B2B キーワード調査: 包括的なガイド

B2B 企業は、さまざまな理由からキーワード調査に苦労しています。

• 中心的なトピックに関する検索ボリュームが大幅に不足している。
• 中心的なトピックの検索ボリュームは、競合性の高いいくつかのキーワードに集中しています。
• 検索ボリュームは、コンバージョンに至らないトップファネルの用語に集中しています。

B2B の傘下であっても、ニッチやサイトはそれぞれ異なります。

いくつかの B2B ビジネスと協力して、何百万人もの訪問者を獲得し、実際の収益とビジネス価値を促進することに貢献してきました。私は、B2B Web サイトの実際のリード、パイプライン、収益を促進するためのキーワード ターゲットのリストを収集するプロセスを開発しました。

この記事では、多くの B2B 企業が無視する、すべきではない 3 種類のキーワードを含め、何をすべきかのプロセス全体を説明します。

基礎

キーワード調査の最初の段階は、考えられるキーワードのターゲットのリストを作成することです。

すべてが潜在的なターゲットとして採用されるわけではないため、この段階では、キーワードを自由に追加できます。

いくつかの基本的なキーワードが明らかになるでしょう。 企業の価格設定や見積を支援するソフトウェアを販売している場合は、おそらく「CPQ ソフトウェア」という用語をご存知でしょう。

あなたの製品やサービスを明確に説明する用語、競合他社が使用していることがわかっている用語、またはあなたの分野で頻繁に使用されるバズワードである用語は、リストに追加するとよいでしょう。

アンケート

B2B クライアントとの新しいプロジェクトは常に、クライアントに次のような情報を共有するよう求めるキックオフ アンケートを使用して開始します。

• 製品またはサービスの最大の競合相手。
• 検索結果における最大の競合相手。
• 見込み客や顧客が読む出版物 (オンラインおよびオフライン)。
• 見込み客や顧客が参加するカンファレンス。
• 自分たちの空間にいる「思想的リーダー」。

社内で作業している場合でも、これらを見直して再検討することは、キーワード調査の優れた出発点となる可能性があります。

歴史的なデータ

サイトやクライアントの過去の PPC および SEO データを確認することは、アイデアを見つけるのに適した手段です。

古いサイトの場合、時間の経過とともにトラフィックが失われた特定のクエリやページを撤退して確認する機会が見落とされる可能性があります。

その後、それらのアセットを中心にまったく新しいコンテンツを更新または作成することができます。

問題点

ペイン ポイントは、検索ユーザーに次のことを示すことができるため、B2B キーワードとして最適です。

• あなたは彼らの問題を理解しています。
• 解決策はあります。

このようなタイプのキーワードを見つけるための信頼できる方法がいくつかあります。

フォーラム/掲示板

CPQ の例を続けて、CPQ ソフトウェア サイトに適したトピックを見つけようとしているとします。

これらのユーザーがどのような問題に苦しんでいるのか、そして彼らが手を挙げて質問しているのかを見てみたいと思います。

まず、ここでのプロセスの「理由」を示すための非常に基本的な検索を見てみましょう。

自分の中心的なトピック + Reddit を検索しました。 いくつかのスレッドは問題点を抱えてかなり熟している可能性があります。

最初のスレッドを見ると、次のようなコメントがありました。

これにより、問題点や考えられるキーワードのアイデアを見つけるためのもう 1 つの優れた場所、つまり関連製品または競合製品のユーザー フォーラムにたどり着きます。

このスレッドは Salesforce の CPQ 製品に関するもので、コメント投稿者は「解決しない」問題と「アイデア」リストを検討することに言及しています。

競合他社が公開フォーラムを持っている場合は、スレッドを調べて、人々が何に苦労しているのか、どの機能を望んでいるのかなどを確認できます。

これらの領域は、キーワードの焦点として適している可能性があります。 (繰り返しますが、ここではボリュームと競合については何も知りませんが、それらをリストに追加して詳しく調べることができます。)

マイニングの体験談、レビュー、顧客インタビュー

同様に、顧客や見込み顧客のデータを確認することも役立つ場合があります。 具体的には、以下をご覧ください。

• あなた自身の顧客の声。
• 競合他社の証言。
• 営業チームと顧客サービスチームが実施した顧客インタビュー。
• 営業担当者や顧客サービス担当者と話す。

これらは、多くの実りあるキーワード パスを開始するのに役立ちます。

もう 1 つの優れたリソースは、サードパーティのレビューです。 これは、競合他社の製品について実際のユーザーの意見を「聞く」ことができるという点でフォーラムに似ています。

これは、Salesforce CPQ のレビューを集約する TrustRadius によるものです。

最高のレビューと最低のレビューでフィルタリングすると、顧客の最大の問題点と競合他社の最も重要な販売機能の両方を把握できます。

さまざまなレビュー サイトをスクロールすると、カテゴリ、検討された代替案などの領域からトピックのアイデアを得ることができます。

繰り返しますが、これらは必ずしもすぐにコンテンツを作成する必要がある用語ではありませんが、サイト上のブログ投稿またはページに適したトピックと思われるものはすべて、精査のためにリストに追加できます。

競合他社

Ahrefs や Semrush などのツールを使用して、競合他社がどのような用語でランキングされているかを確認するのは、一般的で効果的なキーワード調査戦術です。

ただし、さまざまなタイプの競合他社が存在します。

検索結果の競合他社

検索結果で競合するサイトは、必ずしも製品やサービスの競合相手であるとは限りません。

• 情報用語集タイプの用語については、出版サイトや Wikipedia と競合する可能性があります。
• 比較、レビュー、またはベストオブクエリに関しては、サードパーティのレビューおよび比較サイト (TrustRadius の例など) と競合する可能性があります。

「市場価格」のような広範な情報用語をランク付けしようとしているとします。

これはその検索結果のスクリーンショットです (サイトのランキングに関する追加データを提供するために Ahrefs Chrome 拡張機能がオンになっています)。

これは、「SERP の競合他社」が製品の競合他社とは異なることを示す好例です。

私の架空の会社は CPQ ソフトウェアを製造していますが、この用語が関連性があり、ターゲットにする価値があると判断した場合、私は求人掲示板、関連するが別のソフトウェア会社、出版サイトと競合しています。

これらのSERPの競合他社を見つけたら、どのようにしてそれらの競合他社をキーワードとしてマイニングするのでしょうか?

SERP競合他社のハロー効果

まず、比較的新しい小規模なサイトを所有していて、製品と見込み顧客の焦点が狭い場合、明らかに「Indeed.com」を Ahrefs にドロップして、有用なキーワードのアイデアが得られることを期待することはできません。

キーワードをマイニングするための理想的な SERP の競合他社として私が探しているのは次のとおりです。

• ターゲットにしたい対象読者、用語、トピックの点で多くの重複があるサイト。
• 同様のドメイン権限を持ち、私と多くのリンク ドメインを持つサイト。

こうすることで、私のサイトがトピックの権威とドメインの権威の点でそのサイトに匹敵するチャンスがあることがわかります。

このようなタイプのサイトの場合は、URL をお気に入りのツールに追加し、リストに追加したい用語を抽出できます。

上記の例のような大規模なサイトの場合、次のようなフィルターを追加することができます。

• CPQ などの用語や、価格設定などの幅広い用語でフィルタリングするためのキーワード。
• 難易度 – 繰り返しになりますが、これは優れた先行指標ですが、必ずしもあなたのサイトが問題の用語で実際にランク付けできることを意味するわけではありません。
• 検索結果の「最低の DR」のフィルターに応じて (および私のサイトの DR またはわずかに低い/高いのフィルター)。

その時点で、実際にランク付けされる可能性がより高い、より関連性の高い用語が得られることになります。

1 つの競合他社から関連する用語を見つけたら、それらの関連用語の検索結果に移動し、調査対象となるさらに SERP の競合他社を見つけます。

市場価格を調査した結果、私がターゲットにしたい用語である「価格ウォーターフォール」でもランクインしている、SERP の優れた競合他社を見つけたとしましょう。

それをさらに一歩進めて、それが素晴らしい用語であることがわかったら、その SERP にアクセスして、どのサイトがランキングされているかを確認します。

現在、キーワードのアイデアをさらに見つけるためにアクセスできる新しいサイトがいくつかあります。

特に、私のドメインオーソリティがこれらのサイトの範囲内にあり、それらのサイトが同様のトピックを扱っている場合（たとえそのコア製品/サービス/収益化が私のものと同じでなくても）。

製品およびサービスの競合他社

製品やサービスの直接の競合他社に注目することも役立つ場合があります。 考えられる落とし穴がいくつかあることに留意してください。

• 競合他社は多かれ少なかれ権威を持っている可能性があるため、同じ用語をターゲットにしたくない場合があります。
• 競合他社は、トラフィックを促進するもののコンバージョンに至らない用語をターゲットにしている可能性があるため、さまざまな用語の意図と、サイトへのトラフィックを促進するトラフィックをどのように変換するかを必ず検討してください。
• 多くの場合、競合他社はブランドクエリ以外では多くの SEO トラフィックを生成しないため、ニッチな分野によってはこれが機能しない可能性があります。

注: 上記の例のサイトは、リンクの量と質の点で非常に権威のあるサイトです (例の用語のキーワード難易度が 2 であるにもかかわらず)。これは、キーワード難易度スコアが必ずしも見た目どおりではないことを示しています。

業界リソース

B2B キーワードのアイデアを収集するもう 1 つの優れた手段は、業界のリソースを活用することです。

マイニング用語集

これは、標準的な情報業界の用語集である場合もあれば、主要な競合他社の用語集である場合もあります。

Salesforce CPQ の例では、実際に自社の製品に関連する用語集があります。

ここにリストされている用語は、キーワード ターゲットの候補としてリストに追加するのに適しています。

会議の議題

同様に、見込み客が参加するカンファレンスの議題は、特定分野の注目のトピックや、キーワード リストに追加できる興味深い事柄を理解するのに役立ちます。

出版サイト

たとえ「SERPの競合他社」として浮上しなかったとしても、ニッチな出版物は多くの場合、キーワードのアイデアの優れた情報源です。

競合他社と同様に、これらのサイトのトラフィックをランク付けして促進する用語やページを探すことができます。 ただし、各サイトが同様の話題のテーマと権威レベルを持っていることを確認してください。

見落とされている（物議を醸すこともある）キーワードの機会

多くの B2B 企業は規制された業界で事業を展開しており、ブログで作成および公開するコンテンツの種類に非常にこだわりがあります。

十分な余裕がある企業の場合、多くの B2B 企業が見落としている、価値のあるコンテンツをターゲットにできるコンテンツ タイプがいくつかあります。

トップファネル用語集の内容

「X とは」のコンテンツは、多くの B2B 企業にとって基本的すぎると思われる場合があり、上級ユーザーにとっては価値がない可能性があります。

これは事実かもしれませんが、このタイプのコンテンツはいくつかの目的を果たすことができます。

• 組織内のさまざまな聴衆に語りかけます。 CPQ ツールの主な購入者にとって、ツールに関連する用語は基本的なものに見えるかもしれませんが、一部の幹部や他の部門の担当者にとっては、それほど馴染みのないものかもしれません。 このコンテンツは、特定の機能を研究している幹部とのタッチポイントを提供する可能性があります。
• これらのアセットは、検索結果でランク付けされ始めると、関連性のある信頼できるサイトからの「パッシブ リンク」を頻繁に生成します。これにより、下位ファネルのページがランク付けされ、トラフィック (および直接リード) が生成されます。
• これらのページは、コンバージョン率の高い用語に関するさまざまな関連トピックを記入できるため、Google にその話題の権威を示すのにも役立ちます。

競合他社についての言及

多くの B2B サイトは、さまざまな理由から競合他社について言及したがりません。 しかし、その気になれば、目標到達プロセスのさらに下流に新しいキーワードのチャンスが広がります。

1 つは「ベストオブ」クエリです。 検索者が「最高の X」を探している場合、多くの場合、オプションのリストが必要になります。

これは、競合他社をリストアップし、それら (および自社の製品やサービス) について正確に言う必要があることを意味する場合があります。

ただし、この例のように、価値のある検索用語に対して上位の不動産を取得できます。

さらに、競合他社のブランド名や修飾語は、多くの場合、妥当な検索ボリュームを持ち、非常に高い意図を持っています。 次のような用語:

• {競合他社名} の代替案
• {競合他社名} の価格設定
• {競合他社名} vs. {貴社のブランド} vs. {別の競合他社}
• 等々。

競合他社と自分自身について正確に書く意欲があれば、関連性のあるトラフィックを生成し、見込み客との信頼を得ることができます。

注:潜在的な法的問題に注意してください。 これは、公開前に幹部が実行したいタイプのコンテンツです。

用語とトピックおよびコンテンツ プランのマッピング

最後に、可能性のあるキーワードの大きなリストを取得し、それを絞り込み、それを実行に移す作業を開始する必要があります。

お気に入りのキーワード ツールを使用して用語を実行すると、キーワードの難易度や検索ボリュームに基づいて優先順位を付けることができます。

ただし、次のことも重要です。

• 検索結果にアクセスし、SERP を分析して、ランク付けされる可能性を確認します。
  • サイトの種類、作成したいコンテンツの種類の点であなたのようなサイトはありますか? また、ランキング サイトはリンクの量と質の点で同等に権威がありますか?
  • Ahrefs ( [キーワード エクスプローラー]タブ内) や LowFruits.io などのツールは、「弱点」がある用語や、検索結果 (または検索結果の上位) でランク付けされている権威の低いサイトを見つけるのに役立ちます。
• 規約がサイトと視聴者に関連していることを確認する
• 選択したトピックを中心に関連コンテンツを構築して、話題の権威を構築できるかどうかを確認してください。

この最後のステップは非常に重要です。これまでのプロセスから、考えられるキーワードのアイデアを広範囲に効率的に得ることができます。

そこから、最も関連性が高く収益性の高い用語を中心にトピック クラスターを構築する必要があります。

Ahrefs、LowFruits.io、Search Response、AlsoAsked、さらには Google などのいくつかのツールやプロセスを使用して、関連する用語や検索候補を見つけることができます。

コンテンツ マップとカレンダーの構築は独自のプロセスですが、上記の手順を実行すると、優れた B2B キーワードのアイデアを見つける機会がたくさん得られます。

さらに深く掘り下げる: B2B コンテンツ マーケティングを正しい方法で行う方法 (5 つの例付き)