2022年に知っておくべき麻生のトレンドと戦略
公開: 2022-02-24
Business of Appsによると、Apple App Storeには約360万のiOSアプリがあり、GooglePlayストアには239万を超えるAndroidアプリがあります。 アプリが表示されていない場合、ユーザーはクリックしてアプリをダウンロードしません。 したがって、App Storeでのアプリの認知度を高めることは、ブランドを競合他社と差別化し、アプリのダウンロード率を高めるために重要です。
2021年は、モバイルマーケティングの機会と課題のもう1つの年です。 多くのブランドは、新しい消費者行動を分析し、それに応じてマーケティング戦略を調整し、新しい常態におけるモバイルアプリの重要な役割に焦点を当てています。 2022年はもうすぐです。デジタルトランスフォーメーションがさらに進むと思われます。 アプリのマーケターは、来年の戦略を立てる際に何を念頭に置く必要がありますか？
有機的なユーザー獲得が優先事項になります
モバイル環境の競争が激化するにつれて、アプリマーケターがユーザー獲得を前もって計画することがますます重要になっています。 以前とは異なり、独自のモバイルアプリを構築するだけで十分だった場合、効果的なユーザー獲得戦略を構築できるのはアプリの0.01％のみです。 そのため、アプリが開発される前でも、ユーザー獲得戦略がより重要な役割を果たします。Apple App Storeには約200万のアプリがあり、Google Playにはさらに多くのアプリがあり、新しいアプリが毎日追加されています。 同時に、ゲームおよび非ゲームの分野で大規模なモバイルアプリ開発会社はますます少なくなっています。 この経済は他の多くの経済と同じように成長しています。小さなコアがほとんどの価値を所有しています。
とはいえ、アプリにお金を払うUAは成功の万能薬ではありません。 ユーザーとアプリやゲームをインストールする動機（ASOの本当の目的）を理解していなければ、開発者はアプリを成功させる理由を正確に知らないため、これらのUAドルは無駄になります。
最終的に、これはあなたの聴衆をあなたの競争相手よりよく知ることを意味します。 ユーザーがアプリをインストールするきっかけとなるものを理解し、その知識を使用して、コンバージョン率を高めるためのより優れたコンバージョンアプリストアアセットを作成する必要があります。
ユーザーペルソナの詳細については、以前の記事の「ユーザーペルソナと市場調査でアプリのプロモーションを促進する方法」を確認してください。
アプリが起動したら、ユーザーが取得後にアプリを保持できるシームレスなエクスペリエンスを提供することが重要です。 さらに、アプリ開発者の最終的な目標は利益を上げることであるため、ユーザーに価値を提供することは非常に重要であり、不可欠です。
トラフィックだけでなく、キーワードの関連性にも注意を払う
平均して、すべてのアプリインストールの65〜70％はアプリストアの検索によるものであり、15〜20％はアプリストアの閲覧によるものです。 これらを合わせると、ストアでのインストールの大部分を占めるため、検索とブラウジングのインプレッションを増やすことは、成長の重要な部分です。トラフィックの多いキーワードはあいまいで、ランク付けが難しい場合があります
多くの人をアプリに呼び込み、ダウンロードしてインストールするように説得することが目標であっても、トラフィックの多いキーワードをリストに追加するだけで、その目標を達成できるとは限りません。まず第一に、トラフィックが最も多いキーワードは非常に競争が激しく、ランク付けが困難です。 しかし、人気があり、表面的に魅力的であると思われる多くのキーワードは、検索でそれらを使用する人によって異なって解釈される場合もあります。
たとえば、Zutobiアプリは、運転免許証を取得しようとしている10代の若者向けの運転レッスンを提供しているため、「運転免許証」は平均月間検索で上位にランクされているため、実行可能なキーワードと見なすのが賢明です。
ただし、Google Web検索バーに「運転免許証」と入力すると、結果には、ライセンスの更新、ナンバープレートの取得、さらには運転とはまったく関係のないエントリに関する情報が含まれます。
さらに、大量のキーワードは、競争力があることは言うまでもなく、あいまいで解釈しやすいことがよくあります。
わかりやすいロングテールキーワードを使用して、コンバージョンを増やします
ユーザーペルソナを作成した場合は、ターゲット顧客が何を必要とし、どのような問題を解決する必要があるかをよりよく理解できます。 検索バーにキーワードまたはキーワードフレーズを入力すると、代表的な顧客についての知識があれば、顧客が何を探しているのかを理解するように促されます。したがって、より説明的なロングテールキーワードを使用すると、検索者の意図により関連性が高くなる可能性があります。
これらのキーワードは、月間検索数の点ではランクが低くなりますが、表示されるトラフィックにより、アプリケーションへの関心が高まり、ユーザーに変換される可能性が高くなります。
キーワードの傾向とトラフィックを監視する
アプリストアの最適化はプロセスです。 それはあなたが一度だけできることではなく、決して振り返ることはありません。 アプリのパフォーマンスを定期的に監視して、キーワードが主要業績評価指標（KPI）の目標をどの程度達成しているかを確認する必要があります。さまざまなキーワードを一貫して繰り返す必要がある理由（一部の専門家は、毎週または毎日でも結果を確認する必要があると考えています）は、ランキングの変化を説明できる多くの要因があるためです。
消費者の好みの変化、競合他社の行動、製品の季節性などの長期的な要因が、キーワードの効果に影響を与える可能性があります。
短期的には、アプリケーションのランキング位置は、曜日、時刻、またはその他の不明な理由によって変わる可能性があります。
結果を定期的に監視すると、重要ではない影響を与える特定のキーワードの傾向を確認できます。
ASOの専門家は、アプリのリストでキーワードをターゲティングする方法に関するベストプラクティスを提供します。これは、2つのアプリストアのそれぞれによって設定されたルールに基づいて異なります。 ルールは常に変更されているため、ランク付けされるものとランク付けされないもの、アプリのタイトルと説明の文字数制限、許可されていない慣行について、それぞれのポリシーを確認してください。
以下は、GooglePlayストアとAppleiOSストアの最新のガイドラインです。
グーグルプレイ
- タイトル：最大30文字
- 簡単な説明：最大80文字
- 説明：最大4,000文字
Apple（iOS）App Store
- タイトル：最大30文字
- 字幕：最大30文字
- キーワードフィールド：最大100文字
- 開発者名
- アプリ内購入（IAP）
変換はこれまで以上に重要です：ネイティブA / Bテスト
目標を達成するためにどのアプリストア要素が最適であるかを見つけるためのより良い方法は、ユーザーの代表的なサンプルで同じ変数の異なるバージョン（アイコン、画面、ビデオなど）をテストすることです。 A / Bテストは、ストアイメージをすべてのユーザーにロールアウトする前に最適化するための安全な方法です。GooglePlayストアの実験
Google Play Consoleのプラットフォームには、GoogleExperimentsと呼ばれる機能を含むA / Bテストが組み込まれています。 テストを実行するための推奨されるベストプラクティスは次のとおりです。- テストを実行して、達成しようとしていることを理解します。 結果を評価できるようにしたい具体的な目標は何ですか？
- 一度に1つの変数をテストすることに固執します。 複数の変数をテストしようとすると、結果の変化をどのように帰属させるかを明確に理解できなくなります。
- アイコンをテストします。これは、アプリケーションをクリックするという消費者の決定に大きな影響を与えるためです。
- テストするその他の重要な要素は、簡単な説明、注目の画像、スクリーンショット（およびスクリーンショットの順序）です。
- 平日と週末の行動を説明できるように、少なくとも1週間は実験を行ってください。
- サンプルグループに信頼できる結果を得るのに十分なメンバーがいるように、オーディエンスの50％でテストすることをお勧めします。
AppStoreの製品ページの最適化
Appleのカスタム製品ページと製品ページの最適化はすべてiOS15のリリースで公開され、開発者はAppStoreでもA / Bテストを実行できるようになりました。iOS 15より前は、各企業にAppStoreの製品ページがありました。 iOS 15のリリースにより、さまざまなターゲットオーディエンス向けに特定のターゲット製品ページを作成できるようになりました。 これは、有料トラフィック用にパーソナライズされた製品ページを作成する努力をしない企業は、競合他社に遅れをとることを意味します。
Appleは、最大35の独自のカスタム製品ページを許可し、それぞれがさまざまなスクリーンショット、アプリプレビュー、プロモーションテキストを通じてさまざまな機能についての洞察を提供します。 開発者は、関連する広告またはサードパーティの推奨事項に配置される一意のURLを使用して、適切な製品ページにトラフィックを誘導できます。
カスタム製品ページのパフォーマンスデータは、AppAnalyticsでも利用できます。 ターゲットを絞ったページビューは、表示回数、アプリのダウンロード、アプリのインストールのコンバージョン率、保持率に関する実用的なデータを提供します。
開発者は、製品ページの最適化を使用して、アプリアイコン、スクリーンショット、プレビュービデオのバリエーションをテストできます。 アップルは、3つの異なる治療を一度に適用することを許可します。各テストの最大期間は90日です。
iOS15 A / Bテストの詳細については、以前の記事の「 iOS15：A / Bテスト製品ページ」を確認してください。