時代を先取りするための 4 つの B2B 有料メディア戦略

第 1 四半期と第 2 四半期の前半を楽観的に乗り切った場合でも、マクロの乱気流によって悪化した課題と戦っている場合でも、今後数か月で自分自身を伸ばして競争力を高めるチャンスがたくさんあります。

この記事では、私の B2B クライアントに大きな成果をもたらした 4 つのイニシアチブについて説明します。

• 新しいチャネルをテストして、視聴者がいる場所で会いましょう。
• AI ツールをテストして、戦術効率を高め、戦略計画の帯域幅を解放します。
• ビデオに傾倒。
• お客様の声を取り入れています。

また、キャンペーンでそれらをどのように活用できるかについても学びます。

1. 新しいチャネルと新機能をテストする

大小の広告プラットフォームは、B2B に適した新しい機能のリリースに忙殺されています。

特にソーシャル プラットフォームでは、最近、コンテキストおよび検索ベースのターゲティング機能が追加されました。

• Instagram は最近、検索結果広告のテストを開始しました。
• TikTok は検索広告もテストしています。
• Reddit はコンテキスト機能をテストしており、(担当者によると) 今後数か月以内に検索のベータ版を展開する予定です。
• Facebook は、アルゴリズムを改善してリード生成広告のコンバージョンの質を向上させるとともに、ボリューム、より高いインテント、またはカスタム目標に基づいてターゲットを設定するリードフォーム オプションを追加しました。これらはすべて、スパムを削減し、支出に集中するのに役立ちます。それが重要な場所。

特にGoogleやLinkedInの高いエンゲージメントコストの下で働いている場合は、新しいチャネルのために積極的なテスト予算を切り開く機が熟しています.

拡張テストに関する私のアドバイスは、ソーシャル チャネルから始めて、新しいトラフィック ソースが必要になるまで、またはそうでない限り、プログラマティックを無視することです。

これらのテストの筋力を今すぐ行使し、機能を展開する際に理想的なクライアント プロファイルを引き付けることが最も有望であることを示すプラットフォームからの更新をご覧ください。

2. AI を活用する

あなたは AI について聞くのにうんざりしているかもしれませんが、私が参加してその機能をテストするように促す群衆に参加していなかったら、気が進まなかったでしょう。

有料メディア側では、AI の使用を開始することをお勧めする主な機能が 3 つあります。

• コピー。
• ビジュアルクリエイティブ。
• 分析。

ChatGPT 以外のお気に入りのコピー AI ツールは、Jasper、Grammarly、Quillbot です。 AI が生成したコピーを外部に公開する前に QA を行う必要があることについては、通常の注意事項がすべて当てはまります。

しかし、最低限、AI はライターズ ブロックを克服するための優れた出発点を提供してくれます。なぜなら、白紙の状態から始めるよりも編集する方がほとんどの場合簡単だからです。

利用可能な AI コピー オプションを補足するのは、新たに登場したビジュアル ツールです。 ビデオ (詳細は後述)、Canva の拡張静止画像作成、Storyblock や Dribbble などのモーション グラフィックスなど、マーケティング担当者には、クリエイティブに命を吹き込むのに役立つツールがたくさんあります。

AI を使用して時間を節約し、効率化できる最後の領域は分析です。 Segment Tealium、Pecan などの高度な AI を利用した分析プラットフォームに料金を支払うことができますが、キャンペーンのパフォーマンスに役立つ低コストのオプションがたくさんあります。

Google スプレッドシートに行き詰まっている場合でも、ChatGPT を使用して次のことができます。

• レポートを円滑に進めるために、いくつかの基本的な機能を設定します。

• 除外キーワード リストを作成します。

• スプレッドシートのマクロを作成します。

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3. 動画に真剣に取り組む

多くのマーケティング担当者は、まだキャンペーンに動画を完全に取り入れていません。

LinkedIn、Facebook、TikTok、YouTube のいずれであっても、B2B エンゲージメントの余地は十分にあります。それを活用するのに十分な魅力的なビデオ コンテンツを構築できればの話です。

ビデオの制作と編集を迅速かつ安価にする低コストの AI ツール (例: Synthesis、DeepBrain、Pictory) の市場が急成長しているにもかかわらず、多くのマーケティング担当者はまだ足を踏み入れる必要があります。

出発点として、すでに利用可能なリソースについて考えてみてください。 プロダクション開発に精通していない場合は、静的広告でアニメーションをテストできます。

一口サイズのセグメントに切り刻む練習をするために、いくつかの古い YouTube ビデオがあるかもしれません。 優れたブランド ストーリーをつなぎ合わせる製品のデモや顧客の証言があるかもしれません。

結果として、白紙の状態ではなく、少なくともいくらかの在庫から始める可能性が高くなります。

また、マーケティング チームには、少なくともビデオ編集に手を出したことがある人がいるかもしれません。今すぐスキルを習得する時間がない場合は、チームの関心と経験について簡単な投票を行ってください。

一方、もしあなたが本当に Loom や VideoAct などのツールを使用して自分で問題を解決し、自分自身を記録してコンテンツを取得できます。

ビデオは大きくなるだけです。 楽しみに参加する時が来ました。

4. 顧客からのフィードバックのギフトを使用する

顧客からのフィードバックは、製品が販売されてからずっと存在しており、現在ほど収集が容易になったことはありません。

カスタマー サービス チーム、セールス チーム、製品レビュー、オンライン レビュー、ソーシャル メディア アカウントは、次のような洞察を得るための優れたリソースです。

• 人が買う理由。
• 彼らが買わない理由。
• あなたの製品やサービスについて、彼らが最も気に入っているもの (そして最も気に入っていないもの)。

そのすべてのフィードバック、特にテーマに合体するフィードバックは、マーケティング キャンペーンの餌食になります。

解決された問題は、ケーススタディまたは証言になる可能性があります。

素晴らしい体験は広告コピーになる可能性があります。

すぐに答えられる質問は、Web サイトの製品またはサービス ページの目立つ場所に配置する必要があります。

マーケティング チームの最も重要な機能の 1 つは、フィードバックを収集し、その重要性を吸収することです。

マーケティング チームが顧客インサイトの情報源と最もインタラクティブになればなるほど、キャンペーンのターゲティングとメッセージはより正確になります。

有料メディアで成功するために B2B ブランドを設定する

これを読んでから数か月経っても、まだ Google と LinkedIn に集中していて、モーションやアニメーションのない広告を使用し、クリエイティブと分析のすべてのプロセスに手動の厳密さを適用し、視聴者のフィードバックを考慮せずに戦略的および戦術的な計画を作成している場合は、.一連の競争上の不利な点で固定されます。

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