2022年のB2Bコンテンツマーケティングのトレンドを理解する

HubSpotの歴史的最適化マーケティングマネージャーであるBashaColeman氏は、「競争力のあるコンテンツが毎分表示される時代に入ると、コンテンツチームは、コンテンツ開発に費やされた毎分からより多くの価値を引き出す価値があると感じるでしょう」と述べています。

これは、B2Bコンテンツマーケティングが静的ではないという支持になります。 練習の風景は絶えず変化しています。

今は5年前と同じようには見えませんし、5年後には約束です。今と同じようには見えません。

コンテンツマーケティングは、視聴者の質問に答え、信頼を築き、関係を築き、コンバージョンを改善し、リードを生み出すのを支援する上で、引き続き中心的な役割を果たしてきました。

今日の時代、顧客はお気に入りのブランドに高品質で一貫性のあるコンテンツを期待しています。

私たちは皆、コンテンツマーケティングが過去数十年にわたってどのように進化し続けているか、そして専門家の予測によれば、2022年にどのように飛躍的な進歩を遂げるのかを目撃しています。

B2Bコンテンツマーケティングの変化

11年前、それは2011年になります。 Googleは、画期的なZero Moment of Truth（ZMOT）調査を実施しました。 調査によると、買い物客の88％が、消費者が商品を購入する前に商品を調査する購入サイクルの発見と認識の段階で、ゼロモーメントオブトゥルースと呼ばれるものを使用しています。

グーグルの調査はまた、口コミがその瞬間を揺るがす決定的な要因であることを示した。

企業のストーリーが他の人によってオンラインで語られていたという証拠が示唆されました—マーケティング部門の制御をはるかに超えており、それらの会話を形作り、ブランドに有利な角度に向けて彼らを導くのを助けることが彼らの最大の利益でした。

ZMOTの調査では、検索エンジン最適化（SEO）の必要性にスポットライトが当てられました。 検索エンジンに関連するフォーカスワードのランキングは、企業のオンラインプレゼンスを高め、消費者の真実の瞬間を維持するために不可欠になりました。

しかし、2010年代初頭にGoogleが落としたショックは、その調査だけではありませんでした。 調査が発表された頃、Googleの検索ランキングアルゴリズムは、Google検索結果でのサイトのランキングを操作しようとして、キーワードや数字でWebページに過剰な負荷をかける「キーワードの乱用」を阻止するように変更されました。

この変更は、ユーザーに前向きで役立つオンラインエクスペリエンスを提供するためのGoogleによる継続的な取り組みを表しています。 そしてそれはまさにそれをしました。

企業がより高品質で意味のあるコンテンツの制作に集中するための準備を整えたシフト。

焦点を当てるB2Bコンテンツマーケティングのトレンド

＃1。 コンテンツを検索意図に合わせる

コンテンツを検索インテントに合わせることが、すべてのコンテンツマーケティングイニシアチブの中核となるはずです。これだけが、ブランドの認知度を高め、ブランドをオーディエンスに関連させる可能性があるからです。

マーケターは、キーワード検索に焦点を合わせるだけでなく、コンバージョンを促進するために検索の背後にある意図を特定する必要があります。

意図を特定したら、検索の意図に合ったコンテンツを作成できます。 これを行うことで、視聴者のニーズに具体的に対応し、エンゲージメントの機会を開くことができます。

検索エンジンがよりインテリジェントになるにつれて、コンテンツの関連性と品質が、サイトへのトラフィックを生成する最終的な決定要因になります。

＃2。 Webは視覚的な風景です

力強い成長を続けている重要なトレンドの1つはビジュアル検索であり、ブランドはビジュアルコンテンツの最適化に追いついています。

適切な製品を見つけることになると、オンライン買い物客の74％以上が、従来のテキストベースのコンテンツは効果がないと考えています。

画像に構造化データを使用することで、ブランドはビジュアルコンテンツのトレンドの増加から利益を得ることができます。 サイトが検索エンジンに豊富な断片で表示されるように、画像に関する特定の情報を提供します。

説明的なファイル名を使用し、最適な画像サイズとファイルタイプを選択すると、コンバージョンも増加します。

＃3。 音声コンテンツ検索の継続的な普及

現在の統計によると、成人の41％が少なくとも1日に1回は音声コンテンツを検索しています。 音声コンテンツの改善が進むにつれて、このタイプのコンテンツの最適化が必要になります。 あなたのウェブサイトへのインバウンドトラフィックを増やすために、音声SEOは必須です。

Googleの音声認識が100以上の言語をサポートするようになった現在、一般的な検索クエリに音声テクノロジーを使用する消費者の数は増え続けるため、マーケターはSEO戦略を微調整して音声コンテンツ戦略を最適化する必要もあります。

＃4。 より良いコンテンツ体験

貴重なコンテンツは、有機的な成長だけでなく、顧客とのつながりにも不可欠です。 あなたが作成したものが読者に涙を流したり笑わせたりした場合、彼らはあなたを覚えています。

貴重なコンテンツは、引用にあなたのロゴを叩く以上のものです。 それはあなたの顧客に何かを感じさせることです。

2022年、顧客は、自分たちが知っている以上のものを生み出すためのビジネスやブランドを探しています。 彼らは自分たちが読んだり見たりしたものに驚いたいと思っています。

彼らがそうするとき、彼らはそれを友人や家族と共有します。 それはオーガニックシェアリングと呼ばれます。

＃5。 より共感的なコンテンツマーケティングに向けて

人々の共感を呼ぶコンテンツマーケティングを作りたいのなら、彼らが何を必要とし、何を望んでいるのかを知る必要があります。 これには、共感を実践する必要があります。

マーケターは、最初に顧客の目を通して世界を概念化し、次にその調査結果を使用して、顧客のニーズを満たす適切なコンテンツ戦略を作成する必要があります。

潜在的な購入者だけでなく、人間としてターゲットオーディエンスに話しかけます。 それはあなたがあなたのマーケティングの中心に顧客を置くのを助けます。

B2Bコンテンツマーケティング戦略

＃1。 あなたの聴衆を理解する

ターゲットオーディエンスを分析して知ることで、ターゲットオーディエンスと真に共鳴する可能性がはるかに高いコンテンツを作成できます。

マーケターの30％以上が、2022年にオーディエンスをよりよく知るために投資するつもりであることは不思議ではありません。

＃2。 さまざまなコンテンツタイプを試す

誰もがあなたのきびきびとしたソーシャルメディアの投稿を読んだり、YouTubeビデオを見たり、長らく曲がりくねったブログ記事を読んだりするわけではありません。

そのため、さまざまなコンテンツタイプを試して、どのタイプのコンテンツマーケティングがビジネスを効果的に宣伝するかを最終的に定義することが重要です。

＃3。 有意義な従業員擁護を活用する

従業員は、マーケティングおよびコミュニケーション部門がブランド認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やし、信頼を築くのを支援できます。

同時に、従業員の擁護者は、独自の専門家ネットワークを成長させ、個人的なブランドを開発します。

＃4。 ゲートコンテンツアセットを操作する

キャンペーンの目標がリードを生み出すことである場合は、価値の高いコンテンツを作成してゲートします。 言い換えれば、ユーザーはコンテンツにアクセスするために個人情報を提供する必要があります。通常、電子メールアドレス、電話番号、または低摩擦の質問への回答です。

＃5。 コンテンツマーケティングの目標を定義する

現在および潜在的な顧客と真につながることができる方法でコンテンツを導く、具体的でスマートな目標が必要です。

B2Bコンテンツの作成

それはあなたが持っているビジネスのタイプとあなたが到達したい顧客に依存します。

ブログの投稿によく反応する人もいれば、コンテンツを見たいと思う人もいます。

結論

何十年にもわたって、コンテンツマーケティングはかなりの進化を遂げてきました。 それはさまざまな媒体を通じてさまざまな形をとってきましたが、その主要な構成要素は明確な目的、ターゲットオーディエンスの深い理解、そして強力なプロモーション戦略は常に変わっていません。

コンテンツマーケティングは、最終的には、購入者の旅のさまざまな段階で付加価値を付けることにより、ブランドを差別化し、市場で長期的な印象を与えることを目的としています。

コンテンツマーケティングでは、関連性を維持するために、すべての移行段階を考慮に入れる必要があります。

ここでは、コンテンツマーケティングに大きな影響を与える傾向を特定します。

テクノロジーの進歩がウェブを新しいマーケティングフロンティアに引き付け続けているので、マーケターは別の大きな変化を受け入れることに取り残されないように早期に準備する必要があります。