ポッドキャストやオーディオプレゼンテーションを行うための4つのコピーライティングテクニック

編集者のメモ：この投稿は元々2009年4月2日に公開されました。コピーライティングとオーディオコンテンツの強力な組み合わせを活用する方法を示すために、本日再び実行します。

オーディオコンテンツほど簡単なものはありませんよね？ 録音ソフトウェアまたはテレセミナーサービスを起動して、話を始めてください。

ええと、確かに…しかし、「作成が簡単」は、誰もが耳を傾ける（または耳を傾け続ける）ことを保証するものではありません。

ただし、録音の構成と準備には少し時間がかかります。洗練された書き込みよりもほんのわずかな時間しかかからない、非常に魅力的なオーディオコンテンツを作成できます。

書かれたコンテンツを作成していなくても、記録する前に紙に置いたものがすべての違いを生みます。 テキストの場合と同様にオーディオでも機能するコピーライティング手法について説明する前に、まずオーディオプレゼンテーションの概要を見てみましょう。

オーディオプレゼンテーションの構造化

構造は、説得力のあるオーディオにとっても、記事やその他の書かれたコンテンツにとっても重要です。 リスナーを失う最も簡単な方法は、あなたが作ろうとしているポイントの首尾一貫した流れを達成することに失敗することです。

プレゼンテーションをガイドし、主要なエンゲージメント手法（以下で説明）をいつ使用するかを思い出させる詳細な概要は、ほとんどの人が音声で効果的にプレゼンテーションするために絶対に不可欠です。

したがって、次の構造でプレゼンテーションの概要を説明できます。

• 注意。 そもそも誰かに聞いてもらう必要があるため、音声プレゼンテーションが始まる前に注意が始まります。 したがって、プレゼンテーションのタイトルとリスナーのために用意されているものの重要な箇条書きは、注意が始まる場所ですが、リスナーがあなたに固執することでどのような価値を受け取るかを繰り返すことと組み合わせて、オーディオへの魅力的なオープニングで注意を維持する必要があります。
• 共感。 なぜ共感？ あなたはリスナーとの絆を形成しようとしているからです。 あなたはつながりを形成する親密さの感覚を作り出そうとしています。 あなたがリスナーとのそのつながりを達成するならば、彼らはあなたが彼らの問題を理解していることを知るでしょう。 それはあなたの提案された解決策への欲求を自然に強くします…そしてこれはテキストよりもあなたの声で達成するのがはるかに簡単です。
• 解決。 解決策を効果的に説明することになると、ボールを落とさないでください。 ソリューションがどのように、そしてなぜ機能するのかを正確に伝えることができなければ、注意を払い、共感を確立することは無駄です。 ソリューションがどのように、そしてなぜ機能するかを理解しているからといって、リスナーがそれを理解しているとは限らないので、可能な限り理解を深めたいと思うでしょう。
• アクション。 この時点で、提案されたソリューションに対する要望が作成されたことを願っています。 しかし、欲望を生み出すだけでは十分ではありません。 次に何をすべきかをリスナーに明確に尋ねたり伝えたりする必要があります。また、できるだけ説得力のある行動を促すフレーズを作成する必要があります。 強引なことではありませんが、リスナーが自分で次のステップに進むとは限りません…だからリーダーになりましょう。

それでは、説得力のある方法でコンテンツをどのように提示するかを見てみましょう。 その後、各手法がプレゼンテーション構造にどのように適合するかの例を見ていきます。

1.ストーリーと逸話

最も強力な説得力のあるコンテンツ戦略は、ストーリーテリングと逸話の賢い使用です。 非常に魅力的であることに加えて、ストーリーは、あなたが言っていることが正確であると人々が自分で判断するための最も効果的な方法です。 したがって、適切なストーリーを選択することで、実際に人々をあなたが望む方向に向けることになります。

適切なストーリーや逸話を選ぶ秘訣は何ですか？ 主題に関係なく、正しい話は常にリスナーについて何らかの形であります。 それを覚えておいてください。そうすれば、説得力のある話し言葉の語り手になります。

2.比喩、直喩、および類推

誰かにあなたの言っていることを「理解」してもらいたいですか？ 彼らに特定の方法で「それを手に入れて」もらいたいのならどうですか？ 重要なのは、あなたが説明していることをリスナーがすでに理解していることと直接比較する言語を使用して比喩を理解することです。

理解を確保するだけでなく、比喩や類推を戦略的に使用することは非常に説得力があります。 適切な比較を選択することにより、あなたはあなたが望む方向に人々を導くことができます。 ポジティブな関連付けは自由に作成でき、潜在的な障害を中和または再構成できます。

3.ミラーリング

ミラーリングは究極の共感ツールです。 ミラーリングは、あなたがリスナーに親しみのある精神であることを示すテクニックです（これが本物である場合、それは非常に役立ちます）。 言い換えれば、あなたは自分のリスナーのようにしている（あるいはもっと重要なのは、あなただけの彼らのようにするために使用...しかし、今あなたは、彼らが解決策のおかげであることを望むものです）。

これが、「書く」ことではなくても、単語の選択が重要である理由です。 その点で、DavidOgilvyはそれを最もよく言いました：

人々に何かをするように説得したり、何かを購入したりしようとしているのなら、彼らの言語、彼らが毎日使う言語、彼らが考える言語を使うべきだと私には思えます。

4.マインドアイシナリオ

「マインドアイシナリオ」では、リスナーに、達成したい望ましい有益な結果を視覚化するように依頼し、シナリオと結果を使用して、その望ましい将来の予測をソリューションに結び付けます。 言い換えれば、今回の話の主題は文字通りリスナーです。

あなたは誰かに彼らが何を望んでいるかを想像するように促し、それを彼らが今日とる行動から生じる様々な関連するシナリオと潜在的な結果と組み合わせることができます。 これは、ソリューションが見込み客の心の中で実行される学習シナリオに結び付けられている場合、非常に説得力のある戦略になる可能性があります。

技術と組み合わせた構造の例

上記のすべては少し難解に思えるかもしれませんので、実際のポッドキャストでこれを行う方法を見てみましょう。 あなたが「場所に依存しないライフスタイル」に本当に情熱を持っていて、実際にそのように生活しているとしましょう。そして、オンラインで生計を立てている人なら誰でもそれが完全に実行可能であることを人々に納得させたいとしましょう。

注意：リスナーを即座に引き付け、次のコンテンツを設定するマインドアイシナリオでリードします。

今朝パリで目が覚めたら、濃厚なブラックコーヒーと柔らかく温かいクロワッサンの香りがします。 いいえ、あなたは休暇中ではありません…これはちょうど別の通常の古い日です。 そして先月はブエノスアイレスでした…

共感：ソリューションセクションでどのコンテンツが提供されるかを人々に伝えましたが、その前に、リスナーとのつながりを深めるために、個人的なミラーリングストーリーを伝えてください。

2年前、特に小さな子供がいるので、生計を立てながら世界旅行者になることは不可能な夢だと思いました…

「私はあなたがどのように感じているかを理解します」という話に続いて、「私は今あなたがなりたい場所にいます」という話を伝えます。

ええと…私は今朝パリで本当に目覚め、クライアントと電話をする前にそのコーヒーとクロワッサンを楽しんだ。 そしてブエノスアイレスは先月絶妙でした…

解決策：特に恐れや疑いが関係している場合、自分がやりたいことを本当にできるように説得するのは、思ったより難しい場合があります。 一般的で単純なタスクに多くの類似点を使用して、ソリューションが実行可能であることを示し、個人的に知っている場所に依存しない専門家のサクセスストーリーを補強します。

多くの人々は、すべての初期のハードルのために、自分たちのために場所に依存しないライフスタイルを作成することは決してないと信じています。 しかし、最初は乗り越えられないように思えた、今では当たり前のことを考えてみてください。 たとえば車を運転するように…

アクション：リスナーに次に何をしてもらいたいですか？ 彼らにそれをするように頼みなさい…そしてそれについて自信を持ってください。 あなたは人生を改善しようとしています、それについて謝罪する理由はありません。

オーディオの力を活用する

コピーライティングと書かれたコンテンツがなぜそれほど難しいのか知りたいですか？

それは、熱意、興奮、皮肉などを静的な単語や句読点だけで伝える方法を見つけなければならないからです。 多くの人が感嘆符、黄色のハイライト、絵文字を使って、人々が確実にポイントを獲得できるようにするのも不思議ではありません。

あなたのコミュニケーションツールがあなた自身の声であるとき、それははるかに簡単になります。 あなたの抑揚、口調、笑いは自然に明白であり、それはあなたの情熱と誠実さをテキストで失われるかもしれない方法で輝かせることができます。

誰かが話しているときに笑顔を「聞く」こともできます。これは非常に強力です。