ASO Growth Hack：増分測定がアプリのリターゲティングをどのように促進するか？

アプリのリターゲティングは、引き続きモバイルアプリケーションの戦略的マーケティングチャネルです。 近年、すべてのモバイル業界（ショッピングがリーダー）で、リマーケティングへの注目が劇的に高まっています。 IDFAトラフィックが引き続きiOS在庫の50％を超えているため、アプリマーケティングの広告主は収益の増加を目指し続けています。

モバイルマーケティングにおける増分測定とは何ですか？

広告効果の測定値の1つとしての増分性は、マーケティング戦術または一連のマーケティング戦術から生じる補足ビジネスを測定する方法です。 広告ビューなどの特定のインタラクションがなければ発生しなかったため、コンバージョンなどの望ましい結果が得られました。 これは、顧客、売上、収益、またはその他の関連する指標の増加によって示されます。

パフォーマンスマーケティングでは、主要業績評価指標（KPI）は、モバイルマーケティングのビジネスオブジェクトに合わせて絶えず進化しています。 有料トラフィックの品質とリターンをより効率的に制御するために、KPIが1000インプレッションあたりのコスト（CPM）からクリックあたりのコスト（CPC）に変更され、モバイルアプリケーションの導入に伴いコストがインストールあたり（CPI）、操作あたりのコスト（CPA）、および広告費用対効果（広告費用対効果）。 パフォーマンスKPIには、新しいアトリビューションモデルが付属しています。

モバイル測定で増分が重要なのはなぜですか？

アプリのプロモーション費用の計算とパフォーマンスの測定は、マーケターが常に検討すべきホットなトピックです。 間違った指標は間違った結果やインセンティブにつながる可能性があり、最終的に広告主はこれについて混乱することになります。「広告に費やしたお金の半分が無駄になりました。問題は、どちらが半分かわからないことです」。

インクリメンタリティテストは、広告に露出している、または露出していない2つのグループ間のユーザーの行動の違いを比較することにより、測定を簡素化する新しい方法を提供します。 正しく実装すると、増分はモバイル広告の効果を測定するための決定的な方法を提供します。

アプリのリマーケティングの2つの目標：

●マーケティングキャンペーンからの真のROIを理解し、マーケターがパフォーマンスの成長の原因を正しく特定できるようにします。
●クロスチャネルのパフォーマンスを最適化し、次のマーケティング費用について情報に基づいた決定を下すため。

リマーケティングキャンペーンを測定する場合、インクリメンタル分析は特に重要です。これらのユーザーはすでにアプリを利用しているため、有機的に再び利用する可能性が高いためです。 マーケターは、有料のリマーケティング活動がこれらの同じユーザーの価格に見合う価値があるかどうかをどのようにして知ることができますか？

再エンゲージメントの取り組みに追加の資金を投入することを正当化する唯一の方法は、リフトをテストすることです。

増分のテストと測定を行うにはどうすればよいですか？

メディアの増分を測定する最も正確な方法は、テストと実験によるものです。 増分を測定するために、オーディエンスはテストコホートとコントロールコホートにランダムにセグメント化されます。 2つのコホート間のコンバージョン率の違いにより、効果的に増分が得られ、そのメディアチャネルのわずかな増分寄与を正確に読み取ることができます。

マーケティング例の増分：

リターゲティング増分計算の例
●オーディエンスの少数ながら統計的なグループを差し控え、リターゲティング広告を配信しません。 平均して、10％があなたの製品を買い戻すことになります。
●テストグループは広告を受け取り、13％の確率で再購入するため、増分リフトは3％で、23％の増分になります。
●（％CRテスト–％CRコントロール）/％CRテスト

ソフト環境リターゲティングのケーススタディ
●Measuredのリターゲティング実験では、取得あたりの増分コストCPA（i）がCPAの目標と、ベンダーから報告されたものをはるかに上回っていることを明らかにしました。 支出による最大のリターゲティングベンダーは、推奨される頻度の上限を超えて、インデックスが大幅に増え、広告を配信していました。
●結果：調査結果に基づいて、リターゲティング予算は今後数か月で52％削減されました。 余分な予算は、Facebookのようなパフォーマンスの高いプロスペクティング戦術にシフトされました。 トップラインの収益はMoMで17％改善し、年間売上高は12％増加しました。
メディアミックスモデリング（MMM）やマルチタッチアトリビューション（MTA）などの他の測定方法では、ビューやインプレッションを測定できないため、基本的にはクリック数を測定するだけです。 インクリメンタリティ測定は、テスト対象の各プラットフォーム内のインプレッションとクリックを考慮しているため、マーケターはポートフォリオ全体にわたるメディアの真の貢献をより正確に把握できます。

増分測定を活用してアプリのリターゲティングを評価する

モバイルアプリのリターゲティングはユーザーIDに依存しているため、リターゲティングマーケティングキャンペーンの増分測定は、従来のA / Bテストと同様です。 聴衆はランダムに治療群と対照群に分けられました。

広告の漸進的な改善を評価する方法に関して、ゴースト入札法は改善を測定する方法の1つです。 これは、広告効果の長期評価のために設計された最も正確で費用効果の高い方法です。

Ghost Bidsは、Googleの「GhostAds」に基づいています。これは、治療群と対照群の行動のバランスの取れた「1つずつ」の比較を提供します。 ただし、Ghost Bidsの概念は、アプリのリターゲティング用に調整されているという点で異なります。

あなたが学ぶことができるゴースト入札方法についての詳細情報：ゴースト入札

増分測定で使用されるKPI

各アクティビティの効果を測定するときは、適切なKPIを選択することが重要です。 正しい選択は、アプリの業界とビジネスの目標によって異なります。

最も一般的に使用されるメトリック：
●増分収益
●インクリメンタルROAS（iROAS）
●インクリメンタルコンバージョン
●運用あたりの増分コスト（iCPA）

増分収益

増分収益は、コントロールグループの動作と比較して、キャンペーン内のすべてのターゲットユーザーによって生成された収益のどれだけが増分であるかを反映します。 このKPIは、有機的な行動やその他のマーケティング活動に加えて、キャンペーンが推進している追加の収益をキャプチャします。

インクリメンタルROAS（iROAS）

インクリメンタルROAS（iROAS）は、インクリメンタル収益をキャンペーン費用（広告費）で割ったものです。 このKPIは、イベントの収益性またはその投資収益率（ROI）を表します。

インクリメンタルコンバージョン

増分収益と同様に、増分コンバージョンKPIは、キャンペーンの対象となるユーザーのコンバージョン数が、コントロールグループと比較して増分であるかどうかを反映します。

運用あたりの増分コスト（iCPA）

ビジネスモデルが収益の追跡に反映されていないアプリの場合、またはデータストリームから実際の収益を取得できない場合は、目標設定とパフォーマンス評価についてiCPAを確認するのが最も意味があります。



コンバージョン率（CVR）は、結果が目標セットに依存するもう1つの例です。 アクティビティによって促進される広告の真の価値を理解することが目標である場合、ROASに起因するKPIを完全に満たしていない場合でも、統計的有意性と正のCVRは優れたパフォーマンス指標です。

インクリメンタル測定を適用する際の考慮事項

●増分テストの開始時間

オフシーズン中は、キャンペーンの実行サイクルが通常のサイクルよりも比較的低く、生成されるデータの量が少ないため、多数の広告を作成するためのコストが高くなります。 同じことがピークシーズンにも当てはまります。ピークシーズンでは、通常、パフォーマンスが通常よりも高くなります。 したがって、増分テストの開始時間は、アプリプロモーションマーケターが考慮する必要があります。

●インクリメンタルテストと割引キャンペーン

最も正確な増分テスト結果を取得するには、プロモーションバナーや割引コードの使用を避けてください。 プロモーションはユーザーにコンバージョンを促すため、結果が誤った現実を捉える可能性があります。

結論

リマーケティング予算が大幅に増加するにつれて、規模を正当化するためにリマーケティング計画の影響を理解する必要があります。

さらに、パーソナライズは今日のデジタルマーケターの重要な目標です。 特定のオーディエンスへのマーケティング、ユーザーがそのオーディエンスで広告を見る回数、情報の内容、これらのユーザーがコンバージョンチャネルに沿って絶えず移動する方法、およびプロセス内のさまざまなタッチポイントと対話する概念。

個人ベースの帰属方法を使用する場合、理想的な状況は、メッセージをパーソナライズされ、一貫性があり、一貫性のある状態に保つことです。 将来を見据えると、パフォーマンスを単独で測定することはできません。 当然、これは、再エンゲージメントプログラム全体の増分の影響を理解することの重要性につながります。