CompanywellとMailshakeを使用してリスト作成を自動化する方法

メーリングリストを手動で作成するのは非常に時間がかかるため、メールコピーの調査や作成に費やすほうがよいでしょうが、営業担当者は通常、それが必要悪であることに同意しています。

自動化技術の開発は、営業担当者にとって大きな恩恵であり、時間を大幅に節約し、生産性を向上させることができました。

Companywellのようなツールを使用すると、Mailshakeにアクセスして電子メールの送信を自動化する前に、リストの作成を簡単に自動化できます。

Companywellの創設者兼CEOであるMikeBensonが、この非常に便利なツールを使用してリストの作成を自動化する方法について説明します。

Companywellとは何ですか？ [0:24]

簡単に言えば、Companywellは、リスト作成プロセスを簡単に自動化できるリード生成プラットフォームです。

マイクは技術がどのように機能するかを説明します。

「インターネットやその他の公開フォーラムを積極的にクロールするサーバーが大量にあります。 そのため、基本的には、メールの確認と連絡先の検索に関して、手間のかかる作業を行っています。 このツールは、独自のデータベースや独自のCRM内に必ずしもあるとは限らない多くのフィルターを使用します。」

彼は、ユーザーはテクノロジー企業が何を使用するか、どれだけの収入を生み出すか、どれだけの資金を調達したかなどの基準で連絡先を絞り込むことができるため、「スプレーアンドスティックアプローチを行う代わりに」有用な結果が得られると述べています。

「これは、プラットフォーム内で実際にハイパーターゲットリストを作成し、ボタンをクリックしてリストをキャンペーンに追加して準備ができているMailshakeなどの統合を使用できることを意味します」と彼は言います。

リスト構築の自動化は実際にはどういう意味ですか？ [1:54]

マイクは、自動リスト作成を使用することで、Excelシートを扱う必要がなくなると説明しています。

「ExcelまたはCSVを表示している場合、そのプロセスを自動化する方法があります。」

まず、ユーザーは、プロセスの繰り返しを回避するために、すでに必要なデータセット間で複製する必要があります。 次に、数回クリックするだけで、そのデータをプラットフォームに統合して、作業を行うことができます。

マイクは、自動リスト作成は、多くのフィールドにわたってデータを収集する場合に特に役立つと説明しています。 覚えておいてください-あなたが持っているデータが多ければ多いほど、あなたのパーソナライズはより良くなるでしょう。

「多くの人は、名前とメールアドレスだけを使用します」と彼は言います。 「これはExcelがなくても自動化するのはやや簡単ですが、真の自動化がもたらされるのは、電子メールコピー内で作業しているこれらのカスタムフィールドです。」

実際、リスト作成プロセス中に、Companywellは30の異なるカスタマイズ可能なフィールドを取得しようとします。

「追加できるカスタマイズが多いほど、オープン率とコンバージョン率が高くなるため、常に自動化を改善できます。」

リストの作成を自動化すべきでないのはいつですか？ [4:52]

マイクは、最初にコールドメールを始めたり、新しい業界に飛び込んだりするときは、リストの作成を自動化するのが最善の方法ではないと述べています。

「早い段階で、業界をターゲットにしていて、「大丈夫、どのようなメッセージが共鳴しているのか」というような場合は、 それはあなたが「大丈夫、私は2000人を見つけました、この1つのメッセージで彼らを爆破させてください」と言いたくないときです」と彼は説明します。

「あなたはそのテンプレートに焦点を合わせたいと思っています。同じ業界内で実際に一貫してヒットしているものができたら、それが自動化を開始したいときです。」

リストの自動化を控えるべきもう1つの例は、非常に特殊な業界を扱っている場合です。

たとえば、市場がどんどん小さくなっているシリーズA企業の上級財務マネージャーのみを対象とした製品の場合、少なくとも当面は、自動リスト作成はおそらく適していません。

「アドレス可能な市場の合計が1万から3万の連絡先しかない場合、それは1対1のパーソナライズを行いたいときです」と彼は言います。

ただし、自動リスト作成が理にかなっている「何トンもの時間」があります、とマイクは続けます。

「たとえば、マーケティングマネージャーや人材ディレクターをターゲットにしているクライアントがいます。 それらのタイトルは何百万もあります。 したがって、これらの特定のタイトルと特定の業界に適したコピーを入手したら、それを自動化することができます。

「これは、「わかりました。毎週月曜日に1つのリストを作成し、同じテンプレートにボタンを押すだけで機能する」という意味でCompanywellを使用できる場所です。

「これは、クライアントが多くの成功を収めている場所です。」

マイクによれば、業界の規模と獲得可能な市場規模の合計が存在するという条件で、いつでもスケールアップできます。

彼は、企業が50％の開封率と10％の返信率を超える電子メールコピーの作成に集中し、その後スケールアップすることを推奨しています。

これが重要です。企業は、実際に何が機能するかを理解するまで、手動で電子メールを送信する必要があります。

自動化が早すぎると、機能しないものを自動化してしまう可能性があり、電子メールのどの部分が機能しないのかわからなくなる可能性があります。 それは間違った聴衆ですか？ 間違ったことを言いましたか？ それはあなたのケイデンスですか？

最初から最後までリストを作成するにはどうすればよいですか？ [9:22]

マイクは、Companywellのチームは、AからBに移動するのにできるだけ少ないクリックで済むように、「プロセスを簡素化」することに重点を置いていると述べています。

「基本的に、人のリストを作成し、特に必要なすべてのフィルターを通過し、データベースにあるアドレス可能な市場の合計を表示します。 そこから、エクスポートを押して、必要な人数を選択するだけです」と彼は言います。

「それは自動的にMailshakeに吐き出されます。 したがって、エクスポートでは、新しいキャンペーンを作成するか、既存のキャンペーンに追加するだけです。」

[Mailshake内のキャンペーンに追加]をクリックすると、CompanywellはMailshake内にキャンペーンを自動的に作成し、キャンペーンにリダイレクトするURLをユーザーに提供します。

そこから、ユーザーはMailshakeを使用してメールコピーを作成する必要があります。 シンプルでありながら効果的。

Companywellは非常に多くのことを提供しているので、必ず以下のメモを確認してください。 companywell.coでそれらをチェックするか、 mike @ companywell.coでマイクに連絡してください