より多くの「必読」B2Bニュースレターを作成するための9つの戦術

観客のニーズや問題から色彩心理学まで。 今日の投稿では、B2Bニュースレターを作成および改善するための洞察、アイデア、「方法」などの知識と行動を紹介します。

B2Bビジネスは、特に電子メール通信を伴う場合に、スマートで適切に実行されたデジタルマーケティング戦略の価値を理解しています。 この声明を証明するために、私はあなたに証拠を示しましょう：

• ビジネスの専門家の86％は、ビジネス関連のトピックについて話し合うときに、他の種類のチャネルを介した電子メール通信を選択すると言われています。
• B2Bメールキャンペーンのクリック率は、B2Cメールキャンペーンのクリック率より47％高くなっています。
• B2Bマーケターの59％ Eメールマーケティングが収益パフォーマンスの観点から最もパフォーマンスの高い戦略であることを示唆します。

これで、B2Bニュースレターがビジネスを大きく後押しする理由と、すぐにゲームを強化して、B2Bオーディエンス向けの高性能ニュースレターの作成を開始する必要がある理由がわかりました。

マーケティングの結果を改善するには、知識と行動という2つの重要なことが必要になります。 今日の投稿では、洞察、アイデア、「方法」を紹介しますが、独自の工夫を加えて実装する必要があります。 すべての電子メールニュースレターは、特にB2B分野でユニークです。

注意を払い、メモを取り、適用します。

B2Bニュースレターの目的

ヒントとコツについて説明する前に、B2Bニュースレターの主な目的を簡単に再評価しましょう。

説得力のあるコピー、集中的なプロモーション、コンバージョン主導のマーケティングを伴うことが多いB2Cニュースレターとは異なり、B2Bニュースレターの目的は、ブランドがサブスクライバー、つまり見込み客やクライアントとの調和のとれた関係を発展させ、育むのを支援することです。

効果的なB2Bニュースレターには、次のサブ目的があります。

• 潜在的なクライアントの注意を引く
• すでに関心のある見込み客が販売目標到達プロセスを進めるのを支援する
• 見込み客や顧客との信頼関係を築き、彼らが再び戻ってくることを奨励します
• ニッチの権威者になることで、ブランドの評判を向上させます
• 個人的および専門的の両方の素晴らしい機会に遭遇する可能性を高めます

もちろん、これらすべての目的を一度に持つことはできますが、一度にすべてに焦点を合わせようとしないでください。 ステップバイステップで！

私たちのメイントピックに移り、ホットケーキのように変換して販売する素晴らしいニュースレターを作成するのに役立ついくつかの重要な戦術について説明しましょう。

1.視聴者のニーズと問題を理解する

すでに述べたように、B2Bメールキャンペーンの目的は主に、ストーリーテリングや教育コンテンツなどのブランドと顧客の関係手法を使用して、ブランドの評判と信頼を向上させることです。 一般的に、ニュースレターは、ターゲットオーディエンスが魅力的であると感じる可能性のある有用な情報またはサービスを提供する必要があります。

ここでの主なキーワードは「ターゲットオーディエンス」です。 結局のところ、ビジネスは価値交換がすべてであるため、有望な結果を期待する場合は、真に関連性がある必要があります。

次の質問を自問してください。

• あなたの見込み客はどう思いますか？
• どのdotheyが最も欲しいですか？
• ある状況で「勝利」と見なすdotheyは何ですか？
• 彼らの最も差し迫ったニーズは何ですか？
• 彼らの最大の個人的および職業的課題は何ですか？
• X、Y、Zの主題に関する彼らの信念は何ですか？
• 何が彼らの注意/尊敬/好奇心/思いやり/共感などを引き付けるでしょうか？

将来の主要なコミュニケーションツールとして機能する自動ニュースレターの開発を開始する前に、視聴者のことをよく理解してください。

2.時間が重要であるという事実を認める

電子メールの更新のタイミングは、注意を払う必要のある重要な要素です。 考慮する必要がある2つの重要なことがあります。

まず、メールの頻度。 メール購読者とは何回連絡を取りますか？ 週に一度？ 二度？ あなたの聴衆が考えるように考えて、答えを見つけようとします。

第二に、あなたの電子メール配信の時間は非常に重要です。 一般的に、ビジネスの専門家は、ほとんどの場合、早朝と仕事中にメールをチェックしますが、それは各人のスケジュールと習慣によって異なります。 通常、考慮しなければならない要素がいくつかあるので、宿題を上手に行ってください。

Mailchimpがごく最近公開した科学レポートによると、メールを送信するのに最も多くの日があります。

3.見出しを改善して、オープンレートを改善します

B2Bプロフェッショナルのメーリングリストには、宣伝用のメールから仕事関連のメールまで、あらゆる種類のメールが殺到することがよくあります。

注目を集めたい場合は、注目に値する見出しを作成する必要があります。 見込み客の潜在意識に最も影響を与えるキーワードを分析および評価すると、毎回クリックするようになります。 もちろん、それはあなたが彼らの考え方や考え方をよく理解していることを意味します。

また、B2Bサブスクライバーを引き付けるものについても考えてください。 ほとんどの場合、一般的なB2Bの見込み客は、新しい情報とスキルを学び、新鮮なニュースを発見し、機会を追いかけます。

4.販売をやめ、教育を開始します

B2B業界は、B2C業界とは大きく異なります。 あなたが到達するであろう人々の大多数は、教育を受け、責任があり、そしておそらく特定の制限と規則に拘束されるでしょう。 したがって、迅速な勝利を得ようとする「トランザクション方式」を実行しようとしても、 B2B電子メールニュースレターのパフォーマンスを向上させることはできません。

販売をやめ、教育情報の形で真の価値を提供し始めます。 B2Bクライアントは、新しい有用なことを学び、新しい機会を発見することに満足しています。 あなたのブランドをこれらの機会に結びつけることができれば、さらに良いでしょう。

ただし、役立つ、役立つ、関連性のあるものにすることに重点を置く必要があります。 あなたが作る印象は、現在そして将来、新しい扉と機会を開くので、最も重要です。

5.メールをシンプル、短く、関連性のあるものに保つ

シンプルで短く、関連性があります。 それはどれほど難しいですか？

あなたがそれらに電子メールを送るたびに誰も1000語を読む時間がないことを覚えておいてください。 最終的に、彼らはあなたのコンテンツを一度スキップします。 それから2回。 そして、「長すぎる/退屈すぎる/多すぎる/無関係すぎる、時間がかかりすぎる」という否定的な印象を残したため、彼らはまったく読むのをやめます。

「ビジュアルを使用して説明をスキップし、メイントピックに直接進み、不要な単語をすべて切り取り、すべてをクリーンで読みやすい状態に保ちます。」 – A-writer.comのデジタルマーケティングストラテジスト、MarkCubic。

6.コンテンツ品質基準を非常に高く保つ

電子メールのトピック、対象読者、またはその他に関係なく、コンテンツは方程式全体の中で最も重要なコンポーネントであることを覚えておく必要があります。

人々は、それが彼らをより賢くし、彼らが気分を良くするのを助けるので、良いコンテンツを愛しています。 また、適切に適用された場合に実りあることが証明できる良い機会とアイデアを提供します。

したがって、ブランドのイメージと見込み客の時間を尊重し、コンテンツの品質を向上させます。 多くの場合、プロのライター、編集者、または校正者に連絡して、コピーの品質を急上昇させることをお勧めします。

あなたが私に尋ねるならば、紙の執筆サービスまたは割り当てヘルプサービスはおそらく非常にまともな料金で平均以上の作家とあなたをつなぐ最良の選択肢です。 そこにあるすべてのサービスの中で、2つのオプションが私に心地よい味を残しました：

• オーストラリアの執筆
• ProEssayWriting.com

7.色彩心理学を活用してコミュニケーションの影響を改善する

ニュースレターの影響をさらに改善したい場合は、色彩心理学を活用することを検討する必要があります。これは、多くの成功したブランドがコンバージョン率を改善するために使用する優れた資産および戦略です。

2人の有名な神経科学者が行った科学的研究によると、男性は明るい色を好む傾向があり、女性はパステルを好む傾向があります。 研究はここで止まりません。 この包括的な投稿は、マーケティングにおける色彩心理学の芸術を適切に紹介するはずです。

8.誰もが良い話を愛している

すでにストーリーテリングを活用していますか？ そうでない場合は、顧客や見込み客との素晴らしい関係を築くチャンスを逃しています。

効果的なストーリーテリングは、机の後ろにいる人、つまりメッセージを消費して返信する人間とのより深いつながりを確立するのに役立ちます。 あなたは会社とではなく、個人とコミュニケーションを取っています。

ほとんどの人は良い話が大好きなので、それだけを提供する必要があります。 あなたのブランドがどのようにして秋を乗り切り、最初の場所を獲得して戻ってきたかを教えてください。 感情を示し、感情を求めます。

9. B2Bニュースレターを追跡、測定、および最適化する

B2BであろうとB2Cであろうと、すべてのEメールマーケティングキャンペーンは、一貫して追跡、測定、および最適化する必要があります。

メールマガジンキャンペーンは、常に改善と適応が必要な自動で継続的なプロセスです。 コンテンツとマーケティングのパフォーマンスを常に意識する必要があり、最適化を通じて常に成長を追求する必要があります。

まず、プライマリKPI（主要業績評価指標）を確立する必要があります。 これらは、キャンペーンが順調に進んでいるかどうかを確認するために常に分析する指標であり、今後の参照ポイントになります。

次に、Eメールマーケティング分析ツールの機能を活用するか、Eメールオートレスポンダーの追跡および測定機能の使用方法を学ぶ必要があります。 データはコミュニケーションをパーソナライズし、将来のミスを回避するのに役立つため、データを収集する必要があります。

要点

B2Bマーケティングは、創造性と努力の両方を必要とする、美しくも挑戦的な分野です。 B2Bの専門家、マーケティング担当者、または起業家としてのあなたの仕事は、建設的な戦略を実行することによってビジネスの成果を急上昇させることです。

質の高いB2Bメールニュースレターは、ブランドを一から引き上げるだけでなく、嫌な批評家に襲われたときはいつでもブランドを全力で保護する大量のフォロワーを育成する機会を提供します。 リードとのコミュニケーション方法を改善することで評判を改善し始めましょう–真のB2Bプロになり始めましょう。