カスタムペーパー、ダイカット、そして…私たちができることはクレイジーです。それが私たちを他のトランプコミュニティとは一線を画すものだと思います。

そこから、そこから、そしてすべて…それで、私たちは米国のPlaying Card Companyからカードを、地元の活版印刷から箱を受け取ります。 それから、それが我々に届けられる前に、すべては手で組み立てられるか、包装されて、Celo包装されなければなりません。 だから、それはトランプのたった1つのデッキのための多くのステップです。

フェリックス：あなたは以前にこの業界での経験がありましたか、またはこのサプライチェーン全体をつなぎ合わせる方法をどのように知っていましたか？

デイブ：それは私たちが何年にもわたって学んだことです。 ご存知のとおり、私たちは2008年からこれを行ってきましたが、それを理解するのに2013年までかかったと思います。

フェリックス：この発見の過程で、あなたが途中で犯したどのような間違いを共有できますか？

デイブ：私が彼らを間違いと呼ぶかどうかはわかりません。 レッスンは、多分、あなたが知らなくても間違いではなく、私たちが知らなかったからです。 私たちは一種の…私たちは常に改善したいと思っています、そしてあなたが知っているように、私たちの次のプロジェクトは常に私たちの最高のプロジェクトです、そしてそれで、私たちが過去にしたことを行うためのより良い方法を研究して見つけます、そしてそれは最終的には何ですか工場で箱を印刷する代わりに、この地元の活版印刷を使用しましょう。 それが私たちにすべてのデッキを手作業で組み立てさせたものであり、それは私たちの意見ではそれを行うためのより良い方法であり、品質はより良くなります。 ですから、それは何年にもわたって学習プロセスでした。

ダン：私が早い段階で覚えている間違いの1つは、選択したことだと思います…私たちは厳しい締め切りにありました。 私たちは休暇のためにデッキをリリースしたかったのですが、通常は印刷されたプルーフを受け取ることを選択していました。 しかし、締め切りが厳しく、「いいえ、印刷されたプルーフは必要ありません」と言ったので、[inaudible 00:23:29]があり、それは大きな教訓でした。 色はコンピューターで見たものと同じになることはなく、Pantoneカラーブックで見たものと同じになることもないため、物理的に印刷されたプルーフを受け取らずにトランプのデッキを印刷することは決してありません。 同様に、紙は最終結果と多くの関係があるので、この特定のデッキでは色がひどいものになりました。

デイブ：それは悲しい、悲しい日でした。

ダン：私たちは2500のデッキを持っていました、そして、つまり、確かに、それらが私たちが望んでいたものではないことを誰も知りませんでした。私たちが望んでいたこと、そしてそれはいつも不満のようなものでした、そしてそれはあなたが知っているように、物事を急がないことへの大きな教訓でした。 これ、あなたの製品はあなたが持っている最も重要なものです。 つまり、それがすべてです。 それがあなたが顧客を持っている理由です、それであなたは彼らに時間を費やして彼らがあなたが彼らが意図しているものであることを確認する必要があります。

フェリックス：うーん（肯定的）。 これで、さまざまなトランプのかなり大きなカタログができました。 最近、どのくらいの頻度で新製品をリリースしていますか？

ダン：トランプ、私たちは平均して、毎月新しいデッキをリリースします。 昨年はもう少し野心的でした。 その年に制作した新しいデッキは約16個あったと思います。 今年は少しトーンバックしましたが、毎月新しいものを出そうとしています。そして昨年、ゲームやパズル、ユニークな好奇心をカタログに統合し始めました。これはまったく別の学習でした。私たちのためにカーブし、これらすべてのユニークなアイテムを調達するのはとても楽しいです。 ちょうど先月、私たちは日本を2週間旅行しましたが、それは私たちの店に持ち帰るためにクールなものを調達することだけを目的としていました。 とても楽しかったです。

フェリックス：そして今、あなたが月に一度リリースするとき、それはかなりです、これらはデッキですが、あなたがそれらをリリースした経験があるとしても、それはまだかなり高い頻度であり、たくさんの仕事があります毎月新しいリリース。 その背後にあるあなたのプロセスは何ですか？ どのように、新しいデッキの立ち上げプロセスは何ですか？

ダン：状況によります。 特定のデッキはより多く、より誇大宣伝されます。

デイブ：うん。 カードを受け取り次第、写真家にお送りします。 私たちの写真家は国の反対側、東海岸に住んでいるので、彼は写真を撮っています。 彼が写真を撮っている間、私たちはコピーに取り組んでおり、製品をウェブサイトに追加し、Instagramでカードをからかい始めています。 そして、ご存知のように、私たちは通常、リリース日を発表し、その日までそれを誇大宣伝します。そして、それが来ると、うまくいけばすべてが準備ができています。 何度も、カードが到着することを期待しているときにカードのデッキをリリースしました。これは少し怖いですが、ブラックフライデーのような日です。製品をリリースします。 あなたがその製品を持っているかどうかは疑問の余地がありません。それが数日でそこにあるのなら、あなたはあなたがしなければならないことをしなければなりません。

フェリックス：注文するユニットの数を決定または測定するプロセスは何ですか？

ダン：正直なところ、それは予感です。 デイブと私は、注文の直前に言った。 わかりません、いい質問ですね。

フェリックス：あなたは、それを持っていますか、あなたは写真とすべてを持っていますか、それとも最初の注文をする前にそれを誇大宣伝していますか？ たとえば、人々がそれにどのように反応しているかについての考えはありますか？

ダン：限定リリースとしてリリースするデッキもあります。たとえば、一定量を印刷してリリースし、売り切れたらそれだけです。 それらを転載するつもりはありません。 他のデッキはどこにあるのでしょうか。しかし、それが決まれば、印刷する量が決まり、それを再印刷し続けるかどうかが決まります。

フェリックス：了解しました。 今、あなたはあなたのカタログから製品を削除したことがありますか？

ダン：私たちは…つまり、売り切れです。 私はしません…売り切れを許可し、再版しないことを選択しますが、私たちが作成したものはすべてWebサイトにあると思います。 実際に何かを削除したかどうかはわかりません。

デイブ：ええ、あなたはまだそれを見ることができます。 在庫はありませんが、カタログのように、まだそこにあります。

フェリックス：了解しました。 補充するかどうかについて、どのような決定を下しますか、またはどのように決定しますか？ それはその特定の製品の成功に基づいているだけですか？

デイブ： Instagramに他の人からの写真がたくさんあるかどうかは、最初にどれだけ売れたか、長期的にどれだけ売れたか、コミュニティにどれだけ受け入れられたかに依存すると思います。 多くの人がこのデッキを気に入って写真を投稿しているのなら、そうですね、無料広告のようなものなので、絶対にそのデッキを売り続けたいと思っています。

フェリックス：そうですね、それは理にかなっています。

デイブ：私たちは何か面白いことが起こりました。何年も前に、格子縞のトランプのデッキを印刷しました。それらは格子縞のデザインでした。 それらは非常にシンプルでヴィンテージっぽく、私たちがそれらを出したとき、それらは売れませんでした。 誰も欲しがらなかったし、ダンと私は彼らが一番クールだと思った。それはヴィンテージが過大評価されなかった2012年だったので、完璧だと思った。誰も欲しがらなかった。2016年か2015年、人々は注目を集め始め、さまざまなブログで多くの人に知られるようになりました。その後、突然彼らは狂ったように売り始め、再版する必要がありました。これは興味深いことです。応答の遅れ、または…私たちは本当にわかりません。

ダン：ブログと言えば、私たちには非常にデザイナー的なユニークなアイテムがあるので、より良い言葉がないため、UnCrateやCoolMaterialのようなクールなデザインのブログがたくさんあります[inaudible00 ：29：41]、または[NotCot00:29:44]。 あなたが知っている、あなたはよく訪問されて[トラフィック00:29:49]であるこれらのブログの100に名前を付けることができます…それは言葉ですか？ その権利を言っていない。 とにかく、そのため、彼らの多くは私たちのトランプを投稿して再投稿します。なぜなら、彼らはとてもユニークでクールだからです。それは、少なくともデッキの最初の販売に大きな助けになりました、そしてそれは最終的にはみんながチェック柄に興味を持ったきっかけになったと思います。 それは間違いなくインターネット上で最大の男性用ブログの1つであるUnCrateであり、ヴィンテージの格子縞をブログに書き、売り上げは急上昇し、それ以来販売を続けています。 それはクレイジーです。

フェリックス：イントロでは、あなたの会社と、あなたから購入してあなたの店にやってくるさまざまなタイプの顧客を紹介しましたが、彼らは違いますよね？ 人口統計があり、彼らはすべてこれらのトランプを望んでいますが、ある時点で、さまざまなオーディエンス、さまざまなタイプの顧客の間でそれほど多くの重複はありません。 トランプに夢中になっているが、同じ目的でそれらを使用していない可能性のある、これらのさまざまなタイプの人々すべてにどのように到達しますか？

ダン：正直なところ、私たちはそれらをすべて同じように扱います。 ご存知のように、私たちにはカーディスト、マジシャン、そしてコレクターがいます。 彼らは定期的に私たちから、特にマジシャンやカーディストを購入し続けています。 あなたが知っている、彼らは必要です、彼らはそれらを使用するので一度に十数の同じデッキを購入する人です、そして彼らは紙なので彼らは古くなり、彼らはそれらを交換する必要があります。 コレクターは各デッキをいくつか購入します。それだけです。 彼らは次のものが出るまで待ちます、そしてそれから私達はちょうど、あなたが知っている、そこにいる素人、ただデッキを見て、ゲームの夜にそれで遊んで欲しい初心者がいます、そして彼らはただ1つのデッキを買っています。 彼らは後で戻ってきて別のデッキを購入するかもしれませんが、正直に言うと、マジシャンでもカーディストでもない場合は、実際には1つのデッキしか必要ないため、通常は一度に1つだけです。 多分あなたはそれらすべてを必要としないでしょう。 実際、多分私はそれを言うべきではありません。

フェリックス：ええ、私はどちらでもありません…私はあなたのターゲット顧客ではありませんが、製品を見るだけで、デザイン上の理由から、これらのカードのいくつかが欲しくなります。 とてもユニークな商品のようで、トランプに興味がなくても、アートを高く評価する人なら誰でも確実に参加できるものだと思います。

ダン：それは私たちにとって挑戦でした。 つまり、これは素晴らしい例です。なぜなら、私たちはあなたの人口統計をよく知っているからです。 同様に、あなたが今説明したのは、私たちが売り込みたい顧客です。 どうやってあなたに連絡しますか？ それは私たちが苦労していることの1つです。 私たちはマジシャン、カーディスト、コレクターを把握していますが、私たちの製品が面白いと思う人は他にも何百万人もいるので、それは挑戦であり、おそらく常に挑戦になるでしょう。

フェリックス：うん。 つまり、スタイルとデザイン自体が私にとって魅力的なものです。 ありますか…パズルやゲームに分岐したとおっしゃいました。 あなたは、本質的に、これらをプリントに吹き飛ばすことについて考えましたか、それともあなたが降りることを考えている道ですか？

ダン：私たちはそれについて考えました：私たちは倉庫にいくつかの版画をぶら下げています。 それは私たちが本当にそうではないもう一つの本当にニッチな市場です…それは全く異なる業界であり、それが私たちが参入したいものであるかどうかはわかりません。 現在、私たちはゲームとパズルにもっと焦点を合わせています。

フェリックス：そうですね。 Now, what made that decision … How did you make the decision to expand that catalog into puzzles and games?

Dan: I think it comes from our magic and sleight-of-hand background. We've always been fascinated with mystery and figuring out ways to achieve the impossible, and a puzzle is the perfect example of that. We've always liked puzzles, and there's just so many unique puzzles out there that aren't really popular. When you say “puzzle”, you probably think of just basic jigsaw puzzle with the cheesy photo on it, right? That is the total opposite of what I mean by puzzle and what we sell in our shop. We sell really cool puzzle boxes that are hand-crafted in Japan and just look amazing on a shelf, and then you pick it up and it actually does something, and it's fun to play with, and when you figure it out you're just filled with delight and joy. とても楽しいです。

Felix: Now, you mentioned that you source a lot of these products, which is different than your experience, which has been to, essentially, manufacture your products yourselves. What kind of difficulties, what kind of challenges have you encountered, now that you're into this new territory?

Dan: A big challenge is having a great seller, and then going to place a reorder, and then hearing from the manufacturer that it's out of stock, or that it's no longer being manufactured, or that there's a four-month waiting period. That happens to us quite a bit, especially because we try and source very unique and exclusive items. That's really unfortunate.

フェリックス：うん。 そのためのあなたのプロセスは何ですか？ You mentioned that you went to Japan recently and just looked for cool products. Is that literally walking into stores and trying to find products?

Dan: We literally walked into every store we thought that looked cool. Didn't matter what they were really selling. For example, we walked into this home design store: in the window they were showing tableware, and linens, and, you know, little home knick-knacks. We walk inside, and they had a whole corner of Japanese puzzle boxes, probably 40 different puzzle boxes, and the shopkeeper was a huge fan of puzzle boxes, and also spoke great English. It was like, we immediately became friends, we told him all about our business. He loved the magic, we showed him some card tricks, we exchanged contact information.

We bought a bunch of puzzles from him, of course, but now he is, like, our guy, our go-to guy for puzzle boxes in Japan. Before, we were going through the manufacturer, and the language barrier was causing some delays, and we weren't always getting a response right away, but now we have this relationship with this shopkeeper that we have something in common with, and we met him in person. He knows who we are, and it's just been great. We have a huge order on the way for the holidays, and we're just stoked, so I think it was hugely beneficial for us to take that trip and make these personal connections.

Felix: Then, when you walk into a store and you see a product that you know you have to get into your own store, how do you … Obviously, a lot of times the store owner's not the manufacturer. They're probably sourcing from somewhere else. How do you approach them to work out an arrangement where you get to, I guess, their source?

Dan: Honestly, it, for Japan it was hard, but in the States, if we see something we like … We do it all the time in the States. There's so many unique shops in every major city, and every once in a while we'll come across something really unique. We'll just buy it and, you know, do our best job to find it on the internet.

フェリックス：うん。 I guess you could always do your own research.

ダン：うん。 Sometimes it doesn't work out that way: sometimes it just, there's not box, there's no website listed, there's no manufacturer listed, so it does become a challenge, but, you know, there's ways.

フェリックス：了解しました。 Now, you mentioned earlier that blogs and websites on UnCrate have been a big boon for your, to bring attention to your business. Is that the biggest driver of traffic to your store, these blogs?

Dave: I think so. Like, we try to collaborate with a lot of different sites. We have a really cool video coming out later this month with GreatBigStory.com, so that will be a nice push for Art of Play. We just collaborated with a very popular YouTuber with almost a half million followers, who ca- we flew out to San Diego to do a tour of our showroom in San Diego, and that was a huge push, I think, from that. We got about 6000 new Instagram followers, which is insane. I think for us, our key marketing strategy is just influencers, whether it's on Instagram, or YouTube, or all these blogs out there. We try to make friends with as many people as possible and sort of get them to help us get the word out.

Dan: A lot of designers we work with, too, also have large followings, so that … I mean, that's not a deciding factor, whether we work with a designer or not, but it is a huge push. You know, we've done a deck, done two different decks with DKNG, and they're all over the internet. Their work is blogged everywhere, consistently. They're just at the top of their game, so that was a huge push in our recognition within the graphic illustration poster community.

Dave: And also brands. Like, you know, we've collaborated with some really cool brands. A couple years ago, we worked with Bruce Lee, and we worked mostly with his daughter, Shannon, to produce the official Bruce Lee deck of playing cards, and it turned out really cool. It was, of course, blogged on all the blogs, and that was a great push, and exposure.

フェリックス：うーん（肯定的）。 How do you collaborate, you know, with celebrities like this? How do you get in touch with them, how did you tend to agree?

Dave: It's very simple: you just send out some emails.

Dan: You just have to ask.

デイブ：うん。

Dan: We've been blown away by … You know, it's the greatest feeling when, like, someone just says “Yes” from a simple email. It's like, that's all it takes. It really puts things into perspective: it always begins with the question, and more often than not, you know, we would consider ourselves very lucky.

Dave: Yeah, and honestly, we've gotten a lot of no's, but persistence is key. We've turned those no's, maybe two years later, into yeses, and finally done a project with them, and that's happened a couple of times. You know, we're just … If we're, you know, if we love a brand or an artist, you know, we really want to work with them, and why not? We're going to make an app, and maybe not this year, but eventually.

Dan: that was exactly the case with DKNG. We had reached out to them, they were interested in doing a deck of cards. We would follow up every couple months. They were super busy, they always had tons of work in the pipeline, and it wasn't until, like, two years after our initial email that we actually released a deck of cards, so you have to be persistent. Even a yes, or even a no, is just a “not right now”, in my opinion, so I will follow up with people that say no.

Felix: yeah. When you're working with other celebrities or big design studios that will most likely, you know, essentially slow things down, right, because they have other projects, or they have other priorities, how do you kind of keep things moving along and not prevent it from stalling out, essentially?

Dan: I think once the project kicks off and officially starts, there is a deadline. It's very important to have a deadline, because projects can go on forever, and we try to stick to that deadline. You know, it's rarely met, but it's pretty close.

Dave: It's also … I mean, one way you can influence this is just your payment structure. Like, you know, you never want to pay upfront for everything, you want there to be a [crosstalk 00:41:54]-

Dan: That's another-

Dave: Incentive for them to finish a project as soon as a contract's been signed, so for our larger projects, you know, we can even break this up into stages, like, you know, “Finish round one, we pay you this, round two we pay you this, round three we pay you this.” There's always a payment at the end, when deliverables are sent, and that way, you know, it's in their interest, as well, to finish the project, financially, at least.

フェリックス：うーん（肯定的）。 Now, influencers, influencers are definitely an opportunity, but also a challenge for a lot of entrepreneurs to find the right influencers, think of working with them in a way that actually makes sense to drive the traffic, and eventually sales to your store. What's been your approach, and how do you identify which influencers to work with, starting there?

Dan: That's, I can imagine that being really tough. Like, if you're, especially if you're in a niche market, how do you branch out, you know? How does your niche fit in line with anyone else? It really doesn't, but you've got to figure out ways to make it fit. Thankfully for us, since we come from the magic background, and puzzles and games being loosely related, I guess, at least interesting, we work with a lot of popular magicians that have huge followings and cardists, so that's a huge help; and, just with Instagram, it's very easy. I don't want to say “easy”, but it's easier than it was before Instagram for anyone to have a huge audience and to have an influence within any community. You know, we have friends that have Instagram accounts with their millions of followers, just because they're persistent on what they post, and they have great content, and now they're able to be influencers and get work because of that.

Felix: Now, we'll talk a little bit about actually running the business, running the store. What's the day-to-day like? What are your key focuses when you come into work for the day?

Dan: It depends. I mean, I'm in San Diego, and Dave is in Las Angeles. We both live on our computers, so we can technically work forever. We do have a warehouse and a team of guys that run the logistics and the shipping. Our focus is more on product development, management … What else? Marketing, strategies, dealing with manufacturers, dealing with artists, all that stuff. All the fun stuff.

Felix: Mm-hmm (affirmative), definitely. So, when you are working together, running the store, what kind of tools, what kind of applications do you guys rely on to bring the whole thing together and keep everything organized?

Dan: I guess I should say, since this is a Shopify podcast, that prior to Shopify we had gone through some other e-commerce platforms, which, I don't need to mention, they're terrible. Shopify really is the best. It's a lifesaver, and I'm not just saying that. We have three shops, all on Shopify, and it just makes everything simple. In addition to that, our guys in the warehouse, we've ShipStation, which is an amazing platform that just makes shipping easy. It's click of a button shipping. In terms of other features, I don't know. We, what kind of info do you want on this question?

Felix: Actually, I want to … I guess, well, ShipStation, you mentioned that. Are there any other apps you use from the Shopify app store, or even off Shopify, that you recommend?

Dan: I mean, outside of Shopify, we live in the photo, like, the Adobe-created suite. You know, we're using Photoshop and Illustrator every single day, whether it's designing our own design or tweaking designs, or getting things print-ready from artists. We use Gmail and Gsuite, like, Google pages and Google sheets, our lifesaver. That's pretty much it for me. I mean, just Adobe and Google are my go-to applications.

Dave: Yeah, for, for newsletters we use [Clavio 00:46:15], which is amazing, as it feeds right into Shopify, and everything is automated, from the customer … What is it?

Dan: I was going to say, I use both. You know, I use Mailchimp for another website of ours, and I use Clavio for, I guess, all three of our Shopify websites, and they, they're both really good. They have their pros and cons. I would say, though, if anyone is running an e-commerce site, the features in Clavio are superior to Mailchimp, in my opinion. Just seems to be more seamless, especially with Shopify.

Felix: Yeah, this is definitely a common question I see, or Clavio versus Mailchimp, or some other email provider. What is, what kind of features or tools within Clavio do you find particularly useful for e-commerce stores?

Dan: We use the abandoned cart feature. That works wonders. It absolutely works, and it's really easy to set up. I would say any of Clavio [inaudible 00:47:28] flows or automated emails that come from Shopify, whether it's the order invoice, the tracking number, the submitted review after you purchase an order, the customer win-back after they abandon the shopping cart. There's so many automated emails within Shopify that connect to Clavio, that you can customize and really take advantage of upselling future product in your website and your brand.

Felix: That's pretty much all set up once an automated for you guys.

ダン：うん。

Dave: Set it and forget it. これは-

フェリックス：うん。 Definitely, one of the best ways to build systems for your business, creating this kind of sales engine that just runs itself. Now, one other thing I noticed about, that I really like, is the design of your, of your website, artofplay.com. Talk to us about this: did you hire a designer for this? What went into building this site?

Dave: This is actually a theme on your theme shop. I can't remember what the theme is called, but it really stood out to us, because it's super clean, it's on white, there's lots of room around each thumb nail, which just makes it, to me, kind of like a museum, and we really want our cards to be like individual pieces of art, so this, that's why this theme in particular stood out to us, and it just has a nice flow to it. It looks great on mobile, it looks great on any platform, actually.

フェリックス：うーん（肯定的）。 Do you, have you made any tweaks to it, or do you, have you experimented with finding ways to improve?

デイブ：ええ、私たちは実際に…それはHayCarです-それは実際に呼ばれているものですか？ ヘイカーソン、ダン？

ダン：うん。 HeyCarsonは、実際には、ニーズに合わせてカスタマイズするために多くの調整を行いました。 現時点では、これらすべてが何であるかをお伝えすることはできませんでした。なぜなら、それは…改善の過程に過ぎないので、このテーマは約1年前からあると思いますが、私たちはある意味でそれを実現しました。 HeyCarsonと呼ばれるサービスを所有しており、72時間以内にオンデマンドで開発されており、非常に優れています。

フェリックス：ええ、確かに彼らについて良いことを聞いた。 サイトに加えた特定の実験や変更で、売り上げやコンバージョンが大幅に増加したことを覚えていますか？

ダン：うーん、いい質問ですね。

デイブ：ウェブサイトの微調整のほとんどは、見た目の美しさを優先するためのものです。 まるで、私たちが行った調整の多くは、見た目が気に入らなかったためであるため、必ずしも「ねえ、どうすればこれを上手く売れるか」というわけではありませんでしたが、それは賢明かもしれません。 。

フェリックス：あなたは何かに取り組んでいると思います。オーディエンスがデザインに関心を持っている場合、それが彼らがあなたの製品を購入するためにここに来る理由です。これにより、より多くのメールが生成されます」などです。 多くの場合、「さて、みんながやるべきだと言っているこの実験を試してみよう、みんなが私のコンバージョンを増やすと言っている」と思うので、あなたは良い点にいると思います。それは必ずしもターゲット顧客にとって意味があるとは限りません。デザインは非常に重要なので、皆さんにとってはそう思います。 「店の美観をどうやって改善するか」というアプローチが必要ですが、それは間違いなく正しいアプローチだと思います。

デイブ：うん。 ユーザーエクスペリエンスが重要です。 たとえば、ウェブサイトにアクセスすることがよくありますが、ポップアップ、アップセール、下部の小さなウィンドウなど、販売戦略に悩まされていると感じます。戻るボタンを押すと、別のポップアップが表示されます。これは実際に使用していると思いますが、非常に多くあります。重要なのは、それらを慎重に選択し、すべてを使用しないことです。少なくとも私たちの意見では、私たちはお客様を困らせるつもりです。

フェリックス：うーん（肯定的）。

デイブ：私たちはむしろ、お客様に楽しく楽しい体験をしてもらいたいと思っています。最初は一緒に購入しないかもしれませんが、私たちに戻ってくるのであれば、彼らは一生のお客様です。 少なくとも、そう思います。 それが私たちの意図です。 私たちは本当に彼らに可能な限り最高の体験を提供しようとしています。

ダン： …私たちが現在克服しようとしている障害の1つは、たとえば、サイトのアミューズメントコレクションにアクセスすると、手紡ぎのこまなど、本当にクールなものでいっぱいです。チェスセット、真ちゅう[inaudible 00:52:13]、これらのこまのもの、木製のサイコロ。 彼らはオンラインで素晴らしかったですが、私たちはここの倉庫にこのショールームを持っていました、そしてあなたが実際にそれを見てそしてそれを実際に感じて初めてあなたはそれを本当に感謝することができます、そしてそれが起こったらあなたはそれをもっと欲しがると思います、そしてですから、それを超越して2Dの作品にしようとするのは…基本的に、ウェブ上では難しいことです。 それを実現する方法がわかれば、売り上げは大幅に改善されると思いますが、それまでは写真に過ぎません。 私たちは、彼らが実生活でとても涼しいことを約束します。

フェリックス：ええ、それはオンラインであることの究極の課題だと思います。製品を手に取ってそれを手に取る能力を失うことです。特にそれが来ると、そこに多くの価値があると思います。この種の製品にとって、それは多くの価値があります：それの重さを感じること、それの質感を感じること、そしてそれらすべて。 それは良い点だと思います。多くの起業家が直面しているのは間違いなく挑戦だと思います。

ダン：うん。 ライフスタイルの写真を改善するために私たちが行ったと思うことの1つです。 コーヒーテーブルの上、他のかっこいい物に囲まれているとき、本棚の上にあるとき、誰かの手にあるときなど、ユニークで素敵なライフスタイルの設定で製品を表示することに真剣に取り組んでいます。 それは私たちを大いに助けてくれました。

フェリックス：すごい。 いいね。 繰り返しになりますが、ダンとデイブ、ありがとうございました。 つまり、artofplay.com、ARTOFPLAY.comです。 ですから、このエピソードがリリースされる頃には、実際にはホリデーショッピングシーズンになるでしょうから、あなたの製品は価格であり、ギフトにぴったりだと思います。 ホリデーショッピングシーズンに向けてどのように準備しますか？ 何を計画していますか？

ダン：かっこいいものがたくさん。 最近、独自のゲームやパズルの製造を開始したばかりなので、ホリデーシーズンに間に合うようにそれらのいくつかをリリースする予定です。 本当にクールな新しいデッキがいくつか出てきています。私たちは常にデッキを出していますが、年末、ホリデーシーズンには常に最高のものを保存しています。 通常、ブラックフライデーにすべてをドロップします。 毎年、20の新製品の壮大なリリースがあります。 私も冗談ではありません。 クレイジーで、正気ではありません。セールがあるので、Art of Playは間違いなく、すべてのホリデーギフトにぴったりの場所です。

デイブ：私が本当にワクワクしているクールなことの1つは、今年で3年目になります。これを25日間のクリスマスと呼びます。メーリングリストに参加すると、この特別プロモーションが開催されます。日…それはクレイジーに聞こえるかもしれませんが、それが真新しいリリースであろうと、珍しい、ユニークなアイテムであろうと、クレイジーな割引であろうと、景品であろうと、毎日私たちは何か新しいものを提供します。 毎日、12月の25日間、何か新しいことがあり、ニュースレターの人々だけがこの特別オファーにアクセスできます。

フェリックス：すごい。 それなら、間違いなくそのニュースレターに乗るつもりです。 よし、ダンとデイブ、ありがとうございました。

デイブ：ありがとうございます。

ダン：ええ、これは[inaudible 00:55:34]でした、ありがとう。

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

スピーカー2：正直なところ、私は毎日、棚に置く前に、サンプルを1つ入れて、個人的に気に入っているかどうかを確認するのが好きです。

フェリックス： Shopifyマスターズを聞いてくれてありがとう：野心的な起業家のためのeコマースマーケティングポッドキャスト。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 このエピソードのショーノートについては、shopify.com/blogにアクセスしてください。