Athleta のマーケティング ミックスと戦略 (4P)

Athleta マーケティング ミックス フレームワークは、カタログおよびオンライン小売業者が製品を宣伝し、さまざまな顧客セグメントをターゲットにし、最大の価値を提供し、競争の拡大を通じて他のブランドに対する競争上の優位性を獲得してブランド認知度を高め、望ましいビジネス目標を達成するために使用する重要なツールです。消費者市場で。

マーケティングミックスの要素や事例分析に焦点を当てることで、企業が組織のマーケティング面、たとえば製品の販売方法、幅広い製品ライン、店舗管理、自社運営などに全力を注いでいるというメッセージが伝わります。店舗、オンライン小売、価格戦略、広告、販売促進ツール、販売量の増加、女性のエンパワーメント、顧客のフィードバックの取得、アパレル市場でのブランド認知度の向上のための販売促進戦略。

紹介：アスレタ

#アスレタ

• 原産国: アメリカ合衆国
• 創設者: スコット・カースレイク、ジェニファー・ジャーデ
• 親会社: Gap Inc
• 設立:1998年
• 従業員数 5,000名
• 本社：米国サンフランシスコ
• 2023年度の年間収益：14.3億ドル
• 製品; 女性用アクティブウェア、アスレジャー

アメリカ発祥のAthleta社は、カタログとウェブサイトを通じて運営する小売業者です。 1998 年に設立されたこのブランドは、当初女性アスリートによって女性のためにデザインされました。 同社は、さまざまなマーケティング ミックス戦略を通じて女性のエンパワーメントに取り組んでいます。

Athleta は親会社である Gap Inc の子会社で、家族全員向けのアパレルなどの製品を販売するブランドです。 同社は 2008 年に GAP Inc. によって 1 億 5,000 万ドルで買収されました。

Athleta は、Athleta Women としてアパレルとアクセサリーの製造、デザイン、販売を行う、アパレル市場におけるプレミアム アクティブ ライフスタイル ブランドです。 同社は 2016 年に若い女の子向けの別のセグメントである Athleta Girl を立ち上げました。

対象市場: Athleta のマーケティング ミックス

Athleta は、Athleta 製品を家族全員に販売することに重点を置いた、家族向けのアクティブ ライフスタイル ブランドです。 同社はあらゆる顧客セグメントに製品を販売していますが、主なターゲット層は、最近のトレンドを取り入れ、顧客に快適で独特なものを提供するスポーツウェア ブランドを探している 30 歳から 50 歳の女性です。

Athleta は、機能性衣類を中心としたアスレジャー分野でよく知られています。 顧客は忙しいライフスタイルを送り、一日のさまざまなシーンで気まぐれに服を変えることができないため、ファッションピースはほぼすべての機会に着用することを目的としています。

このブランドは、Athleta Girlを通じて6歳から12歳までの女の子をターゲットにしています。 その独特のスタイルとデザインにより、近年非常に人気が高まっています。

Athleta のマーケティング戦略とマーケティング ミックス (4P)

マーケティング ミックス分析は、企業の予算配分、売上の増加、次世代のターゲット設定、自己資本の増加、強力な顧客ベースの確保、ブランド認知度の確保、および目標達成に役立つビジネス戦略とプロモーション戦術を作成するのに役立つため、非常に重要です。業界の組織目標。

多くの小売業者は長年にわたる成長の勢いを維持できていません。その主な理由は、事例分析と明確なマーケティングおよびビジネス戦略が欠如していることです。 オンライン小売会社 Athleta は、消費者に製品の品質、製品ライン、高品質の製品の販売、競争の成長、価格、価値、流通、プロモーション戦略などの価値提案を提供することで、他のブランドと比較して大きな進歩を遂げてきました。

ブランドが発信するメッセージは、簡潔な事業計画とマーケティング ミックスのケーススタディによって洞察が得られ、理解を深め、自己資本調達の見通しを高め、業界における企業の成長と成功を確実にすることができるということは明らかです。

製品戦略: Athleta のマーケティング ミックス

Gap Inc の子会社である Athleta は、女性アスリートの特定のニーズに対応できるブランドがほとんどなかったため、女性アスリートの独自のニーズを満たすために立ち上げられました。 このブランドは、製品ラインを拡大するためにいくつかのブランドとパートナーシップを結んでいます。たとえば、2022年には起業家でミュージシャンのアリシア・キーズを名簿に加え、その結果、コミュニティ、製品提供、福祉リソースが拡大しました。

Athletaは、2022年4月にSimone Biles Athleta Girl Collection (限定版)、2022年7月にSimone Biles Back-to-Back Collection (限定版)、2022年9月にIntimates Collection、そして同月にAthleta Lookを発売しました。 このブランドは、「Flow Freely」ヨガ アクセサリー コレクションの一部として、2023 年 1 月に最初のヨガマットをデザインして発売しました。

アスレタの商品戦略

アパレル市場には多くの小売店が存在しますが、アクティブ ライフスタイル ブランドの Athleta は、その製品ラインの衣類、アパレル、アクセサリーの幅が広いため、他のブランドを大きく引き離しています。 同社は、Athleta Women and Girls として高品質のアパレル、衣類、アクセサリーを製造、デザイン、販売しています。

このブランドの製品ラインには次の製品が含まれます –

ボトムス

Gap Inc. の子会社である Athleta は、市場の顧客に幅広いボトム製品ラインを提供しています。 ボトムス、レギンス、タイツ、パンツ、スウェットパンツ、ジョガー、スリープボトムス、ショートパンツなどの衣類が含まれます。この製品ラインは、非常に快適な外観を備えたフェザーウェイトのしわになりにくいストレッチ高品質の素材で作られています。

• ブルックリン アンクル パンツ
• エンドレスパンツ
• スコートでジャンプ

トップス

Athleta は、タンク、スウェットシャツ、半袖および長袖のトップス、シャツ、サポート トップス、ラップなどを含むトップス衣料製品ラインに重点を置いています。シームレスなデザイン、最高の品質、一流の仕上げにより、このトップスは多くの人々の根強い人気を誇っています。家族全員。

• モメンタムシームレスTシャツ
• 永遠の戦車
• 意識的なサポートトップへ

ドレス

Gap 子会社 Athleta のドレス製品ラインには、ロンパース、ジャンプスーツ、スリープドレスなどが含まれます。

• 到着ドレス
• ベンチャーアウトドレス
• パシフィカドレス

ジャケット

Athleta は消費者にジャケット製品ラインを提供しており、これが大ヒットしています。 ジャケットの製品ラインには、雨と風、カジュアル、パーカー、フリース、コート、ブレザーなどが含まれます。

• ファラロンジャケット
• アベニューブレザー
• アドバンテージジャケット

泳ぐ

ブランド Athleta の水泳製品ラインには、水泳ボトムス、ビキニトップ、ワンピース、スイムショーツなどが含まれます。

• シンチフルスイムボトム
• ラハイナ スイムショーツ
• モルディブブラカップビキニトップ

アクセサリー

Gap 子会社 Athleta のアクセサリー製品ラインには、バッグ、財布、ギア、ヨガマット、靴下、靴、睡眠用アクセサリー、帽子、ヘアアクセサリーが含まれます。

• アドバンテージ コートバイザー
• アスレタ コートバイザー
• アスレタ バケットキャップ

Athleta のマーケティング ミックスに戦略を配置する

Athleta は、Banana Republic、Gap、Old Navy に加え、Gap Inc の主要ブランドの 1 つです。 Gap Inc は、Banana Republic を通じて洗練されたイメージを、ブランド Old Navy によって家族全員に楽しいファッションとより多くの価値を提供します。 Athleta 社は女性のエンパワーメント、品質、さらなる価値を目指しており、Gap は次世代のトレンディなアパレルを目指しています。 Gap Inc のすべての子会社、つまり Athleta、Old Navy、Banana Republic、Gap は、高品質の衣料品とアクセサリーに重点を置いています。

Athleta は米国に製造施設を持たず、すべての衣類は中国、カンボジア、バングラデシュ、韓国、エルサルバドル、台湾、スリランカ、トルコ、ベトナムで製造されています。

このブランドは、親会社である Gap Inc. の販売戦略の助けにより、製品の存在感を 43 か国の世界市場に広げています。この戦略により、すべての子会社、つまり Athleta、Old Navy、Banana Republic、Gap がその販売ネットワークを利用できるようになりました。親会社が自社の製品ラインを販売する。 Athleta 製品は、米国全土の 200 以上の店舗およびカナダなどのいくつかの国際市場で購入できます。

アスレタは当初、オンラインのみの小売店だったが、ギャップ社に買収された後、オンラインストアと実店舗の直営店の両方に販売方針を変更した。 Gap Inc. は、2011 年に米国カリフォルニア州ミルバレーに最初の Athleta 小売直営店をオープンしました。2021 年にはカナダに多くの直営店の最初の店舗をオープンし、2022 年にはニューヨークにオープンしました。ヨーク市。

Athleta のマーケティング ミックスの場所と流通戦略

Athleta は、消費者市場で倫理的に生産された高品質の衣料品に焦点を当てたハイエンド ブランドです。 ブランドのマーケティング ミックス戦略は、Athleta とその親会社である Gap Inc. の流通チャネルに重点を置いています。ブランドの流通戦略では、すべての製品ができるだけ早く最終顧客に届くようにしています。 Athleta の従業員と店舗管理チームは、オンライン ストアおよび Athleta 直営店での販売を担当できるよう訓練を受けています。

ブランドが採用する流通チャネルには以下が含まれます:

直営店・アスレタストア

米国とカナダに 200 以上の Athleta ストアがあり、衣料品、アパレル、アクセサリーなどの Athleta 製品を小売市場の顧客に販売しています。 アスレタ ストアは居心地の良い雰囲気があり、スポーティなマネキンやカラフルなディスプレイを中心としたモダンな装飾で装飾されています。

これらの店舗は、小売市場の顧客に Athleta ウェアを販売することに重点を置いた、フィットネス兼ヨガ スタジオ、一部小売店、および一部収集ハブです。 Athleta Store では、お客様にフィットネス クラスや無料の服装スタイリングを提供しています。

オンラインストア

アスレタのオンラインストアは、売上が過去最高を記録するなど、顧客重視の取り組みを行っています。 このブランドは、市場で製品を宣伝し、より高い売上高を確保するために、割引やクーポンなどのその他のインセンティブを提供しています。

その他の店舗

アスレタは他の人気ショップと提携して商品を販売しています。 REI Co-op は、Athleta が厳選した商品を REI の Web サイトのほか、REI ストアおよびヨーロッパのオンライン企業 Zalando で販売しており、Zalando もそのプラットフォームを通じて商品を販売しています。 戦略的パートナーシップは、いくつかの新しい市場でのビジネスの成長に貢献してきました。

Athleta のマーケティング戦略における価格

Athleta は、発売年度に 3,700 万ドルの売上高を予測するなど、長年にわたり大きな成長を遂げ、現在では 10 億ドル規模のブランドとなっています。 2022 会計年度はブランドにとって素晴らしい年であり、2023 年には 20 億のマークを達成すると予測されています。

現在、親会社である Gap Inc. には、Banana Republic、Gap、Old Navy などの子会社があります。 しかし、Athleta は最も収益性の高い製品の 1 つであることが判明し、売上成長を推進しています。 ブランド Athleta は、他のブランドとの競争を大きく引き離し、ライフスタイルおよびアスレジャー カテゴリで高い市場シェアを獲得することに成功しました。

Brand Athleta は、マーケティング ミックス要素とケーススタディ分析を使用して、消費者市場を調査し、業界における自社製品の知覚価値を特定しました。 また、競合他社と競合ブランドが採用している価格戦略も明らかにした。 Athleta は、高品質の製品を提供するトップ ブランドの 1 つとして市場でのビジネスを推進し、販売量を増やす価格戦略を採用したいと考えています。

同社が採用した製品価格戦略は次のとおりです。

プレミアム価格戦略

Athletaは女性による女性のためのトップブランドです。 同社はプレミアム価格戦略を採用しており、顧客がプレミアム価格でも喜んで製品を購入してくれると確信しているため、高品質の製品についてはプレミアム価格を維持しています。 価格戦略はプレミアム価格設定ですが、価格は市場の競合他社の価格より少なくとも 20% 低くなります。 このため、この企業は、プレミアム価格が高くても、容易に売上を伸ばし、より高い収益を生み出すことができると確信しています。

Athletaのプロモーション戦略（プロモーションミックス）

プロモーション、広告、ブランディングは、企業が自社のブランド製品を宣伝し、市場でのブランド認知度を高め、消費者とつながり、ライバルブランドに健全な競争を与え、業界でより良い市場シェアを獲得するのに役立つため、企業にとって非常に重要です。 。

Athleta は、広告および販売促進戦略をビジネス価値と一致させています。 市場で自社ブランドを宣伝するために、次のプロモーション ツールの助けを借りています。

販売促進戦略

販売促進戦略の一環として、Athleta は顧客に割引、特別メール割引、ギフト、セール、クーポンを提供します。 このブランドは、最高の従業員割引、退職金、Athleta 商品の割引など、従業員にいくつかの特典も提供しています。

アスレタの中古ウェアを買う

顧客は、REI Good & Used、ThredUP、Poshmark などの店舗から、中古の Athleta 衣類やアパレルを割引価格やお買い得価格で購入できます。 これらのストアでは、中古品に 30 日間の満足保証を付けています

交通量が多い

Athleta は、他社と競争し、業界でのオフラインおよびオンラインの売上を促進するために、さまざまなプロモーション戦略を採用しています。 このブランドは、Pinterest、電子メール、Instagram 広告、ショッピング機能などのいくつかのフォーマットを活用することで、e コマース プラットフォームへの高いトラフィックを確保しています。 Athleta Women と Girls の両方の電子商取引プラットフォームへの合計クリック数は 2,830 万、ソーシャル エンゲージメント数は 2,000 で、消費者市場の顧客の間での高い人気を示しています。

スポンサーシップとパートナーシップ

Athleta が最初にスポンサーした女子アスリートはアリソン・フェリックスでした。 このブランドは、女性のエンパワーメントという使命をさらに推進するために、11 人のエリートアスリートと提携しました。 また、Shop Premium Outlets および thredUP と提携して、オンライン顧客に素晴らしいショッピング体験を提供しています。

持続可能な実践

Athleta は、公正で安全な貿易認証と持続可能な慣行認証を取得した工場でアパレルなどの製品ラインを製造する B-Corp 企業です。 Athleta 製品、特に衣料品の 80% は、テンセル モダールとテンセル リヨセル、リサイクル ポリエステル、リサイクル ナイロン、またはオーガニック コットンを使用した持続可能な素材を使用して作られています。 また、倫理的実践の一環として、効果的な仕上げおよび染色技術も使用されています。 ブランドが発表した新しい生地は、埋め立て地に捨てられる膨大な量の廃棄物を節約したため、最大限の価値があります。

お客様の声

Athleta には、Athleta 製品に関するすべてのオンライン レビューを毎月読み、顧客の意見をマーケティング ミックス戦略に組み込むことができるように、適切なマーケティング分析を実施するチームがいます。 顧客からのフィードバックは常に非常に貴重であり、マーケティング チームは業界で望ましい結果を得るためにそれを前向きに受け止めています。

CSR活動

Athleta は、さまざまなマーケティング戦略を通じて女性と多様性のエンパワーメントに注力しているカタログおよびオンライン小売業者です。 このブランドは、女性の教育を奨励するためにいくつかのリソースと助成金を提供しています。 2020年、同社は女性と女児の向上のために活動する団体に助成金を提供する「Power of the She Fund」を立ち上げた。 2021年に同ブランドは、女性の健康のために機能する「AthletaWell」という没入型デジタルコミュニティを立ち上げ、Athletaのロイヤルティプログラムメンバーに無料のワークアウト、ウェルネス専門家、クラス、ワークショップへのアクセスを提供した。

ソーシャルメディアマーケティング

このブランドはソーシャル メディアの重要性と影響力を認識しており、その価値と使命に重点を置いたコンテンツをソーシャル メディア プラットフォームに一貫して投稿してきました。 このスポーツウェア会社は店内でフィットネス クラスを提供しており、それについてソーシャル メディア ページに投稿しています。 質の高い見込み客を引き付ける能力は、ブランドの認知度を高めるためのブランド戦略と一致しています。

デジタル キャンペーン – 注目のデジタル マーケティング キャンペーン

彼女の力

広告キャンペーン「Power of She」は、女性のコラボレーションとエンパワーメントを祝うという点で際立っています。

ボディポジティブ

広告キャンペーン Body-Positive は、ボディポジティブを称賛します。 このキャンペーンは、XXS から 3X までの 9 つのサイズを紹介するアパレル ライン All Powerful を紹介するように設計されています。

Athleta のマーケティング ミックスとマーケティング戦略からの重要なポイント

ブランド Athleta は、その製品ラインと製品を新たなレベルのエレガンスと品質に引き上げます。 ブランドが発信するメッセージは、品質は常に他のすべてに勝つということです。 Athleta のマーケティング ミックスとマーケティング戦略から得られる重要なポイントは次のとおりです。

• 他の有名人やブランドとのパートナーシップやコラボレーションを続けましょう
• 企業の持続可能な実践が市場で注目されるようにする
• 販促活動にもっと力を入れる

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