B2BSEOの完全ガイド

公開: 2021-07-01

検索エンジン最適化（SEO）の実践と業界は、かなり前から存在しています。人々は一般的に人気のあるキーワード検索で上位にランク付けするという観点からSEO戦略について考える傾向があります。しかし、企業間（B2B）企業の場合、戦略は幅広い対象者から非常に具体的なものに移行します。

B2B SEOには、B2CSEOとは異なるいくつかの基本的な領域があります。このガイドでは、これらの主な違いと、独自のB2BSEO戦略を改善する方法について概説します。

B2B SEOとは何ですか？

B2B SEOは、キーワード調査やページのメタデータなどのさまざまな手法を使用して、企業の意思決定者にリーチするオンラインプラクティスです。成功する戦略とは、あなたが提供している製品やサービスを積極的に研究している誰かがあなたの会社のウェブサイトに到達することを意味します。

B2BSEOにはいくつかの異なる要素があります。それぞれがあなたの全体的な戦略において役割を果たします。 1つの領域が不足している場合は、サイトを最適化する余地があることを意味します。

テクニカルSEO ：これらはあなたがあなたのウェブサイトのバックボーンに対して行う最適化です。 XMLサイトマップ、読み込み速度、レスポンシブデザインなどの分野をカバーしています。
コンテンツSEO ：SEOのB2Bコンテンツマーケティングは、ユーザーのニーズと検索目的に関する調査を使用してコンテンツを作成する方法です。調査、構想、コンテンツの作成、宣伝のステップを経ます。
ページ上のSEO ：これはコンテンツ自体の最適化です。ページまたはブログの投稿には、メタの説明とタイトルタグ、画像の代替テキスト、コンテンツの構造化が含まれているため、情報はユーザーに関連し、検索エンジンで検索できます。
オフページSEO ：バックリンクとも呼ばれ、特定のトピックに関する高品質のページへのリンクがあると、そのトピックに関する専門知識が高まります。また、ページまたは投稿でのエンゲージメントも含まれます。以下のAffirmのブログ投稿のリンクは、オフページSEOの使用例を示しています。

中小企業の顧客獲得に関するブログ投稿で、Affirmは「CACを見つける」というフレーズをCACとは何かに関するHubSpotの記事にリンクしています。 HubSpotの場合、これはバックリンク（またはオフページSEOの勝利）と見なされ、評判の良いWebサイトであり、関連するキーワードフレーズでもあるため、優れたものと見なされます。

これらの4つのSEOタイプを組み合わせて、高レベルのSEO戦略を作成します。次に、これらの機能をB2Bマーケティング戦略に適用する方法について詳しく説明します。

B2BとB2CSEOの違いは何ですか？

概念的には、B2BとB2C SEOには同様の基本的な目標があります。つまり、あなたを検索している人々にあなたを見つけてもらいたいということです。しかし実際には、それははるかに複雑であり、戦略的アプローチは異なります。 B2BとB2CSEOの4つの主な違いは次のとおりです。

1.各販売段階でより多くの時間を

B2BセールスファネルはB2Cファネルと同じステージを持っていますが、それぞれに費やされる時間ははるかに長くなります。 B2Bでは、意思決定者は調査段階で多くの時間を費やし、さまざまな製品に関する情報を収集します。多くの場合、売り手と潜在的な顧客の間には、見込み客がケーススタディを読み、製品のデモを見て、契約を交渉するという重要なやり取りがあります。この長い期間と各ステップのさまざまなニーズのために、潜在的な購入者を誘惑するために、各ステージで多くの異なるコンテンツが作成されます。

2.少量およびロングテールのキーワードを無視しないでください

B2B SEOの考え方のもう一つの違いは、キーワードへのアプローチ方法です。 B2Cでは、多くの人にあなたの製品タイプを検索してから購入してもらいたいと考えています。一般的なキーワード検索で上位にランク付けすることが重要です。 B2B SEOでは、ボリュームの少ないキーワードもターゲットにすることが重要な場合がよくあります。これらは具体的であり、少数の検索者のみを誘惑します。しかし、これらの人々はあなたが提示するコンテンツに最も興味を持っている人々です。これらの非常に具体的なフレーズは、ロングテールキーワードと呼ばれることがよくあります。

上記の例では、誰かがカスタマーサービスのチャットボットを使用する利点を調査している可能性があります。インターコムの記事は、チャットボットの紹介と、チャットボットがカスタマーサービスを改善する方法を紹介しています。この検索結果に表示されるのに最適な記事です。意欲的な購入者は、一般的な情報検索にすぎない「チャットボットとは」のような広範で大量のクエリと比較して、このような非常に具体的なクエリを検索する可能性がはるかに高くなります。

3.低いコンバージョン率

各販売段階で長い時間をかけて取り組むことがコンバージョン率です。情報収集に多くの時間が費やされているため、多くのコンテンツも消費されていることを意味します。しかし、そのすべてのコンテンツがすぐに購入につながるわけではありません。ビジネスの意思決定者がページを閲覧して、それが彼らが使用している製品であると判断することはめったにありません。これにより、B2BSEOのコンテンツ計画に戦略的に取り組む必要が生じます。

4.意思決定者向けのコンテンツ

ブログの投稿やランディングページを作成するときは、通常、B2Cコンテンツの場合のように、カジュアルで遊び心のある、人目を引く方法で作成することはありません。 B2Bコンテンツは、より有益で、専門的で、データ主導の領域に向かう傾向があります。さまざまな種類のコンテンツが利用され、それぞれが異なるB2B販売段階を目指しています。多くの場合、コンテンツも具体的です。たとえば、PRエージェンシーを検索する人は、単に「PRエージェンシー」を検索するだけではありません。彼らは、「ヒューストンレストランPRエージェンシー」などの業界や市場で1つを探す予定です。提供する業界ごとにコンテンツを用意することで、各作品の価値が大幅に高まります。

効果的なB2BSEO戦略を作成するためのヒント

SEOに対するB2CとB2Bのアプローチの違いがわかったので、次は戦略を立てるか検討します。すべてのリソースを1つの側面に充てるよりも、SEOアプローチのすべての要素を連携させることが最も効果的です。関連する検索にコンテンツが表示されるようにすると、そのページがすぐに読み込まれない場合は効果がありません。また、大量のキーワードをランダムにターゲティングしても、オーディエンスの洞察を深めることなく、適切なユーザーにリーチすることはできません。

購入者のペルソナを作成する

あなたの会社のB2B市場調査を実施する重要な部分には、バイヤーペルソナの作成が含まれます。顧客のペルソナと同じように、購入者のペルソナは、彼らが誰であるか、どの業界に属しているか、彼らの立場は何か、決定を下すために誰に相談するかなどを詳しく説明します。購入者のペルソナに関する詳細が多ければ多いほど、コンテンツの作成が上手になります。

バイヤーペルソナを作成する前に、各バイヤーについて知っておく必要のある質問のリストを作成してください。ペルソナごとに簡単に入力できるように、テンプレートにします。上記の例では、ある会社が、信頼できる教育、責任、情報源を含むペルソナをどのように作成したかを確認できます。

キーワード調査を実施する

キーワード調査により、特定のフレーズごとに何人の人が検索しているかを知ることができます。しかし、さらに重要なことは、購入者のペルソナを導き、コンテンツ戦略を構築し、競合他社の分析を行うのに役立つことです。

キーワードの研究は検索エンジンに限定されていません。これにはソーシャルリスニングが含まれ、人々がオンラインで話し合っていることやブランドの感情を評価していることを確認できます。

上記の例では、市販のジュースプレス機を検索している人がこのページに表示されます。ページの途中で、同社はターゲットオーディエンスに非常に関連性の高いトピックに関する無料の電子書籍を挿入しました。この電子ブックは、このテーマに関する会社の知識を示しており、購入者の心の中でそのアイデアを強化することを願っています。

あなたのウェブサイトとページを最適化する

その技術的およびページ上のSEOに取り組みます。 Webサイトの設計方法によっては、すでにSEOの機能強化が組み込まれている場合や、Webサイトを改善するために開発者の支援が必要な場合があります。 WordPressで構築されたサイトには、さまざまなSEOプラグインから選択できます。すぐに使用できるテンプレートを使用して構築されたサイトでは、コンテンツを最適化するために必要な詳細を編集するのが難しい場合があります。

ウェブサイトとページ上の最適化には、以下が含まれますが、これらに限定されません。

画像圧縮
ページの読み込み速度
XMLサイトマップ

ページタイトルタグ、メタ説明、URL構造、コンテンツのヘッダータグ、画像の代替テキスト。画像の代替テキストの重要性の例は上記のとおりです。オフィスプリンタの検索はそれほど具体的ではないため、Googleは検索する追加のキーワードを提供しています。ただし、この検索結果では、すでに大量の製品リンクとオフィスプリンターの画像が生成されていることに注意してください。
- 同様に重要なのは、アクセシビリティにおける代替テキストの役割です。検索エンジンは、引き続き全体的に強力なユーザーエクスペリエンスを優先します。アクセシビリティは「公式」のランキング要素ではないかもしれませんが、オーディエンスのセグメントが単純に使用できないようなサイトパフォーマンスの低下は、リンク、クリック、共有、および全体的な検索の可視性の低下につながる可能性があります。
他の内部ページへのリンク。
ランク付けするさまざまなキーワードの繰り返し使用。これには、プライマリキーワード（キーワード密度）の繰り返し使用、有益なヘッダーでのキーワードの使用、読みやすさとさらなる検索ターゲティングのためのバリエーションまたはセカンダリキーワードの使用が含まれます。

各販売段階に関連するコンテンツを作成する

選択できるコンテンツはたくさんありますが、何に焦点を当てていますか？販売段階ごとに1つのコンテンツを作成することから始めます。 SEO戦略でそれぞれを強化し、ターゲットとする購入者のペルソナを作成します。

上記の表は、各タイプのコンテンツを各販売段階で使用できる場所の例を示しています。各領域でさらにコンテンツを作成するときは、各領域に関連付けられているデータを書き留めてください。ウェビナーは予想以上に注目を集めていますか？ターゲットを絞ったトピック領域でさらに多くを作成します。

サイトにすでにコンテンツがある場合は、古いブログ投稿をご覧ください。それでも関連性がある場合は、最新の情報で更新するか、同じテーマで別のコンテンツタイプを作成してみてください。ハウツービデオは、写真付きの記事に簡単に変えることができます。

前述のように、コンテンツを具体的にすることはB2BSEOに役立ちます。目的の購入者のペルソナまたは業種ごとに調整されたランディングページがあると、そのページは一般的なページよりも価値が高くなります。スプラウトのメニューでは、業種や業種がどのように分かれているかがわかります。旅行とホスピタリティのリンクは、現在の旅行の顧客、企業が関連ブランドからの顧客ケアと証言をどのように提供するかを含むページにつながります。このコピーは、旅行業界で働いていて、その会社が旅行の顧客にサービスを提供している人のために特別に書かれています。

コンテンツを宣伝する

素晴らしい被リンクを持つことはあなたのウェブサイトをより信頼できるように見せることしかできません。オフページSEOには、ウェブサイトのバックリンクとソーシャルメディアの投稿の両方が含まれます。しかし、B2B SEOのこの部分は、制御範囲が狭いため、より困難です。会社にコールドメールを送信してブログ投稿へのリンクを依頼することは、不適切な形式と見なされる可能性があり、SEOチームの時間を有効に活用できない可能性があります。
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代わりに、検討できる他のオプションがいくつかあります。現在のコンテンツの宣伝を含むB2Bソーシャル戦略を作成します。どこでも宣伝しなければ、企業はあなたが何日もかけて取り組んできたすばらしいホワイトペーパーをどのように知ることができるでしょうか。最終的にそのコンテンツを共有するためにビジネスがあなたのサイトに上陸するのを待たないでください。ソーシャルメディアコンテンツへのアプローチと同様に、本質的に共有価値のある高品質で有益なコンテンツを作成すると、視聴者が有用だと感じたときに、有機的にリンクを獲得するのに役立ちます。

また、PRエージェンシーやインフルエンサーなどの他のリソースを使用すると、被リンクを取得する可能性が高くなります。製品レビュー、ソーシャルメディアの推奨事項、記事でのCEOインタビューは、すべてオフページSEOに取り組むための方法です。

B2BSEO戦略を開始する

B2BとB2CSEOは同様のマーケティングファネルを持っているかもしれませんが、各段階で費やされる時間と戦略をサポートするコンテンツは異なります。 B2C SEOの多くは、人気のあるキーワードを検索している多くの人々にあなたの会社のWebサイトを見つけることに焦点を当てていますが、B2Bはより少ないボリュームの結果を目指しています。内容は、会社の購入者のペルソナを念頭に置いて書かれた、具体的で情報提供です。

B2B SEO戦略は、設定して実行するタイプではありません。既存のページを一貫して最適化および更新し、新しいコンテンツを開発し、SEOを使用して新しいページを更新し、さまざまなキーワードの新しいブログ投稿を作成し、時間の経過とともに購入者のペルソナを編集する必要があります。開始するには、B2Bソーシャルメディア投稿を開発するためのガイドを確認して、コンテンツにインスピレーションを与え始めてください。