高性能のB2Bニュースレターを作成するための16のヒント

あなたがビジネスへのマーケティングのビジネスをしているなら、あなたは間違いなく電子メールのニュースレターを必要とします。 VTL Designによると、B2B購入者の72％が、電子メールで取得した情報を共有しています。 さらに、あなたが信じている統計に応じて、 B2BメールのROIは$ 38：$ 1から$ 44：$ 1の間のどこかにあります。

それはあなたの電子メールニュースレターがあなたのコンテンツの範囲を拡大し、より多くのリードと販売への道を開くことを意味します。

しかし、そこに非常に多くの電子メールニュースレターがあるので、どうすればあなたのニュースレターが確実に結果を得ることができるでしょうか？ この記事では、購読者の注意を引き、ビジネスをもたらすB2Bニュースレターを作成する方法を紹介します。

サインアップを改善する

高性能のB2Bニュースレターを作成するための最初のステップの1つは、プロセスを微調整して、より多くの電子メールニュースレターのサインアップを取得することです。 この最初のヒントのバッチは、それを実現する方法についてのいくつかのアイデアを提供します。

1.サインアップフォームを目立たせる

メールマガジンの登録フォームが表示されない場合は、無視される可能性があります。 そのため、登録数を増やすための最初のステップは、登録フォームをより目立たせることです。

多くの人がコンテンツの最後にサインアップフォームを配置しますが、FinnPRによると、これはほとんどの人が無視する場所です。 代わりに、サイドバーやナビゲーションの上など、サイトの目立つ場所にサインアップフォームを配置します。 これにより、人々が実際にそれを見て、サインアップする動機付けになる可能性がはるかに高くなります。

自社サイトと同様に、オンサイトメッセージングを使用することもできます。

そして、次のヒントは、訪問者のサインアップへのモチベーションをさらに高めることができます…

2.リードマグネットでサインアップの見通しを高める

見込み客にサインアップを促すもう1つの方法は、そうすることに対する報酬としてリードマグネットを提供することです。 リードマグネットとは？ これは、訪問者に電子メールアドレスを渡すことと引き換えに提供するインセンティブです。

リードマグネットは通常、電子書籍、チェックリスト、ワークシート、またはその他のリソースであり、ビジネスに影響を与える重要な問題について価値を提供すると同時に、ビジネスで何ができるかを示します。 または、コンテンツのアップグレードを提供することもできます。これにより、訪問者が現在見ているコンテンツに付加価値がもたらされます。

FinnPRの調査によると、リードマグネットを提供すると、登録数が10倍に増加し、コンテンツのアップグレードを提供すると、登録数が最大20倍に増える可能性があります。

私たちは同意します。Sleeknoteでは、コンテンツのアップグレードを提供することで、わずか30日間で加入者数を28.83％増やすことができました。 ぜひお試しください。次のヒントで、登録プロセスをさらに改善できます…

3.価値を示すことで顧客を幸せに保つ

あなたの電子メールリストにサインアップしている人は誰でも、すぐに価値を見たいと思っています。 これを行うにはいくつかの方法があります。

まず、新しいサブスクライバーが送信ボタンを押した瞬間にリードマグネットを配信することで、すぐに満足できるようにします。 これを行うかどうかは、次の方法で決定できます。

• リードマグネットをすぐに開く
• それらをすぐにダウンロードページにリダイレクトする

人々が必要なときにいつでもアクセスできるように、メールで配信する必要があることに注意してください。

価値を示すもう1つの方法は、お礼のページをカスタマイズすることです。 デフォルトのオプションを使用する代わりに、サイト上の価値の高いリソースにリダイレクトまたはリンクするように変更します。 それは彼らがあなたの電子メールリストを購読するのが正しいことを人々に安心させ、あなたのニッチであなたの専門知識を示すのを助けるでしょう。

あなたのEメールを開くように加入者を誘惑する

B2Bニュースレターのパフォーマンスに関するヒントの次のバッチは、サブスクライバーに電子メールを開かせることを目的としています。 信じられないかもしれませんが、電子メールは専門家にとっての主要なコミュニケーションツールですが、膨大な数の電子メールが開かれることはありません。

次の一連のヒントに従って、B2Bニュースレターでトレンドに逆らいます。

4.メールを認証します

送信するメールの21％が受信者の受信トレイに届かないことをご存知ですか？ スパムについて話しているのではありません。 これらは、スパムとしてマークされることさえ決してない電子メールです。

自分のB2Bメールニュースレターがこの罠に巻き込まれないようにする方法は、メールを認証することです。 電子メール認証により、電子メールサービスプロバイダーは、実際に電子メールの送信元であると主張する場所から電子メールを送信できます。

電子メール認証プロトコルは技術的なアルファベットのスープのように読まれますが、ここに注意すべきものがあります。

• Sender Policy Framework（ SPF ）は、電子メールがドメインの承認されたIPアドレスから送信されていることを電子メールプロバイダーに通知します。 これは、電子メールのなりすましと戦います。
• DomainKeys Identified Mail（ DKIM ）は、一種のデジタル署名でドメインと電子メールをリンクします。
• ドメインベースのメッセージ認証、レポート、および適合性（ DMARC ）は、フィッシングやなりすましと戦います。

これらのプロトコルはドメインレベルで実装されることが多いため、ホスティングおよび電子メールマーケティングサービスプロバイダーがこれを支援できます。

5.送信者を特定します

受信トレイに入れても、他の人があなたのメールを開こうとしているわけではありません。 B2B電子メールニュースレターに戦いのチャンスを与える1つの方法は、電子メールの送信者を特定することです。

Litmusによると、 42％の人が、メールを開くかどうかを決めるときに、最初に送信者の名前を確認します。

メールマーケティングソフトウェアで送信者名を設定できます。 最近よく使用されている形式は、次の例のように、 [会社]で/からの[名]です。

6.件名を正しくする

Litmusの調査によると、34％の人にとって、メールを開くかどうかを決定する際に最も重要なのは件名です。 そのため、B2B電子メールニュースレターの電子メールの件名を釘付けにすることが非常に重要です。

では、B2Bニュースレターに使用できる最高の種類の電子メールの件名は何ですか？ パフォーマンスの高いB2Bニュースレターに関するFindA Way Mediaの調査によると、文字通りの件名は効果的であり、インスピレーションを感じていない場合に開始するのに適した場所です。 しかし、優れたコピーライターをお持ちの場合は、賢く、興味深く、興味をそそるメールの件名を検討してください。

理想的には、件名は電子メールの内容に関連しています。そうでない場合、サブスクライバーはそれを開いたときに失望する可能性があります。 彼らの期待に応える方がはるかに良いです。

電子メールの件名は短く、関連性があり、感情を引き出すための可能な試みにしてください。 ここにいくつかの例があります：

• InstagramとSnapchatの垂直ビデオ（Lumen5）
• 輝く鎧を着たあなたのサイトが走り去っています（AppSumo）
• 非デザイナーのための3つの壮大なデザインのヒント（Canva）

7.プレビューテキストをカスタマイズします

プレビューテキストは、電子メールが開くという陰のヒーローです。 リトマスによると、 24％の人がメールを開くかどうかを決める前にそれを見ています。 したがって、プレビューテキストは、スケールを有利に傾けるもう1つの機会です。 実際、Find a Way Mediaによると、カスタマイズされたプレビューテキストを使用すると、メールの件名の効果が実際に向上します。

プレビューテキストでできることは次のとおりです。

• 中身の説明を追加する
• 注意を引くためにそれをパーソナライズする
• 召喚状を含める

何をするにしても、単にデフォルトのプレビューテキストのままにすることは避けてください。 これはしばしば魅力的ではないように見えます。

コンテンツを改善する

人々があなたの電子メールを開くと、それがどのように見えるか、そして何が入っているかによって、あなたのB2B電子メールニュースレターが実際に効果的であるかどうかが決まります。 次のヒントは、ニュースレターのコンテンツで視聴者を驚かせることを目的としています。

8.適切なフォーマットを選択します

これが良いニュースの1つです。ニュースレターのすべてのコンテンツを自分で作成する必要はありません。 実際、Find a Way Mediaによると、B2Bニュースレターの69％は、会社のブログやその他の場所からの高品質の厳選されたコンテンツで構成されています。

つまり、ビジネスに関連して見つけることができる最高のコンテンツを収集し、そのコンテンツのダイジェストとしてB2B電子メールニュースレターを使用できることを意味します。

もちろん、誰もが同意するわけではありません。 Boston Contentは、最良の結果を得るにはニュースレターに焦点を合わせ続けるべきだと言っています。

これに対する私たちの見解は、間違いや正しいことはなく、あなたのビジネスとあなたの聴衆にとって正しいことだけであるということです。 最後のヒントで、それを理解する方法について説明します。

9.メールを短くする

B2Bメールニュースレターの場合、Find a Way Mediaは長さ、デザイン、効果の間に関連性があることを発見しました。最長のメールはデザインが最悪で結果が最悪になる傾向がありました。彼らの調査によると、B2Bメールニュースレターの平均の長さは273ワードでした。最高のパフォーマンスはさらに短く、平均241ワードでした。結論：短くしてください。 Designrrのこの例は、150語強です。

10.最初の段落を関連性のあるものにする

無関係なコンテンツは人々をオフにします、そしてそれは人々が彼らが受け取る電子メールについてする重要な不満の1つです。 したがって、最良の結果を得るには、ニュースレターのコンテンツの最初の段落を件名に関連させてください。 これは、彼らがあなたの電子メールを開く正しい決定をしたことを人々に安心させるのに役立ちます。

方法を見つけるメディアは、トップパフォーマンスの電子メールニュースレターの多くがその最初の段落を使用して、ビジネスをより人間的で関連性のあるものにし、購読者を電子メールに引き込むストーリーを伝えていると述べています。 あなたが彼らの注意を引くと、彼らは読み続ける可能性が高くなります。

これがPreziの例です（Really Good Emails経由）。 件名は「ストーリーテラーの秘密を学ぶ」であり、見出しと最初の段落はそれをサポートしています。

11.ビデオの使用またはリンク

あなたはそれから逃れることはできません：ビデオは巨大です。 Ciscoによると、ビデオは2021年までにすべてのインターネットトラフィックの82％を占めるようになるとのことです。 では、これはB2Bメールマーケティングにどのように役立ちますか？

簡単だ。 ビデオを含める。

Vidyardのデータによると、件名に動画を記載するだけでも、メールの開封率は40％になります。 また、電子メールにビデオを含めるのではなく、ビデオにリンクするだけでも、非常に効果的です。

ビデオの件名の例を次に示します（リンクをたどって、Really Good Emailsの完全な電子メールを確認してください）。

• 好奇心に関する今の最高のビデオ
• FathomとDraftは、Twitterでビデオを使ってシーンを作成します
• ビデオが電子メールで再生されることをご存知ですか？

12.CTAを釘付け

召喚状（CTA）は、電子メールの受信者に次に何をしてほしいかを知らせる場所です。 これを電子メールに含める方法はいくつかあります。

• テキストリンクとして
• クリック可能な画像として（ただし、受信者が画像を無効にしている場合は代替テキストを使用してください）
• 以下のMooの例のように、かなり一般的なボタンとして：

多くの場合、人々はこれらのオプションを複数使用します。 CTAには、「購入」、「取得」、「購入」などのアクションワードが含まれます。

優れたCTAは感情に訴え、行動を起こすリスクを取り除き（たとえば、無料の試用版を使用して）、人々がすぐに行動するように促します。

最良の結果を得るには、オーディエンスに最適なCTA戦略がわかるまで、CTAのタイプを変更します。

変換のための設計

コンテンツとは別に、デザインは、人々がメールを開いた後もあなたのメールを見続けるかどうかに大きな影響を与える可能性があります。 これらの次のいくつかのヒントは、それに対処するのに役立ちます。

13.それが正しい幅であることを確認してください

あなたは何が不快なのか知っていますか？ 画面全体を占めるメールで、全体を表示するには横にスクロールする必要があります。 そのマーケターにならないでください。 600pxの業界標準のニュースレターの幅を使用すると、ニュースレターはほとんどの受信トレイで見栄えがします。 確かに、好みに応じて少し狭くしたり広くしたりすることはできますが、ニュースレターを狭くしておくと、購読者は満足します。

14.モバイルフレンドリーにする

あなたがそれにいる間、あなたの電子メールニュースレターがどんなデバイスでもよく見えることを確認してください。 より多くの人々がコンテンツを消費するために携帯電話やタブレットを使用しているので、そうするとき、彼らが素晴らしいユーザーエクスペリエンスを持っていることを確認することが不可欠です。

モバイル対応のレスポンシブB2Bメールニュースレターテンプレートは、それを実現するのに役立ちます。 最適なテンプレートを使用すると、小さな画面のテキストコンテンツが大きくなるだけでなく、画像のサイズが自動的に変更されるため、画像の読み込みが速くなり、鮮明に表示されます。

その他のB2Bニュースレターのヒント

B2Bメールニュースレターを購読者にアピールするのに役立つヒントがあと2つあります。

15.送信ケイデンスを正しく取得する

あなたがしなければならないことの一つは、あなたが電子メールを送るつもりである頻度とあなたがそれらを送るつもりであるときを決めることです。 以前に引用したFinda Way Mediaの統計によると、トップパフォーマーは10通以上を送信する可能性がありますが、平均して企業は月に5.8通の電子メールを送信します。

また、CoScheduleのビジネスメールマーケティング統計のまとめによると、ブランドの54％が月に2〜4通のメールを受信しています。

興味深いことに、同じ統計によると、90％の人が少なくとも月に1回、65％が少なくとも週に1回はブランドからの意見を聞きたいと考えています。

16.何が機能するかをテストする

最後に、高性能のB2B電子メールニュースレターを作成する最良の方法は、あなたとあなたの聴衆にとって何が効果的かをテストすることです。 トップB2Bニュースレターの1つと見なされているCBInsightsは、一貫した改善のためにまさにそれを行っています。 あなたはできる：

• メールを送信するときに件名を分割テストする
• メールがブログのコンテンツに基づいている場合は、ソーシャルメディアで同じ投稿を異なる見出しと画像で共有して事前テストを行い、どちらがより魅力的かを確認します
• コンテンツ内のさまざまな見出しを試してください
• CTAを変更する

継続的なテストにより、時間の経過とともに、B2Bニュースレターコンテンツライブラリを構築して、将来の電子メールニュースレターの開始点として使用できます。

それでおしまい！ これらのヒントを使用して、サインアップを改善し、サブスクライバーに電子メールを開くように促し、コンテンツを改善し、変換用に設計し、電子メールをテストすると、すぐにB2B顧客の注目を集め、より多くのリードと売上を得ることができます。