実際のASA：Appleの入札広告配置戦略の詳細な説明
公開: 2022-02-24
ちょうど2020年が過ぎた年に、Appleの検索広告（ASA）は、Apple Newsなどの新しいチャネルでテストされ、年の半ばにロシア市場を開拓し、Appleエコシステム内での検索広告の位置をさらに強化しました。
サードパーティのレポートの統計によると、ASAはモバイルアプリケーションとゲームのプロモーションで優れたパフォーマンスを発揮します。 2021年、iOSプラットフォームで製品をより適切に宣伝するために、ASAの役割を無視してはなりません。
ASA（Apple Search Ads）とは何ですか？
ASAはAppleSearch Adsの略で、AppleStoreの検索結果でアプリが最初に表示される有料のAppStoreプロモーションです。 App Storeの検索結果ページの上部は、他の表示位置よりも効果的です。
現在、広告主はAppStoreでASA広告を使用して60の国または地域のより多くのユーザーにアプリを宣伝できます。 そして将来的には、Appleは単なる入札広告よりも幅広い広告サービスを提供し、広告主がApple独自のマップ、ニュース、ストック、サファリアプリなどの幅広い広告表示から広告を掲載できるようにする可能性があります。
なぜASAを評価する必要があるのですか？
なぜASAを理解して評価する必要があるのですか？ データによると、App Storeユーザーの70％が検索を通じてアプリを見つけ、ダウンロードの65％がApp Store検索から直接行われ、Apple Search Adsの平均コンバージョン率は50％で、配置ROIが高くなっています。 また、最近のAppsflyerレポートによると、世界中のすべての業界カテゴリの中で、ASAは規模と電力の点でiOSでそれぞれ3位と4位にランクされており、無視できないiOS向けの高品質のトラフィックプラットフォームとなっています。
補完的でASOへの接続
ASAは、ASO戦略の改善の一部と見なすことができます。AppStoreの製品ページには最大100個のキーワードを含めることができます。この部分は、キーワードと製品の関連性を把握するために注意深く簡潔にする必要があります。
メタデータを最適化することで、最高のタイトル、サブタイトル、キーワードを見つけて、ユーザーがAppStoreの検索で商品を見つける可能性を高めることができます。 もちろん、ASO WorldのASOエキスパートが、これらすべての作業を支援します。
質の高いキーワードを探す
より質の高い人気のあるキーワードを見つけて入札したり、メタデータに追加したりする方法である「ディスカバリーキャンペーン」などについて説明しました。
ASAの具体的な利点は何ですか
ブランド保護
ASAはまだブランドワードで保護されていないため、広告は競合他社によるブランドトラフィックの獲得を回避できるだけでなく、競合他社のブランドトラフィックを傍受することもできます。
高いROI
さまざまな広告チャネルの関連データを比較および分析することにより、ASAには配置量と入出力比の点で大きな利点があることが証明されています。
ボーナス
ほとんどの国内企業はASAトラフィックに精通していないか、注意を払っていないため、配当を獲得するために、事前に海外市場で国内のASAレイアウトを練習して適切に行うことをお勧めします。
大量のトラフィック
App Storeのダウンロードの65％は検索からのものです。 また、Apple Storeは、高品質のネイティブトラフィックの量で週に5億人の訪問者をもたらすことができます。
ビッグデータのグローバルなASA配置
iOSデバイスの市場シェア、さまざまなカテゴリのビッグデータ、各地域のビッグデータなど、Appleの広告関連のビッグデータ共有。
iOSデバイスの市場シェア
グラフから、iOSデバイスの上位5つの市場シェアは、米国（1,400万）、日本（8,700万）、ロシア（3,900万）、ベトナム（3,800万）、およびインド（3,600万）です。
それぞれの場所でのiOSデバイスの市場規模に応じて予算を割り当て、それに応じてマーケティング計画を調整することができます。
さまざまなカテゴリのビッグデータ
次に、各カテゴリのビッグデータは、TTR、CR、CPT、CPAの4つの次元で共有されます。
2020年のASA広告の平均TTRは6.84％で、昨年は6.06％でしたが、これは8千分の1パーセントの改善です。 ツール、音楽、ビジネスの各カテゴリのクリック率は最も高く、16のカテゴリの平均6.84％をはるかに上回っています。 スポーツカテゴリーのTTRは3.25％と最低でした。 これはスポーツイベントの季節性によるものであり、スポーツシーズンのタイミングはユーザーの検索熱の浮き沈みにつながり、結果としてTTRが低くなります。 ゲームカテゴリが複雑で、検索ユーザーが興味のないゲームを見ても広告をクリックしないため、ゲームカテゴリのクリック率は昨年の4.69％から今年は3.89％に低下しました。クリック率の低下に。
異なる地域のビッグデータ
サンプリングされた16の地域の中で、平均TTRは6.84％であり、アイルランド、フィンランド、オーストリアが上位3位にランクされています。 米国は平均をわずかに上回っており、TTRは6.95％です。 日本は最も低く、TTRは6.35％でした。 日本はiOSデバイスの68.6％を占めており、すべてのASA広告オープンリージョンの中でiOSデバイスのシェアが最も高く、日本のユーザーは喜んで支払うことができますが、高い製品品質も要求するため、開発者は美しい製品を提供することに加えて、言語、文化、およびユーザーの習慣の用語。
CRの次元に関しては、2020年の平均値（47.60％）を超えるCRを持つ地域は、米国（50.84％）、英国（49.03％）、カナダ（47.67％）の3つだけです。 TTRデータを以前のデータと比較すると、適用可能なルールが見つかります。たとえば、TTRが高いということは、CRが高いという意味ではありません。たとえば、米国のCRが最も高いのですが、TTRランキングはパックの真ん中にあります。 そして、最も低いCRは依然として日本であり、39.90％に過ぎません。ほとんどのアプリは、日本市場向けにローカライズされていません。 ストアのランディングページは、CRを徐々に改善する前に、マテリアルを繰り返し、A / Bテストを通じて最適化する必要があります。
ASA配置の経験とスキルの共有
基本的な最適化は重要です
ASA広告にはローカル評価と星評価が表示されるため、地域の評価が高いほど、ユーザーが広告をクリックする意欲が高まります。
これは、基本的な最適化の重要性を示しています。 メインタイトル、サブタイトル、アイコン、説明、プロモーションテキスト、評価と星評価、アプリプレビュー、画面スナップショット、その他の要素（詳細な操作）を最適化して、クリック率を高めることができます。
製品はローカライズする必要があります
キーワードの最適化を数回行った後も、製品は1年以上継続して配置された後も、業界平均を上回るTTRとCRで非常に良好に機能しました。
アップルの広告を通じて、ユーザーの低コストと高回復を多数獲得します。 したがって、製品の適切なローカリゼーションは、すべてのプロモーションの基礎です。
アプリのローカリゼーションには、主に2つの主要な側面が含まれます。1つは、言語、画材、ユーザーの習慣などを含むアプリパッケージ自体のローカリゼーションです。もう1つは、ストアの画材のローカル言語など、AppleStoreでのメタデータのローカリゼーションです。説明。
ASAのツールの重要性
多くのアプリにはアトリビューションSDKが含まれていないため、Apple広告を掲載するときにどの単語が支払われるかを知ることはできません。
広告の最適化は、Appleのバックエンド広告データに基づいてのみ調整できます。たとえば、インストール数が多く、ユニットあたりのダウンロード数が少ないトラフィックを優先します。 しかし、これらの一見良いダウンロードは本当に良いトラフィックですか？ 実際、答えはそうではありません。
以前のプレースメントのケースと組み合わせると、ゲームのダウンロードコストは約4米ドルでした。アトリビューションツールによって提供されるARPUと組み合わせると、これらのキーワードROIは1に達しなかったと推測でき、運命のグランドオーダーのみが資本。
下部のボックス内の単語の有料ユーザー数は0です。これらの単語は、ユーザーが最初に名前を付けた正確な競合他社または業界の単語です。
アトリビューションツールのデータ参照がないと、配置が非常にずさんになり、リサイクルが不十分なダウンロードが大量に発生します。これは、すべての開発者が見たくないものです。
同時に、Appleの広告を掲載する際には、人工的な単語の選択によってもたらされるトラフィックと回復が期待したほど良くないことが多く、実際に支払われた単語は人間の期待を超えていることがよくあります。脳
アプリをより目を引くようにする2つの表示位置
Appleが発表した公式データによると、検索でアプリを見つけるApp Storeユーザーの割合は70％です。 App Store検索から直接ダウンロードする割合は65％です。 Apple Search Adsの検索結果の上部にある広告の平均コンバージョン率は50％です。
検索ページのトラフィックが非常に多く、ASAのコンバージョン率が非常に高いことは、ASAが非常に重要であることを前向きに思い出させてくれます。 Appleは現在、ASAで利用可能な2つの表示位置を持っています。
検索結果ページのトップ
最初の広告スペースは、検索結果ページの上部です。 ユーザーが特定のキーワードを検索すると、検索結果ページの上部に広告付きのアプリが表示されます。
あなたにおすすめのトップ
キーワードを検索した後、検索結果ページの上部に広告の表示をトリガーする機能に加えて、Appleは今年5月にASAの別の広告スポットを立ち上げました-以下の[Suggested for you（Suggested）]リストのトップホット検索。
ボリュームとコンバージョンの獲得に役立つ利点
iOS広告の新しい形式として、ASAには、インフォマーシャルやASOプロモーションの最適化など、従来の形式の広告に比べて4つの大きな利点があります。
正確なユーザー
ASAは検索広告であり、広告の表示はユーザーの検索行動によってトリガーされます。この時点で、ユーザーは製品を見つけてダウンロードする意欲が高く、その後のアクティベーションと支払い行動のデータは他のデータよりも優れています。広告を表示します。
高いコンバージョン
他の広告チャネルでは、ユーザーは広告スペースをクリックしてからダウンロードするためにApp Storeにジャンプする必要がありますが、ASA広告はApp Store内に表示されます。つまり、ジャンプステップが1つ少なく、コンバージョン率が高くなります。
詳細データ
ASA広告を配置すると、広告の表示、クリック、インストール、消費などの非常に正確なデータをバックグラウンドで確認でき、これらのデータをキーワードごとに絞り込むことができます。 アトリビューションツールにアクセスすると、アクティベーション、アクティビティ、支払い、その他のデータも表示されるため、ROIを測定するのに便利です。
ASOプロモーションの最適化に関して、解決するのが最も難しい問題は、ランキングの向上によって実際にアプリにもたらされる新規ユーザーの数を計算できないことですが、ASAは詳細で正確なデータサポートを提供できます。
安全
Appleの公式チャンネルとして、ASAの安全性もその利点の1つです。 アプリのダウンロード数の急増により、アプリがダウングレード、検証、削除されるなどの異常な状況は発生しません。